不知道大家還是否記得這樣的故事：一家生產(chǎn)皮帶的企業(yè),，因產(chǎn)品銷路不行,，求到一大師,。大師給他出一招--在皮帶上刻上尺度,，一物多用,。據(jù)這位大師說,，這家企業(yè)的皮帶就此走俏了,！    

     這是發(fā)生在90年代中末期的故事,，是中國營銷咨詢策劃最神奇,、瘋狂的年代,，被稱為點子年代，也是一個被人戲稱為“三拍的年代”,。這個時期的代表人物有王志綱老師,，孔繁任老師，葉荗中老師,，何陽,，李光斗等，到現(xiàn)在,，真正成為讓人用心尊重,，成為真正老師的，我不說大家也清楚了,。至于上面在皮帶上刻尺度當尺用,，讓一個生產(chǎn)皮帶的公司起死回生，是誰的點子已不重要,。

     這是一個時代,，一個行業(yè)的縮影,，這個點子時代造就的“三拍記憶（拍腦門，拍胸脯,，拍屁股）”對中國營銷咨詢策劃界影響深沉,，正面負面都有，而我認為負面大于正面,。我是讀著他們的書成長的,，但我的觀點是：點子時代已沉淪，中國營銷咨詢策劃必須進入后營銷策劃時代,，要槍斃點子,，去點子化，后營銷策劃時代才有希望,。

      可以想像得到,，當我提出這個觀點，有人一定會指點我,，“敢這么大膽,，狂言？”一定會收獲罵聲,，恥笑聲,。“算老幾,，可以對一個這么偉大的行業(yè)指點,？江湖這么大，可以排幾輩,？”

       是的,，我本不算老幾，也不想算老幾,，論江湖地位,，更是無名。我是一名職業(yè)的營銷人員,，并堅定地要求自己努力做最有價值,，最實用的專業(yè)營銷策劃人。我是策劃項目實體企業(yè)的運營負責人,，是股東,，又是獨立營銷策劃機構的創(chuàng)始人，我在運營實體企業(yè)的同時做各類項目的營銷策劃,。以一個主人翁的身份穿梭于實體企業(yè)和智力企業(yè),，交織在虛實之間,，我可以大言不慚地說,，我對營銷策劃的理解一定比那些全程浸泡在虛體中，常自我意淫的營銷策劃文化大咖們，大師們要客觀真實,，務實,，更實用。我一直在努力探索一條可以真正幫到中小企業(yè)的營銷策劃之路,，這是一種堅守和信仰,。提出不同的觀點不是為了標新立異，正如我寫書,，出書,，有人不屑，說我是為了出名,，而我最真實的目標是想把自己的營銷得失傳播,，希望有更多的人受益，無論是從業(yè)者還是需求者,。

      我相信,，所有從事營銷咨詢策劃服務的同行，客戶洽談及服務中,，經(jīng)常感受得到他們對這個職業(yè)的不尊,，不敬，不屑,，愛恨交加的態(tài)度,，即使是行業(yè)較有名氣的前輩，也躲不過他們眼睛深處輕蔑,、質(zhì)疑的眼神,。一個本來高大上，極具文化底蘊的職業(yè),，被點子玷污,，幾乎成了“忽悠”的代言人。我們,，真的需要努力做點什么,，改變點什么！

       我可以毫不客氣的說,，中國的營銷咨詢策劃是從點子開始的,，是一個由江湖郎中，文化騙子引領發(fā)展起來的,。點子時代必須沒落,，點子時代造就的“三拍”毒害必須得到凈化。

      小屁孩都知道出點子,，中國也是一個從來不缺少點子的國土,，于是就有了“點子王”,，“點子致勝”，“點石成金”等獨具中國特色的稱謂,。當然,，現(xiàn)在稱點子說法的聲音已漸微，“創(chuàng)意”一躍成了一個高大上的大眾情人,，營銷策劃大談特談創(chuàng)意更是出神入化,。可是要把好點子上升為一個專業(yè)的高度,，轉(zhuǎn)化為營銷創(chuàng)意,，變成營銷策略，制訂成營銷戰(zhàn)術卻很少,，再進一步可以執(zhí)行落地,，實現(xiàn)銷售成果的更是少之又少。

