中國(guó)農(nóng)村分布廣闊,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以散耕,、散養(yǎng)為主,，這使得國(guó)內(nèi)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特性和運(yùn)作難的特點(diǎn)。

第一,，品牌輻射力有限,，市場(chǎng)局域性強(qiáng)，易受雜牌產(chǎn)品沖擊,。

       由于受地域廣闊,、教育水平不高、消費(fèi)水平不高等因素的影響,，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力低,、對(duì)品牌的識(shí)別能力弱，這使得農(nóng)資行業(yè)品牌輻射能力有限,，有較強(qiáng)的區(qū)域性,。同一品牌的產(chǎn)品在相鄰的兩個(gè)縣可能有很大差異，正因?yàn)橛羞@樣的消費(fèi)特性,，雜牌產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)纳�存空間,。

第二，終端分布廣,，單店流量有限,，季節(jié)性強(qiáng)，持續(xù)維護(hù)難,，費(fèi)效比不經(jīng)濟(jì),。

       市場(chǎng)分布廣導(dǎo)致終端分布廣和單店流量有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)決定產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng),，受這些因素的影響,，企業(yè)維護(hù)市場(chǎng)的成本越來(lái)越高，持續(xù)維護(hù)市場(chǎng)困難,。

第三,，物流配送困難，售后服務(wù)成本高,，價(jià)高質(zhì)次,。

       飼料、化肥等大宗農(nóng)資整車(chē)批量運(yùn)輸沒(méi)有問(wèn)題,，但是,，企業(yè)很難解決小終端運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，解決這些問(wèn)題不但成本高,，而且也很難保證及時(shí)性,，管理復(fù)雜性也很難克服。

第四,，渠道模式轉(zhuǎn)型難,，協(xié)同成本高。

       農(nóng)民越來(lái)越重視品牌和服務(wù)，廠家搞推廣,、做服務(wù)的成本高,，也缺少有效的管理舉措，指引經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)推廣,、做好服務(wù),。同時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣和服務(wù)意識(shí)弱,、行動(dòng)力差,，這使得很多廠家心有余而力不足，難以做好有效的推廣和服務(wù),。

       農(nóng)資行業(yè)的運(yùn)作難點(diǎn)多，營(yíng)銷(xiāo)能力和管理水平也不高,，這導(dǎo)致很多農(nóng)資企業(yè)陷入了“同質(zhì)化”的惡性競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)贏利少、發(fā)展乏力,。

第一,，市場(chǎng)運(yùn)作粗放，難以扎根,，缺乏強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng),。

        生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)要有規(guī)模效應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作更要有規(guī)模效應(yīng),。單個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量大，費(fèi)效比就會(huì)降低,，市場(chǎng)投入和服務(wù)水平就會(huì)提高或得到保證,。然而，很多企業(yè)缺乏集中開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí),，而且對(duì)市場(chǎng)也缺乏有效管理,。在農(nóng)資行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員“費(fèi)用包干”是非常普遍的管理方式,，這種“以包代管”的粗放式管理,，基本上是依靠營(yíng)銷(xiāo)人員的自我意識(shí)、自我管理做市場(chǎng),。遇到好的經(jīng)銷(xiāo)商就能做好市場(chǎng),，遇到不好的經(jīng)銷(xiāo)商就做不好市場(chǎng)，自然不能達(dá)到扎根市場(chǎng)和培育強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的目的,。

第二,，“重”價(jià)格戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念戰(zhàn),，“輕”終端戰(zhàn),、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn),。

        既然市場(chǎng)有效管理和運(yùn)作不足,，難么，企業(yè)用錢(qián)買(mǎi)銷(xiāo)量,，用資源砸市場(chǎng)，用概念偷機(jī)會(huì),，大家都這么做,，結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn),、概念戰(zhàn)此起彼伏,、不斷升級(jí)。這樣做不但使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷上升并處于“失血”狀態(tài),，而且,，投入的資源沒(méi)有打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展后勁不足,。企業(yè)也意識(shí)到要把更多的資源和精力投到建終端網(wǎng)絡(luò),、做品牌推廣和開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上，但是,，企業(yè)既沒(méi)方法,，又擔(dān)心銷(xiāo)量下滑。

