什么是B2B企業(yè)經(jīng)營的導航系統(tǒng),？

如果把B2B企業(yè)比作一艘船,，把老板比作船長，那船長所操控的系統(tǒng)就是導航系統(tǒng)！

中小型B2B企業(yè)家經(jīng)常面臨著這樣一種常見的窘境：“道理我都懂,，可就是過不好這一生,！”——各種總裁班,、研修班,、商業(yè)模式修煉班……上了一溜夠，什么戰(zhàn)略解碼,、標桿學習,、流程再造、目標管理,、平衡計分卡,、六西格瑪?shù)纫槐姛衢T先進管理工具也都一個不少學習過，可一回到自己企業(yè)經(jīng)營實踐中,，依然感到蒙圈,，這到底是為啥？

德魯克精辟地闡述了管理的本質(zhì)：“管理是一種實踐,，其本質(zhì)不在于知,，而在于行；其驗證不在于邏輯,，而在于成果,；其唯一的權(quán)威性就是成就�,！�

正是因為管理實踐性的本質(zhì),，就必然會有“汝之蜜糖，彼之砒霜”的結(jié)果,。在B2B企業(yè)經(jīng)營實踐中,，如果不能洞察外部經(jīng)營環(huán)境和對管理經(jīng)典所適用的時間和空間深刻理解，就必然會導致用了“屠龍技”卻搞不定一只“小麻雀”的尷尬,！

尤其在B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型升級如火如荼的當下,，從規(guī)模導向的競爭邏輯，正在走向價值導向的發(fā)展邏輯，各種經(jīng)典管理邏輯和工具的應用就尤其要審慎,。

譬如：B2B企業(yè)經(jīng)營的導航系統(tǒng),，以往我們統(tǒng)一用戰(zhàn)略制定來概括，一切向標桿看齊,，但今天,，我們在價值導向的發(fā)展邏輯下，可以將其分別看待：先理解其現(xiàn)狀,，再重新優(yōu)化和確立方向,，而不是不顧企業(yè)發(fā)展實際，一切向經(jīng)典套路對齊（如下圖）,。

通過上圖狀態(tài)描述,，不難發(fā)現(xiàn)：上述3種導航系統(tǒng)在我們身邊B2B企業(yè)中都大量存在：

一 機會導向型

隨著我國資源與環(huán)保壓力加大,、法制法規(guī)和行政管理日趨完善，這種經(jīng)營類型日漸夕陽西下,。

二 競爭導向型

彌漫著硝煙和競爭思維的市場擴張,，到今天依然大行其道，但隨著第四次工業(yè)革命浪潮風起云涌,，這種你死我活的以產(chǎn)品為中心的競爭模式也終將謝幕

三 發(fā)展導向型

客戶話語權(quán)的日漸興起,，迫使B2B工業(yè)企業(yè)真正有動力去以客戶為中心，研究客戶需求,，重視創(chuàng)造客戶價值,，從而加速了市場細分、需求細分,，創(chuàng)造出更多市場機會,，使供需相輔相成、水漲船高，形成良性互動,。這種經(jīng)營類型更加符合企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),，必將大行其道。

通過上述對B2B企業(yè)經(jīng)營3種導航系統(tǒng)的分解,，我們就會對當下B2B企業(yè)的實際經(jīng)營情況有更深刻的理解：

對不同導航系統(tǒng)的B2B企業(yè)來講,，其經(jīng)營目的大相徑庭，本文前述的諸多經(jīng)典管理工具的適用性自然要仔細斟酌,，否則,，刻舟求劍帶來的后果自然是好心可能帶來壞結(jié)果！

在具體實踐中,，B2B企業(yè)也要客觀評價自己企業(yè)所處階段和選用適當?shù)膶Ш较到y(tǒng),，這里有兩大誤區(qū)請務必注意：

一 拔苗助長

小微型B2B企業(yè)不顧自己企業(yè)客觀情況，盲目追求時髦理念,，空談使命,、愿景、價值觀而沒有落地實施能力,，讓團隊無所適從,，最終變成“大忽悠”！

二 貽誤商機

中小型B2B企業(yè)已經(jīng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競爭,，完全可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維,，憑借多年的客戶積累完成轉(zhuǎn)型升級，順利切換到價值導向的發(fā)展導向模式,，但因為惰于學習和升級認知,，依然寄希望于“尋找新機會”和“抱團取暖過寒冬”，遲遲不能帶領(lǐng)企業(yè)完成“臨門一腳”,，殊為可惜,！

B2B企業(yè)經(jīng)營的3種導航系統(tǒng)同時也反映了企業(yè)經(jīng)營者截然不同的人生理念，從“做生意賺大錢”到“干事業(yè)自我實現(xiàn)”,。導航系統(tǒng)的升級對企業(yè)來講,，是轉(zhuǎn)型升級，對企業(yè)家來講,，是人生境界的升華,。

海爾集團總裁張瑞敏先生說：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”,。

B2B企業(yè)家必須與時俱進,，積極升級企業(yè)經(jīng)營導航系統(tǒng)，方不辜負時代給與的重大機遇,！