中國經(jīng)濟(jì)心理學(xué)奠基人,、品牌建設(shè)科學(xué)化理論創(chuàng)始人,、著名品牌系統(tǒng)學(xué)家馬謀超教授對于“一則好的廣告有什么樣的標(biāo)準(zhǔn),？”提出六大評價(jià)要素：1、可信度--讓人覺得真實(shí),、可靠,。2,、吸引力--創(chuàng)意的新穎性和表現(xiàn)力引人注目。3,、適合度--定位準(zhǔn)確,、引起消費(fèi)者購買欲望。4,、感染力--使人產(chǎn)生情感感受,。5、認(rèn)知力--讓人了解廣告主題并記住他,。6,、必要信息--廣告信息的必要性和適量度。

    眾所周知,，廣告策劃的最終目的就是實(shí)現(xiàn)預(yù)定的廣告目標(biāo),，而對于大多數(shù)廣告而言，其目標(biāo)就是促使消費(fèi)者做出對廣告企業(yè)有利的行為——或是購買商品促進(jìn)銷售增量,，或是對企業(yè)品牌產(chǎn)生好感而提升其品牌價(jià)值,，而人類的一切行為都是受意識(shí)形態(tài)支配的，因此我們在廣告策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要特別注重對消費(fèi)者心理的分析,、利用,。

    科學(xué)策劃認(rèn)為所謂“八從”廣告策略，即：從星,、從眾,、從情、從貪,、從洋,、從懶、從權(quán),、從性,。這些廣告策略的產(chǎn)生與執(zhí)行，是完全從消費(fèi)心理學(xué)的角度產(chǎn)生和形成的,，“廣告人”只是“投其所好”罷了,，極力滿足消費(fèi)者的需求,，這也正是“從群眾中來，到群眾中去”的經(jīng)典表現(xiàn),。 

    廣告策略一：從星

　　明星,，一向因?yàn)楦咧�名度、高曝光率被看作是商品通向消費(fèi)者的最好介質(zhì)或橋梁,，所以,，利用明星來傳播企業(yè)產(chǎn)品，借此提高產(chǎn)品知名度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額已被大大小小的企業(yè)看作是銷售促進(jìn)的“寶典”,，事實(shí)也確實(shí)非常的有效。我們細(xì)數(shù)一下,，國外的,、國內(nèi)的、港臺(tái)的有名氣的明星,，幾乎都拍過廣告，都做過產(chǎn)品的形象代言人,，這就是“從星”策略的之所以大量運(yùn)用的原因吧,。國際品牌寶潔、聯(lián)合利華,、歐萊雅個(gè)個(gè)都是運(yùn)用明星廣告策略的超級高手,。索芙特在“從星”策略的運(yùn)用上,，也可謂是出神入化：從林心如的“索芙特格格”代言木瓜白膚和“斑干凈”祛斑系列產(chǎn)品,，到周迅詮析“原漿”系列洗面奶，再到張柏芝演繹纖臉洗面奶,、纖臉滋潤霜,、腹部苗條霜和“水白晶”系列護(hù)膚產(chǎn)品，無一不是個(gè)雙贏的結(jié)果,。索芙特通過眾明星的名人效應(yīng),，迅速提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的品味,，同時(shí)使銷量和效益倍增,；而企業(yè)的大量廣告投放也使許多明星迅速串紅、人氣上揚(yáng)身價(jià)倍增,，最成功的當(dāng)屬出演《還珠格格》一炮而紅的林欣如,，在“索芙特格格”木瓜白膚廣告的強(qiáng)勢傳播下，迅速在中國崛起,。