第三,，渠道模式失效,，廠商博弈激烈，企業(yè)難以掌控終端,。

         在農(nóng)資行業(yè),，領(lǐng)先的企業(yè)大體上可以分為三種類(lèi)型。

（1）品牌基礎(chǔ)好或廣告投入大的企業(yè),。品牌基礎(chǔ)好的企業(yè)一般都是有優(yōu)勢(shì)的企業(yè),，比如，飼料行業(yè)的新希望,、六和,、正虹等；沒(méi)有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以借助廣告力量,，最典型的代表企業(yè)是山東史丹利復(fù)合肥,。

（2）實(shí)施準(zhǔn)縱向一體化的企業(yè),。在飼料行業(yè)，這類(lèi)企業(yè)比較多,、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也比較豐富,，最典型的企業(yè)當(dāng)屬?gòu)V東溫氏集團(tuán)、山東六和,。

（3）降低營(yíng)銷(xiāo)重心,，直接做終端。這種模式一般來(lái)說(shuō)適用于離工廠比較近的企業(yè),，但是,，企業(yè)很難大范圍擴(kuò)張市場(chǎng)。例如,，飼料行業(yè)新銳江西雙胞胎集團(tuán),，至今銷(xiāo)量也就100多萬(wàn)噸。

        高空轟炸的邊際效益有限,，借助廣告力量發(fā)展后勁有限,，實(shí)施準(zhǔn)縱向一體化運(yùn)作需要在種植、養(yǎng)殖比較集中的區(qū)域或者是在局部區(qū)域展開(kāi),，因此,，面對(duì)以散養(yǎng)、散種為主的市場(chǎng),，即使是這三種類(lèi)型的企業(yè),，也要借助渠道的力量實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。然而,，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)的典型渠道模式還是傳統(tǒng)粗放式的高端放貨,，廠商博弈激烈，市場(chǎng)運(yùn)作粗放,，企業(yè)難以掌控終端,。

第四，企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)能力差,，營(yíng)銷(xiāo)職能不完善,，隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)程緩慢，企業(yè)有心無(wú)力,。

        很多企業(yè)也意識(shí)到了上述問(wèn)題和危機(jī),，它們也知道促銷(xiāo)創(chuàng)新不僅會(huì)降低同質(zhì)化促銷(xiāo)戰(zhàn)的“失血”量，還會(huì)提高促銷(xiāo)效率,；它們也知道農(nóng)民看重品牌宣傳,，重視服務(wù)支持力度，但是,，企業(yè)就是不知道如何做下去,；它們也知道靠市場(chǎng)行情發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)很大,，會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展，但是,，企業(yè)不知道如何讓管理隊(duì)伍深入市場(chǎng),、提高有效出貨能力。

        很多農(nóng)資企業(yè)在困境和危機(jī)中煎熬,，有些熬得住的企業(yè)抓住了發(fā)展機(jī)會(huì),，但是，也面臨發(fā)展乏力的困境和尷尬,。例如,，某全國(guó)前三名的飼料企業(yè)在本土市場(chǎng)占有率不足2%。大多數(shù)企業(yè)和“溫水煮青蛙”的情況類(lèi)似,，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到行業(yè)集中度越來(lái)越高,，生存的空間將會(huì)越來(lái)越小。

