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日志

微咨詢:一頓飯引發(fā)的管理思考

已有 62041 次閱讀2013-3-1 10:44 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 管理, 咨詢

這是最近發(fā)生在筆者身上的事情,,一直覺得很有意義,,值得分享給大家,尤其是從事企業(yè)管理,、營銷策劃,、小微企業(yè)經(jīng)營的管理者和決策者,。就在前幾天,一個成都的朋友來廣州出差,,中午跟我一起吃飯,,我們?nèi)チ藦V州動物園南門的一家順德菜館禾米福,相聊甚歡,,我們?nèi)齻人點(diǎn)了五個菜一個甜點(diǎn),,菜都要吃完了,有一個甜點(diǎn)還沒有上來,,因為趕時間,,我們催了一下,,“如果還沒有開始做的話,就不要上了”,,朋友這樣告訴服務(wù)員,。

雖然上菜慢了,我們都稍微有點(diǎn)不高興,,但絕對沒有生氣的意思,,而且因為所學(xué)所研究的是管理性的東西,所以經(jīng)常會去主動發(fā)現(xiàn)一些,,哪怕是小商小販管理上的問題,,在心里盤算一下如果自己是這個企業(yè)主,實實在在的遇到這樣的問題我會如何進(jìn)行解決,。他們的樓面經(jīng)理過來說了幾句話,,管理的檔次一下子就上來了,以下高承遠(yuǎn)將就他們經(jīng)理的話進(jìn)行演繹和案例分析,。

“對不起,,是我們的失誤讓您久等了”

第一時間主動承認(rèn)自己的失誤,無論是企業(yè)經(jīng)營還是人際交往,,這都是非常主要的,,畢竟消費(fèi)者很大程度上都是生產(chǎn)者,他們能夠?qū)ξ覀兊氖д`進(jìn)行理解,,及時的道歉能夠爭取原諒,,減少反感,否則,,顧客也許就從這里流失了,。

“我馬上去跟進(jìn)這個事情,如果已經(jīng)做了,,馬上給您上,,如果沒做,我馬上幫您取消”

當(dāng)然,,無論是餐飲或者是其他企業(yè)的經(jīng)營管理,,出現(xiàn)了消費(fèi)者不滿意或者可以感知到的失誤,道歉雖然是必須的第一步,,但是只有道歉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,“如果說對不起有用,那還要警察做什么,?”說的就是這個道理,。所以,店面經(jīng)理的這一段話有效地解決了我們作為消費(fèi)者的不滿意。

“這100元的代金券送給您,,您下次過來,,我請你吃飯”

當(dāng)然,能做到前兩點(diǎn)已經(jīng)及格了,,但是禾米福的店面經(jīng)理還更近了一步,,買單的時候她告訴筆者,如果下次來吃飯,,她請我吃,,而且還贈送了一定量的優(yōu)惠券,每一次的失誤都將導(dǎo)致一定量的消費(fèi)者接觸,,這是很好的建立關(guān)系的機(jī)會,,但是很多企業(yè)經(jīng)營者并沒有認(rèn)識到這一點(diǎn),他們往往認(rèn)為出了事情,,能夠把消費(fèi)者“擺平”就非常不錯了,,這樣下來,白白浪費(fèi)了很多與消費(fèi)者接觸和溝通的機(jī)會,,要知道,,這些都是白花花的銀子啊。

自此之后,,我在禾米福又吃了好幾次飯,,和他們店面經(jīng)理也建立了很好的關(guān)系,他們經(jīng)營管理中的一些問題也會跟我進(jìn)行探討,,他們的店面裝修和廣告語都想交給我重新包裝一下。

筆者發(fā)現(xiàn),,現(xiàn)在的廣告全案公司和管理咨詢公司,,往往盯著為數(shù)不多的那些大公司,其實這些大公司在經(jīng)營,、管理,、策劃宣傳等方面往往有一套相對而言比較健全的制度,倒是那些民營企業(yè),,私營業(yè)主,,20-50人左右的店面更需要一些管理上的指導(dǎo)和營銷上的促進(jìn),這都是我們這些智力工作者的機(jī)會,。筆者的專欄文章將長期開辟“微咨詢”板塊,,針對生活中一些小的案例進(jìn)行剖析,希望能給小微企業(yè)經(jīng)營管理者一些借鑒和參考,,也希望這些小企業(yè)能夠把自己遇到的問題與高承遠(yuǎn)分享,,編輯成案例以饗讀者。微咨詢,未來的大趨勢,!

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