08年經(jīng)濟危機之后，各行各業(yè)各個品牌之間的競爭越發(fā)激烈,，縱觀6年后的今天,，經(jīng)典的營銷4P已經(jīng)只看到1P（促銷）,，其他的產(chǎn)品、價格,、渠道去哪兒了,？

不管是買方市場還是賣方市場時代，還是今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,，營銷4P都是品牌要運用的營銷策略,。最近三年快速成長的小米手機，典型的互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物,，在其成功的過程中,，無疑每一個P都用到了極致,。在小米手機對其品牌進行定位之后，產(chǎn)品操作策略是產(chǎn)品款式不多,，每一款產(chǎn)品都有爆點引起消費者的尖叫,，首推智能手機低于2000元，價格同樣是讓很多屌絲歡呼,。在選擇產(chǎn)品的銷售渠道方面,，小米也是深刻的認識到互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)渠道的魅力,，因此在網(wǎng)絡(luò)渠道上面投入很大的人力,、物力、財力,。同時線下的渠道也沒有忽視,，跟電信和聯(lián)通進行定制機的深度合作。在促銷方式的選擇上也是貼近其目標消費群體,。采取了“高調(diào)新品新聞發(fā)布會,、制造媒體炒作話題、饑渴營銷,、微博營銷,、病毒式營銷等促銷方式,。

縱觀小米手機的成功,，無疑是把營銷4P運用到極致。筆者目前服務(wù)于定制家居行業(yè),，因此呼吁廣大的建材家居企業(yè)能清楚認識到企業(yè)面臨的問題,，而不是一味的追求高增長，殺雞取卵,，過度的透支企業(yè)的資源和品牌的資源,。在必要促銷活動下，還必須加強在產(chǎn)品,、價格和渠道方面的研究,。

隨著中國房地產(chǎn)持續(xù)的低迷，消費者對購房的觀望情緒逐步加深,。同時伴隨著中國消費群體的變化,，中國進入歷史上第三個消費高峰，消費結(jié)構(gòu)也隨著80,、90消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變,。從數(shù)量上看，80,、90年齡段的消費者達到4億,，其消費潛力巨大,。80、90是推動當今世界消費潮流的主力軍,，他們的購買力,、購買意識、購買話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營銷策略,。消費者的結(jié)構(gòu)的變化,，導(dǎo)致中國社會可能出現(xiàn)M型社會，所謂M型社會,，是被日本戰(zhàn)略研究專家大前研一率先發(fā)現(xiàn)和提出的,。通俗地講，社會的階層只有兩頭的窮人和富人,，而中間的中產(chǎn)階級大量萎縮,，就像M這個字母一樣，從中間塌陷下去,，資本主義社會引以為傲的中產(chǎn)階級不復(fù)存在,，只有窮人和富人兩個階層。M型社會對房地產(chǎn)市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷,。對家居建材行業(yè)里的企業(yè)來說,，定位在兩頭：低端和高端 的品牌和企業(yè)會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中 端”的企業(yè)和品牌會活得比較累,。

隨著消費群體和消費結(jié)構(gòu)的變化,，作為定制家居企業(yè)來說，在做好自身品牌定位的前提下,，必須要結(jié)合消費者的變化,，以消費者需求為導(dǎo)向去研發(fā)消費者喜歡的產(chǎn)品。很多定制家居企業(yè),，在品牌,、產(chǎn)品設(shè)計、營銷,、廣告方面都投入巨大,，可最后終端反饋的信息是銷售依然不樂觀，關(guān)店速度在進一步加快,。這樣的現(xiàn)象不只是新晉品牌,，對于曾經(jīng)風(fēng)云定制衣柜前列的某品牌，也犯同樣的錯誤,。一夜之間廣州的機場和高鐵站掛滿了某品牌的廣告,，世界之作定制家、2015年米蘭世博會唯一指定合作衣柜品牌。從廣告語來看,，其定位是比較高端,，走國際化路線。產(chǎn)品的設(shè)計都是邀請國際設(shè)計大師,。對于品牌發(fā)展到一定的高度,，這樣的策略是對的�,？墒强v觀目前某品牌的終端店面,，以及品牌定位，跟其近期所做的一系列動作嚴重脫節(jié),。最后的結(jié)果是投入很多收益很差,。在產(chǎn)品的設(shè)計方面，采用的是國際大牌設(shè)計師,，可是國際大牌設(shè)計師,，他知道目前中國市場消費者的習(xí)慣嗎？目前的消費者在購買產(chǎn)品時,，會在乎產(chǎn)品是不是大牌設(shè)計師之作嗎,？所以，找不找大牌設(shè)計師,，不是品牌自己說了算的,，是由品牌所對應(yīng)的定位及定位的消費者人群所決定的。在開發(fā)產(chǎn)品之前,，務(wù)必要好目標消費群體消費習(xí)慣的調(diào)查,，甚至像小米一樣能讓消費者參與到產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)當中來，這樣的產(chǎn)品就會更加具備殺傷力,。當國內(nèi)家居品牌在拼命的廝殺,，促銷的時候，來自瑞典的宜家家居沒有隨波逐流,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年宜家家居中國營收63億,，2014年上半年宜家增長17%,。為什么會有如此好的業(yè)績增長，其中很大一部分跟宜家產(chǎn)品有關(guān)系,，宜家的產(chǎn)品非常符合宜家品牌定位,，產(chǎn)品非常人性化，每個產(chǎn)品都能帶給客戶很好的體驗,。因此對于定制家居企業(yè),，能做出滿足消費者需求的產(chǎn)品，就算品牌知名度不高，照樣能贏得消費者的喜愛,。

