最近幾年網(wǎng)絡(luò)招商非常之火,，參與的網(wǎng)站非常之多，大多有兩種類型,，第一種是以垂直化行業(yè)招商為主,，如中國食品招商網(wǎng),、中國糖酒網(wǎng)，大多是在企業(yè)和經(jīng)銷商之間搭建一個招商平臺,，另一種是以招商加盟為主的網(wǎng)絡(luò)招商平臺,，基本上以綜合為主，核心概念是在企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者之間搭建一個招商平臺,。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看,，傳統(tǒng)模式網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展將成為一種不可阻擋趨勢，網(wǎng)絡(luò)招聘取代現(xiàn)場招聘,，線上店鋪取代先下店鋪,，線上廣告奪走線下廣告。從各個行業(yè)的發(fā)展來看,，傳統(tǒng)模式網(wǎng)絡(luò)化,，并伴隨網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，加速線下模式的萎縮,，將成為商業(yè)大勢所趨,，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)招商取代傳統(tǒng)的展會和媒體招商,，只是時間問題,。

雖然網(wǎng)絡(luò)招商是發(fā)展趨勢，但從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺來看,，各大招商網(wǎng)站平臺看似很熱鬧,，也看似抓住了招商平臺網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢，實(shí)際上還沒有形成真正的網(wǎng)絡(luò)招商獨(dú)有的商業(yè)模式,。

一,、網(wǎng)絡(luò)招商的誤區(qū)

1、簡單的傳統(tǒng)功能網(wǎng)絡(luò)化

   從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺看,，無論是中國食品招商網(wǎng),、好酒招商網(wǎng)、生意街,、中國糖酒網(wǎng),、招商代理網(wǎng)等網(wǎng)站都是都是簡單的將傳統(tǒng)功能網(wǎng)絡(luò)化,。只是將傳統(tǒng)的實(shí)體展示在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行虛擬展示。

   如傳統(tǒng)的招商展會是企業(yè)要租賃展位并加以裝修,、廣告配合進(jìn)行招商展示,，進(jìn)而與經(jīng)銷商洽談或者獲取經(jīng)銷商代理信息。而現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺,，也是一樣在該平臺中租賃一個廣告,，然后在指定空間裝飾企業(yè)的招商信息，一旦有經(jīng)銷商或者有意向代理的人員看到企業(yè)招商信息,，可以留下聯(lián)系方式,，然后廠家銷售人員與其聯(lián)系和洽談。

   從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商模式來看,，與傳統(tǒng)的展會招商模式?jīng)]有太大差別,，有的只是時間與空間的差別，如可以天天進(jìn)行招商展示,，但展會只能在既定的時間內(nèi)進(jìn)行展示,，其次是空間的無限性，無亂何時何地經(jīng)銷商都可以登錄獲取企業(yè)招商信息,。

2,、忽略招商的本質(zhì)

   招商的本質(zhì)是什么，是獲取意向經(jīng)銷商或者更為簡單的是獲取經(jīng)銷商信息,，如企業(yè),、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等基礎(chǔ)信息,。企業(yè)每次參加糖酒會,、美博會、嬰童展,、藥交會等各種行業(yè)招商展會,，都是在展示形象的同時，獲取經(jīng)銷商信息,。

這也是為什么當(dāng)企業(yè)在展會收到的經(jīng)銷商信息越來越少時,，企業(yè)參展的欲望就會越來越低的核心所在。

但現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺,，好像忽略企業(yè)參加展會招商的本質(zhì),，而把自己打造成一個形象展示平臺，如果有興趣的經(jīng)銷商要代理該企業(yè)產(chǎn)品可以留言或者電話咨詢,，這跟傳統(tǒng)的行業(yè)雜志招商、展會招商區(qū)別何在,，企業(yè)始終是處在被動的角色進(jìn)行招商,，除開等電話,、等留言外沒有任何主動的方式進(jìn)行招商。

3,、沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

   網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是什么,，除開現(xiàn)有的突破時空限制外，網(wǎng)絡(luò)招商應(yīng)該具有如下幾大特性,，首先是精準(zhǔn)性,，即企業(yè)的招商信息應(yīng)該是定向傳播，而不是向傳統(tǒng)的招商模式一樣,，四面八方來的全是客,。其次是定制性，即企業(yè)與經(jīng)銷商之間是定制性的匹配招商,，這樣可以有效提高招商效率與成功率,，最后是招商的互動性，即在該網(wǎng)絡(luò)招商平臺上企業(yè)和經(jīng)銷商之間可以雙向互動,，而不是單向留言,。

   從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺來看，只有企業(yè)招商數(shù)據(jù)庫,，沒有經(jīng)銷商代理合作數(shù)據(jù)庫,，造成在整個平臺上，只能依賴簡單的網(wǎng)絡(luò)留言功能,，而沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商優(yōu)勢,。

4、忽略招商產(chǎn)業(yè)鏈的下游建設(shè)

    整個招商產(chǎn)業(yè)鏈有上中下游三個環(huán)節(jié),，目前無論是傳統(tǒng)的招商展會,、還是行業(yè)招商雜志都是只關(guān)注上游企業(yè)、中游招商平臺建設(shè),，而忽略了下有經(jīng)銷商平臺建設(shè),。

為什么只有上、中游建設(shè)呢,，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)是付錢的是爺,，中游招商平臺是自己盈利的工具，而下游基本是免費(fèi),，所以對于招商平臺來講,，基本上不關(guān)注，這其實(shí)是傳統(tǒng)的招商模式思想,，也是傳統(tǒng)招商模式的限制,，因?yàn)椴荒軐㈦s志免費(fèi)派發(fā)給經(jīng)銷商，數(shù)量一大,，很難承受巨額的成本,，也不可能更經(jīng)銷商參加展會報銷來回路費(fèi),。

