“社交宿主廣告”,，這是一個(gè)新名詞,，我相信您一定沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),。雖然名字里面有“宿主”，但絕對(duì)不是蹭疫情的熱點(diǎn),，這是財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)這一年觀察總結(jié),，反復(fù)斟酌，提出的原創(chuàng)廣告理論,。

要搞清楚社交宿主廣告,，首先給大家解釋一下，什么叫宿主,�,！栋倏妻o典》里面的定義，“微生物,、寄生蟲(chóng),、昆蟲(chóng)等寄生物所寄生的植物、動(dòng)物或人體稱做宿主”,。簡(jiǎn)言之,，寄生物只有依賴宿主，才能夠生存,。

相應(yīng)的,，我給社交宿主廣告（Social hosting ads）的定義，是本來(lái)并不是社交平臺(tái)的廣告（甚至不是嚴(yán)格意義上的廣告）,，基于社交平臺(tái)宿主的寄生,，產(chǎn)生擴(kuò)散、裂變,，最后形成影響力,。

看到這里，估計(jì)有人就在心里詫異了,，你這說(shuō)的不就是“病毒營(yíng)銷”嗎,？我可以明確的說(shuō)不�,！�管理學(xué)大辭典》里對(duì)病毒營(yíng)銷的定義,，是“依靠顧客自發(fā)的口碑宣傳擴(kuò)大信息傳遞范圍的營(yíng)銷方式”，辭典里比較嚴(yán)謹(jǐn),，就算是我們行業(yè)人士理解的更廣義的病毒營(yíng)銷,，也指的是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散的方式。

一,、社交宿主廣告VS病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷,，有可能整個(gè)傳播鏈路，只是存在于社會(huì)化媒體平臺(tái)中,，甚至只是在微博或者微信單一平臺(tái)中,，但是社交宿主廣告，強(qiáng)調(diào)一種平臺(tái)寄生屬性,，換言之,，其首發(fā)平臺(tái)，一定不是社會(huì)化傳播形式,，但是其最終的傳播呈現(xiàn),，一定是在社會(huì)化媒體平臺(tái)。

當(dāng)然,，并不是說(shuō)首發(fā)于其他平臺(tái),，然后在社交平臺(tái)傳播的都是社交宿主廣告。

因?yàn)樯缃凰拗鲝V告的寄生屬性,，決定了這種廣告是不能離開(kāi)社交平臺(tái)而單獨(dú)存在,。比如快手冠名了央視春晚，因?yàn)檠胍暤钠脚_(tái)屬性以及廣撒紅包,，在社會(huì)化媒體平臺(tái)形成了非常高的聲勢(shì),，甚至是上了熱搜榜，這種融媒體的廣告形式,，不能稱之為社交宿主廣告,，因?yàn)榧幢銢](méi)有社會(huì)化平臺(tái)，央視平臺(tái)的傳播,，本身有自己的影響力和人群覆蓋,，并不絕對(duì)依賴于社會(huì)化媒體的傳播而存在。

再者,，社交宿主廣告,，強(qiáng)調(diào)借助好的創(chuàng)意和內(nèi)容，起源于其他平臺(tái),，而在社交平臺(tái)上， “自發(fā)式”地傳播,。如果廣告主做了一個(gè)內(nèi)容,，最開(kāi)始在其他平臺(tái)，沒(méi)有傳播聲浪的情況下,，通過(guò)購(gòu)買社交媒體KOL,、KOC等資源實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播，這也不是社交宿主廣告。如果通過(guò)KOL的擴(kuò)散傳播,，帶來(lái)更廣泛的流量和轉(zhuǎn)發(fā),，這就是最典型的病毒營(yíng)銷活動(dòng)。

綜上,，社交宿主廣告和病毒營(yíng)銷的核心區(qū)別,，一定要先破壁（從社會(huì)化平臺(tái)外攻入），再破圈（通過(guò)社會(huì)化平臺(tái)自發(fā)圈層裂變）,，強(qiáng)調(diào)一種自發(fā)性和被動(dòng)性,，同時(shí)，如果不能破壁,，原來(lái)的傳播形式不能單獨(dú)存在,，或者影響力很小（與社會(huì)化平臺(tái)形成的影響力相比,，幾乎可以忽略不計(jì)）,。

二、為什么需要社交宿主廣告,？

為什么要提出一個(gè)新理論,？我一直覺(jué)得廣告行業(yè)是實(shí)踐先行，理論滯后,。好處是摸著石頭過(guò)河,，白貓黑貓，先抓老鼠就是好貓,，畢竟這個(gè)行業(yè)是一個(gè)務(wù)實(shí)且現(xiàn)實(shí)的行業(yè),。但不好的地方在于，理論體系的滯后,，方法論沉淀的缺失,，導(dǎo)致行業(yè)的影響力、專業(yè)度,，以及溝通的標(biāo)準(zhǔn)化都存在影響,。

