渠道品牌與消費(fèi)品牌缺一不可

對(duì)于企業(yè)來講,，無論你愿意與否，都要打造兩個(gè)品牌,，一個(gè)是消費(fèi)品牌，解決人愿意買,，另一個(gè)渠道品牌,，解決人愿意賣,。但很遺憾的是，企業(yè)無論大小,，都只打造消費(fèi)品牌,，忽略經(jīng)銷商的渠道品牌建設(shè)。

其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng),，渠道品牌對(duì)企業(yè)的影響,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過消費(fèi)品牌對(duì)企業(yè)的影響。娃哈哈消費(fèi)品牌的影響力,，遠(yuǎn)不及可口可樂,，但在中國(guó)市場(chǎng)上，確一枝獨(dú)秀,，無論是銷量還是銷售額都超過可口可樂,。這是為什么呢？就是因?yàn)橥薰�哈一如既往的重視與尊重經(jīng)銷商,，尊重渠道的利益,，重視渠道品牌的打造。

作為一名營(yíng)銷人,，覺得這是企業(yè)的悲哀,，特別是中小企業(yè)，也一直的以打造消費(fèi)品牌為核心,，試想如果沒有解決渠道品牌的打造,，這些想買的顧客去哪里買呢？這也是為什么,，企業(yè)歷經(jīng)多年精制而成的產(chǎn)品,，始終招不到愿意賣的經(jīng)銷商呢？其中核心原因就是缺乏渠道品牌的打造,。

很欣喜的是,，筆者最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)活動(dòng)，以打造渠道品牌核心,，將渠道品牌的核心人群經(jīng)銷商,，作為推廣主體，這個(gè)活動(dòng)就是快招商網(wǎng)打造的“江西品牌招商月暨2012最受經(jīng)銷商信賴企業(yè)評(píng)選,。

應(yīng)該來講,，這個(gè)活動(dòng)無論在全國(guó)還是在江西都屬首次，特別是以經(jīng)銷商信賴作為主體更是史無前例,。正如江西品牌招商月及快招商相關(guān)人員介紹,，江西品牌招商月暨2012最具江西經(jīng)銷商信賴企業(yè)”評(píng)選。

通過了解，發(fā)現(xiàn)企評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)和體系基本上可以成為渠道品牌的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，總共有九項(xiàng)，分別如下：管理者親力親為進(jìn)行經(jīng)銷商管理與培養(yǎng),、提供經(jīng)銷商培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)管理,、富有激勵(lì)性的經(jīng)銷合作政策、嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確的契約精神,、良好退換貨制度,、快速的對(duì)賬與費(fèi)用核銷、在經(jīng)銷商需要時(shí)提供幫助和便利,、良好口碑與政策,、給予經(jīng)銷商安全感、讓經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)參與公司重要決策等,。

從這九項(xiàng)中可以看出,，無論那一項(xiàng)都是經(jīng)銷商迫切需要和企業(yè)必須關(guān)注的，如果缺一項(xiàng),，對(duì)于渠道建設(shè)都很難達(dá)成,。

但在很多企業(yè)或者營(yíng)銷人眼中，經(jīng)銷商是弱勢(shì)群體,，甚少去關(guān)注,，有些企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商甚至是想換就換、對(duì)賬核銷想拖就拖,，其實(shí),，他們忽略了一點(diǎn)，經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展中所默默做的貢獻(xiàn),。

快招商網(wǎng)及江西品牌招商月的相關(guān)人員介紹,，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，如果缺少了經(jīng)銷商的支持,，企業(yè)的資金實(shí)力,、發(fā)展速度必定會(huì)大大降低，也只有重視經(jīng)銷商,、重視渠道品牌建設(shè)的企業(yè),，才能穩(wěn)固發(fā)展。

據(jù)筆者了解,，京都念慈庵就是一個(gè)非常重視經(jīng)銷商和重視渠道品牌建設(shè)的品牌企業(yè),，他的經(jīng)銷商群體在東南亞幾乎是三代人經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，在大陸其經(jīng)銷商也是數(shù)十年不變,，而一個(gè)經(jīng)銷商還依靠是代理商成功上市,，這在大陸企業(yè)中是非常罕見，也是難以想象。

在此,，筆者希望快招商網(wǎng)舉辦的“江西品牌招商月暨2012最具江西經(jīng)銷商信賴企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)能圓滿成功,，也希望通過此活動(dòng)能喚醒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注，同時(shí)也希望通過此活動(dòng)能讓經(jīng)銷商更加關(guān)注自身的價(jià)值與需求,。

對(duì)于經(jīng)銷商群體,，作為企業(yè)應(yīng)該給予更多的重視與關(guān)注，只有經(jīng)銷商穩(wěn)定,，渠道才能暢通,，這也是為什么加多寶能在2012風(fēng)波之年，快速的在終端與經(jīng)銷商見面,，而中國(guó)第一消費(fèi)品牌王老吉,，確遲遲不見蹤影的核心所在。