如果有人問(wèn)你,，時(shí)下最爆熱的是什么？

一定不是熱得發(fā)紫的眾籌，也不是王石的后院起火--萬(wàn)科的股權(quán)之爭(zhēng),，也不是北京無(wú)休止又爭(zhēng)論不止的霧霾，更不是習(xí)大大坐陣的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),。而是讓中國(guó)民眾瘋狂的各類(lèi)暴富平臺(tái),，如MMM（簡(jiǎn)稱(chēng)3m），云聯(lián)惠,，蓋網(wǎng),，E租寶（據(jù)報(bào)創(chuàng)始人丁寧被抓）還有今年５月剛成立未活到６個(gè)月，前幾天剛倒閉的神話銀行－－水果營(yíng)行（據(jù)報(bào)創(chuàng)始人易德被刑控）,，更讓人噴血的是我在微圈里看到一個(gè)群在瘋狂地宣傳只需投入３元,，最快一個(gè)月可賺近６萬(wàn)元的投資神話，當(dāng)然還有其它相近的各類(lèi)大大小小,，千奇百態(tài)的平臺(tái)和形式,。

對(duì)此現(xiàn)象及各類(lèi)平臺(tái)，個(gè)中利弊我不必剖析,，不過(guò)我們稍作留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)或公司所宣導(dǎo),，極力想做的事有一個(gè)共同的偉大計(jì)劃－－讓消費(fèi)變成投資，把客戶(hù)變成用戶(hù),，讓所有東西最終變成免費(fèi)的（什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn),，神也回答不了）。不能不說(shuō),，這是一個(gè)很理想,，也很極具誘惑力的宏偉愿景，滿(mǎn)足了許多中產(chǎn)階級(jí),，貧民階級(jí)及盲流群體的財(cái)富需求點(diǎn),。以此為基點(diǎn)，大借互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)誕生了各種各樣的商業(yè)模式,，這其中最瘋熱的就是網(wǎng)絡(luò)金融,，被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)P2P，且這股風(fēng)并沒(méi)有因丁寧被控,，其它各類(lèi)攜款跑路事件頻出,，水果營(yíng)行倒閉而減小，反而有變本加厲燎原之勢(shì),。根據(jù)“網(wǎng)貸之家”的數(shù)據(jù)顯示,，經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P企業(yè)，崩盤(pán)跑路的共有637家之多。

那么,，如此冰火兩重天的盛況到底是好還是壞呢,？或者說(shuō)是一種完全不符合常理的異種？

黑格爾有一句哲語(yǔ)：存在就是合理,。在我的看來(lái),，這正是一種財(cái)富新模式的風(fēng)向標(biāo)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。

我從事渠道實(shí)戰(zhàn)和研究十幾年,，從傳統(tǒng)渠道，到直銷(xiāo),，到現(xiàn)代渠道,，到電商，到互聯(lián)網(wǎng)P2P,，對(duì)中國(guó)的渠道演變有著深刻的感悟,，尤其是對(duì)直銷(xiāo)在中國(guó)的沉浮錄有著深切的體會(huì)和深度的接觸。直銷(xiāo)最清晰的模式就是把員工變成客戶(hù)（互聯(lián)網(wǎng)后才出現(xiàn)用戶(hù)）,，讓客戶(hù)成為用戶(hù),，讓消費(fèi)變成投資（積分），且最先開(kāi)發(fā)就是員工,，讓員發(fā)展客戶(hù)---發(fā)展親戚朋友加入，最終讓大家都成為用戶(hù),。中國(guó)本土最牛B的保險(xiǎn)公司,，平安就是一家直銷(xiāo)無(wú)形產(chǎn)品最成功的直銷(xiāo)公司，還有小米手機(jī),，與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)成就了小米還不如說(shuō)是直銷(xiāo)成就了小米,。不管你信不信，直銷(xiāo)以趨不可擋之勢(shì)再一次來(lái)到我們的生活中,，都真實(shí)地存在于我們的身邊,。其實(shí)上面所述的所有平臺(tái)，無(wú)論是以何種形式玩,，怎樣怎樣的復(fù)雜財(cái)富計(jì)算方法,，無(wú)論冠以何種偉大光環(huán)的商業(yè)模式，都逃脫不了四個(gè)字“直銷(xiāo)+股權(quán)”,，所有的商業(yè)模式也可用這四個(gè)字概括,。

對(duì)于直銷(xiāo)，沒(méi)有人會(huì)陌生,，其故事就不必贅言,，但股權(quán)就不一樣。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)上搜索最熱,，街頭巷尾談?wù)撟疃嗟脑~,。因股權(quán)具有的股票杠桿價(jià)值,，使得其吸引力不亞于1992年中國(guó)股票的熱度。

可以肯定,，不少人對(duì)我的觀點(diǎn)不認(rèn)同,，會(huì)批我武斷，認(rèn)為這與直銷(xiāo)無(wú)關(guān),，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,。但我的觀點(diǎn)是，所有玩這種游戲避開(kāi)“直銷(xiāo)+股權(quán)”所配制的說(shuō)辭就是扯TMD的蛋,，明明就是赤裸裸的“直銷(xiāo)+股權(quán)”的模式,，只是換了一個(gè)馬甲，正如本山大叔小品中所講的：小樣,，你以為你換個(gè)馬甲我就不認(rèn)識(shí)你呀,！

