筆者準(zhǔn)備今后長(zhǎng)期做“廣告策劃馬后炮”的專題，記錄策劃案例,，講述品牌過程,。為了避免不必要的麻煩，案例介紹過程中所有的項(xiàng)目名稱均為化名,，希望大家不要對(duì)號(hào)入座,。

一、項(xiàng)目背景：配套完善的�,？趧傂璐蟊P

1. YJW是恒大在�,？诘囊粋�(gè)剛需大盤：

占地面積239333平方米，建筑面積560000平方米，項(xiàng)目外擁瓊州海峽壯闊海景,，內(nèi)攬陸地灣海園區(qū)御湖,，與福山咖啡風(fēng)情文化鎮(zhèn)遙相呼應(yīng)。

2.稀缺資源成就359畝雙海度假生活社區(qū)：

YJW精心打造中央內(nèi)湖,，萃取歐陸古典元素,，以景觀水系、珍貴植被為核心,，打造世界級(jí)皇家園林,，配套比較完善。

二,、核心問題：區(qū)位相對(duì)劣勢(shì)導(dǎo)致認(rèn)知不足,，銷售乏力

ü  項(xiàng)目雖屬于海口,，但所在的盈濱半島處于�,？谶吘墸�這產(chǎn)生了一部分銷售抗性,。

ü  項(xiàng)目雖然配套比較優(yōu)越,，但是在海口來說,，YJW的項(xiàng)目認(rèn)知比較差,。

ü  因此項(xiàng)目整合推廣的關(guān)鍵是，如何通過策略精準(zhǔn)的創(chuàng)意傳播,，提升項(xiàng)目認(rèn)知度？

三,、策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)成員對(duì)策：化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),，以度假養(yǎng)身和稀缺海資源為核心提升項(xiàng)目整體價(jià)值

1.聚焦項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)：

策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)成員通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析和人群洞察，在調(diào)研和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，挖掘,、聚焦項(xiàng)目區(qū)位的核心價(jià)值點(diǎn)——雙灣海景。項(xiàng)目所在的盈濱半島素來就是�,？陲栘�(fù)盛名的度假勝地,，“海口后花園,，澄邁會(huì)客廳”形象的說明了盈濱半島在�,？诘膬�(yōu)越地位，而這樣一種魅力的來源,，說到底要?dú)w功于半島所帶來的雙灣海景,。

雙灣海景的項(xiàng)目支撐：盈濱半島形狀狹長(zhǎng)，在大海與陸地之間形成了兩片水域：外灣直面大海，海水澎湃激昂,，海面一望無邊,；內(nèi)灣收于內(nèi)陸，海水寧靜深邃,，波瀾不驚,。

雙灣海景的消費(fèi)者價(jià)值：正是這樣的雙灣地貌，讓外灣成為親海運(yùn)動(dòng)的樂園,，讓內(nèi)灣成為頤養(yǎng)身心的天堂,；正是這樣亦動(dòng)亦靜的活力，令盈濱半島成為無與倫比的度假首選,。

2.輸出項(xiàng)目雙屬性,、提升項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值：

基于項(xiàng)目核心價(jià)值的挖掘，在項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播上,，我們自始至終地強(qiáng)調(diào)YJW的養(yǎng)生和剛需雙屬性：

ü  對(duì)于在�,？诠ぷ鞯陌最I(lǐng)而言，YJW是他們首次置業(yè)的剛需之選,；

ü  對(duì)于四五十歲養(yǎng)老型需求而言,，YJW是絕佳的養(yǎng)生場(chǎng)所；

ü  對(duì)于投資客而言,，YJW是價(jià)值洼地,。

在具體的整合推廣中，我們建議YJW推出“央城”組團(tuán),，提出了“內(nèi)湖外灣,，奢享非凡”、“湖灣相映,，大成之境”等系列廣告語,，引起了一陣轟動(dòng)；同時(shí),，每周通過報(bào)廣,、軟文以及公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意組合，強(qiáng)化海南稀缺的海資源,，輸出項(xiàng)目的整體價(jià)值感,。

3.提升項(xiàng)目形象、推動(dòng)項(xiàng)目銷售：

策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)的策劃,、創(chuàng)意,、傳播等整合推廣服務(wù)，對(duì)提升項(xiàng)目形象和消費(fèi)認(rèn)知起到了極為關(guān)鍵的作用,。從推廣結(jié)果來看,，企業(yè)項(xiàng)目形象因此得到了極大地提升,，成功解決了項(xiàng)目認(rèn)知不足的核心挑戰(zhàn)，為后期項(xiàng)目增加了溢價(jià)能力和號(hào)召力,。

當(dāng)然,，從樓盤銷售效果來看更是幾近完美。首期項(xiàng)目從2012年6月開盤,，到8月不到兩個(gè)月時(shí)間銷售一空,，到了2012年年底，完美收官,，所有項(xiàng)目銷售工作完成,。