而對于網(wǎng)絡(luò)招商平臺，完全不應(yīng)該忽略下游經(jīng)銷商的建設(shè),，首先是網(wǎng)絡(luò)可以一而既往的實(shí)行免費(fèi)策略,，如免費(fèi)建設(shè)注冊經(jīng)銷商信息，建設(shè)經(jīng)銷商店鋪,，其次向經(jīng)銷商傳遞信息成本非常之低,。

所以建設(shè)招商產(chǎn)業(yè)鏈的下游資源，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)招商平臺的核心,，也只有建設(shè)了強(qiáng)大的經(jīng)銷商庫,，才能為招商效果提供有效支撐。

 

 

 

 

二,、從快招商模式看網(wǎng)絡(luò)招商破局之路

快招商網(wǎng)是后起之秀,，雖然運(yùn)營時間較短，但卻以獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)招商模式一舉破局,，完全顛覆了原有（其它）的網(wǎng)絡(luò)招商模式,，在整個網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)中快速崛起，相信在不久的將來,，快招商的網(wǎng)絡(luò)招商模式,，將會成為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)中的標(biāo)桿模式。

1,、以網(wǎng)絡(luò)招聘模式做網(wǎng)絡(luò)招商

   招商展會與現(xiàn)場招聘會沒有多大區(qū)別,，唯一的區(qū)別就是招商展會是企業(yè)對企業(yè)，招聘會是企業(yè)對個人,，但在模式上沒有本質(zhì)區(qū)別,，即企業(yè)需要將對方招致自己麾下，為自己效力,。

   所以快招商網(wǎng)率先將網(wǎng)絡(luò)招聘模式引入到網(wǎng)絡(luò)招商中來,，并一舉獲得了企業(yè)的青睞于與信賴，這從短時間內(nèi)獲得廣泛客戶認(rèn)可便說明一切,。在快招商平臺,，形象廣告展示只是收入的一小部分，而企業(yè)會員收入才是快招商的核心收入,。

   在快招商平臺,，企業(yè)僅可以發(fā)布招商信息，還可以在數(shù)十萬的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫中,，按區(qū)域,、渠道、規(guī)模,、有針對性的進(jìn)行定向搜索,，瞬間收集廣泛的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫,，真正領(lǐng)銜招商新時代,。

   快招商的目標(biāo)是,，成為招商中的前程無憂，從快招商的企業(yè)愿景來看,，快招商是堅持將招聘模式引入網(wǎng)絡(luò)招商模式并執(zhí)行到底,。

2、打造最大的經(jīng)銷商社區(qū),、渠道電話薄

   快招商網(wǎng)的目標(biāo)是建立中國最大的經(jīng)銷商社區(qū),，構(gòu)建新型的渠道電話薄，讓企業(yè)招商離不開他,，成為企業(yè)最佳的招商助手,，目前快招商在快消品的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)穩(wěn)居第一位、涉及的行業(yè)有酒水,、休閑食品,、沖調(diào)、嬰童類等行業(yè),。

   這也快招商打造會員服務(wù)提供了可能,，只有擁有了龐大的經(jīng)銷商電話薄，企業(yè)在需要招商時,，可以花最少的錢,，獲得更多的渠道經(jīng)銷商，是一件兩全其美的事情,。

3,、精準(zhǔn)定制互動招商，效果一觸及得

   現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)招商平臺,，更多是一個廣告展示平臺,，更多的是平面廣告網(wǎng)絡(luò)化，然后等待經(jīng)銷商電話資訊,，這是典型的被動式招商,，就像企業(yè)參加各種展會一樣，搭個展位靜等經(jīng)銷商資訊,。

   快招商平臺,，不僅可以滿足企業(yè)被動式招商需求，而且還充分運(yùn)用平臺優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn),、定制、互動功能進(jìn)行主動招商,，主動搜索經(jīng)銷商資料信息,，讓招商效果一觸及得,。

4、雙維招商服務(wù)平臺

   網(wǎng)絡(luò)招商平臺處于初級階段,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟階段,，所以如果單純的以網(wǎng)絡(luò)招商的數(shù)據(jù)庫招商模式只能滿足單一需求，還不能滿足企業(yè)品牌宣傳,、形象建設(shè)的需求,，所以快招商網(wǎng)絡(luò)平臺采取了網(wǎng)絡(luò)+雜志的雙位招商平臺服務(wù)模式，就像前程無憂使用的是網(wǎng)絡(luò)+報紙的招聘模式一樣,。

   用傳統(tǒng)的載體滿足企業(yè)品牌建設(shè),、形象宣傳需求，用新型的網(wǎng)絡(luò)載體,，滿足企業(yè)更快,、更好的招商需求，雙劍出擊,，確保滿足企業(yè)多項(xiàng)招商需求,。

5、被動等待轉(zhuǎn)為主動出擊

很多時候,，企業(yè)參加招商會,，發(fā)布招商廣告，都是在等待經(jīng)銷商的到來,，實(shí)際上真正等來的咨詢電話,，良莠不齊，因?yàn)檎嬲�高質(zhì)量,、好的經(jīng)銷商很少舟車勞頓的去參加各種展會,、打各種資訊電話，都是企業(yè)主動找上門,。

所以企業(yè)應(yīng)該化被動等待轉(zhuǎn)為主動出擊,，通過快招商數(shù)據(jù)庫平臺，主動招商,、主動溝通,，可以有效提高招商效率與成功率。