       那么,，什么是后營銷策劃時代呢,？后營銷策劃時代我們應該怎么做策劃呢？

       我認為：點子時代可稱為營銷策劃的手工作坊時代,，是鴕鳥式的的策劃,，后營銷策劃時代是工業(yè)化時代，是一個需要和考驗專業(yè),、系統(tǒng),、科學和成果的時代，是一個需要對結(jié)果負責的真職業(yè)化時代,。

       當然,，特別需要指明的是，工業(yè)化時代與個性定制并不矛盾,，策劃的項目一定的個性定制,，策劃制作，服務的過程一定是流水線式的作業(yè),，要有步驟,，有系統(tǒng)性，科學性,，符合邏輯,。

       后營銷策劃時代需要注入兩個特質(zhì)：實業(yè)精神+文化狼性。這也是后營銷策劃時代策劃運營的方向,。

       先說實業(yè)精神,，有二個層面：

       一是實干，敢干,，敢擔當,，敢分享的企業(yè)家精神和品格,；

       二是與實業(yè)結(jié)盟，與實業(yè)聯(lián)姻,，敢向策劃的項目輸血,，注資,，心甘情愿用實際的行動參與到項目,。說直白點就是共擔風險，共享成果,。

       再說文化狼性,，也有二個層面：

       一是策劃的機構必須需具備文武雙全的文化底蘊，純武夫,，純秀才的團隊承擔不了策劃之重任,，良好的理論力+良好的實戰(zhàn)力才可以構成一個優(yōu)秀策劃團隊；

       二是前端的創(chuàng)意和后端的落地執(zhí)行必須做好平衡,，文人但不書生,，讓文化轉(zhuǎn)化為智力成果時可接地氣，讓文化變得可以容易執(zhí)行,，而不是自我意淫,，自我顯擺的構想。

       與狼性文化不同,，文化狼性是以文化為基礎,，是謀，是略,，稱為營銷策劃前端的創(chuàng)意及戰(zhàn)略規(guī)劃,，這是一介武夫做不到或極難做到的事情。營銷策劃首先是一個智力產(chǎn)業(yè),，它的基礎是文化和智慧,，因此文化底蘊有著不可替代的重要性。這與實體企業(yè)必須以狼性為核心,，文化為后的本質(zhì)區(qū)別,。但光有文化行不通，必須注入武的血質(zhì),，我更喜歡把這個“武”稱為狼性,，而我對狼性的定義就是執(zhí)行、執(zhí)行,、再執(zhí)行,。

       我們細細體會下這兩組詞：“戰(zhàn)略”和“營銷策劃”�,！皯�(zhàn)略”是戰(zhàn)在先,，略在后,，與“營銷策劃”一樣，營銷在先,，策劃在后,，所有的略是為戰(zhàn)而準備的，所有的策劃是為營銷服務,，為營銷而生的,。沒有略仍可戰(zhàn)，沒有策劃依舊可以營銷,，一切的略和策劃是為了讓戰(zhàn)的代價最小,，成果最大，甚至不付出代價就成功獲得成果,。

        相反,，狼性文化更加側(cè)重于狼性，即武的層面,，雖然可延伸為團結(jié),，狠，敏銳,，殘忍等,，但對于營銷策劃，純武,，窮兵黷武,，過度炫武注定無法長久，無法成就品牌--自己的品牌和客戶的品牌,。

        后營銷策劃時代,，文化和狼性是營銷策劃公司的靈魂，兩者缺一不可,，少了任何一樣就不可以成就一個品牌,。武力可以征服一座座城池，卻不可占領一個個的心城,，最終無法形成口碑傳播,。

        我可以肯定地說，中國市場已進入一個無策劃不營銷的深水區(qū)，后營銷策劃時代是一個大趨勢,，無論是個人或企業(yè),，都需要有一定的積極的認知。我堅信,，這些是對個人或企業(yè)大有裨益的一件事,。

       在中國，有近5000萬家中小企業(yè),，它們中80%為營銷型的企業(yè),，它們最大的短板往往是營銷。后營銷策劃時代必將為他們開啟一扇新門,，后營銷策劃時代也必將為營銷策劃人創(chuàng)造更多的機會,。

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