日志
中小鑄造企業(yè),，怎么能不死？！
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中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，實(shí)體企業(yè)經(jīng)營困難！
環(huán)保高壓政策下,，三萬多家中小鑄造企業(yè)還得死一半,！
同質(zhì)化生產(chǎn)嚴(yán)重，內(nèi)缺熟練工,，外缺銀行支持,，鑄造企業(yè)苦命啊,！
工人“綁架”管理人員,，技術(shù)人員“綁架”老板,，熟練工也“綁架”老板，管理鑄造廠難�,�,！
……
在“鑄造行業(yè)精英俱樂部”300多位鑄造及上下游企業(yè)老板中，不時(shí)有人發(fā)出這樣的感嘆,！事實(shí)上,，當(dāng)下不只是鑄造行業(yè)的中小企業(yè)有這樣的感慨和抱怨，在其他工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)中,，這樣的情況也同樣存在——在等,、在靠，希望“督促”外部環(huán)境發(fā)生有利于自己的改變,，然后自己企業(yè)就能起死回生,，重回往日輝煌！可能嗎,？
不可能,！
“窮則思變”，之前依賴各種資源套現(xiàn),、抓機(jī)會(huì)賺大錢,、掙快錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，這不是什么寒冬期,，還所謂“抱團(tuán)取暖”等著時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn),，這個(gè)“窮”字說的是一個(gè)時(shí)代的終結(jié),！而這個(gè)“變”字不能等,、不能靠，不能“祈禱”外部經(jīng)營環(huán)境變化了才能用心經(jīng)營我們的中小鑄造企業(yè),，這個(gè)“變”字要靠我們中小鑄造企業(yè)自己,、尤其是企業(yè)老板自身的思路轉(zhuǎn)變來審時(shí)度勢，整合內(nèi)外部資源,，讓我們的企業(yè)鳳凰涅槃,、獲得新生！
首先,，所謂“中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，實(shí)體企業(yè)經(jīng)營困難，以及環(huán)保高壓政策下,，3萬多家中小鑄造企業(yè)還得死一半,！”這種說法很殘酷，但或許還真會(huì)成現(xiàn)實(shí)——
從宏觀層面說,，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,，向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級，這注定是個(gè)浴火重生的過程,，光靠發(fā)幾個(gè)紅頭文件,、開幾次會(huì)自然實(shí)現(xiàn)不了，最終還會(huì)以倒逼市場改革的方式來完成,，在這個(gè)過程中,，春江水暖鴨先知——處于市場一線的中小企業(yè)痛感最明顯；
從微觀層面來說,，杜忠老師在一線輔導(dǎo)多家中小企業(yè)導(dǎo)入原點(diǎn)戰(zhàn)略市場運(yùn)營體系,，幫助其實(shí)現(xiàn)“市場導(dǎo)向”“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)型升級過程中，也深刻地體會(huì)到：如果不是這種“痛徹心扉”的苦和難,、如果不是有“脫胎換骨”的決心,，如果不是多年來“當(dāng)孫子”的屈辱，如果不是還想“做點(diǎn)事”的情懷和夢想,，誰有那么大的動(dòng)力往自己身上下刀,，進(jìn)行由內(nèi)而外的自我革命？,！
中小鑄造企業(yè)企業(yè)家如此,，國家的供給側(cè)改革又何嘗不是如此？,！
其次,，說到“同質(zhì)化生產(chǎn)嚴(yán)重，內(nèi)缺熟練工,，外缺銀行支持,；工人“綁架”管理人員，技術(shù)人員“綁架”老板,，熟練工也“綁架”老板,，管理鑄造廠難”的問題，這不更加說明：中小鑄造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級刻不容緩嗎,？
“產(chǎn)品同質(zhì)化生產(chǎn)嚴(yán)重”,，在原點(diǎn)戰(zhàn)略市場運(yùn)營體系已經(jīng)有清晰的破解思路：對大多數(shù)中小鑄造企業(yè)來講，破解產(chǎn)品同質(zhì)化根本不可能靠技術(shù)改造和升級完成,，那是緣木求魚——戰(zhàn)略問題想通過戰(zhàn)術(shù)手段來解決,，壓根是扯淡！
“外缺銀行支持”,，換了你們家開銀行,，你會(huì)支持中小鑄造企業(yè)嗎？將心比心，固然有銀行不能將國企民企平等對待的“頑疾”存在,，但作為商業(yè)化運(yùn)作的銀行,，他們也有風(fēng)控要求啊,！從個(gè)人或單個(gè)企業(yè)來講,，我們當(dāng)然希望資金、技術(shù),、人才,，要啥有啥，但從轉(zhuǎn)型升級的大趨勢來講,，這不正是通過市場化手段來遏制大規(guī)模無效投資,、控制大量過剩產(chǎn)能的出現(xiàn)，緩解當(dāng)下轉(zhuǎn)型升級的壓力嗎,？客觀地講：大部分中小鑄造企業(yè)當(dāng)下缺的不是資金,，而是承載資金價(jià)值的能力！