在產(chǎn)品定價方面,，也不能因為促銷活動太多，而虛高價格,，打很低的折扣,，櫥柜行業(yè)某品牌，2011-2012年期間,，增長的比較迅猛,。在產(chǎn)品定價時，就緊隨國內(nèi)第一品牌歐派櫥柜的標價,，雖說成交時折扣較低,，最后的成交價格比歐派稍低，可消費者就會感覺某品牌的定價有問題,，在使用了某品牌產(chǎn)品之后,，品質(zhì)又不穩(wěn)定，相信會對某品牌更加有意見,。因此經(jīng)歷了短暫增長,，在很多區(qū)域就出現(xiàn)舉步維艱，甚至關(guān)門的局面,。這種現(xiàn)象,，相信不只是某櫥柜品牌存在，因此定制家居品牌在對品牌進行定位之后,，在產(chǎn)品定價時,，要考慮目標消費者的心理，如果小米定價很高,，相信也不會有今天的地位,。小米品牌定位就是屌絲群體，屌絲群體追求個性化,，追求時尚,、潮流，但又不具備很強的消費能力,，因此小米的產(chǎn)品策略,、定價策略等等都高度符合屌絲群體的消費習(xí)慣。在定制家居企業(yè)操作比較成功的,，如河南的大信櫥柜,，目標群體就是三四級市場低端的消費者，因此在產(chǎn)品的定價就非常貼近這些群體的消費能力,，在低端這個細分市場取得不菲的業(yè)績,。

隨著電商越來越影響著消費者的生活和購買習(xí)慣，020也逐漸成為企業(yè)的銷售渠道。對于定制家居企業(yè)來說,，目前還不能成為銷售渠道,，已是很重要的客戶引流渠道。定制家居企業(yè)要加強對電商的重視,，未來電商必定會成為常規(guī)的營銷渠道,。如果沒有勢必會對企業(yè)的發(fā)展不利。同時企業(yè)在做好自身品牌定位時,，結(jié)合自身品牌的實力,，要選擇適合自身品牌發(fā)展的渠道進行開拓，而不是盲目的進行突圍,。上面講到的某櫥柜品牌,，迅速的擴張，一味的模仿第一品牌歐派櫥柜,。在大型賣場外面開設(shè)面積較大的獨立門店,，事實證明是行不通的，90%以上的獨立門店生存能力很差,，以致很多店面走上關(guān)門和轉(zhuǎn)讓的地步,，當品牌的知名度和美譽度還不足以支撐起品牌獨立發(fā)展的時候，要借助已經(jīng)成熟的渠道,，比如進駐大型的家居建材賣場,，借助大型賣場的號召力提升品牌的知名度，保證自身客流,，確保品牌的生存和贏利,。凡是能結(jié)合自身品牌定位，合理規(guī)劃渠道的品牌必定能取得很好的發(fā)展,，定制家居企業(yè)黑馬,，尚品宅配定位時尚年輕人群，在渠道選擇上,，除了保持傳統(tǒng)渠道又結(jié)合其目標消費群體的生活習(xí)慣和消費習(xí)慣,，選擇符合其消費者渠道進行布局。尚品宅配很清楚其自身的優(yōu)勢,，跟具備強大規(guī)模優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢的歐派和索菲亞競爭，是沒有任何優(yōu)勢的,，因此只能差異化。提出的經(jīng)營思路是,，客戶到那里,，店就開到那里。尚品宅配定位也很符合當前屌絲，因此借助其軟件優(yōu)勢建立了其強大的電商渠道,，新居網(wǎng),。同時有大膽的跟萬達進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，把店面開到了萬達廣場,、天河城,、廣百百貨、華潤萬家,、好又多等高端的購物中心,，年輕一族精力旺盛，年輕一族喜歡逛街,，店面開到這些新型的渠道,，能很好的對目標群體進行攔截。目前部分尚品宅配大型購物廣場店坪效和人效都比較高,。為其品牌的競爭和發(fā)展起了很好的推動作用,。

面對惡劣的市場，狼多肉少,，任何品牌為了生存都會拼命一搏,，甚至有些企業(yè)在做最后的垂死掙扎，因此導(dǎo)致市場促銷過度,，促銷一味的價格戰(zhàn),，這些行為終究是救不了企業(yè)。要想在定制家居這一領(lǐng)域發(fā)展的更加健康和長久,，還是要回歸經(jīng)典的營銷4P理論,，企業(yè)根據(jù)自身的實際情況、發(fā)展階段,、實力等加強在營銷4P各個方面的規(guī)劃和推進,，必定會比一味的只做促銷活動拉銷量會生存的更加有生命力