第一，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到農(nóng)戶(hù)導(dǎo)向,。

       現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)短視行為,，導(dǎo)致很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維是建立在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上的。但是,，這一根本性的營(yíng)銷(xiāo)思維的含義是“競(jìng)爭(zhēng)是基準(zhǔn),，市場(chǎng)是基礎(chǔ)”。這就是為什么無(wú)論農(nóng)資行業(yè)怎么亂,，雜牌產(chǎn)品始終不能成為市場(chǎng)主流的原因,。當(dāng)消費(fèi)者有“一分錢(qián)”的忠誠(chéng)度時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維就要雙重考慮競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和農(nóng)戶(hù)導(dǎo)向了,。企業(yè)熱衷于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有出路的,，要有意識(shí)地以服務(wù)和品牌抓住農(nóng)戶(hù),。

第二，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到農(nóng)戶(hù)導(dǎo)向,。

        你有“黃金配比”,，我有“黃金兄弟”；你有“獸醫(yī)天使”,，我有“科技服務(wù)隊(duì)”,。農(nóng)資行業(yè)炒作概念之風(fēng)越刮越烈。打產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),，搞農(nóng)業(yè)科技服務(wù)也沒(méi)有錯(cuò),，有賣(mài)點(diǎn)的好產(chǎn)品可以讓農(nóng)戶(hù)識(shí)別產(chǎn)品,，有實(shí)效的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)可以促進(jìn)農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可以“以點(diǎn)帶面”,、“實(shí)勢(shì)結(jié)合”,，以農(nóng)戶(hù)的口碑傳播和相互學(xué)習(xí)模仿等低成本、可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)手段做實(shí)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),。但是,，純概念的產(chǎn)品和服務(wù)，好比是“皇帝的新裝”,，早晚是要被揭穿的,。

        在復(fù)合肥行業(yè)，很多企業(yè)提出開(kāi)展測(cè)土配方,、農(nóng)業(yè)科技講座等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，但是，大多數(shù)企業(yè)都在做秀,、喊口號(hào),。我們迪智成咨詢(xún)基于深度營(yíng)銷(xiāo)的渠道思想，提出在核心終端設(shè)立按照種植季節(jié)定期更新的宣傳欄,，由廠家業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)更新信息,，取得了非常好的效果。在河南某縣級(jí)市場(chǎng),，一個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)的終端出貨量由700噸提升至1800噸,。這種面對(duì)散戶(hù)的農(nóng)化服務(wù)既可以降低成本、有針對(duì)性地提供實(shí)效農(nóng)化服務(wù),，又有利于引導(dǎo)業(yè)務(wù)員維護(hù)和開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)絡(luò),。

第三，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到農(nóng)戶(hù)導(dǎo)向,。

       大到企業(yè)靠行情,、編概念賺錢(qián)，小到營(yíng)銷(xiāo)人員靠壓貨,、竄貨回款,，農(nóng)資行業(yè)投機(jī)風(fēng)氣很濃。企業(yè)不是不抓行情,，不是不抓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),、傳播熱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)人員不是不給渠道庫(kù)存壓力,，但是,，要有從行情分析到渠道運(yùn)作有組織地抓住行情收益和規(guī)避行情風(fēng)險(xiǎn)的能力，企業(yè)既要有壓渠道庫(kù)存的能力,、消化渠道存貨的能力,，又要有提煉有效的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和借助流行的傳播熱點(diǎn)的能力,。做到這些，不可能依靠員工個(gè)人能力,，要靠群體能力,、組織能力，有了組織和管理體系的保證,，企業(yè)才能不斷地創(chuàng)新發(fā)展,。

第四，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到農(nóng)戶(hù)導(dǎo)向,。

         單純地“跑馬圈地”不僅銷(xiāo)量提升乏力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)，而且,，費(fèi)效比也難以降低,、贏利能力難以提高。

        農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新要從農(nóng)戶(hù)和渠道兩個(gè)方面,、要從企業(yè)內(nèi)部組織管理和外部市場(chǎng)運(yùn)作統(tǒng)籌考慮,，缺一不可。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新有四個(gè)要點(diǎn)：倍增客戶(hù)價(jià)值,、深化交易關(guān)系,、快速高效響應(yīng)和整合系統(tǒng)運(yùn)作。其中,，倍增客戶(hù)價(jià)值、深化交易關(guān)系,、快速高效響應(yīng)是基本內(nèi)容要點(diǎn),，整合系統(tǒng)運(yùn)作是運(yùn)作方式要點(diǎn)。如圖1-1所示,。