　　 廣告人研究認(rèn)為利用明星做廣告至少有三個(gè)理由：名人認(rèn)可,、名人可信,、魅力與從眾效應(yīng)。 成功的明星廣告是策略的成功,，他們共同的特點(diǎn)就是能將明星的作品,、形象、特點(diǎn)與企業(yè)的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合,；廣告受眾（消費(fèi)者）在記住明星的同時(shí),，也記住了企業(yè)的品牌與產(chǎn)品，能將明星的形象和品質(zhì)迅速轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品上來,。而失敗的明星廣告不是產(chǎn)品不好,，也不是明星不火，主要是策略不對,。如有的明星與代言宣傳的產(chǎn)品牛馬不相及,，硬是被他們連在了一起，至于效果怎樣,、產(chǎn)品的銷售如何,，只有廣告主老板自己知曉。如金嗓子喉寶大手筆地聘請世界巨星羅納爾多拍攝廣告,，廣告的畫面是：羅納爾多右手生硬地拿著一盒金嗓子喉寶,，臉上的笑容僵持而又莫名其妙。

　　如何將明星效應(yīng)最大化是“從星”策略的關(guān)鍵和重點(diǎn),，因此企業(yè)采用“從星”廣告策略時(shí),，最好一定要找到明星被世人認(rèn)同的巔峰狀態(tài)，或上升發(fā)展?fàn)顟B(tài),，能夠使之成為企業(yè)無限可被傳播的資源,；同時(shí)要為明星“度身訂造”廣告，使明星的氣質(zhì)與產(chǎn)品的氣質(zhì)合二為一,；而在傳播上應(yīng)該使娛樂與說教,、軟硬廣告兼施。明星廣告是一把雙刃劍,，運(yùn)用好了,，會(huì)給企業(yè)帶來意想不到的效果，但如果運(yùn)用不當(dāng),，也許它會(huì)使你大把燒錢而業(yè)績毫無起色乃至傷及企業(yè)筋骨,。　

　　廣告策略二：從眾

　　什么是從眾,？一個(gè)人的活動(dòng)因受其他人的影響而趨向于其他人的活動(dòng)的現(xiàn)象叫從眾,。影響從眾量的大小有哪些因素？溫卡特桑認(rèn)為,，在所選對象的式樣,、質(zhì)量等并沒有一定的客觀標(biāo)準(zhǔn)的情形下,，消費(fèi)者的決策如果受到群體標(biāo)準(zhǔn)的熏陶，就會(huì)表現(xiàn)出從眾的傾向,。影響從眾的因素很多,，除群體規(guī)范、群體凝聚力外,，還有群體規(guī)模,、群體意見的一致性、問題的難度,、個(gè)性特點(diǎn),、個(gè)人在群體中的地位等等。

　　廣告從眾策略運(yùn)用的比較好的例子舉不勝數(shù),，最著名的便是“腦白金”廣告：送爺爺,、送奶奶、送朋友,、送親戚……有多少親朋好友,，送多少腦白金。在加上其“新聞報(bào)導(dǎo)”篇廣告的大量傳播,，腦白金就這樣變成“人人喜歡”的禮品,。當(dāng)你為老人送什么禮品犯愁時(shí)，你就不知不覺去買了一盒腦白金,！因?yàn)槟阋膊恢�道送什么��,，而“腦白金”也許是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯(cuò),，老人也許就喜歡就覺的很有面子,，這個(gè)就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略運(yùn)用的依據(jù)。

　　千萬次的三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇,，三鹿嬰幼兒奶粉”,，這是典型的廣告從眾策略運(yùn)用,。其潛臺(tái)詞是：2000萬媽媽都選擇三鹿嬰幼兒奶粉,，你還猶豫什么？趕快購買吧,！在日化產(chǎn)品中,，宣傳有多少消費(fèi)者使用某產(chǎn)品后怎么怎么樣好，也是比比皆是,，其最終的目的就是發(fā)出這樣的一個(gè)聲音：“大家買（好）肯定是真的好,！” 索芙特防脫《采訪篇》與《全民防脫篇》亦是廣告從眾策略的運(yùn)用，通過“眾多”聲音告訴更多的消費(fèi)者“別看現(xiàn)在頭發(fā)多,，平常也要用防脫”,。

