熱度 1||
我自認(rèn)為有點“人格分裂”,理性的有點冷血,,又感性的似乎沖動,;一個人在家里躺著思考可以安安靜靜大半天,,一群人在KTV連唱10首也不覺得累,。
在大學(xué)期間做過很多當(dāng)時覺得轟轟烈烈可又極度不靠譜的事情,。我說“不靠譜”主要指思考的時間短,,果斷執(zhí)行,,且想法異想天開,,并不代表結(jié)果的不靠譜,相反,,很多事情現(xiàn)在看來,,無論是直接受益還是間接受益,都是相當(dāng)可觀的,。
一,、做雜志:一個下午賺了5000塊
大學(xué),是鐵打的營盤,,流水的兵,!學(xué)校門口有很多美食、娛樂的小門店,,新生入學(xué),,很多消費都依賴于學(xué)長學(xué)姐的介紹,。
大家都想想,你上大學(xué)定的報紙,,動感地帶手機卡都是怎么辦理的,!
言歸正傳,大學(xué)有一天,,躺在床上,,突然突發(fā)奇想,想著做一本雜志,,介紹大學(xué)生活,,學(xué)習(xí)、辦事指南,,讓學(xué)校周圍的商家出錢打廣告,,免費給同學(xué)發(fā)放雜志,豈不是可以改善一下生活,?
說做就做,,馬上用打印機做了一份模板(至于我為什么有自己的打印機,其實也是一個創(chuàng)業(yè)項目),,把大致內(nèi)容規(guī)劃好,,做出廣告位,每個標(biāo)出價格(比如封面800,,內(nèi)頁400等等),,然后在學(xué)校周圍的商家,一家一家進(jìn)行上門銷售,。
一個下午,,大概拉了有5000多的贊助(應(yīng)該是有10家左右),全部開了收據(jù),,有的還幫人家想了廣告語,,找打印店幫忙印刷裝訂,原本計劃免費送的雜志,,居然還在學(xué)生中10塊錢賣出去不少(除了廣告,,內(nèi)容部分還比較實用)。
當(dāng)時我取名《西財雜刊》,,賺了幾千塊錢之后,,有幾個好朋友如法炮制,在我黑白版的基礎(chǔ)上做了彩印版,,《西財生活指南》居然拉了好幾萬的贊助,。
二、做演講:從性格內(nèi)向到全校第六名
上大學(xué)之前,,我一直覺得自己性格比較內(nèi)向,,所有老師同學(xué)都覺得我是個書呆子,,“除了讀書厲害什么都不會”這樣的評價明著暗著我都聽了好多。
其實,,我心里非常明白,,錄取通知書到來之前,努力讀書是最好的選擇,。
當(dāng)然,,性格上我自認(rèn)為當(dāng)時是非常內(nèi)向的,上了大學(xué)之后,,我突然決定改變自己,各種演講比賽,、朗誦比賽都成為�,?停趪鴳c60周年全校演講比賽中,,居然取得了第6名的好成績,,當(dāng)然從寫演講稿到練習(xí)演講,我付出的努力,,也是巨大的,。
三、寫論文:一不小心,,居然成為“作家”
大二的時候,,接觸到一位營銷學(xué)教授,他寫論文特別厲害,,經(jīng)常發(fā)表到國內(nèi)外頂級雜志上,,我當(dāng)時不知道為什么突然著迷,也一心想寫一篇論文出來,,能夠發(fā)表到隨便什么雜志上,。當(dāng)時對于散發(fā)著油墨味的“鉛字”著迷。
其實我從小到大都有連續(xù)寫日記的習(xí)慣,,不過都是寫給自己,,突然很想在公開媒體,有一些自己的作品,。
我寫了一篇論文,,請教授指導(dǎo),他做了一些指導(dǎo),,我投稿無門,,網(wǎng)上各種找雜志社投稿郵箱,最終都是杳無音訊,,泥牛入海,。
但是我沒有放棄,,經(jīng)同學(xué)介紹開始在全球品牌網(wǎng)上投稿,半年寫了幾十篇文章,,全球品牌網(wǎng)為了開設(shè)了專欄,,留了我的介紹和郵箱。又寫了一段時間,,局面突然轉(zhuǎn)變了,,有一些雜志社編輯發(fā)郵件給我,跟我約稿或者看上我網(wǎng)上的某篇文章,,要跟我談稿費,。
然后一發(fā)不可收拾,認(rèn)識的媒體編輯越來越多,,發(fā)表出來的文章也越來越多,,現(xiàn)在很多雜志、報紙,、網(wǎng)絡(luò)都有發(fā)表我的署名文章甚至專欄,,這也成為我的一個興趣輸出點。
2014年底,,突然獲得了一個百度營銷盛典評選的最具品牌價值財經(jīng)作家獎,,雖然只是第六名,我也知道是撞了狗屎運,,但是我知道,,這和我十多年堅持寫作,從日記到專欄之中的付出是分不開的,。
四,、賣報紙:賺了60塊錢,做了一回“奸商”
大學(xué)開學(xué),,想體驗一把銷售,。正好有個朋友在做一份報紙的代理,找到了我,。
當(dāng)時我們拿到的成本是100元,,她讓我們賣120元給學(xué)生,相當(dāng)于一個提成20塊,。
我拿著那份報紙,,各種給學(xué)生和家長介紹,軟磨硬泡半天,,他們來一句,,便宜一點吧,或者打個八折吧�,。�8折給出去,,我還要自己貼4塊錢,,心理暗暗的想,銷售真難做�,。�
快半天了,,都沒有賣出去一份,我有點著急,。突然靈機一動,,學(xué)生和家長都不知道英語輔導(dǎo)報的價格,他們總是希望優(yōu)惠的感覺,,我就干脆把報紙定價200元去賣,!