 

第一,，倍增客戶(hù)價(jià)值。

（1）對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō),，企業(yè)要根據(jù)不同的需求提供有效的產(chǎn)品和服務(wù),。即使是化肥、飼料,、地膜等同質(zhì)化程度很高的農(nóng)資產(chǎn)品,，也有成分配比、使用方式的差異,，更別說(shuō)農(nóng)藥,、獸藥、種子了,，因此,，企業(yè)要重視提高產(chǎn)品性能,，做出差異化產(chǎn)品。此外,，企業(yè)還要提供差異化服務(wù),，形成良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑。

（2）對(duì)渠道來(lái)說(shuō),，企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、推廣與服務(wù)方面提供有效的指導(dǎo)和支持，提高出貨能力,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化,。

第二，倍增客戶(hù)價(jià)值,。

       在提供客戶(hù)價(jià)值的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，深化企業(yè)與渠道,、企業(yè)與核心消費(fèi)者——大戶(hù)的交易關(guān)系,。深化交易關(guān)系的主要途徑包括深入用戶(hù)生活的營(yíng)銷(xiāo)傳播與互動(dòng)溝通、建立貼近用戶(hù)的普惠性服務(wù)體系,、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系與深化管理體系等,。深化交易關(guān)系的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)和保持良好的農(nóng)戶(hù)口碑與和諧的渠道關(guān)系。

第三,，快速高效響應(yīng),。

        在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，尤其是在銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng),、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的農(nóng)資行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)速度是關(guān)鍵�,！八俣取辈粌H包括營(yíng)銷(xiāo)鏈的速度——實(shí)現(xiàn)有效出貨,，而且還包括供應(yīng)鏈的速度——實(shí)現(xiàn)及時(shí)制造。有句話是“領(lǐng)先一步是先進(jìn),，領(lǐng)先兩步是先烈”,。企業(yè)在追求速度的前提下，還要考慮效率,。

       例如,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做主題促銷(xiāo)，你做主題促銷(xiāo),；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做小主題促銷(xiāo),，你做大主題促銷(xiāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大主題促銷(xiāo)，你開(kāi)始做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。你始終比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一些,，獲得“移動(dòng)靶”動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是在微利時(shí)代生存和發(fā)展的法則,。具體來(lái)說(shuō),，保持快速高效響應(yīng)的三個(gè)要點(diǎn)是：市場(chǎng)精耕細(xì)作、營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)和具體執(zhí)行有效,。

       我們迪智成咨詢(xún)?yōu)橹Z普信農(nóng)化提供的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)就是緊緊圍繞協(xié)助終端開(kāi)展店招,、POP、圍膜等多種形式的基礎(chǔ)廣告宣傳建設(shè)工作,，由廠家出費(fèi)用支持核心終端店推行示范戶(hù)建設(shè),、終端攪動(dòng)活動(dòng)等，形成了良好的口碑效應(yīng),，有效地提升了品牌影響力,。終端攪動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品由廠家提供，銷(xiāo)售優(yōu)惠由終端商承擔(dān),，廠家和終端都派工作人員參與,。

       活動(dòng)前業(yè)務(wù)人員需要與終端詳細(xì)溝通，確定活動(dòng)時(shí)間,，一般以農(nóng)村集市日最佳,。活動(dòng)形式是提供銷(xiāo)售優(yōu)惠券并參加抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一般圍繞電飯鍋,、不銹鋼盆、洗衣粉,、肥皂等農(nóng)民感覺(jué)實(shí)用的東西為主,。農(nóng)民用3元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值5元錢(qián)的優(yōu)惠券，可參加一次抽獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)，提高農(nóng)民的參與積極性,。每場(chǎng)活動(dòng)僅持續(xù)兩個(gè)小時(shí),，但銷(xiāo)售額能達(dá)到幾千元甚至上萬(wàn)元，這樣做既有力地協(xié)助終端銷(xiāo)售產(chǎn)品,，又?jǐn)U大了品牌影響力,。

