前一段時(shí)間,，筆者寫了一篇文章：廣告行業(yè)客戶拓展三大特點(diǎn),。其中已經(jīng)提到了廣告行業(yè)相對(duì)于其他快消等傳統(tǒng)行業(yè)而言具有突出的三大特點(diǎn)。即：數(shù)額上客單量較大,，信息不對(duì)稱嚴(yán)重以及決定因素眾多等特點(diǎn),。那么,，廣告行業(yè)客戶拓展究竟應(yīng)該用什么樣的方法呢,？其實(shí)，這對(duì)廣告從業(yè)者,，尤其是客戶端的從業(yè)者都是比較頭疼的,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)也沒有什么一針見效的法子，但是自己在廣告行業(yè)混,，也積累了一些個(gè)人的小想法和小思考,，希望與有心人一起交流、分享,。

一,、圈層緣營銷：源于信息不對(duì)稱

我們已經(jīng)知道，廣告行業(yè)客戶拓展有一個(gè)很大的障礙就是信息不對(duì)稱,，由于我們?nèi)狈σ粋�(gè)有效地,、系統(tǒng)地信息傳遞機(jī)制，廣告主和廣告代理公司目前而言很多都是通過朋友介紹,、慕名而來結(jié)識(shí),，雖然也有一些招標(biāo)網(wǎng)站等渠道，但由于廣告行業(yè)“騙方案”等現(xiàn)象的存在,，增加了廣告代理公司信任廣告主的成本,。而圈層拓展，也成為了廣告行業(yè)非常重要的一種非常重要的方法,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)經(jīng)常提煉和個(gè)人的總結(jié),，把這種營銷方法叫做“圈層緣營銷”。

二,、圈層緣營銷：圈層營銷的前傳

圈層營銷是財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)的首創(chuàng),，相信大家都沒有聽說過，但是“圈層營銷”筆者相信做營銷和商業(yè)相關(guān)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都不陌生,。作為一個(gè)營銷術(shù)語,，“圈層營銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了，好多高端項(xiàng)目的營銷中“圈層營銷”已經(jīng)發(fā)揮了不少作用,，例如萬科·17英里,、萬科·蘭喬圣菲、廣州星河灣,、北京星河灣以及貴陽山水黔城等,。但多數(shù)項(xiàng)目還只是把它作為與所謂的“文本營銷”、“活動(dòng)營銷”一樣的“營銷活動(dòng)”,，而不是一個(gè)系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)術(shù)或者特定的營銷策略,。

筆者并非有意標(biāo)新立異，非要原創(chuàng)一個(gè)什么樣的概念出來以彰顯我貌似專業(yè)的形象。圈層營銷目前很多時(shí)候只是關(guān)系營銷一種高端的說法,，在地產(chǎn)行業(yè)極為盛行,，往往舉行一次高爾夫球會(huì)、品品紅酒,、做做講座,，這就是所謂的圈層營銷。高承遠(yuǎn)想要強(qiáng)調(diào)的“圈層緣營銷”,，更多的是從建立圈子的角度進(jìn)行的方法論闡釋,，而目前的圈層營銷往往只是借助已經(jīng)有的數(shù)據(jù)庫或者圈子進(jìn)行。

打個(gè)簡單的未必恰當(dāng)?shù)谋确�,，圈層營銷可以認(rèn)為是做一道菜,，利用已經(jīng)完備的各種資料做出一道精美的菜品，唯一需要的就是執(zhí)行和資金,、人力等方面的投入,。但是圈層緣營銷更多的是強(qiáng)調(diào)如何去選購材料，然后如何去搭配,，如何招聘頂級(jí)廚師,，如何進(jìn)行炒菜這個(gè)流程的執(zhí)行。所以筆者認(rèn)為,，圈層緣營銷是圈層營銷的前傳。

三,、圈層緣營銷：人際關(guān)系的四種主要基緣

那我們來解釋一下什么叫“圈層緣營銷”,，圈層緣營銷是指利用血緣、地緣,、業(yè)緣,、趣緣等。所有這些都可以稱之為基緣,。所謂基緣是指構(gòu)成人際關(guān)系的最基本的因素,，包括剛剛提到的血緣、地緣,、業(yè)緣,、趣緣等。

血緣構(gòu)成的人際關(guān)系,，泛指因血緣和姻緣聯(lián)系而交往形成的人際關(guān)系,。地緣關(guān)系是由于人們共同生活，活動(dòng)在相同的空間而交往產(chǎn)生的關(guān)系,，如“老鄉(xiāng)”,、“鄰居”、“同單位”等等，它帶有強(qiáng)烈的地方色彩,。業(yè)緣人際關(guān)系,，在人際關(guān)系整體中占的比例大，對(duì)于社會(huì)的影響也大,，如“師徒”,、“同學(xué)”、“買賣雙方”等等,。所有以職業(yè),、行業(yè)、專業(yè),、事業(yè)為媒介建立的關(guān)系都屬此類,。趣緣人際關(guān)系，是指人們?cè)诮煌�過程中,，因趣味相投而建立的朋友,、球友、棋友等多種人際關(guān)系,。趣緣人際關(guān)系是以人們之間的感情和趣味為介質(zhì)而建立的,，它對(duì)于協(xié)調(diào)人與人的關(guān)系有重要的意義。

我們說,，血緣關(guān)系基本是不可改變的,，是天生的，地緣很大程度上具有一定的固定性,，如出生在什么地方,、工作在什么地方、居住在什么地方等,。業(yè)緣基本上都圍繞在自己工作的圈子里面,，相對(duì)而言也比較固定。人際關(guān)系最大的發(fā)展點(diǎn)主要在于趣緣,。

那么,，如何利用這四種基緣進(jìn)行圈層緣營銷活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)行廣告行業(yè)或者非廣告行業(yè)客戶拓展和維護(hù)呢,？限于篇幅,，筆者將在下一篇文章中進(jìn)行詳細(xì)解讀，歡迎持續(xù)關(guān)注,。近期收到幾位讀者通過閱讀高承遠(yuǎn)專欄來交流的郵件,，高承遠(yuǎn)非常感謝各位讀者的關(guān)注和信任。大家有關(guān)于營銷傳播,、廣告策劃,、管理經(jīng)營等各方面的問題，都可以隨時(shí)通過筆者專欄里面的郵件與筆者取得聯(lián)系，我一向強(qiáng)調(diào)有來有往,，你有來信,，我必有回信，多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,，也就是一個(gè)商業(yè)上的助手和伙伴,，這就是我們所說的趣緣，看你能不能抓住機(jī)會(huì),。