----互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新研究之出路篇

   我在《互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新研究之認(rèn)知篇》中分析了互聯(lián)網(wǎng)020的劣質(zhì)性，今天再談下創(chuàng)新的出路,。

   互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新：去互聯(lián)網(wǎng)化,。這話聽起來好象很矛盾,，既然是談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,，又為何要去互聯(lián)網(wǎng)化,？  

   我分享一個(gè)與90后創(chuàng)客的對(duì)話,，讓大家切實(shí)地感受應(yīng)該如何去互聯(lián)網(wǎng)化：

   前幾天偶遇一做茶葉的年輕創(chuàng)客,，很耐心地聽完他項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃,，實(shí)際主要為營銷計(jì)劃,。大部分時(shí)間及內(nèi)容他講的是020，且著力于線上,，如何引流,，形成自己的客戶，并作為資源分配到線下合作商/門店,，然后如何轉(zhuǎn)化成線下的用戶,，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)�,？梢钥吹贸�,，年輕創(chuàng)客對(duì)整個(gè)計(jì)劃充滿了憧憬，他也很興奮,。說完,，他問我感覺怎樣？

   我回他：整個(gè)計(jì)劃,，可以說很高大上,，很潮，不過我覺得與目前其它大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者玩的半斤八兩,，總結(jié)起來,，其實(shí)也很普通。尤其是說把線上意向客戶作為資源分配到線下渠道商,，為他們解決拓客的問題,，我赤裸地告訴他，這一玩法在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,，線下渠道已玩爛了,。

   后來他問我，那應(yīng)該如何搞,？我直接告訴他,，回歸線下，做好一公里內(nèi)的營銷精耕,，先把單店hold住,。

   他又問,，為什么是一公里，而不是三公里或五公里,？

   我回他：你這個(gè)問題問得好,，這正好可發(fā)揮你們年輕一代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉優(yōu)勢。因?yàn)閭鹘y(tǒng)線下即實(shí)體店,，服務(wù)范圍一公里是最有效的,，也最能實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值最大化。傳統(tǒng)實(shí)體店要想生存及發(fā)展,，解決不了一公里內(nèi)的事情,，基本是扯談。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具的作用,，把一公里延展到二公里,，三公里，五公里甚至更遠(yuǎn),，這才是互聯(lián)網(wǎng)工具最實(shí)在的價(jià)值,。

   一公里內(nèi)的經(jīng)營問題是先回歸傳統(tǒng)實(shí)體店的運(yùn)營思維，就是精耕細(xì)作,。線下店如果對(duì)一公里內(nèi)的消費(fèi)者都一無所知,，就天馬行空地植入所謂的020，結(jié)果一定是死路一條,。實(shí)體店是本,，一公里內(nèi)的消費(fèi)者是根，脫離了本和根,，互聯(lián)網(wǎng)就成了一個(gè)空架子,，任何的020設(shè)想必成空話。

   對(duì)方聽后,，不斷點(diǎn)頭,，似有所悟，似有所思,。我續(xù)繼補(bǔ)充說：互聯(lián)網(wǎng)是大海,，我們大多數(shù)個(gè)體或集體只是大海中的一個(gè)小水滴，影響力多少,，禿子頭上的虱子--明擺著的,。但我們總習(xí)慣于高估計(jì)自己，認(rèn)為自己是或者認(rèn)為自己可以成為大海中的巨鯨,，可以擊起巨浪,。這實(shí)在是互聯(lián)網(wǎng)病，我們已在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中中毒較深,，循入其中找不到出路了,。

   現(xiàn)在大家都有一個(gè)共同的認(rèn)知,，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，正如中國功夫中的兵器,。而武林中真正原高手是手中無劍,，心中有劍。如何利用和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),，讓它們產(chǎn)生最大的殺傷力和威力,，正如功夫高人手中的劍，利用它,，運(yùn)用它,，而不能成為它的奴隸,，被綁架,。如此，才不致于循入互聯(lián)網(wǎng)營銷誤區(qū)或歧途,。不過從目前的使用效果來看,，裝飾作用大于經(jīng)濟(jì)效益。

   那么,，其致命的原因是用兵器者還是教藝者呢,？中國有句古語是：師傅引進(jìn)門，修行在個(gè)人,。這其中表達(dá)的一層意思有--功夫,，技藝學(xué)得好不好，關(guān)鍵不是師者而是學(xué)者,。

   與之恰恰相反,，無數(shù)的事實(shí)也證明，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這一工具的運(yùn)用上,，教導(dǎo)思維方式或者說認(rèn)識(shí)方向,，即先如何思考比如何做更重要，重在師而次在學(xué),�,！叭セヂ�(lián)網(wǎng)化”，簡要總結(jié),，表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是思考的無互聯(lián)網(wǎng)化,，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的不存在；二是經(jīng)營的區(qū)域化,，縮小空間,，精耕服務(wù)，而不是空間無限化,；三才是發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)化,。

   同時(shí)我們一定防止一種現(xiàn)象,，不要讓互聯(lián)網(wǎng)成為許多項(xiàng)目不濟(jì)、夭折的借口,，從我服務(wù)企業(yè)目前的生存狀況看,，有食品，家居,，化妝品等,，活得好的都是我極力主張開實(shí)體店的企業(yè)（盡管客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱浪下開實(shí)體店很顧慮，也遇到很多的阻力,，但我力排眾難--既為項(xiàng)目落地結(jié)案,，也是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)體店/線下信心的篤行）,，而且大部分單個(gè)實(shí)體店的盈利情況到目前為止,，遠(yuǎn)超項(xiàng)目的預(yù)期。相反,，多數(shù)服務(wù)的企業(yè)熱衷于020平臺(tái)的,，最終都賠了夫人又折兵。

   去互聯(lián)網(wǎng)化是一種思維模式,，也可以說是一種營銷模式,，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的返璞歸真，是先實(shí)體再平臺(tái)的價(jià)值回歸,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷創(chuàng)新,，不應(yīng)該再是編故事，燒錢賺吆喝,，一定是先回歸單個(gè)實(shí)體店的運(yùn)營,，然后才考慮如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具完善和升級(jí)實(shí)體店，最終實(shí)現(xiàn)020平臺(tái),。這一定是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及實(shí)體企業(yè)的未來,，也一定是中國經(jīng)濟(jì)的未來。