 

第四，整合系統(tǒng)運(yùn)作,。

“抱團(tuán)打天下”是普遍真理,，做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，要整合資源運(yùn)作,，才能有效率,。整合系統(tǒng)運(yùn)作包含四個(gè)方面的內(nèi)容,。

（1）營(yíng)銷(xiāo)策略整合。圍繞用戶(hù)類(lèi)型或渠道模式定位整合運(yùn)作產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)格、渠道,、推廣和服務(wù)等策略,。

（2）市場(chǎng)運(yùn)作整合�,；�于渠道與終端運(yùn)作,，整合推廣與促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)有效覆蓋與精耕細(xì)作,。

（3）內(nèi)部資源整合,。實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷(xiāo)供”一體化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)和市場(chǎng)一線的協(xié)同運(yùn)作,。

（4）外部資源整合,。整合渠道資源、大戶(hù)資源,、政府資源,、相關(guān)合作者資源等。

       在目前的農(nóng)資行業(yè),，說(shuō)的嚴(yán)重點(diǎn),，已經(jīng)到了“不做技術(shù)服務(wù)等死，做技術(shù)服務(wù)找死”的境地,。但是,，企業(yè)面對(duì)廣大散戶(hù)怎樣才能提供低成本的、有效的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)是大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)普遍困惑的難題,。這些技術(shù)服務(wù)資源如何低成本地整合在一起,，并且能夠用服務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售收益支持服務(wù)成本投入，這是服務(wù)能否有效持續(xù)的關(guān)鍵,。

       在農(nóng)資服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面,，我們迪智成咨詢(xún)?cè)?SPAN lang=EN-US>2001年對(duì)飼料行業(yè)提出和實(shí)踐了“增值服務(wù)功能性渠道”的模式——“本地業(yè)務(wù)代表+終端經(jīng)銷(xiāo)商+養(yǎng)殖示范戶(hù)+散戶(hù)”的用戶(hù)組織體系（如圖1-2所示）、“區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同”——養(yǎng)殖聯(lián)合體模式等農(nóng)資服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式取得了較好的效果�,，F(xiàn)在六和,、正邦、恒興等很多飼料企業(yè)采用準(zhǔn)一體化運(yùn)作提供綜合養(yǎng)殖服務(wù)的商業(yè)模式內(nèi)容大體上就是這樣的,。

 

       按照邁克爾•波特的觀點(diǎn)：“現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)�,！眱r(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，因此，企業(yè)需要建立基于價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，這就是我們迪智成咨詢(xún)?cè)谏疃确咒N(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)展的深度營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ),。深度營(yíng)銷(xiāo)的核心思想就是通過(guò)打造管理型營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

深度營(yíng)銷(xiāo)模式適用于當(dāng)下和可預(yù)見(jiàn)未來(lái)的農(nóng)資行業(yè),，或者說(shuō)農(nóng)資行業(yè)導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)體系是必然趨勢(shì),。原因有兩個(gè)。

（1）渠道運(yùn)作是現(xiàn)在和可預(yù)見(jiàn)未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的核心,，這是由種植,、養(yǎng)殖業(yè)的消費(fèi)特性決定的。以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，就是深度營(yíng)銷(xiāo)模式,。

（2）從上述農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的四個(gè)運(yùn)作要點(diǎn)來(lái)看，涉及農(nóng)戶(hù),、終端,、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè),、供應(yīng)商五個(gè)環(huán)節(jié),。深度營(yíng)銷(xiāo)模式就是從這五個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是從前四個(gè)環(huán)節(jié)提高價(jià)值鏈的運(yùn)作效率的,。

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人