日志
華為手機憑什么
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前幾天與一朋友聊天時，他說這些時候發(fā)現(xiàn)公司一個現(xiàn)象。我說什么好事,，他說他們公司二十幾個人幾乎有一半多的人在用華為手機,，也不知道是什么時候開始的,。我聽后看了看他放在桌的兩個手機：蘋果+華為，再看看我自己的華為榮耀，我笑笑說，“天變了啊,，兄弟”，說完大家默默一笑,。對于他的笑,，我不想去懂，但對我自己的笑,，可以坦誠地說,，笑是輕松的，笑是愜意的,，無關乎民族情懷,，無關乎愛國。
我不是研究手機的,，對手機也沒有特別鐘情,，更不會瘋狂到割腎,；
我不是技術員,，對技術和軟件系統(tǒng)也不具有太多發(fā)言權,；
我也不是生產員，對工藝和材質也沒有太多興趣,；
我更不是華粉,，非槍手，華為的光環(huán)還真用不著我這點微弱的吶喊,。
然而,，華為手機今天的現(xiàn)象，不得不說值得我們研究,，不得不說值得國產手機的商家們研究,。于我，身為一名實戰(zhàn)型專業(yè)的營銷策劃顧問,，專注渠道15年的研究專業(yè)人員,，我最想問的問題是：華為手機憑什么？為什么是不中興,，為什么不是聯(lián)想,，為什么不是波導，為什么不是金立,、不是酷派,。。,。,。。,�,？梢钥隙ǎ@些手機品牌面臨的時代和機會與華為一樣,，但最終能站上領獎臺的只有華為,。
可以肯定，對于華為手機憑什么的問題,。會有一百個的結論,，這也符合中國文化中成王敗寇的認知習慣。華為手機的今天,，可以從技術層面,、資本層面、資源層面,、人才層面,、任正非個人層面等進行有價值的總結。而我只想從營銷層面進行分析,，因為在我看來,，中國企業(yè)百分八十以上都應該是營銷為主的企業(yè),，尤其對于近5000萬的中小企業(yè)更是如此。因此,，適合中國國情的營銷策略更值得我們去傳播,、分享。
饑餓營銷是從蘋果手機開始被幾乎捧上神壇的一個營銷策略,，但蘋果之后幾乎無故事,。雖然華為手機推出榮耀6時采取線上訂購的形式，有饑餓營銷的影子,。不過以此定性華為手機采取的是饑餓營銷策略,，有失偏頗。細細研究我們會發(fā)現(xiàn),，其實華為手機營銷上采取的核心戰(zhàn)略是跟隨策略,，至于單品上采取的饑餓營銷我認為只是核心策略中的局部戰(zhàn)術。
我們都知道,，東方文化中有一種哲學是“寧為雞頭,，不為鳳尾”，中國營銷界有一種理念為“要么第一,，要么唯一”,，我們姑且不論這兩者的對錯，但中國營銷界及中國企業(yè)營銷隊伍的現(xiàn)象多少有這兩種理念或哲學的影子,。如我們經(jīng)常性地聽到或讀到企業(yè)主或企業(yè)營銷負責人開口閉口做行業(yè)老大,，要把誰誰干掉，做百年老店,，做世界500強的豪言壯語,。盡管這幾年，此類叫囂有所隱晦或收斂,，但許多企業(yè)營銷或諸多營銷人還是不能坦然地接受居其次,，習慣性地拿第一開刷、PK,，好像這樣才顯示出自己的與眾不同,，另類。這折射出了中國營銷的浮躁之風,、虛假之風及孱弱之勢,。有許多的企業(yè)或營銷負責人表面上裝逼不學習，不模仿對手或第一,，私下卻挖空心思地行動,，最終呢，偷偷摸摸，做賊心虛的態(tài)度使得企業(yè)的營銷大事仍是碌碌無為,，口號還是哪口號,，目標還是哪目標。
大家知道,，華為做手機也不是這幾年,，我相信十年前我們在聯(lián)通,、移動,、電信的營業(yè)廳里都有見過他們的手機，但直到近三年來華為手機才真正算是修成正果了,。最重要的是華為手機正視了現(xiàn)狀,，并敢于采取學做老二的行動。對于華為手機,，這種策略難能可貴,，因為憑華為的資歷和實力，能放下身價,、拉下面子跟隨別人還真不是一件容易的事,。
那么，華為手機跟隨的對手是誰,，又是怎樣跟隨的呢,？小米、三星,。,。。,。,。
