屢試不爽的“王室效應(yīng)”為英國的經(jīng)濟(jì)注入了活力,。此番英國“王室寶寶”的誕生再創(chuàng)營銷佳績,,充分展示了“大事件”營銷的力量。為此,,“華人大策劃”為您深入刨析“王室寶寶”事件營銷的奧秘所在,。
倫敦時間2013年7月22日下午4時24分,,英國小王子駕到。自此,,一場波及54個英聯(lián)邦國家,,影響20億人口,,創(chuàng)收數(shù)十億英鎊的“營銷盛宴”拉開了序幕。
從“王室寶寶”誕生到“大事件”營銷,,兩個“風(fēng)馬牛不相及”的事情為何能“走到”一起,,演繹財富傳奇?“王室經(jīng)濟(jì)”的奧秘何在,?
華人大策劃機(jī)構(gòu)馬宇宏先生認(rèn)為:二十一世紀(jì)是“策劃經(jīng)濟(jì)”的時代,。在經(jīng)濟(jì)社會中,營銷的“魅力”就在于能夠喚醒人對幸福的渴望,,激發(fā)由此而產(chǎn)生的消費(fèi)欲望,,進(jìn)而提振經(jīng)濟(jì)的頹勢,讓每一個掙扎在經(jīng)濟(jì)陰霾之中的人,,無意間產(chǎn)生幸福感,,從而給平凡生活帶來希望的曙光。因此,,策劃“大事件”營銷不僅可以創(chuàng)造物質(zhì)財富,,更能夠推動時代文明。
“添丁進(jìn)口”對于一個家庭來說是件大事,。如果所添之丁落戶英國王室,,成為“王室寶寶”更是件“天大”的事!筆者認(rèn)為有五大理由:
一,、于個人,,出身名貴,身價斐然
“王室寶寶”是威廉王子和凱特王妃的長子,,一降生便是王室身份,,享有“小王子”稱謂,坐擁10億美元財富,。
二,、于家族,“四世同堂”百年一遇
“王室寶寶”成為繼查爾斯王儲,、威廉王子之后的英國王位第三順位繼承人,。這是一百多年來英國王室首次出現(xiàn)君主和準(zhǔn)君主的“四世同堂”。
三,、于國家,,“王國”未來后繼有人
英國是君主立憲制,王室雖然在政治上沒有太多分量,,但有其他權(quán)力機(jī)構(gòu)不可替代的作用,。“小王子”的誕生意味著“王國”后未來繼有人了。
四,、于文化,,“王室文化”活的傳承人和發(fā)揚(yáng)者
英國王室歷經(jīng)九百多年風(fēng)雨綿延至今仍生命旺盛。其豐富的文化積淀已成為英國最寶貴的文化財富之一,。無疑,,“小王子”將是“王室文化”活的傳承人和發(fā)揚(yáng)者。
五,、于經(jīng)濟(jì),,英國經(jīng)濟(jì)的“提振器”
英國的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢自國際金融危機(jī)發(fā)生以來持續(xù)惡化,今年的形勢依然不容樂觀,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,,“王室寶寶”將為當(dāng)?shù)氐兔缘慕?jīng)濟(jì)創(chuàng)造將近5.2億英鎊(約49億人民幣)的短期收益�,!巴跏覍殞毿�(yīng)”今年或?qū)?9億英鎊(約178億人民幣)經(jīng)濟(jì)收益,。
由此可見,英國王室對于英國社會的影響非同一般,。此次“王室寶寶”降生更是國家經(jīng)濟(jì)難得的“翻身”機(jī)會,。對于英國王室而言,一方面喜添了“王室繼承人”,,另一方面又能借題發(fā)揮助力政府提振經(jīng)濟(jì),,何樂而不為。
英國高層這樣一個戰(zhàn)略意圖能夠奏效嗎,?
