在中小鑄造企業(yè)一線管理咨詢和培訓過程中,，總會聽到這樣的論調(diào)：

1）有中小鑄造企業(yè)老板說：我們企業(yè)規(guī)模還太小,，談戰(zhàn)略、說品牌還為時過早,，等發(fā)展壯大了自然就做起來了,，現(xiàn)在還是腳踏實地干好具體工作,，活下來才是王道,！

2）有中小鑄造企業(yè)員工說：發(fā)展方向啊,、戰(zhàn)略目標啊、品牌推廣啊……天天聽老板叨咕,，因為人家是老板啊,，有吹牛的資本，我們也就聽聽算了,，企業(yè)要發(fā)展,，不還得有人干實事嘛，都去吹牛哪行�,�,！

……

中小鑄造企業(yè)談戰(zhàn)略、說品牌,，真的就是吹牛,、大忽悠、很虛嗎,？

在鑄造行業(yè)有句話很流行：鑄造企業(yè)發(fā)展,，三分靠技術(shù)，七分靠管理,！認為：沒有健全管理的鑄造企業(yè)不可能生產(chǎn)出世界水平的鑄件,，在當前全球性激烈競爭的環(huán)境下，一個管理不善的企業(yè),，鑄件成本高,，質(zhì)量得不到保證，不會有良好的競爭力,，將難以繼續(xù)生存,。

應(yīng)該講：上述的觀點在過去很長一段時間，激發(fā)了中小鑄造企業(yè)的管理學習和改進實踐熱情,，也大幅提升了中小鑄造企業(yè)的管理水平,，但時至今日，在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,，在供給側(cè)改革的大潮下,，這樣的觀點亟待進一步升級—從以生產(chǎn)管理為中心的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變到以市場需求為導向的經(jīng)營體系,。

在當下中小鑄造企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級的大背景下,，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重、客戶需求日益提高和多元化,，談戰(zhàn)略,、說品牌不僅不是吹牛,、忽悠，說大話,，而且是當務(wù)之急,，必須盡快落地實施的“大實事”！

為什么這么說呢,？看2大常見癥狀：

癥狀一：在中小鑄造企業(yè),，常常會發(fā)生一邊是銷售著急交期保不了，天天跑到生產(chǎn)那里去催催催,，個個都是急茬,，弄的生產(chǎn)調(diào)度苦不堪言；一邊是產(chǎn)能吃不飽,，銷售預測做不了,，訂單隨機來，生產(chǎn)饑一頓飽一頓,，訂單多了忙的團團轉(zhuǎn),、各種罵娘，訂單少了養(yǎng)不住人,，還導致熟練工人流失……

癥狀二：許多中小鑄造企業(yè)都還是以生產(chǎn)為中心的“以產(chǎn)定銷模式”企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向和未來規(guī)劃,，有訂單就按照圖紙生產(chǎn)，交貨驗收后就收錢完事,，導致從客戶端來講,，生產(chǎn)出的鑄件到底真正能否滿足用戶需求，中小鑄造企業(yè)根本就漠不關(guān)心——完全是一手交錢一手交貨的買賣關(guān)系,，就算不能,，怪不得我，我是按你提供的圖紙生產(chǎn)的,！就算是所謂服務(wù),，也是出了問題幫你處理，就算很夠意思了……

從中小鑄造企業(yè)內(nèi)部管理來講,，老板得過且過,，各部門當然也就沒法提出部門內(nèi)部的目標和計劃了,，更別說普通員工了,，導致大家基本有事做就做，沒事做就混,，整個企業(yè)每天敲一天和尚撞一天鐘,，在等“中國經(jīng)濟好轉(zhuǎn)”；在等“好心的客戶給我訂單”,！

很顯然,，解決上述問題,，不能簡單靠銷售技能提升去完成，必須靠中小鑄造企業(yè)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級來綜合解決——以用戶真實需求為原點的原點戰(zhàn)略市場運營體系,，正是以系統(tǒng)解決中小工業(yè)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型升級問題而構(gòu)建的系統(tǒng)解決方案,。

如果以往我們中小鑄造企業(yè)講：鑄造企業(yè)發(fā)展，三分靠技術(shù),，七分靠管理,；那現(xiàn)在，我們中小鑄造企業(yè)的老板就一定要首先提升自己：要想您的企業(yè)可持續(xù)盈利,，至少是三分靠經(jīng)營,，七分靠管理——不但要腳踏實地做好生產(chǎn)管理的持續(xù)提升，更要抬頭看天,，從戰(zhàn)略,、品牌、營銷著眼,，重新規(guī)劃企業(yè)未來3到5年,，甚至10年的發(fā)展藍圖，給您自己和跟著自己打拼的骨干兄弟們一個明確的未來,！

杜忠老師很認真地告訴您：中小鑄造企業(yè)談戰(zhàn)略,、說品牌，真的不虛,！要點是我們要不忘初心,，不忘團隊，踏踏實實帶領(lǐng)兄弟們把戰(zhàn)略,、品牌這些事,，落在實地上，干出業(yè)績來,！

作者：杜忠 ,，著有《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》一書，天津大學工商管理碩士,、原點商學院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、山東信寶投資有限公司首席市場顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者、市場部網(wǎng)專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強講師”,。

杜忠老師“專家寶”微信號：sdlishaohua,歡迎交流!

 

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