早上送孩子上學(xué),，學(xué)校門口人潮洶涌中，擠著N多發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚摹�…家長們紛紛繞路而行,，仿佛那直接杵到眼前的不是紙片,，而是一坨臟東西，或者一把直抵過來的“匕首”……一邊躲開,，一邊一臉的鄙夷和嫌棄……

偶爾會打開QQ,，看著曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的地方，此刻卻只剩下懷舊了——老朋友越來越少用,，即便是一些在曾工作時候用QQ的好友,，發(fā)個消息過去，也常常是大半天得不到回復(fù),，更甭提QQ群鋪天蓋地的推廣信息,，心里已是“一地雞毛”的趕腳……

“鑄造行業(yè)精英俱樂部”是我為了自己工作方便組建的一個微信群：旨在把鑄造行業(yè)的企業(yè)家、營銷精英、鑄造企業(yè)上游供應(yīng)商及下游機(jī)加工廠,、貿(mào)易商,，以及跟鑄造企業(yè)管理有關(guān)的技術(shù)專家、生產(chǎn)運(yùn)營管理專家,、戰(zhàn)略,、營銷、品牌,，乃至資本運(yùn)作相關(guān)專家都聚到一起來互相交流和學(xué)習(xí)的群,。

在建立之初，常常會有人冷不丁就發(fā)一長溜的產(chǎn)品圖片,、并留下一大片密密麻麻的文字及聯(lián)系電話,，并以迅雷不及掩耳之勢留下一句“有需要聯(lián)系我！”然后閃人,！

讓我哭笑不得,！

一遍遍解釋：微信群其實(shí)不適合這種生硬的推廣方式，在原點(diǎn)戰(zhàn)略市場運(yùn)營體系中,，我們把B2B品牌推廣界定為：1）品牌認(rèn)知度,；2）品牌認(rèn)可度；3）品牌支持度這樣三個層次,；

原點(diǎn)品牌三度模型

微博以往,，以CCTV為典型代表的媒介，是主打品牌認(rèn)知度的擴(kuò)散,，典型特征是一對多的推廣,。而微信之所以強(qiáng)大，就在于,，它是迄今為止,，唯一一個能在品牌認(rèn)可度上有非常明顯功效的媒介工具，典型特征是一對一的交流為主,，以真誠建立品牌，以品牌強(qiáng)化信任,。因此,，強(qiáng)推很顯然是南轅北轍——會導(dǎo)致個人或企業(yè)品牌受損，反倒不利于客戶轉(zhuǎn)化,，得不償失,。

以客戶為中心，不是要我們把客戶當(dāng)大爺供著,，把自己當(dāng)孫子妄自菲�,。灰膊皇怯帽M花言巧語或者死纏爛打把客戶騙到自己碗里來，然后再對他好（且不說您是不是真的能做到）,，而是把客戶當(dāng)正常人看,，當(dāng)朋友用真誠和平常心待他！

古人云：“己所不欲勿施于人”,，一邊作為受害者,，躲著垃圾堆走，一邊卻作為加害者,，制造垃圾堆,，不過是推銷，又不是打劫,，能不能做的體面些,？！

關(guān)于如何做到這一點(diǎn),，杜忠老師在《中小鑄造企業(yè)市場低成本推廣,，如何更體面，更高效,？》一文中有專門論述,，衷心地希望廣大中小鑄造企業(yè)能夠理性、專業(yè)地看待市場推廣工作,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下,，就算鋪天蓋地都是您的企業(yè)推介和產(chǎn)品信息，沒有信任,、沒有轉(zhuǎn)化,，一切歸零！

作者：杜忠 ,，著有《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書,，天津大學(xué)工商管理碩士、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、山東信寶投資有限公司首席市場顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”,。

杜忠老師“專家寶”微信號：sdlishaohua,歡迎交流!

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