中國古語講:“久旱逢甘雨”,。近年來“談債色變”的西方人不會忘記,2012年“席卷”歐洲的債務(wù)危機(jī)似乎印證了“世界末日”的來臨,。在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大背景下,,“王室寶寶”的降臨對于英國走出金融危機(jī)的陰霾,無疑是個“吉兆”,。這讓糾結(jié)在經(jīng)濟(jì)“漩渦”中的英國人看到了生活的希望,。
毋庸置疑,“小王子駕到”是一部由英國政府“總策劃”,,英國王室“自導(dǎo)自演”,、媒體做“編劇兼宣傳”、企業(yè)搞“制片和道具”,、商業(yè)管“票房和院線”、消費(fèi)者是“票友兼觀眾”的商業(yè)“大片”,。既然是商業(yè)行為,,那么“皆大歡喜”是每個參與者所期望的。
談到“賺錢”,從來都是“先到為君,,后到為臣”,。全球華人首富李嘉誠先生曾說,每一次新的商機(jī)的到來,,都會造就一批富翁,,每一批富翁的造就就是:當(dāng)別人不明白時侯,他明白他在做什么,;當(dāng)別人不理解時,,他理解他自己在做什么。當(dāng)別人明白了,,他富有了,;當(dāng)別人理解了,他成功了,。當(dāng)一個新生事物出現(xiàn),,只有5%的人知道時趕緊做,這就是機(jī)會,,做早就是先機(jī),;當(dāng)有50%的人知道時,你做個消費(fèi)者就行了,;當(dāng)超過50%時,,你看都不用去看了!
往往“大事件”蘊(yùn)含“大商機(jī)”,,在機(jī)會面前誰捷足先登,,誰就獨(dú)占鰲頭,誰就是贏家,!用英國人自己的話來說,,哪里有和王室有關(guān)的消息,哪里就有錢可賺,。
事實上,,圍繞“王室寶寶”的營銷從英國王室宣布凱特王妃懷孕那一刻便開始了。就在“王妃懷孕”信息披露之后不到24小時,,率先“嗅到”商機(jī)的英國家居用品商立刻推出正面印著“王室寶寶2013”,,反面是“為威廉和凱特歡呼!”售價19.95英鎊的馬克杯,。成為全球第一件關(guān)于Royal Baby的紀(jì)念品,。
接二連三,孕嬰用品公司,、食品公司,、啤酒公司等等企業(yè)都不約而同地推出與“王室寶寶”相關(guān)的定制產(chǎn)品,,并開展了一浪高過一浪的營銷攻勢。甚至連“安全套”都印上“Crown Jewel(王室珍寶)”字樣,,營銷可謂“無孔不入”,。
一切的“喧囂”有條不紊,似乎是在等待某個“高潮”的來臨,。終于來了,!英國人的財富夢想開始照進(jìn)現(xiàn)實。
據(jù)媒體公布,,凱特王妃分娩時入住的倫敦圣瑪麗醫(yī)院林多私人院區(qū)病房一晚要價6265英鎊,;王妃“生產(chǎn)”當(dāng)天,至少有大約480萬人會花費(fèi)6200萬英鎊購買300萬瓶香檳或氣泡酒,,舉杯慶祝王室寶寶的順利誕生,。相關(guān)的花費(fèi)還包括7600萬英鎊的嬰兒或幼兒書籍、DVD和媒體產(chǎn)品,,以及2400萬英鎊的幼兒玩具等,。當(dāng)然,還會有另外花費(fèi)大約2500萬英鎊購買派對的點心,,以及5600萬英鎊購買相關(guān)的紀(jì)念商品……保守估計,,這波“王室寶寶熱潮”最終有望為英國帶來2億4300萬英鎊(3億8000萬美元)直接經(jīng)濟(jì)收益,間接效應(yīng)無法統(tǒng)計,。估計沒有哪個寶寶在世界舞臺上的第一次亮相能比他更引人矚目了,!
值得一提的是“喜氣惠及”中國。英國航空公司近日宣布:為慶祝英國王室小王子順利誕生,向兩歲以下的中國嬰幼兒提供赴英國免費(fèi)往返機(jī)票,同行家長可享受不同價位的票價優(yōu)惠,。
筆者認(rèn)為,,“小王子效應(yīng)”還會繼續(xù)……
人們不禁要問:“為什么‘大事件’營銷能提振經(jīng)濟(jì)呢?”