馬上行動,找到一個學(xué)生家長,,熱心給他們介紹校園,,順便說英語很重要,應(yīng)該買份報紙學(xué)習(xí),,講了好多學(xué)校的國際化實驗班。
最后自然講到報紙,,他們覺得200太貴,,希望優(yōu)惠。好吧,,8折,,也就是160元成交。
半天時間賺了60塊,,做了一回“奸商”,。幾年后,突然在一個校友群里看到那個學(xué)弟,,他已經(jīng)順利的成為清華大學(xué)的研究生,,畢業(yè)在深圳找了一份好工作。
恩,,那份報紙的作用,,看來是有的。
五,、做社團(tuán):每周通宵一次跨界“空談”
大學(xué)里,,大家可能經(jīng)濟(jì)上都不富裕,但是時間,,相對來說都比較充裕,。
也參加了學(xué)生會、社團(tuán),,但是總覺得有點“官方”,,很多時候放不開手腳,。干脆就和幾個志同道合的朋友建立了一個資源整合型的理論+實戰(zhàn)型社團(tuán)——壹商社。
在這個平臺上,,大家除了每周一次徹夜跨界暢談之外,,還做成了許多創(chuàng)業(yè)項目,有電腦店,、有茶館,、有教育培訓(xùn)公司,去年去成都,,有好幾個壹商社核心成員都在連續(xù)創(chuàng)業(yè),,且達(dá)到年營收千萬級。
六,、做網(wǎng)站:組織開展全校作文大賽
有了做雜志,,拉贊助的基礎(chǔ),我就想做一些轉(zhuǎn)型升級,,更互聯(lián)網(wǎng)化的為商家和學(xué)生搭建溝通的渠道,。(當(dāng)時還沒有微信,學(xué)校內(nèi)信息的傳達(dá)以免費的飛信為主,,真是為中國移動這個項目可惜�,。�
網(wǎng)站就這么建立起來,當(dāng)時取名字“高遠(yuǎn)營銷傳媒網(wǎng)”,,我還是一個一個去找商家談合作,,居然在這個平臺上做起來全校的演講比賽,只賺了點小錢,,但當(dāng)時在圈子里確實做出了大動靜,。
七、開打印店:賺了兩毛錢,,樓下等了半小時
開打印店,,純屬偶然,因為做活動我跑去溫江的鴻泰數(shù)碼城拉贊助,,他們沒給現(xiàn)金,,給我一臺打印機,我本來自己使用,,但是后來發(fā)現(xiàn)閑置率太高,,就開著電腦,同學(xué)們需要打印,,都可以發(fā)我這里,,一張兩毛錢他們自己丟我桌上就好。
強哥(壹商社社長)告訴我,這樣太慢,,他投資買了兩臺打印,、復(fù)印速度更快,更省油墨的打印機,,成立一個宿舍打印店,。(后來成為他們寢室同學(xué)的噩夢,每天咯吱咯吱打�,。�
越做越大,,后來客戶很多。說一個小插曲,,有一個女生住在我們男生寢室對面的一棟樓,,晚上九點鐘學(xué)校打印店關(guān)門了,急著打印第二天作業(yè),,直接QQ上發(fā)給我,,只有一張紙,我打印好之后,,打電話過去,,說在她樓下等,然后一等就是30分鐘,,期間總共打電話3次,!
按照當(dāng)時動感地帶9分錢計算,我4個電話總共3毛6,,打印和紙張成本8分錢,總共4毛4,,等了她半個小時,,她拿了那張紙,給我2毛錢,,然后說了聲謝謝,。
后來說起這個事情,我覺得從經(jīng)濟(jì)和時間成本算,,我虧了,,但是從心智上,我賺了,。因為這是對客戶的承諾,,這樣的事情我都能做好,還有什么事情做不好,?這成為我們后來津津樂道的“品牌故事”,。
以上,只是一部分過往梳理,很多地方?jīng)]有展開來講,。年輕的時候,,成功更好,失敗不可怕,,只要能總結(jié),、善思考、多嘗試,,一切都會順理成章,。我最怕的是年輕人瞻前顧后,看似考慮周全,,卻最終困在原地,。
做過這么多不靠譜的事情,最后發(fā)現(xiàn),,最有價值的,,還是在共同經(jīng)歷和成長中收獲了一些一輩子的朋友。
對了,,遠(yuǎn)道而來微信平臺和搜狐自媒體的成立也是一天時間決定的,。雖然現(xiàn)在做的不溫不火,也沒有賺什么錢,,但是我相信平臺與整合的裂變價值,,尤其是看到這個平臺上有這么多牛人可以交流、學(xué)習(xí),。
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