我研究認為，華為在跟隨戰(zhàn)略上的對手不是三星,、更不是小米,，而是智能手機的老大蘋果（也許華為定位為榜樣），跟隨步法最直接體現(xiàn)在產品開發(fā),、設計,、規(guī)劃和銷售模式。我們可看到,，在產品規(guī)劃板塊,，榮耀6，6plus,，P8,，P7，榮耀7，7i,，直到9月份剛發(fā)布的高端機款Mate S,，無不隱藏著蘋果的影子，而每一款產品的推出都能給消費者帶來驚喜,，都能在增強原有粉絲黏度的同時,，增加新的粉絲，口碑及品牌也節(jié)節(jié)攀升,。同時我們也看到,，每一款手機在設計、工藝,、功能上都不缺少蘋果的味道,。盡管，華為手機沒有人向外宣布或承認是在跟隨蘋果,，但我相信如果有人問起這個問題,，華為手機應該不會拒絕或否認，因為在一個以成敗論英雄的環(huán)境,，今天的華為手機可以面對任何質疑和贊譽,，一笑了之。
從營銷層面來說,，華為手機無論是技術,、功能、工藝上的突破,、創(chuàng)新都是對營銷跟隨戰(zhàn)略的支持,，都是為未來的超越積畜能量。用戶時代極致化的產品手段,，也仍是一種另類的營銷而已,。
對于今天華為手機的成績，我們先看幾個數(shù)據(jù)：
2015年華為智能手機的出貨量有望達到4.25億部,，在中國這個目前全世界最大的智能手機消費市場,，華為更是成功地擊敗了三星。
在過去的一年內,，三星同華為和中國其他智能手機制造商競爭得非常慘烈,，而三星在全球的市場份額也在逐步萎縮。根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，在今年第二季度,，三星智能手機得出貨量下降了2.3%，而其在全球范圍內的市場份額更是從25%萎縮到了22%,。
與三星情況相反的是,，華為智能手機的出貨量同比上漲了48%,，帶動其全球市場份額達到了8.9%，這也讓華為成為全球五大手機供應商中,，銷量增長最快的一個,。
就全球范圍來說，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù),，華為在今年第二季度已經(jīng)成為全球第三大智能手機制造商,。
以上這些強大的數(shù)據(jù)不得不讓國人震撼，也足夠讓我們心甘情愿地把贊譽和敬仰給予華為手機,。
齊白石大師曾有名言,，“學我者生，似我者死,�,！蔽铱梢院敛患芍M的放言,，對于中小企業(yè),，尤其是有一定地位的大企業(yè)，虛心地先做好老二,、老三的角色,，并用一切創(chuàng)新的突破去支援營銷上的跟隨，就可以成就營銷上的奇跡,。當年的蒙牛采取跟隨伊利的戰(zhàn)略成就了今天的蒙牛,，深圳的東鵬特飲跟隨紅牛成就了今天的輝煌。對于這些經(jīng)典案例的剖析我已有獨立的文章,，這也更加佐證了跟隨策略在營銷上的核心價值,，更加證明了跟隨策略不僅適合于中小企業(yè)，二三線,，甚至剛起步,，默默無聞的品牌，還適合于大企業(yè),�,！�
那么運用營銷跟隨策略在執(zhí)行上有哪些需要注意的細節(jié)呢？
據(jù)我多年對渠道,，對營銷的專注研究,， 以下幾個方面須掌握：
1、營銷跟隨策略不是一次單兵種作戰(zhàn)的殲滅戰(zhàn)行為,，而是一次多兵種聯(lián)合的大戰(zhàn)役,，是一次持久戰(zhàn)；
2,、營銷跟隨策略的核心是最前端的營銷跟隨,，后端無論是技術、設計、工藝,、功能都是為營銷跟隨服務的,，沒有這個前提，其它的跟隨留活口的少,，成英雄的更少,；
3、確立清晰的對手或榜樣 ,，瞄準第一,，學習第一，借鑒第一,，超越第一,；
4、擺正自身的心態(tài),，有容乃大,。不要因小而不敢為，也不要因為大不愿為（認清自己,，甘愿先做小弟,，用事實說話，從來聽不到華為說要做老大,，但已慢慢成為老大了,，至少在國內，從來聽不到華為叫囂要干掉誰,，但許多對手卻悄悄敗下陣來）,；
5、眼高手不低,，目標是想成為高雅的騎士,，但也甘愿偶然或短期內做做“無賴”；
6,、責任和誠信第一,。居位最前端的營銷可以適度地存在水份，但這一定是善意的,，居位后端的產品或服務卻不能打折,，更不能象中國曾經(jīng)以奶粉為代表的食品企業(yè)（現(xiàn)在已大有改觀）一樣，以戕害消費者為斂財之法,，如此沒有責任和誠信,，在一個用戶為主的時代是不可能有明天的。
