自2012年下半年開(kāi)始,，接二連三的不利因素沖擊著中國(guó)的白酒業(yè),，特別是中央的禁酒令，令高端白酒銷(xiāo)售直線下滑,，特別是以茅臺(tái),、五糧液無(wú)首大兩大品牌,，銷(xiāo)量直線下滑，價(jià)格腰斬,，但整個(gè)銷(xiāo)量還是止不住呢,？

    為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢,？真的是單單大環(huán)境不好嗎，很顯然不是如此簡(jiǎn)單,，根據(jù)高端產(chǎn)品消費(fèi)原則，筆者認(rèn)為主要有以下原因造成,。

一,、高端酒大環(huán)境不好，茅臺(tái),、五糧液價(jià)格直線下跌，甚至出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,，銷(xiāo)售還是提不上來(lái),？

1,、沒(méi)有差價(jià),，沒(méi)人愿意推，更沒(méi)有人愿意賣(mài)

   對(duì)于很多批發(fā)商,、零售商而言,，無(wú)利不言商，沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng),，很難調(diào)動(dòng)渠道商的積極性,。

2,、茅臺(tái),、五糧液跌價(jià)，影響了其高端的品牌形象

   酒是一種消費(fèi)品,、更是一種面子消費(fèi)品,，不是功能品,、必需品，所以一旦價(jià)格下跌,，這種面子消費(fèi)的需求就蕩然無(wú)存,，誰(shuí)也不會(huì)去買(mǎi)一個(gè)掉價(jià)的消費(fèi)品招待客戶與官員。

3,、送禮消費(fèi)受阻

   對(duì)于很對(duì)高端產(chǎn)品,，大多是買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi),，更多的是送禮需求,，送禮一般都是要表達(dá)的尊重,、貴重,、稀缺等特性，很顯然時(shí)下的茅臺(tái),、五糧液不能滿足這三重屬性,，買(mǎi)掉價(jià)的東西送禮顯得對(duì)對(duì)方不尊重、不重視,，瘋狂的低價(jià)拋售更喪失了稀缺特質(zhì),。

4、茅臺(tái),、五糧液成為腐敗代名詞

   目前在三公消費(fèi)中,，除開(kāi)價(jià)格外，是品牌的影響,，大多政府都將茅臺(tái)、五糧液列為禁止消費(fèi)行列,，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌大扎眼,，太容易引起大家的注意。

   針對(duì)以上原因,，一線高端品牌銷(xiāo)售受阻不僅是禁酒令造成的,，而是諸多原因共同作用的

結(jié)果。但洋河夢(mèng)之藍(lán),、國(guó)藏汾酒,、四特東方韻、西鳳國(guó)典鳳香二線高端白酒就可以很好的規(guī)

避以上因素,。

1,、利差大

   無(wú)論是區(qū)域代理商、批發(fā)商,、零售商都擁有較大利差,，可以有效驅(qū)動(dòng)渠道商推動(dòng)銷(xiāo)售，提升其銷(xiāo)售動(dòng)力,。

2,、品牌處于上升期

   酒是一種面子消費(fèi)，而面子消費(fèi)的核心是上升心理,，任何的面子消費(fèi)都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,，品牌只要一跌就喪失了面子消費(fèi)的核心。西鳳作為老四大名酒,，并且處于歷史上最好時(shí)期,，正處于快速上升階段，可以有效滿足顧客的面子消費(fèi),。

3,、二線高端產(chǎn)品的稀缺性

   二線高端品牌都是近兩三年才推出的品牌，不像一線一樣，擁有龐大的渠道商囤貨,，造成渠道大面積的庫(kù)存,，所以即使在高端受阻的情況下，二線高端品牌的價(jià)格還是比較堅(jiān)挺,，沒(méi)有出現(xiàn)大面積拋貨的現(xiàn)象發(fā)生，就是因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)品少,，具有稀缺性價(jià)值,。