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日志

杜忠:市場營銷,,沒有不變的專家權(quán)威,,只有時代的解讀者

已有 249978 次閱讀2018-8-4 17:13 |個人分類:轉(zhuǎn)型升級|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)

海爾集團董事局主席張瑞敏先生說:沒有成功的企業(yè),,只有時代的企業(yè),!

同樣,,幾乎在任何領(lǐng)域,,沒有不變的專家權(quán)威,,只有時代的解讀者,。譬如大家耳熟能詳?shù)睦细拍睿菏袌鰻I銷,!

作為全球領(lǐng)先的,、市場營銷從業(yè)者和學(xué)術(shù)研究人員的可信賴的主要資源平臺美國市場營銷協(xié)會(AMA)的定義被各類學(xué)術(shù)機構(gòu)論文和專家文章廣泛引用:

序號

年份/版本

市場營銷定義

說明

1

1960

市場營銷是引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動。

早期定義強調(diào)市場營銷的功能性,。

2

1985

市場營銷是(個人和組織)對思想,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價,、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程,,以創(chuàng)造達(dá)到個人和組織目標(biāo)的交換。

1985定義強調(diào)“4P”和“目標(biāo)交換”的策略性,。

3

2004

市場營銷既是一種組織職能,,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價值,,管理客戶關(guān)系的一系列過程。

2004定義強調(diào)市場營銷的組織職能,,特別提出“價值”和“關(guān)系”等重要概念,,往管理戰(zhàn)略營銷方向大步邁進。

4

2008

營銷是一種組織職能和一套流程,,用來對顧客創(chuàng)造,、溝通和交付價值,以及以有益于組織及其利益相關(guān)者的方式管理顧客關(guān)系,。

2008定義特別強調(diào)了市場營銷構(gòu)建共贏關(guān)系的社會價值鏈特性,,經(jīng)營戰(zhàn)略營銷理念呼之欲出。

5

20137

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系,。

2013定義強調(diào)市場營銷在運營過程中為全體利益相關(guān)方帶來價值并構(gòu)建體系,,充分體現(xiàn)了從企業(yè)經(jīng)營層面理解營銷的趨勢,。

從早期對市場營銷功能性的理解,到近幾年越來越從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略高度去理解市場營銷價值,,由“術(shù)”而“道”前后跨越了半個世紀(jì),。

生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,而生產(chǎn)關(guān)系又反過來影響生產(chǎn)力的發(fā)展,。對市場營銷概念與時俱進的理解,,是這半個世紀(jì)以來生產(chǎn)力飛速發(fā)展的需要,是以客戶為中心的利益相關(guān)方需求不斷升級的需要,。

總體來講,,市場營銷概念有三個核心要素在不斷升級和演化:

三個核心要素

演化趨勢

需求

從早期買賣雙方的產(chǎn)品或勞務(wù)交易,演化到多個利益相關(guān)方多種需求滿足

產(chǎn)品

從早期相對簡單的產(chǎn)品或勞務(wù)交易,,演化到全社會價值的共贏共建

關(guān)系

從早期的簡單交易關(guān)系,,演化到客戶共贏關(guān)系、乃至全社會價值共享關(guān)系

正如本文開篇所說:市場營銷,,沒有不變的專家權(quán)威,,只有時代的解讀者!

就在此刻,,或許您正坐在喧鬧的街邊,,一家星巴克,啜飲著一杯香濃的咖啡,,吸收宇宙能量,;抑或是在公司寫字樓的茶水間小憩,正好看到這篇文章……對本文中市場營銷的定義都有著自己的理解,,那也無妨。

因為,,世界上最頂尖的營銷管理大師,、凱洛格管理學(xué)院的驕傲,被稱為“營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒(Philip Kotler)也是這么想的——

關(guān)于“市場營銷的定義”,,曾長期擔(dān)任《世界經(jīng)理人》雜志總編輯的劉瀾先生和菲利普·科特勒先生曾經(jīng)有過一次精彩的對話:

劉瀾:你剛才談到德魯克對營銷做過一些令人印象深刻的論斷,。毫無疑問,你也是這樣,。比如,,你說過營銷的中心目的是需求管理。你還說過營銷的主要責(zé)任是創(chuàng)造有盈利的增長,。我想聽聽你關(guān)于營銷的定義的論斷,。

  科特勒:最短的定義是“有盈利地滿足需求”。美國營銷協(xié)會剛剛發(fā)表一個修訂后的定義,,是這樣的:“營銷是一種組織職能和一套流程,,用來對顧客創(chuàng)造,、溝通和交付價值,以及以有益于組織及其利益相關(guān)者的方式管理顧客關(guān)系,�,!�

美國營銷協(xié)會的定義唯一的問題,是他們說營銷是一套職能,。他們沒有在其定義中說營銷也是整個公司的一種哲學(xué),。我想這是平庸的公司和偉大的公司的區(qū)別。在寶潔這樣的偉大公司里,,營銷,,或者說創(chuàng)造顧客價值,是企業(yè)的哲學(xué),。

大道至簡,,當(dāng)科特勒先生言簡意賅地提出“有盈利地滿足需求”時,經(jīng)營性戰(zhàn)略營銷的輪廓就被清晰地刻畫出來了,,正如科特勒先生非常欣賞的“MECEO 執(zhí)掌寶潔的雷富禮(A. G. Lafley)所提出的“營銷就是一切(Marketing is Everything)”,!

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