今天,，華為手機已取得了世人矚目的成功,，也許對低調的華為來說這些遠說不上成功,，只是一個階段的成績而已。她的未來,，我不是預言家,，不想去判斷，但我可以堅決地認為：華為手機的價值正如我對蘋果手機的價值評析一樣---蘋果手機的價值不僅是造了一部真正意義上的智能好手機,，其最大的價值是改變了世界的智能手機,，引領一個行業(yè)帶來顛覆性的創(chuàng)新，這個意義遠高于蘋果的年銷售數(shù)據(jù)和財務報表,，華為手機亦如此,。
我不是研究手機的,，對手機也沒有特別鐘情,，更不會瘋狂到割腎,；
我不是技術員,，對技術和軟件系統(tǒng)也不具有太多發(fā)言權,；
我也不是生產員，對工藝和材質也沒有太多興趣,；
我更不是華粉,，非槍手，華為的光環(huán)還真用不著我這點微弱的吶喊,。
然而,，華為手機今天的現(xiàn)象，不得不說值得我們研究,，不得不說值得國產手機的商家們研究,。于我，身為一名實戰(zhàn)型專業(yè)的營銷策劃顧問,，專注渠道15年的研究專業(yè)人員,，我最想問的問題是：華為手機憑什么？為什么是不中興,，為什么不是聯(lián)想,，為什么不是波導，為什么不是金立,、不是酷派,。。,。,。。,�,？梢钥隙ǎ@些手機品牌面臨的時代和機會與華為一樣,，但最終能站上領獎臺的只有華為,。
可以肯定，對于華為手機憑什么的問題,。會有一百個的結論,，這也符合中國文化中成王敗寇的認知習慣。華為手機的今天,，可以從技術層面,、資本層面、資源層面,、人才層面,、任正非個人層面等進行有價值的總結。而我只想從營銷層面進行分析,，因為在我看來,，中國企業(yè)百分八十以上都應該是營銷為主的企業(yè),，尤其對于近5000萬的中小企業(yè)更是如此。因此,，適合中國國情的營銷策略更值得我們去傳播,、分享。
饑餓營銷是從蘋果手機開始被幾乎捧上神壇的一個營銷策略,，但蘋果之后幾乎無故事,。雖然華為手機推出榮耀6時采取線上訂購的形式，有饑餓營銷的影子,。不過以此定性華為手機采取的是饑餓營銷策略,，有失偏頗。細細研究我們會發(fā)現(xiàn),，其實華為手機營銷上采取的核心戰(zhàn)略是跟隨策略,，至于單品上采取的饑餓營銷我認為只是核心策略中的局部戰(zhàn)術。
我們都知道,，東方文化中有一種哲學是“寧為雞頭,，不為鳳尾”，中國營銷界有一種理念為“要么第一,，要么唯一”,，我們姑且不論這兩者的對錯，但中國營銷界及中國企業(yè)營銷隊伍的現(xiàn)象多少有這兩種理念或哲學的影子,。如我們經(jīng)常性地聽到或讀到企業(yè)主或企業(yè)營銷負責人開口閉口做行業(yè)老大,，要把誰誰干掉，做百年老店,，做世界500強的豪言壯語,。盡管這幾年，此類叫囂有所隱晦或收斂,，但許多企業(yè)營銷或諸多營銷人還是不能坦然地接受居其次,，習慣性地拿第一開刷、PK,，好像這樣才顯示出自己的與眾不同,，另類。這折射出了中國營銷的浮躁之風,、虛假之風及孱弱之勢,。有許多的企業(yè)或營銷負責人表面上裝逼不學習，不模仿對手或第一,，私下卻挖空心思地行動,，最終呢，偷偷摸摸，做賊心虛的態(tài)度使得企業(yè)的營銷大事仍是碌碌無為,，口號還是哪口號,，目標還是哪目標。
大家知道,，華為做手機也不是這幾年,，我相信十年前我們在聯(lián)通,、移動,、電信的營業(yè)廳里都有見過他們的手機，但直到近三年來華為手機才真正算是修成正果了,。最重要的是華為手機正視了現(xiàn)狀,，并敢于采取學做老二的行動。對于華為手機,，這種策略難能可貴,，因為憑華為的資歷和實力，能放下身價,、拉下面子跟隨別人還真不是一件容易的事,。
那么，華為手機跟隨的對手是誰,，又是怎樣跟隨的呢,？小米、三星,。,。。,。,。
我研究認為，華為在跟隨戰(zhàn)略上的對手不是三星,、更不是小米,，而是智能手機的老大蘋果（也許華為定位為榜樣），跟隨步法最直接體現(xiàn)在產品開發(fā),、設計,、規(guī)劃和銷售模式。我們可看到,，在產品規(guī)劃板塊,，榮耀6，6plus,，P8,，P7，榮耀7，7i,，直到9月份剛發(fā)布的高端機款Mate S,，無不隱藏著蘋果的影子，而每一款產品的推出都能給消費者帶來驚喜,，都能在增強原有粉絲黏度的同時,，增加新的粉絲，口碑及品牌也節(jié)節(jié)攀升,。同時我們也看到,，每一款手機在設計、工藝,、功能上都不缺少蘋果的味道,。盡管，華為手機沒有人向外宣布或承認是在跟隨蘋果,，但我相信如果有人問起這個問題,，華為手機應該不會拒絕或否認，因為在一個以成敗論英雄的環(huán)境,，今天的華為手機可以面對任何質疑和贊譽,，一笑了之。
