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導(dǎo)購——?jiǎng)e忘了“賣”個(gè)人的魅力,!

已有 38336 次閱讀2013-7-20 11:30 |個(gè)人分類:實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 導(dǎo)購員, 談戀愛, 最大的, 博客, 產(chǎn)品

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導(dǎo)購——?jiǎng)e忘了“賣”個(gè)人的魅力,!(趙軍)

  很多開店的老板都在問筆者:現(xiàn)在市場競爭這么激烈,怎么才能讓我的導(dǎo)購會(huì)賣貨,能賣貨,,而且又不怕讓別人挖走?我的產(chǎn)品怎么才能讓導(dǎo)購喜歡,?讓顧客愛買,?這個(gè)時(shí)候,我通常會(huì)告訴他:你知道他們是怎么談戀愛的嗎,?往往老板這個(gè)時(shí)候會(huì)先是一愣,,然后會(huì)意地贊同:   其實(shí),終端銷售環(huán)節(jié)中,,除了店面建設(shè)等硬終端的打造外,,軟終端實(shí)力的提升至為關(guān)鍵,而在軟終端打造的過程中,,導(dǎo)購員的表現(xiàn)占有重要位置,,優(yōu)秀的導(dǎo)購員是提升銷量最直接也是最重要的保障�,!〔灰幼约旱漠a(chǎn)品貴   如果導(dǎo)購員自己都看不中自己的產(chǎn)品,,以價(jià)格高為借口作為自己賣不好的理由,我想:很簡單,,先轉(zhuǎn)變觀念,,再做銷售——如果價(jià)格低到顧客自動(dòng)上門瘋搶,那請(qǐng)想一想:導(dǎo)購員的價(jià)值又體現(xiàn)在何處,?沒有自身價(jià)值的導(dǎo)購離消失還有多遠(yuǎn),?又何談索取報(bào)酬,這個(gè)世界缺少的不是資源,,不是能力,,最欠缺的是恰當(dāng)?shù)淖孕藕捅貏俚男膽B(tài)!   認(rèn)同產(chǎn)品,,更要扮靚自己   不妨把銷售當(dāng)成戀愛,,產(chǎn)品好自然能增加的印象分,可導(dǎo)購員個(gè)人的素質(zhì)魅力,,往往占據(jù)更為關(guān)鍵的地位,;如果產(chǎn)品相似,顧客最終沒有選擇你成交,,而是另尋他人,,這其中最大的原因就在于:你沒有讓顧客覺得向你交錢是他最快樂和愿意的事情!所以,,我們應(yīng)該先學(xué)會(huì)推銷自己:  微笑是最美的語言 在導(dǎo)購過程之中,,微笑能夠瞬間拉近與顧客的距離,給顧客信任感,但是笑也有很多種,,如果時(shí)機(jī)選擇不對(duì),,笑的不得法,反而會(huì)給顧客造成不必要的尷尬和難堪,,一般來說要遵從“三要,、三不要”原則。 贊美是拉近距離的一道陽光 在與顧客進(jìn)行語言交流時(shí),,多說發(fā)自內(nèi)心的贊美之詞,,可以贏得顧客的好感,從而增加顧客購物的愉悅感,,讓顧客在輕松愉悅的環(huán)境中進(jìn)行從容購物,。 禮多人不怪,被尊重也是一種需求恰當(dāng)注重禮節(jié),,不僅是對(duì)顧客的尊重,,也是提升導(dǎo)購形象最直接的方法。在禮儀方面多運(yùn)用敬語,,可以給顧客帶來舒適的感覺,,多說您、請(qǐng),、謝謝等敬語,。少說讓顧客不舒服的話語,如“我不知道”,、“這肯定不是我們的原因”等不當(dāng)話語盡量避免,。
   筆者從事終端導(dǎo)購培訓(xùn)十年,深諳導(dǎo)購所想所需,,《賣好處不要賣產(chǎn)品》主力課程可以助銷售人員掘金之力,!

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