那么，如此多商業(yè)行為在直接或間接地運(yùn)用直銷(xiāo)和股權(quán),，卻不直接宣講是直銷(xiāo)的模式呢,？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)的原因：一是直銷(xiāo)在中國(guó)的特殊身份和經(jīng)歷--從試著接納到開(kāi)放，到打壓再到立法開(kāi)放,，二是直銷(xiāo)在民眾心中的認(rèn)知陰影--高利潤(rùn),，拉人頭，自己消費(fèi),，三是直銷(xiāo)模式在中國(guó)的變種--傳銷(xiāo),，四是避重就輕，只投民所好--說(shuō)股權(quán),。其實(shí)你只需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)式,，說(shuō)你是做直銷(xiāo)的，幾乎有80%會(huì)抗拒,，也許他們會(huì)礙于面子不直接批你,，但打心里會(huì)防備你，甚至瞧不起你,，鄙視你,，敬而遠(yuǎn)之。

其實(shí)我們細(xì)細(xì)想想,，除了保險(xiǎn),，還有我們天天在接觸的微商都是直銷(xiāo)的一種形態(tài)，只是他們已披上了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的外衣,，顯得高大尚了,。以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，直銷(xiāo)是一種較早的，較主流的商業(yè)模式,，如雅芳,，安利，天獅等在國(guó)外都取得了偉大的直銷(xiāo)成就,，為一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了足夠的支撐和燃料,。不過(guò)近5年來(lái)居前的直銷(xiāo)公司，如雅芳,，安利,，玫琳凱等在中國(guó)走下坡路的現(xiàn)象，也凸顯了單純直銷(xiāo)模式的乏力,，引進(jìn)新的激勵(lì)和合作方式,，升級(jí)原有的模式已成為一種必然。

大家知道,，外貿(mào),，投資和消費(fèi)組成一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)，如果三駕都?jí)牧�,，這個(gè)國(guó)家一定會(huì)遭遇特大經(jīng)濟(jì)災(zāi)難,。對(duì)于中國(guó)，目前外貿(mào)和投資都遇阻,，消費(fèi)就是一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)引擎,，而消費(fèi)中的內(nèi)需消費(fèi)更是核心動(dòng)力，從朱镕基總理開(kāi)始,，國(guó)家都在極力的尋求突破拉動(dòng)內(nèi)需,，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的效果（這與中國(guó)體制有一定關(guān)系）。胡溫時(shí)代的透支性投資帶來(lái)的后遺癥及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,，促使習(xí)李時(shí)代，內(nèi)需拉動(dòng)尤顯迫切和重要,�,；�于綜合的分析，我可以大言不慚的判斷,，未來(lái)１０－２０年,，直銷(xiāo)一定會(huì)成為中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)重要法寶，而以直銷(xiāo)為基礎(chǔ)的全新或者說(shuō)優(yōu)化升級(jí)的“直銷(xiāo)＋股權(quán)”模式一定會(huì)成為未來(lái)主流的商業(yè)模式和消費(fèi)模式,。這是基于中國(guó)國(guó)情的一種最適合的模式,，一定會(huì)造就新一輪的財(cái)富盛宴。

當(dāng)然,，從中國(guó)目前冰火兩重天的財(cái)富模式狀態(tài)觀察,，“直銷(xiāo)+股權(quán)”的引導(dǎo)極為重要。我的研究方向是，以直銷(xiāo)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新模式：“直銷(xiāo)+股權(quán)”一定要向有價(jià)值的實(shí)業(yè)滲透,，且要大膽地植入,，快速的推進(jìn)。我的《實(shí)業(yè)不濟(jì),，互聯(lián)網(wǎng)+必死》的研究文章是對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富模式病態(tài)化的最直接剖析,，也是對(duì)“直銷(xiāo)+股權(quán)”模式必然會(huì)滲透到實(shí)業(yè)的最有力的支持。同時(shí)我們也必須清晰的認(rèn)識(shí)到,，直銷(xiāo)并不適合所有的實(shí)業(yè),，因?yàn)橹变N(xiāo)的模式，尤其是創(chuàng)新或升級(jí)的“直銷(xiāo)+股權(quán)”模式,，至少需要滿(mǎn)足一個(gè)條件,，具有足夠合理的分配利潤(rùn)，沒(méi)有這個(gè)前提,，直銷(xiāo)+股權(quán)就會(huì)象眼前的P2P一樣,，迅速涌現(xiàn)，又迅速消亡,。以我的研析,，實(shí)業(yè)要植入“直銷(xiāo)+股權(quán)”模式需要具備以下的幾個(gè)條件：

一定的品牌基礎(chǔ)（全新品牌成功率低），良好的品質(zhì)保證（保證體驗(yàn)的價(jià)值化）,，足夠的利潤(rùn)保證（通常處于一線高端品牌）,，市場(chǎng)容量（通常為日用及家居產(chǎn)品），消費(fèi)頻次（重復(fù)消費(fèi)或轉(zhuǎn)介消費(fèi)的機(jī)率高,，快）,。

時(shí)下，諸多企業(yè)和商家談得最多,，最為擔(dān)憂(yōu)的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，實(shí)體企業(yè)的企業(yè)主都不想干了，要去玩互聯(lián)網(wǎng),，好象“上網(wǎng)”了就能看到未來(lái),，其實(shí)恰恰相反，“上網(wǎng)”后不但沒(méi)有解決實(shí)業(yè)的根本問(wèn)題,，反而變得更加的云里霧里,。我可以肯定，5年內(nèi)真正的主戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)到線下,，而迅速找到適合實(shí)業(yè)的,，簡(jiǎn)單易懂易執(zhí)行的商業(yè)模式就顯得尤其刻不容緩。

   直銷(xiāo)的第二次春天已來(lái)到,，“直銷(xiāo)+股權(quán)”的模式已逼近,，你懂了嗎,？新一輪財(cái)富盛宴，你準(zhǔn)備好了嗎,？