要回答這個問題,,首先要知道什么叫“大事件”營銷,?馬宇宏先生認(rèn)為:所謂“大事件”營銷,是指國家以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的,,挖掘最具市場價值的民族或國家資源,,通過一系列的科學(xué)策劃及系統(tǒng)運(yùn)作,將資源商品化,、市場化,。再利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,,吸引媒體,、社會團(tuán)體和公眾的興趣與關(guān)注,以求提高國家聲譽(yù),,樹立良好形象,,并最終促成市場繁榮的營銷的手段和方式,。“大事件”營銷具有受眾面廣,、突發(fā)性強(qiáng)、認(rèn)同度高,,在短時間內(nèi)能使信息達(dá)到最大,、最優(yōu)傳播的效果,為投資人節(jié)約大量的宣傳成本等特點,�,!按笫录睜I銷一旦發(fā)生,常常伴隨商業(yè)奇跡,,往往具有巨大的經(jīng)濟(jì)及社會效應(yīng),。
根據(jù)“科學(xué)策劃體系”,馬宇宏先生指出:“大事件”營銷的成敗,,直接依賴于對目標(biāo)對象需求,、價值觀、情感等心理,、行為特征把握,;客觀取決于主題事件相關(guān)資源的科學(xué)整合及系統(tǒng)運(yùn)作。
“小王子”之所以能夠成就“大營銷”,。筆者認(rèn)為有如下原因:
一則,,英國王室仍然能夠贏得大多數(shù)英國人的心
英國《衛(wèi)報》曾隨機(jī)調(diào)查了1003名英國成年公民,結(jié)果顯示,,67%英國人認(rèn)為實行君主立憲使得英國在全世界受到尊重,。74%的人相信皇家婚禮將給予英國“一個強(qiáng)大而美好的未來”。90%的受訪者相信,,未來十年英國仍然需要君主,,超過一半的人認(rèn)為君主這一角色將會延續(xù)50年。與當(dāng)政者缺少威望比較,,普通人自然便把他們的信賴轉(zhuǎn)移到王室身上,,這也使得王室得以扮演民族團(tuán)結(jié)的象征,民族尊嚴(yán)的化身,。2013年英國經(jīng)濟(jì)仍未擺脫衰退的陰影,,在政府的一系列提振經(jīng)濟(jì)措施并未奏效時,“小王子”的誕生自然成為刺激經(jīng)濟(jì)的“利器”,。
二則,,英國王室的品牌影響力巨大
英國王室文化可謂是英國文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獨(dú)具特色的生力軍。多年來,,王室生活一直備受矚目,,和王室有關(guān)的商品總是銷量最好的,。商家們喜歡在自己的企業(yè)名稱前冠以“皇家”二字,以招攬更多的客人,。英國一家品牌價值咨詢機(jī)構(gòu)提供最新統(tǒng)計結(jié)果:英國王室這一“品牌”價值445億英鎊,,是實至名歸的英國最具價值“名牌”之一。
三則,,“王室寶寶”英國最大營銷噱頭
不僅中國“視子如命”,,英國也如是。一個孩子從孕育,、出生,、成長到成人,無論是物質(zhì)還是精神,,都是家庭投入最大的,!天賦高貴的“王室寶寶”的一舉一動必將牽動世人目光。以“王室寶寶”作為營銷主體,,他成長的每一步都將成為英國營銷的噱頭,,市場運(yùn)作空間廣闊。
四則,,“王室故事”一個永恒話題
“世界是一個舞臺,,所有的男男女女不過是一些演員,他們都有下場的時候,,也都有上場的時候,。一個人的一生中扮演著好幾個角色”——摘自《量罪記》(The Measure of Measure )。作者是莎士比亞,,一個一生迷戀“王者”魅力,,并貫穿于寫作之中的“大家”�,?梢�,,王室人物的“悲歡離合”始終是人們關(guān)注的焦點。
總之,,消費(fèi)是刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,。“王室寶寶”的出生將會給緩慢發(fā)展中的英國經(jīng)濟(jì)注入一支興奮劑, 無疑“小王子”的駕到使我們看到了營銷的曙光,!