思考及掌握理論的深度和精度，會(huì)潛移默化地影響作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化,。這是我提出“社交宿主廣告”理論的首要原因，但并不是最重要的原因,。更重要的,，更直接的價(jià)值和意義，在于它解決了三大廣告行業(yè)中普遍存在的“痛點(diǎn)”（或者說(shuō)難點(diǎn)）,。

（一）社交宿主廣告,，回報(bào)“杠桿率”更高

社交宿主廣告,，先破壁（從社會(huì)化平臺(tái)外攻入），再破圈（通過(guò)社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行自發(fā)式圈層裂變）,，社會(huì)化平臺(tái)自發(fā)的傳播效能,，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于，甚至在數(shù)量級(jí)上碾壓其他平臺(tái)的傳播行為,。

如果把廣告投放當(dāng)做一種投資的話（其實(shí)廣告投放本質(zhì)上就是一種投資行為）,，從定義就可以看出，社交宿主廣告,，投資回報(bào)的“杠桿率”更高,。當(dāng)然，相應(yīng)的,，這種廣告?zhèn)鞑バ袨楸旧�,，�?duì)創(chuàng)意和內(nèi)容的要求也會(huì)成比例的提高。

“花小錢,，辦大事”,，這是廣告從業(yè)者每天都聽(tīng)到的要求。社交宿主廣告,，回報(bào)“杠桿率”更高,，提供一種解決的路徑。但是反過(guò)來(lái)說(shuō),，投放一個(gè)億的媒體資源容易,，寫出能帶來(lái)等同于一個(gè)億傳播效果的文案，太難,，這也會(huì)倒逼乙方的專業(yè)性提升,。

（二）社交宿主廣告，讓廣告回歸創(chuàng)意行業(yè)

為何要回歸,，廣告行業(yè),，難道不是一直是創(chuàng)意行業(yè)嗎？那我要反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,，我們?nèi)タ粗袊?guó)幾家上市的廣告集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表,，營(yíng)收占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，是哪個(gè)版塊,？毫無(wú)疑問(wèn),，都是媒介代理版塊�,！皠�(chuàng)意和專業(yè)成為媒介的附屬”,，是廣告人的痛，也是行業(yè)的傷,。

社交宿主廣告,，讓廣告回歸到創(chuàng)意的專業(yè)價(jià)值，而不是盯著媒介去填滿內(nèi)容,。而且它本身就是一種創(chuàng)意思維方式,，我們?cè)趧?chuàng)意的原點(diǎn)上，就已經(jīng)在深度思考如何自發(fā)傳播的問(wèn)題,。

取法于上,，僅得為中，取法于中,，故為其下,。將社交宿主廣告作為一個(gè)傳播的思路和范式，能夠激勵(lì)廣告人,，如何去做出能自發(fā)傳播的創(chuàng)意內(nèi)容,，如果這個(gè)目標(biāo)太高暫時(shí)沒(méi)有達(dá)到，那至少可以做到用更少的傳播資源去撬動(dòng)自發(fā)式傳播,，成為病毒傳播的優(yōu)化版,。

（三）社交宿主廣告，探入跨平臺(tái)“無(wú)人區(qū)”

近些年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深化和媒介資源的碎片化,，多角化,，跨平臺(tái)鏈條打通、跨平臺(tái)傳播成為熱門說(shuō)法,。其實(shí)說(shuō)來(lái)也很簡(jiǎn)單,，現(xiàn)在比較流行的做法，是基于平臺(tái)和賬號(hào)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)多屏,、多終端的打通。（這一塊互聯(lián)網(wǎng)巨頭做的風(fēng)生水起）

然而,，跨平臺(tái)打通的“無(wú)人區(qū)”或者“沼澤地”,，是傳統(tǒng)資源的社會(huì)化或者在線化。社交宿主廣告,，提供一條新的路徑,，探入跨平臺(tái)“無(wú)人區(qū)”，實(shí)現(xiàn)想跨就跨的目標(biāo),，因?yàn)榧夹g(shù)的屏障,、平臺(tái)的壁壘、賬號(hào)的藩籬……都不成問(wèn)題,，因?yàn)榇蛲ㄟ@一切的,，是對(duì)人性和人心的精準(zhǔn)把握。

寫了這么多內(nèi)容,，去定義社交宿主廣告,，并詮釋其重要的的價(jià)值,，也許有人會(huì)問(wèn)，為什么不文中舉幾個(gè)例子,，理論結(jié)合實(shí)踐,。其實(shí)，我相信根據(jù)定義,，大家一定在生活中見(jiàn)過(guò)類似的傳播案例,，我之所以不舉例，就是不想局限大家的想象力,，因?yàn)樯缃凰拗鲝V告不是一種類型的廣告,，而是一種廣告?zhèn)鞑バ碌乃伎己托袆?dòng)方式。