自2012年下半年開始，接二連三的不利因素沖擊著中國的白酒業(yè),，特別是中央的禁酒令,，令高端白酒銷售直線下滑,，特別是以茅臺、五糧液無首大兩大品牌，銷量直線下滑,，價格腰斬,，但整個銷量還是止不住呢？

    為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢,？真的是單單大環(huán)境不好嗎,，很顯然不是如此簡單，根據(jù)高端產(chǎn)品消費原則,，筆者認(rèn)為主要有以下原因造成,。

一、高端酒大環(huán)境不好,，茅臺,、五糧液價格直線下跌，甚至出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,，銷售還是提不上來,？

1、沒有差價,，沒人愿意推,，更沒有人愿意賣

   對于很多批發(fā)商、零售商而言,，無利不言商,，沒有利益驅(qū)動，很難調(diào)動渠道商的積極性,。

2,、茅臺、五糧液跌價,，影響了其高端的品牌形象

   酒是一種消費品,、更是一種面子消費品，不是功能品,、必需品,，所以一旦價格下跌，這種面子消費的需求就蕩然無存,，誰也不會去買一個掉價的消費品招待客戶與官員,。

3、送禮消費受阻

   對于很對高端產(chǎn)品,，大多是買的人不喝,，喝的人不買，更多的是送禮需求,，送禮一般都是要表達(dá)的尊重,、貴重,、稀缺等特性，很顯然時下的茅臺,、五糧液不能滿足這三重屬性,，買掉價的東西送禮顯得對對方不尊重、不重視,，瘋狂的低價拋售更喪失了稀缺特質(zhì),。

4、茅臺,、五糧液成為腐敗代名詞

   目前在三公消費中，除開價格外,，是品牌的影響,，大多政府都將茅臺、五糧液列為禁止消費行列,，因為這兩個品牌大扎眼,，太容易引起大家的注意。

   針對以上原因,，一線高端品牌銷售受阻不僅是禁酒令造成的,，而是諸多原因共同作用的

結(jié)果。但洋河夢之藍(lán),、國藏汾酒,、四特東方韻、西鳳國典鳳香二線高端白酒就可以很好的規(guī)

避以上因素,。

1,、利差大

   無論是區(qū)域代理商、批發(fā)商,、零售商都擁有較大利差,，可以有效驅(qū)動渠道商推動銷售，提升其銷售動力,。

2,、品牌處于上升期

   酒是一種面子消費，而面子消費的核心是上升心理,，任何的面子消費都是買漲不買跌,，品牌只要一跌就喪失了面子消費的核心。西鳳作為老四大名酒,，并且處于歷史上最好時期,，正處于快速上升階段，可以有效滿足顧客的面子消費,。

3,、二線高端產(chǎn)品的稀缺性

   二線高端品牌都是近兩三年才推出的品牌,，不像一線一樣，擁有龐大的渠道商囤貨,，造成渠道大面積的庫存,，所以即使在高端受阻的情況下，二線高端品牌的價格還是比較堅挺,，沒有出現(xiàn)大面積拋貨的現(xiàn)象發(fā)生,，就是因為市場產(chǎn)品少，具有稀缺性價值,。