　　廣告策略三：從情

　　在廣告?zhèn)鞑テ放七\(yùn)營中賦予人的情感和個(gè)性是品牌傳播的一個(gè)有力武器,。“天若有情天亦老”,，情感是人類永恒的話題,，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。真實(shí),、溫暖的情感不僅能夠感動(dòng)自己,，他人見之聞之亦會(huì)動(dòng)容心動(dòng)。一個(gè)品牌或產(chǎn)品如能深深地打動(dòng)消費(fèi)者,，就定能將消費(fèi)者心動(dòng)的漣漪波展到行動(dòng)的結(jié)果,，心甘情愿地淘出自己的錢包，購買讓他（她）心動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù),。

　　情感廣告,，像情人的媚眼一樣讓人深深難忘，然后又津津樂道,，在不經(jīng)意間達(dá)到了“潤物細(xì)無聲”的效果,。情感廣告感動(dòng)也好，陽謀也好,，最不好用金錢計(jì)量的情感訴求創(chuàng)造的價(jià)值最是驚人,，這一點(diǎn)已經(jīng)被無數(shù)次證明。 “雕牌”洗衣粉 一句“媽媽,，我能幫你干活了,！”這份母女相依為命的親情與產(chǎn)品的融合恰到妙處，成就了一個(gè)感人至深的婉麗的產(chǎn)品故事,，稚嫩的童音在心頭縈繞,，拂之不去，“雕牌”形象與產(chǎn)品則深入人心,。

　　立志美麗寶寶金水《洗澡篇》的廣告片,，許多小朋友和家長都是在《找朋友》這個(gè)耳熟能詳?shù)那�子里，隨著電視哼唱：洗啊洗啊洗澡澡,，寶寶金水少不了,，沒有蚊子沒蟲咬。就在這個(gè)輕輕的哼唱中,，寶寶金水坐上了國內(nèi)兒童驅(qū)蚊首選產(chǎn)品的寶座,。而索芙特的滿干凈“驅(qū)蚊金水”與立志美麗寶寶金水廣告策略有著異曲同工之妙，也在《兩只老虎》兒歌旋律聲中,，讓許多消費(fèi)者記住和購買了索芙特驅(qū)蚊金水,。

　　親情、愛情、友情等情感在“從情”廣告的有機(jī)融入,，不僅僅是讓廣告和產(chǎn)品擁有了生命力,，更重要的是它讓消費(fèi)者從中找到了自己過去或現(xiàn)在的影子，激起了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的共鳴與價(jià)值認(rèn)同,，并由此建立起一個(gè)產(chǎn)品或品牌最重要的價(jià)值——顧客忠誠度,。

　  廣告策略四：從貪

　　酷熱的夏天，消費(fèi)者最希望得到的就是“涼爽”感,，因此就有了“蒙牛綠色心情,，這個(gè)夏天冷冰冰”的廣告語，同時(shí)誕生了瑯瑯上口的“冷冰冰”說唱詞,，以rap說唱的快節(jié)奏,，形成對消費(fèi)者聽覺的沖擊力----“貪涼”的消費(fèi)者是要吃冰淇淋的! 蒙牛綠色心情冰淇淋正是抓住消費(fèi)者“貪涼”(貪吃)的本性，大賣特賣他的產(chǎn)品,；而鋪天蓋地的“腦白金”廣告這樣訴說,，“今年過年不收禮！收禮還收腦白金�,�,！”�,！澳X白金”屬保健類產(chǎn)品,，它滿足了老年人“貪健康”的需求，而健康是永恒的主題,，特別是現(xiàn)代社會(huì),，所以其銷售經(jīng)久不衰。

