杜忠：流量為王即將過去,，同道為伍正在到來,！

 

商業(yè)邏輯的演變從未停歇，近幾年尤其快。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，流量為王：誰掌控了流量入口,、誰擁有了巨量粉絲，就有機(jī)會(huì)深刻洞察用戶需求,，牢牢地把控變現(xiàn)機(jī)會(huì),。然而，新技術(shù),、新媒介的洶涌而來,，讓這種剛剛成為共識(shí)的商業(yè)邏輯在過去的1-2年間又被再次顛覆。

如果一定要找?guī)讉�(gè)標(biāo)記來做分水嶺,，那很顯然2015,、微信是最無可爭議的選項(xiàng)—截止2015年8月，微信和WeChat合并月活躍用戶數(shù)已達(dá)6.00億,，這是量變達(dá)到質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，某種程度上標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的到來。

首先,，媒介形態(tài)發(fā)生了歷史性的革命,。

人類歷史上，狹義媒介定義下的媒體主要傳播形態(tài)都是一對多,、居高臨下式的傳播,，以央視為代表，即使是微博,，大V的存在,，也讓小屌絲們的存在感非常稀薄。微信的到來,，是個(gè)劃時(shí)代的變革：它是半封閉的朋友圈交流,、它是圈層化的微信群分享、它是一對一的平等交往,，它讓動(dòng)不動(dòng)代表別人的霸道思維滾蛋,，它讓每個(gè)人能夠有機(jī)會(huì)做更好的自己，正如微信所倡導(dǎo)的：每個(gè)人都有自己的品牌,！這,，不是簡簡單單一個(gè)Slogn，這是時(shí)代的聲音,，這是大勢所趨,！

其次，用戶需求的不斷升級和分化,。

大家一定還印象深刻：曾幾何時(shí),，我們也常常糾結(jié)于“性價(jià)比”“差異化”這樣一些產(chǎn)品營銷概念,，期待從產(chǎn)品的供給端找到延續(xù)傳統(tǒng)大生產(chǎn)模式出路，但這樣的探索止步于2015—2015年以后的消費(fèi)者,，不再為所謂“好產(chǎn)品”買單，他們只對能解決自己問題,、能滿足其需求,、能讓他喜歡的產(chǎn)品買單! 這種需求的升級和分化，硬生生就將一切還沉浸在“供給型”思維方式中的服務(wù)提供者扔進(jìn)了歷史的垃圾堆,。

最后,，品牌傳播回歸價(jià)值和理性。

在用戶越來越“專業(yè)”,，需求不斷升級和分化的大背景下,，品牌塑造和傳播也從以往“高大上”的取向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹�的“小而美”—你是宇宙第一也好、還是某某某領(lǐng)導(dǎo)者也罷,，統(tǒng)統(tǒng)跟消費(fèi)者沒有半毛錢的關(guān)系,，用戶的需求回歸價(jià)值和理性：你的解決方案要?jiǎng)倓偤媚芙鉀Q我的問題才OK! 而且，這種品牌發(fā)展的趨勢,，并不局限于哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域,，而是全方位的顛覆。例如比較冷門的工業(yè)品品牌,，也已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出了這種特征：你隨便到訪一期工業(yè)品展會(huì)現(xiàn)場,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)打出了“某某解決方案供應(yīng)商”、“某某解決方案定制專家”……的定位語,！

流量為王即將過去,、同道為伍正在到來！選擇的日益多元化讓我們的生活和努力的方向不再拘泥于是非對錯(cuò),，黑白分明的二元結(jié)構(gòu),，而是你是蘋果我是梨，各有各的精彩,！也正因?yàn)槿绱�,，粉絲數(shù)量眾多已不稀罕，真正稀罕的是同道中人有多少,，攜手并肩為夢想而努力才是王道,！與此同時(shí)，從市場運(yùn)營的角度來講,，針對同道,、同好、小眾用戶不斷定制,、快速迭代,、持續(xù)優(yōu)化解決方案將成為未來很長一段時(shí)期內(nèi)商業(yè)邏輯的主旋律！

作者簡介：杜忠 《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者 天津大學(xué)工商管理碩士、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團(tuán)成員,、《銷售與市場》撰稿人、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”,。微信號：duzhongmkt,歡迎交流!

 

2016年10月21日

路過

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