杜忠：流量為王即將過去,，同道為伍正在到來！

 

商業(yè)邏輯的演變從未停歇,，近幾年尤其快,。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王：誰掌控了流量入口,、誰擁有了巨量粉絲,，就有機(jī)會(huì)深刻洞察用戶需求，牢牢地把控變現(xiàn)機(jī)會(huì),。然而,，新技術(shù)、新媒介的洶涌而來,，讓這種剛剛成為共識(shí)的商業(yè)邏輯在過去的1-2年間又被再次顛覆,。

如果一定要找?guī)讉�(gè)標(biāo)記來做分水嶺,，那很顯然2015、微信是最無可爭議的選項(xiàng)—截止2015年8月,，微信和WeChat合并月活躍用戶數(shù)已達(dá)6.00億,，這是量變達(dá)到質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，某種程度上標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的到來,。

首先,，媒介形態(tài)發(fā)生了歷史性的革命。

人類歷史上,，狹義媒介定義下的媒體主要傳播形態(tài)都是一對(duì)多,、居高臨下式的傳播，以央視為代表,，即使是微博,，大V的存在，也讓小屌絲們的存在感非常稀薄,。微信的到來,，是個(gè)劃時(shí)代的變革：它是半封閉的朋友圈交流、它是圈層化的微信群分享,、它是一對(duì)一的平等交往,，它讓動(dòng)不動(dòng)代表別人的霸道思維滾蛋，它讓每個(gè)人能夠有機(jī)會(huì)做更好的自己,，正如微信所倡導(dǎo)的：每個(gè)人都有自己的品牌,！這，不是簡簡單單一個(gè)Slogn,，這是時(shí)代的聲音,，這是大勢所趨！

其次,，用戶需求的不斷升級(jí)和分化,。

大家一定還印象深刻：曾幾何時(shí)，我們也常常糾結(jié)于“性價(jià)比”“差異化”這樣一些產(chǎn)品營銷概念,，期待從產(chǎn)品的供給端找到延續(xù)傳統(tǒng)大生產(chǎn)模式出路,，但這樣的探索止步于2015—2015年以后的消費(fèi)者，不再為所謂“好產(chǎn)品”買單,，他們只對(duì)能解決自己問題,、能滿足其需求、能讓他喜歡的產(chǎn)品買單! 這種需求的升級(jí)和分化,，硬生生就將一切還沉浸在“供給型”思維方式中的服務(wù)提供者扔進(jìn)了歷史的垃圾堆,。

最后，品牌傳播回歸價(jià)值和理性。

在用戶越來越“專業(yè)”,，需求不斷升級(jí)和分化的大背景下，品牌塑造和傳播也從以往“高大上”的取向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹�的“小而美”—你是宇宙第一也��,、還是某某某領(lǐng)導(dǎo)者也罷,，統(tǒng)統(tǒng)跟消費(fèi)者沒有半毛錢的關(guān)系，用戶的需求回歸價(jià)值和理性：你的解決方案要?jiǎng)倓偤媚芙鉀Q我的問題才OK! 而且,，這種品牌發(fā)展的趨勢,，并不局限于哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，而是全方位的顛覆,。例如比較冷門的工業(yè)品品牌,，也已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出了這種特征：你隨便到訪一期工業(yè)品展會(huì)現(xiàn)場，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)打出了“某某解決方案供應(yīng)商”,、“某某解決方案定制專家”……的定位語,！

流量為王即將過去、同道為伍正在到來,！選擇的日益多元化讓我們的生活和努力的方向不再拘泥于是非對(duì)錯(cuò),，黑白分明的二元結(jié)構(gòu)，而是你是蘋果我是梨,，各有各的精彩,！也正因?yàn)槿绱耍�粉絲數(shù)量眾多已不稀罕,，真正稀罕的是同道中人有多少,，攜手并肩為夢(mèng)想而努力才是王道！與此同時(shí),，從市場運(yùn)營的角度來講,，針對(duì)同道、同好,、小眾用戶不斷定制,、快速迭代、持續(xù)優(yōu)化解決方案將成為未來很長一段時(shí)期內(nèi)商業(yè)邏輯的主旋律,！

作者簡介：杜忠 《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者 天津大學(xué)工商管理碩士,、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、天津市市場營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員,、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者、市場部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”,。微信號(hào)：duzhongmkt,歡迎交流!

 

2016年10月21日

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