受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和房地產(chǎn)調(diào)控影響下的建材家居企業(yè),，在激烈的市場環(huán)境下,，大部分呈現(xiàn)舉步維艱的境地,，一些品牌逐步的被市場淘汰或自己縮減規(guī)模,，來抵制市場的危機(jī),。一些處于中游地位的品牌很困惑,、恐慌、不知如何是好,。筆者覺得如果品牌處于品類排名前列,，危機(jī)下開大店未必不是好事，針對這個觀點(diǎn),，筆者通過以下四個方面進(jìn)行解析：

第一：開大店能更好的鎖定目標(biāo)客戶,；

    危機(jī)時期下還能消費(fèi)行業(yè)內(nèi)的品牌的消費(fèi)者，相對來說有一定的品牌概念和消費(fèi)能力,，在面對產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,，誰能在原有的基礎(chǔ)上脫穎而出，除了人員之外就是品牌的展廳和產(chǎn)品的展示效果,。俗話說：店大欺客,，并不是真的就欺負(fù)客人，而是會給客戶一種物超所值的感覺,，能給客戶帶去一種很好的體驗(yàn),，隨著市場環(huán)境的變化，消費(fèi)者購物更多的時候買的是一種感覺,，那么好的購物環(huán)境,，無疑是構(gòu)成好的一種感覺的一個要素。因此面對惡劣的市場環(huán)境,，倘若能開一個優(yōu)于競爭品牌的大店配合強(qiáng)有力的銷售人員,，一定能在惡劣的市場環(huán)境下,，更容易的鎖定目標(biāo)客戶,，取得銷售的勝利。

第二：開大店能提升區(qū)域行業(yè)的門檻,，凈化競爭的環(huán)境,；

    隨著改革開放，消費(fèi)市場的變化,，消費(fèi)者選擇的機(jī)會越來越多,，對于朝陽產(chǎn)業(yè)的建材家居，更是受到了很多商人的熱捧,，于是投資建材家居生意的人也越來越多,，去建材市場就會發(fā)現(xiàn)不管是什么品類品牌繁多。早期的經(jīng)銷商開始抱怨生意越來越難做,，市場蛋糕在變小,，搶的人越來越多，而且這些人還很難去把控,。市場上不斷的出現(xiàn)老店關(guān)門,，新店不斷開業(yè)的現(xiàn)象,，市場處于一片混亂之中。那么面對如此混亂的市場環(huán)境,，其實(shí)開比競爭對手要大的店面,，或者開一些投資客無法輕易接受的店面，相信就能達(dá)到控制一些投機(jī)取巧的人進(jìn)入,，能有實(shí)力投入的人相信也會有能力經(jīng)營,，我們不用去擔(dān)心競爭者太多，就怕競爭者太亂,，如果相同檔次的品牌都能開大店,，相信這個行業(yè)會越來越往良性方面發(fā)展。因此開大店能提升行業(yè)的門檻,，凈化競爭的環(huán)境,，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展。

第三：開大店能更鞏固品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力,；

    惡劣的市場環(huán)境下,，更多的經(jīng)銷商考慮的是如何減少費(fèi)用，有一些經(jīng)銷商就靠通過減少門店數(shù)量,，縮減經(jīng)營面積等方式來降低自己的經(jīng)營壓力,，來提升自己的競爭力，其實(shí)這樣往往會使得品牌倒退,。惡劣環(huán)境下,，大部分人都很恐慌，投資非常謹(jǐn)慎,，也有部分沒有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商,，把自身本來很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉。其實(shí),，這個時候也是資源搶占的恨好的時機(jī),。之前可能要花很多精力和財(cái)力的位置或店面，這個時候很輕易就能拿下來,，同時消費(fèi)者看到某品牌還在逆勢擴(kuò)張,，第一感覺是這個品牌市場銷售情況一定不錯，能得到消費(fèi)者的接受,，一定是不錯的品牌,，這樣更加堅(jiān)定了消費(fèi)者對品牌的信心。對于區(qū)域同行或異業(yè)的經(jīng)銷商而言,，這無疑是在給他們制造驚喜,。這些區(qū)域的經(jīng)銷商不管是對該品牌的老板，還是品牌的影響力都將是十分肯定的,，這樣無形中就樹立起了品牌在區(qū)域的影響力和地位,，給競爭品牌造成很大的壓力,，在異業(yè)品牌中定能樹立很好的口碑，這一系列對品牌未來的發(fā)展無疑會是一個促進(jìn)和推動作用,。

第四：危機(jī)下把握好開大店就是彎道超車的大好時機(jī)

    有些經(jīng)銷商由于操作時間較長,，在之前市場環(huán)境很好的時候，把握好了機(jī)會,，占據(jù)著市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，由于市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商思維的固化,，之前所向披靡的勇氣和銳氣逐漸消失,，經(jīng)銷商更多追求穩(wěn)定，因此原來霸占優(yōu)勢位置的經(jīng)銷商,，為了減小自己的經(jīng)營風(fēng)險,，會轉(zhuǎn)掉一些店面或縮減經(jīng)營面積。作為廠家或經(jīng)銷商不能被表面現(xiàn)象所蒙蔽,，一定要仔細(xì)分析這個客戶這樣操作的真實(shí)原因,。如果因?yàn)樽陨碓�因，而減少經(jīng)營面積,，那么迅搶占速這些優(yōu)質(zhì)資源一定會促使品牌快速提升,，甚至超越強(qiáng)勢的競爭對手。

危機(jī)下,，一定要善于審時度勢,，做自身品牌的優(yōu)劣勢分析，當(dāng)品牌在區(qū)域處于行業(yè)前列時,，開大店未必不是一個很好的選擇,，未必不是一條能迅速突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)突圍的途徑,，開大店的前提是自身的軟件必須要相當(dāng)強(qiáng)勢,，才能把大店的優(yōu)勢更充分的發(fā)揮出來,。當(dāng)一切的條件都成熟,，危機(jī)下是適合開大店的。
 作者簡介：

 譚曉平：定制家居破局營銷人

              歐派集團(tuán)高級營銷培訓(xùn)師

             多家權(quán)威雜志和網(wǎng)站簽約作家