從2010年以前,，業(yè)界就盛傳“一流企業(yè)做平臺(tái),，二流企業(yè)做產(chǎn)品，三流企業(yè)做加工制造”的說法,，后來駕著“互聯(lián)網(wǎng)+”的七彩祥云,，就成了很多工業(yè)企業(yè)家揮之不去、一往情深的迷夢(mèng)——不搞平臺(tái)似乎就是不能與時(shí)代接軌了,、跟不上轉(zhuǎn)型升級(jí)的形勢(shì)了,、錯(cuò)過了大干快上的風(fēng)口了……甚至，不投資弄個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都不好意思說自己是工業(yè)企業(yè)家了,！

就在剛才,，看了我發(fā)布在原點(diǎn)商學(xué)院微信公眾號(hào)上的文章，一位東北吉林的老板找到我,，打電話問：“杜老師您好,，我是做進(jìn)口高端品牌自動(dòng)化元器件代理的，手上有幾十個(gè)國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的授權(quán),，最近想通過眾籌做個(gè)大的工業(yè)品電商平臺(tái),，把資源整合起來，迅速擴(kuò)大規(guī)模,，將來最好能吸引風(fēng)投來投資,，做大做強(qiáng)……”

我問他現(xiàn)在的客戶主要是哪些群體,？同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？為什么客戶對(duì)您的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,？

他回答現(xiàn)在的客戶主要是做自動(dòng)化集成的群體,，大概有60到100家，每個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概有那么5到6家,，客戶之所以選我,，就是因?yàn)槲覂r(jià)格比別人低！

我問他目前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)什么狀況,？如果規(guī)模大了,，如何才能更好地為客戶提供服務(wù)？

他有點(diǎn)不耐煩回答他可以讓其他公司的技術(shù)人員兼職來做售后服務(wù),，或者有問題電話解決就好了,！

然后迫不及待地問我：杜老師，您看我們這樣的產(chǎn)品是不是可以采用眾籌方式先把電商平臺(tái)做起來,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，讓客戶數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓銷售額很快翻幾倍增長(zhǎng)……

我不知道該回答是還是不是,，只好實(shí)事求是告訴他：我正在輔導(dǎo)的這家企業(yè),，形成平臺(tái)的路徑好像跟您這正好相反：他們?cè)谝延蟹浅Ｔ鷮?shí)的制造廠和服務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，形成虛擬產(chǎn)能,、項(xiàng)目集群乃至后來的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,。

他可能略有點(diǎn)失望我沒鼓勵(lì)他的熱情：那杜老師您是覺得我們這發(fā)展平臺(tái)、迅速擴(kuò)大規(guī)模的做法不能成是吧,？

我不是馬云馬大大,，也不是王健林王大大，真沒把握直接肯定了他的反問會(huì)不會(huì)湮滅了中國(guó)下一代工業(yè)5.0崛起的希望之光,。

只好再次實(shí)事求是地告訴他：我之前在上海輔導(dǎo)過的一家做工業(yè)膠黏劑國(guó)際高端品牌代理的公司跟您的情況很像,，我把他們之前的商業(yè)模式總結(jié)為“倒買倒賣”，現(xiàn)在之所以在上家越來越大的業(yè)績(jī)壓力下和國(guó)產(chǎn)廠家越來越高的制造水平夾擊之下,，覺得轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)是無可避免的事情,，我覺得跟您當(dāng)下的情況很像，我輔導(dǎo)他們利用為數(shù)不多的窗口時(shí)間扎好馬步,，練好基本功,、趕緊從利用信息不對(duì)稱吃上家的模式切換到踏踏實(shí)實(shí)以客戶為中心，吃下家的模式,，至少先確保企業(yè)有可持續(xù)盈利的核心能力……

沒聽到他想要的鼓勵(lì),，他估計(jì)會(huì)有些小失落！

沒有能直接幫助到他，我覺得也有些小感慨,！

杜忠老師在原點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系的咨詢和工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)中,，反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)：轉(zhuǎn)型真的不是轉(zhuǎn)行，你有什么理由相信：辛辛苦苦干了10多年乃至幾十年的行業(yè)都整不明白,，會(huì)在另一個(gè)完全陌生的行業(yè)賺到真金白銀,？所謂大風(fēng)口、所謂大機(jī)遇,，往往也是給哪些在行業(yè)里深耕很多年的企業(yè)家準(zhǔn)備的,，至少工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域，至少對(duì)大多數(shù)普通人是這樣,。

理由很簡(jiǎn)單,，未來工業(yè)品市場(chǎng)的藍(lán)海，一定是屬于追隨用戶需求很久,，真正以客戶為中心的企業(yè)，這些企業(yè),，無不具備江湖傳說的“匠人精神”,，那豈是幾招三腳貓的花拳繡腿營(yíng)銷招式所能比擬的？

作者：杜忠 ,，著有《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書,，天津大學(xué)工商管理碩士、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、山東信寶投資有限公司首席市場(chǎng)顧問,、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師,、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中國(guó)品牌研究院特聘研究員,、第一營(yíng)銷網(wǎng)專欄作者,、市場(chǎng)部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百強(qiáng)講師”,。

杜忠老師“專家寶”微信號(hào)：sdlishaohua,歡迎交流!

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