　　貪吃,、貪健康,、貪美、貪權(quán),、貪錢,、貪玩......貪婪也許是人的本性、共性,，欲望與貪婪往往只有一步之遙,。廣告人的精明就在投其所貪。在年青一族尤其是年青女性,，則表現(xiàn)得特別“貪美”,，否則怎么那么多人愿意為了美麗而挨刀、節(jié)食,、散盡千金，所以索芙特瘦身美體產(chǎn)品一句“停用還會(huì)瘦，見好就要收,！”,，竟讓無數(shù)愛美女子心動(dòng)。當(dāng)大明星張柏芝一句“為什么不用索芙特,？”更是讓肥胖一族因?yàn)椤柏澥荨倍�趨之若婺�?/span>

　　廣告策略五：從洋

　　幾十年前,，魯迅先生便討論過中國人的“自信”問題，時(shí)至今日,，相當(dāng)一部分中國人還是沒有自信心,，對國貨一概信不過，“月亮總是外國的圓”的心態(tài)依然存在,。當(dāng)提到飲料,，娃哈哈、健力寶算老幾,，可口,、百事才是老大；談及快餐,，麥當(dāng)勞,、肯德雞順口溜出，馬蘭拉面,、好象沒有聽過?論起日化產(chǎn)品,，寶潔、聯(lián)合利華,、歐萊雅才棒,，隆力奇、索芙特又是誰?……很有些上帝,，老外的品脾能如數(shù)家珍,，但士生土長的品牌在腦袋中是沒多少甚至沒有印象的，實(shí)在是可憐可悲,�,！�

　　在“月亮總是外國的圓”的消費(fèi)心理作用下，便有了“從洋”廣告的誕生與存在的空間,。所以,，你可以看到非常多的產(chǎn)品都是“進(jìn)口”品牌，印象最深的是有一年中央電視臺(tái)3,。15揭露丹麥高檔音響“香武士”,，是一個(gè)地地道道的中國貨，而非“丹麥”進(jìn)口產(chǎn)品,。在日化美容院線,，幾乎都是美國、法國、英國,、德國,、日本等“品牌”產(chǎn)品，讓你如云如霧,；而在90年代初期“VCD”異�,；鸨┑臅r(shí)候，所有的“VCD”機(jī)芯宣傳都是SONY和飛利浦的,。

　　為了滿足消費(fèi)者“從洋”的心態(tài),，企業(yè)在注冊時(shí)就特意到國外“注冊”，然后回到中國便成為“海歸”,。在這個(gè)崇洋媚外的心態(tài)作祟下,，許多企業(yè)的電視廣告和平面廣告就不得不傳播自己的國際背景、國際研發(fā),、國際技術(shù),、國際銷售、國際服務(wù),。如近段時(shí)間宣傳比較火暴的易生,。印地安生發(fā)產(chǎn)品，大肆宣揚(yáng)其是韓國十大品牌產(chǎn)品,�,！　�

　　廣告策略六：從懶

　　人類懶惰、享樂,、縱情等等是市場最根本的需求之源,。為了討好懶惰的人心：汽車誕生了，各種各樣的機(jī)器,、電器發(fā)明了……雀巢“速溶咖啡”的概念提煉與產(chǎn)品面世,，是最典型的“從懶”廣告策略創(chuàng)意與執(zhí)行，因此雀巢“速溶咖啡”還在人們的心中留有“懶太太”的形象,！因?yàn)槠鋸V告初期在廣告上一再強(qiáng)調(diào)省時(shí),、快速、方便,、經(jīng)濟(jì)的作用,，而沒有帶給人們溫馨的感受。

　　人是懶惰的,，所以總是希望有滿足“懶惰”的產(chǎn)品,，于是你可以看到買到吃到什么康師傅“方便面”，可以看到買到使用好太太“涼衣架”,、巧媳婦“電飯煲”,，感冒了可以吃“黑加白”而不用思考——白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡得香；到發(fā)廊里去洗頭焗油既費(fèi)時(shí)間又花錢而且特別費(fèi)勁,，于是舒蕾,、飄柔等有了“洗發(fā),、焗油二合一焗油洗發(fā)露”,，而舒蕾正是憑借紅色的“焗油洗發(fā)露”坐上國內(nèi)洗發(fā)水的頭把交椅�,！　�

