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日志

快遞免費(fèi),?不看好的人居多

已有 45485 次閱讀2013-2-19 11:28 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 快遞, 免費(fèi)

 快遞可以免費(fèi)寄,?昨日記者獲悉,一家名為“快蝸�,!钡某啥�物流公司正在試水一種全新的快遞模式:以極低甚至免費(fèi)的價(jià)格寄送快遞,,以此吸引用戶,,同時(shí)在快件中夾帶相應(yīng)的廣告,,并從中獲取利益,。“快蝸�,!惫矩�(fù)責(zé)人羅先生告訴記者,他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了兩個(gè)多月,,“目前已經(jīng)取得了一定的效果,,今年還將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模�,!�
  主打“精準(zhǔn)投放”
  同城首重1千克內(nèi)免費(fèi)
  網(wǎng)購(gòu)的日益普及,,讓使用快遞的人群規(guī)模越來越大,“我們公司是幾個(gè)朋友合伙投資了10多萬成立的,,最初大家產(chǎn)生這個(gè)想法,,就是看中了這一巨大快遞人群的市場(chǎng)潛力�,!绷_先生說,,目前快遞公司收寄同城快遞的費(fèi)用大約在10元左右,而他們則希望通過低價(jià)或免費(fèi)來吸引用戶,,“目前我們的配送范圍是在成都三環(huán)路以內(nèi),,運(yùn)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每單首重1千克內(nèi)完全免費(fèi),續(xù)重2元/千克,;上門取件費(fèi)是2元/件,,如果客戶自己把包裹送到配送點(diǎn),且重量在1千克以內(nèi)的話,,就可以實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)寄快遞,。”
  這樣的低價(jià)策略,,快遞費(fèi)賠錢是必然的,,不過羅先生表示,他們希望能通過商家投放廣告來盈利,�,!皩�(duì)于商家而言,這些快遞用戶是非常優(yōu)質(zhì)的廣告群體,,其中大多數(shù)都應(yīng)該是有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的人群,。而且,還可以根據(jù)用戶的特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)廣告的‘精準(zhǔn)投放’,比如一個(gè)在網(wǎng)上購(gòu)買了紙尿褲的用戶,,那么嬰兒奶粉很可能就是他感興趣的商品,。我們只需要在寄送快遞時(shí),把相應(yīng)的廣告內(nèi)容附在快件中,,就可以實(shí)現(xiàn)這種‘精準(zhǔn)投放’,。”
  靈感來源殺毒軟件
  年內(nèi)準(zhǔn)備再擴(kuò)大規(guī)模
  羅先生說,,在服務(wù)行業(yè),,由收費(fèi)到免費(fèi)是一個(gè)常見的趨勢(shì),殺毒軟件行業(yè)就是其中的一個(gè)典型代表,,“我們這種模式的靈感也是從中而來,,用免費(fèi)吸引用戶,再通過廣告或其他形式來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),�,!�
  據(jù)悉,目前“快蝸�,!币呀�(jīng)開展了兩個(gè)多月的業(yè)務(wù),,也慢慢積累了一些淘寶賣家和團(tuán)購(gòu)商家成為用戶,“這些商家都有很多同城快遞的需求,,我們的低價(jià)模式他們也愿意用,,只是現(xiàn)在用戶量還不夠,所以目前還沒有商家來投放廣告,�,!绷_先生說,隨著業(yè)務(wù)量的逐步增加,,他們也計(jì)劃在今年進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,,目前他們僅僅只有一個(gè)配送點(diǎn),而今年內(nèi)將力爭(zhēng)擴(kuò)大到3個(gè),,快遞員的數(shù)量也將逐步增加,。“不過,,現(xiàn)在資金還是一個(gè)問題,。”羅先生說,,從目前的情況來看,,短期內(nèi)還很難實(shí)現(xiàn)盈利,需要有更多的資金投入,,“我們正在準(zhǔn)備向成都高新區(qū)申請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y,,解決公司的資金問題,。”
  快遞免費(fèi),?
  不看好的人居多
  對(duì)于這種新的免費(fèi)快遞模式,,昨日也在網(wǎng)上引發(fā)了激烈的討論。不過記者注意到,,不少人對(duì)于這一新模式持懷疑態(tài)度,,成都本土網(wǎng)站IT茶館負(fù)責(zé)人王佳倫就是其中之一。
  對(duì)此,,王佳倫表示,,快遞本身跟殺毒行業(yè)不同,殺毒行業(yè)用戶數(shù)量越大,,平均的成本也會(huì)越低,,但快遞行業(yè)則是“硬成本”,每多送一單成本也會(huì)隨之等比例上升,。此外,商家打廣告肯定會(huì)考慮受眾的量級(jí),,快遞公司每天的用戶量畢竟還是有限,。此外,王佳倫認(rèn)為,,這種快遞廣告也屬于用戶被動(dòng)接受廣告,,廣告的轉(zhuǎn)化率也不一定會(huì)很高。
  快遞員逐步到崗
  元宵節(jié)前壓力大
  春節(jié)假期結(jié)束之后,,各大快遞公司的快遞員也陸續(xù)返回崗位,,歇業(yè)的淘寶網(wǎng)店也陸續(xù)重新開張,這讓已被壓抑多日的網(wǎng)購(gòu)需求重新得到釋放,。
  不過記者了解到,,由于目前快遞公司僅有一部分快遞員回來上班,導(dǎo)致近段時(shí)間來快遞企業(yè)壓力不小,。業(yè)內(nèi)人士表示,,快遞員基本要到元宵節(jié)之后才會(huì)全部到崗,整個(gè)快遞行業(yè)也才會(huì)恢復(fù)正常,。

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