從營銷層面來說,，華為手機無論是技術,、功能、工藝上的突破,、創(chuàng)新都是對營銷跟隨戰(zhàn)略的支持,，都是為未來的超越積畜能量。用戶時代極致化的產品手段,，也仍是一種另類的營銷而已,。
對于今天華為手機的成績，我們先看幾個數(shù)據(jù)：
2015年華為智能手機的出貨量有望達到4.25億部,，在中國這個目前全世界最大的智能手機消費市場,，華為更是成功地擊敗了三星。
在過去的一年內,，三星同華為和中國其他智能手機制造商競爭得非常慘烈,，而三星在全球的市場份額也在逐步萎縮。根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，在今年第二季度,，三星智能手機得出貨量下降了2.3%，而其在全球范圍內的市場份額更是從25%萎縮到了22%,。
與三星情況相反的是,，華為智能手機的出貨量同比上漲了48%,，帶動其全球市場份額達到了8.9%，這也讓華為成為全球五大手機供應商中,，銷量增長最快的一個,。
就全球范圍來說，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù),，華為在今年第二季度已經(jīng)成為全球第三大智能手機制造商,。
以上這些強大的數(shù)據(jù)不得不讓國人震撼，也足夠讓我們心甘情愿地把贊譽和敬仰給予華為手機,。
齊白石大師曾有名言,，“學我者生，似我者死,�,！蔽铱梢院敛患芍M的放言,，對于中小企業(yè),，尤其是有一定地位的大企業(yè)，虛心地先做好老二,、老三的角色,，并用一切創(chuàng)新的突破去支援營銷上的跟隨，就可以成就營銷上的奇跡,。當年的蒙牛采取跟隨伊利的戰(zhàn)略成就了今天的蒙牛,，深圳的東鵬特飲跟隨紅牛成就了今天的輝煌。對于這些經(jīng)典案例的剖析我已有獨立的文章,，這也更加佐證了跟隨策略在營銷上的核心價值,，更加證明了跟隨策略不僅適合于中小企業(yè)，二三線,，甚至剛起步,，默默無聞的品牌，還適合于大企業(yè),�,！�
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據(jù)我多年對渠道,，對營銷的專注研究,， 以下幾個方面須掌握：
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2,、營銷跟隨策略的核心是最前端的營銷跟隨,，后端無論是技術、設計、工藝,、功能都是為營銷跟隨服務的,，沒有這個前提，其它的跟隨留活口的少,，成英雄的更少,；
3、確立清晰的對手或榜樣 ,，瞄準第一,，學習第一，借鑒第一,，超越第一,；
4、擺正自身的心態(tài),，有容乃大,。不要因小而不敢為，也不要因為大不愿為（認清自己,，甘愿先做小弟,，用事實說話，從來聽不到華為說要做老大,，但已慢慢成為老大了,，至少在國內，從來聽不到華為叫囂要干掉誰,，但許多對手卻悄悄敗下陣來）,；
5、眼高手不低,，目標是想成為高雅的騎士,，但也甘愿偶然或短期內做做“無賴”；
6,、責任和誠信第一,。居位最前端的營銷可以適度地存在水份，但這一定是善意的,，居位后端的產品或服務卻不能打折,，更不能象中國曾經(jīng)以奶粉為代表的食品企業(yè)（現(xiàn)在已大有改觀）一樣，以戕害消費者為斂財之法,，如此沒有責任和誠信,，在一個用戶為主的時代是不可能有明天的。
今天,，華為手機已取得了世人矚目的成功,，也許對低調的華為來說這些遠說不上成功,，只是一個階段的成績而已。她的未來,，我不是預言家,，不想去判斷，但我可以堅決地認為：華為手機的價值正如我對蘋果手機的價值評析一樣---蘋果手機的價值不僅是造了一部真正意義上的智能好手機,，其最大的價值是改變了世界的智能手機,，引領一個行業(yè)帶來顛覆性的創(chuàng)新，這個意義遠高于蘋果的年銷售數(shù)據(jù)和財務報表,，華為手機亦如此,。
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