在筆者創(chuàng)建的鑄造行業(yè)精英俱樂部中,，成員主要是鑄造行業(yè)的企業(yè)家、技術(shù)專家,、營銷經(jīng)理與鑄造企業(yè)管理相關(guān)的咨詢顧問和培訓(xùn)師,，按說，這樣的人員構(gòu)成是比較能保障微信群的交流水平和信息質(zhì)量的,，但依然時(shí)不時(shí)有人發(fā)布如下圖所示的信息（發(fā)現(xiàn)QQ群內(nèi)這樣的信息更是鋪天蓋地,、泛濫成災(zāi)，天了個(gè)嚕�,。���

作為群主,，只能一而再，再而三地“手把手”教他們：中小鑄造企業(yè)市場低成本推廣,，其實(shí)可以做的更體面,、更高效！

閑話少敘,，書歸正傳—如何讓中小鑄造企業(yè)市場推廣既能低成本,，又能更體面、更高效呢,？

首先,，剖析下這種現(xiàn)象頻繁發(fā)生的根源：為什么中小鑄造企業(yè)的銷售經(jīng)理、甚至老板不好好去跑市場,、洽談業(yè)務(wù),，天天泡在線上發(fā)垃圾廣告信息呢？原因大抵如下：

1.      轉(zhuǎn)型升級(jí)轉(zhuǎn)換期,，傳統(tǒng)上門推銷的業(yè)務(wù)拓展方式成本越來越高,，許多中小鑄造企業(yè),，基于成本考慮,，成了坐商,！

2.      中小鑄造企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)“賣賣賣”“搞定”的銷售方法越來越不靈光了,，但眾多中小鑄造企業(yè)的老板和業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒有接受過專業(yè)營銷培訓(xùn),，只是本能地覺得是銷售能力不行、是銷售不夠努力,、是銷售激勵(lì)不夠,，沒有把小白兔培養(yǎng)出狼性……

3.      對(duì)市場推廣方法的原理和專業(yè)性缺乏了解，對(duì)新媒體特性的認(rèn)知不深入,，只是本能地覺得只要大量灌水發(fā)信息,，總會(huì)摟草打兔子，出來幾個(gè)訂單,，殊不知,，這種做法不僅耗費(fèi)了業(yè)務(wù)人員大量精力，產(chǎn)出甚微,，最要命的是會(huì)不斷透支個(gè)人和公司的品牌信用,！

4.      一些業(yè)務(wù)人員用天天坐到電腦前發(fā)信息這種掩耳盜鈴的方式糊弄公司和老板，為自己市場開拓能力弱的事實(shí)打掩護(hù),，希望以表明上勤奮的“苦勞”來對(duì)得起老板開出的薪資待遇,！

其次，有必要澄清下這種推廣方式是不是真的“低成本”—表面上看,，省去了拜訪客戶的差旅費(fèi),、省去了給第三方公司的市場推廣費(fèi)用……貌似低成本，實(shí)質(zhì)上隱性成本極高：業(yè)務(wù)員的人工成本還在其次,，市場開拓不力的機(jī)會(huì)成本更高,，尤其是對(duì)維護(hù)型客戶開發(fā)而言，這種“鴕鳥”做法讓公司失去了深入了解用戶需求的機(jī)會(huì),，貌似贏在當(dāng)下,，實(shí)際輸了公司可持續(xù)發(fā)展的將來！

最后,，杜忠老師為廣大中小鑄造企業(yè)提供幾點(diǎn)真正能實(shí)現(xiàn)低成本,、更體面、高收益的市場推廣建議：

1.            老板和高層必須先明確未來3-5年的發(fā)展方向和品牌定位,，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，這是先明確市場推廣的目標(biāo)和方向；

2.            老板和營銷團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行市場推廣原理和方法策略的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，清楚認(rèn)識(shí)到銷售和市場不是一回事,，不要讓銷售團(tuán)隊(duì)拿著公司寶貴的資源和時(shí)間在大量的試錯(cuò)中積累經(jīng)驗(yàn)，成本太高；

3.            低市場推廣的邏輯其實(shí)很簡單：精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群,、采用最經(jīng)濟(jì)高效的媒介抵達(dá),、長期可持續(xù)定制以目標(biāo)受眾為中心的媒介內(nèi)容，持續(xù)強(qiáng)化,，最終形成我們想要的客我印象,！打個(gè)比方：找準(zhǔn)靶心、精確瞄準(zhǔn),，彈無虛發(fā),，自然成本最低！

4.            中小鑄造企業(yè)在市場推廣中,，不要只是把精力都放在品牌認(rèn)知度這個(gè)層次上—從受眾角度講,，當(dāng)下是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重問題非常突出的時(shí)候，可選項(xiàng)非常多,，反復(fù)發(fā)基本的產(chǎn)品和聯(lián)系信息,，只會(huì)讓受眾心生厭倦和輕視，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化很不利,！從公司來講,，工業(yè)（B2B）市場都是非常專業(yè)和細(xì)分的，要盡快完成從品牌認(rèn)知度到認(rèn)可度的轉(zhuǎn)化,，否則,，光有吆喝，沒有成果,，企業(yè)和銷售人員就會(huì)很被動(dòng),。

原點(diǎn)品牌三度模型

5.            中小鑄造企業(yè)的市場推廣系統(tǒng)最好是經(jīng)過專業(yè)策劃的，線上線下有機(jī)結(jié)合,，不要東一榔頭西一棒子,，想起一出是一出，浪費(fèi)了大量人才物力和時(shí)間成本,，事倍功半,。把線上百度系、騰訊系,、阿里系及360,、搜狗、行業(yè)網(wǎng)站等資源,、線下知名展會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門,、上下游企業(yè)等資源都充分調(diào)動(dòng)起來,，構(gòu)建符合中小鑄造企業(yè)實(shí)際情況的三維立體市場推廣系統(tǒng),，把有限的資源都用在點(diǎn)子上—把好鋼用在刀刃上，四兩撥千斤,，讓市場推廣實(shí)現(xiàn)最大收益,。

常言道：有道無術(shù)，術(shù)可求,，有術(shù)無道，止于術(shù),。了解了低成本市場推廣的基本原理和運(yùn)行邏輯,，再結(jié)合杜忠老師《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書中所提供的工業(yè)（B2B）市場推廣方法、策略,、工具,、表格，中小鑄造企業(yè)的低成本市場推廣就可以做到低成本,、高品質(zhì),、高效率了！

 

作者：杜忠 ,，著有《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書,，天津大學(xué)工商管理碩士、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、山東信寶投資有限公司首席市場顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”,。

杜忠老師“專家寶”微信號(hào)：sdlishaohua,歡迎交流!

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