　　廣告策略七：從權(quán)

　　“索芙特防脫育發(fā)香波,，‘中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)權(quán)威人證’， 堅(jiān)固毛囊,，止脫好,，防脫更好”——這就是“防脫權(quán)威篇”廣告。

　　生活需要有權(quán)威暗示,、指導(dǎo)的“說服廣告”,。在如今知識(shí)日新月異與信息爆炸、人們追求個(gè)性獨(dú)立的時(shí)代,，個(gè)人只有依賴權(quán)威相信權(quán)威,。“從權(quán)廣告”就在如此的背景下幸運(yùn)誕生了,，廣告為了增強(qiáng)其說服力,，便利用權(quán)威暗示現(xiàn)象為自己服務(wù)。尤其是一些明星,、歌星,、有時(shí)甚至以演員扮演一些專家，在廣告中發(fā)布權(quán)威消息,。從權(quán)廣告之所以有效是它抓住“人們不敢質(zhì)疑專家之來歷,，只尊重其權(quán)威性之身份”的心理。 因此,，他們在廣告中力圖確立所提供產(chǎn)品及其承諾的高可信性,，采用了科學(xué)監(jiān)定，專家學(xué)者評價(jià),，消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略,。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中國醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明,，佳潔士牙膏廣告則使用“全國牙防組織認(rèn)可”,，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦”……。

　　各種各樣的認(rèn)證,、證言,、檢測報(bào)告,、推薦、金獎(jiǎng)等方法盡管不是什么新招,，但它們能在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支持點(diǎn),，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性,，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的目的——能夠抓到老鼠的便是“好貓”,。　　　

　　廣告策略八：從性

　　記得一支電動(dòng)牙刷的廣告是這樣的：“你想進(jìn)進(jìn)出出享受觸電的快感嗎,？”,，廣告的最后是“永遠(yuǎn)不會(huì)彎曲、疲軟的牙刷”,。

　　性總是人們最感興趣的話題,，近幾年，品牌命名上“性銷”流行,，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）――穩(wěn)秘的“性銷”,， 輝瑞公司的“偉哥”（viagra）等等，均有揮之不去的“性銷”情節(jié),�,！靶曰孟搿笔降钠访�和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。大凡這些“性銷”產(chǎn)品雖有嘩眾取寵之嫌疑,，但都會(huì)有較好的市場業(yè)績,。在中國市場上往往越有歧義的商品銷售得就越好。大家一定不會(huì)忘記“一品堂”蘆薈排毒膠囊的“我要,、我要”廣告,，更不可能夠忘記被媒體漫罵的最終被停播的“雕牌”洗衣粉 “泡了嗎？漂了嗎,？”的“性幻想”式的廣告,。

　　“從性”廣告在歐美資本主義國家非常常見，特別是在化妝品,、珠寶,、服飾、香水,、女性用品等產(chǎn)品類別的廣告上運(yùn)用較多,，他們一般采用在品名上隱含色情意義或在廣告的創(chuàng)意上實(shí)行“性幻想、性暗示”,，在我國一般比較少或者不允許傳播,。有“性幻想、性暗示”無疑為產(chǎn)品增加了有力的賣點(diǎn)和比較大的推廣力度,，從而能夠鎖定了目標(biāo)人群達(dá)到良好的市場績效,，如“激爽”沐浴露超出沐浴本身上升至“欲望之水”,。但是不能凡事都往“性”上擠，不要為了出奇制勝的市場效果而以損害社會(huì)道德為代價(jià),，一定要把握其“度”,，注意廣告的品位與格調(diào)�,！