如果要問當下的渠道商，生意好不好做,？基本上會有異口同聲的回答：不好做,。  

       如果再問他們，門店最好,、最多的展示位置會給誰,？也基本上有異曲同工的回答：給大品牌，一線品牌,。對于這樣的答案,，絕大多數(shù)渠道商會認為是對的，再正常不過,，因為這是他們已經根深蒂固的心智模式,。但我可以百分百肯定地說：門店這樣陳列的渠道商（通常指綜合店）75%以上生意一般，15%生意不好,，5%生意較好,，5%生意很差，其中較好的有85%以上賣假貨或山寨貨,，甚至還有極小一部分自身做假售假,。

        對此，我的底氣來源于哪里,？冰凍三尺非一日之寒,，我可以自豪地說，因為與渠道商打交道十幾年,，現(xiàn)在仍用三分之二的時間在一線與渠道商打交道,，另三分之一的時間留來總結和思考。

        常規(guī)渠道商的眼里,，門店生意不好通常會歸結于五座大山：一是競爭太激烈（已是放之四海皆通的麻木了的問題）,，二是鋪租太貴（缺少成本優(yōu)勢），三是人工太貴（缺少人才優(yōu)勢）,，四是拿不到大品牌或一線品牌的第一經銷商權（缺少資源優(yōu)勢）,，五是廠家不給力（資源優(yōu)勢）。當然,，許多的銷售人員在總結渠道商不上量的原因時,，也基本與上面如出一轍。

        然而,，在我看來,，這些問題是對每一個渠道商都公平的問題，也基本上都會面臨的的問題,，那么全世界一樣的問題還是問題嗎,？肯定不是問題,。渠道商們找不到解決這個問題的方法，或者不去思考才是最大的問題,。

       如果破解了這個問題,，對渠道商，關系到門店盈虧,，對銷售人員來說,，關系到終端快速動銷。

       那么,，有沒有一種方法可破解呢,？可以最高境界地回答“門店最好、最多的展示位置會給誰,？”的問題,。我的答案是：陳列展示，從陳列展示開始,，把最好,，最多的展示留給利潤最高，正在成長的品牌,。僅這一招就可以帶來生意改觀,，這對于所有綜合店的傳統(tǒng)渠道商更是一劑良藥。

       不過現(xiàn)實很殘酷,，最好的陳列,，絕大我數(shù)綜合店最好的位置大多給了一線或大品牌，滿街都是的大路貨品牌,，山寨貨品牌,。在此我要大聲，堅定地告訴你：不是一線品牌,，不是大品牌,，也不是小品牌，更不是滿街都是的大路貨品牌,，而是利潤最高,，正在成長的品牌。

      傳統(tǒng)渠道商最要記得三點：利潤,，利潤還是利潤,。對于我們中的大多數(shù)，一沒資源優(yōu)勢,，二沒成本優(yōu)勢,，三沒資本優(yōu)勢，四沒人才優(yōu)勢，如果利潤優(yōu)勢這一最后的陣地都失去了,，那你注定要過上最苦逼的日子,。

      身為渠道商（主要指中小渠道商），我們好好的回顧下,，當初我們開店引進一線品牌或大品牌,，心甘情愿為他們樹招牌，做宣傳的目的是什么,？

創(chuàng)造資源，增加影響,，以品牌帶動其它產品銷售,，快速盈利等。這是渠道最樸實也是最真實的想法,。但一個不爭的事實是：一線品牌或大品牌通常低利潤,，尤其是對于中小綜合店，并且這些品牌假貨或山寨貨多,。我們只要有心地問下這類渠道商,，這樣做，店內大品牌賣得好嗎,？

       我敢保證,，90%以上會告訴你：唉，我都不想賣了,，賣的人太多,，利潤又低。而且有很大一部分這類綜合店,，到后來做成了掛羊頭賣狗肉的假貨,、山寨貨聚居地。不要裝逼,，門店賣假貨或山寨貨就是要賺取暴利或者說高利潤,。與其這樣，我們?yōu)楹尾还饷髡�大地選擇一個有品質保障,，有合理高利潤的成長品牌呢,？

        開門做生意，我們不要自欺欺人,，第一,，一線品牌或大品牌需要我們宣傳嗎？我們的宣傳對他們值錢嗎,？他們在意嗎,？第二，假貨，山寨,，大路貨有知曉度的品牌,，你敢去宣傳，自愿去宣傳,，主動去宣傳嗎,？

        赤裸地說，大品牌或一線品牌根本就不稀罕我們的宣傳,，假貨,，山寨，有知曉度的大路貨品牌沒有宣傳的意義和價值,。對于絕大多數(shù)綜合中小渠道商,，為了吸客，門頭上植入大品牌或一線品牌的招牌或廣告,，無可厚非,，但店內的陳列也學專營或專賣店就大錯特錯了。如果是這樣做,，生意不好是必然,，好一定是偶然。假貨,，山寨,，有知曉度的大路貨品牌，尤其是假貨及山寨貨,，是禿子頭上的虱子--明擺著,，做了今天沒明天的。把他們抬上高抬,，放到最“顯赫”位置,，會得不償失。

        我常告訴我服務的客戶,，不要戴著道德的高帽經營企業(yè),，同樣不戴著道德的面具開店。一線或大品牌不是我們競爭勝出的法寶,，合理的高利潤,，持續(xù)的高利潤才是王道，才是經營保障的必殺技,。

        渠道商們,，看到了嗎？記住了嗎,？無論是賣涂料,，還是銷售家紡,，還是賣飲品，做茶葉,。,。。,。,。。馬上著手對你的店面陳列進行優(yōu)化,。

        重要的事說三遍：最好的陳列,，最好的位置不是留給一線品牌，不是留給大品牌,，也不是留給小品牌,，更不是留給滿街都是的大路貨品牌，而是給利潤最高,，有品質保障，正在成長的品牌,。