“工人“綁架”管理人員,，技術(shù)人員“綁架”老板,，熟練工也“綁架”老板，管理鑄造廠難””一連串的“綁架”,，說的就是管理的失效,，而管理失效的根源，不在于有沒有“管理高手”,，有沒有引入牛逼閃閃的“管理體系”,，而在于不知道為何而戰(zhàn)，沒有明確的戰(zhàn)略定位和方向,！
傳統(tǒng)的中小鑄造企業(yè)是典型的“以生產(chǎn)為中心”的運(yùn)作模式,，按圖加工、按期交貨,、講“成本,、交期,、質(zhì)量”三要素,，隨著國內(nèi)制造水平的不斷提高，同質(zhì)化競爭的不斷加劇,，這種依附于幾家大客戶生存的“寄生”模式,，壓力驟增——幾家、甚至一兩家大客戶市場波動(dòng),、訂單驟減,，中小鑄造企業(yè)的感受就是：客戶打個(gè)噴嚏，我們就嚴(yán)重感冒！
中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，多年的“寄生”模式搖搖欲墜,，很多中小鑄造企業(yè)常年仰賴“加工生產(chǎn)”存活，突然要面對激烈競爭的市場,，市場推廣怎么做,？品牌建設(shè)怎么搞？銷售團(tuán)隊(duì)如何管,？客戶服務(wù)體系怎么建,？一頭霧水！
沒有“市場導(dǎo)向”“以客戶為中心”的火車頭拉動(dòng),，所謂的“產(chǎn)品質(zhì)量”“生產(chǎn)能力”“技術(shù)水平”……根本沒有用武之地,。許多中小鑄造企業(yè)不斷重復(fù)低水平的“降本增效”生產(chǎn)管理，仍然在講“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”,，在講粗糙的“性價(jià)比”,！殊不知，這正是“工人“綁架”管理人員,，技術(shù)人員“綁架”老板,，熟練工也“綁架”老板，管理鑄造廠難”的根本原因——沒有“以客戶為中心”的價(jià)值導(dǎo)向,，或者空喊“客戶是上帝”的口號,，干的還是“逮個(gè)機(jī)會(huì)賺一把”的買賣，在新的時(shí)代,，您的企業(yè)就失去了“不可替代的價(jià)值點(diǎn)”,，它不是“命苦”，它是該“壽終正寢了”,！
轉(zhuǎn)型升級,，不是誰拍腦袋想這樣搞，而是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了這一步,，這是大勢,，順之者昌，逆之者亡,，不以任何人或組織的意志為轉(zhuǎn)移,！
中小鑄造企業(yè)，怎么能不死,？,！
8個(gè)字：順應(yīng)大勢，化危為機(jī),！
從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型：盡快從傳統(tǒng)的“工程師思維”中走出來,，尤其是中小鑄造企業(yè)的老板，要從具體的事務(wù)性管理中，起碼抽出3成精力,，用于思考企業(yè)未來的發(fā)展,，整合企業(yè)外部資源，“務(wù)虛”不是虛的,，解放思想,，才能邁開大步！“務(wù)實(shí)”指的不是只埋頭拉車,，不懂抬頭看天,！
從管理上升級：公司發(fā)展有了明確的方向，公司上下有了一致的奮斗目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展愿景,，管理才能提綱挈領(lǐng),，才有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，讓每個(gè)員工在公司平臺(tái)上,，為實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)而努力奮斗,！從而從根本上解決“工人“綁架”管理人員，技術(shù)人員“綁架”老板,，熟練工也“綁架”老板,，管理鑄造廠難”的難題！
作者：杜忠 ,，著有《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書,，天津大學(xué)工商管理碩士、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、山東信寶投資有限公司首席市場顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中國品牌研究院特聘研究員,、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場》撰稿人,、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”,。
杜忠老師“專家寶”微信號：sdlishaohua,歡迎交流!
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