周五八點(diǎn),。

  何總進(jìn)公司，就天源科技的事,，召開晨會(huì),。根據(jù)天源科技進(jìn)展和在外界打聽的來的情況的特殊性,，決定進(jìn)攻的力度減緩。特別對(duì)素顏這邊進(jìn)攻客戶進(jìn)展要求暫時(shí)減緩,，等副總上任,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控到位再開始猛攻。希望不要因?yàn)樯�產(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品做的有質(zhì)量問題而損失好不容易建立的客源,。

   晨會(huì)結(jié)束,，素顏聽顧廠說天源科技已經(jīng)拖了浙昌一年的貨款沒兌現(xiàn)，三個(gè)產(chǎn)品,，在天源獨(dú)家供貨,，他的資金運(yùn)轉(zhuǎn)是怎么做到的？素顏很好奇地跟著顧廠的屁股后面追根究底地質(zhì)疑：廠長,，你不是說上次他們就他們一個(gè)項(xiàng)目上供貨的400臺(tái)變壓器,，一臺(tái)我記得你說是3-4萬一臺(tái)，就這方面的就是上千萬,，還有這WLP,，一年就按2000片計(jì)吧,，也是差不多近500萬。還有他們另二個(gè)產(chǎn)品,，按一臺(tái)機(jī)上放三臺(tái)來算,，也是幾千萬，就這一個(gè)客戶,，他們承擔(dān)著幾千萬的資金周轉(zhuǎn)的壓力,，就更不要說還有其它幾家他長期供貨的客戶，你不是說還有潔能光伏也是他們獨(dú)家供貨,，比天源的量還大,，那趙總到底有多少資產(chǎn)，怎么運(yùn)作的,？

   顧廠一邊做事一邊回答：我在的時(shí)候就有資產(chǎn)1-2億吧,，他是經(jīng)常銀行代款套現(xiàn)，訂單的利潤扣除貸款利率,，怎么也是一本萬利的生意,。他們簽天源這樣的批量訂單的大客戶也有十多家，只要是生意穩(wěn)定,，兌現(xiàn)是早晚的事�,，F(xiàn)在沒有幾家生產(chǎn)廠家能為客戶設(shè)身處理考慮備庫存吧，就是備也是個(gè)安全庫存的最低數(shù)量,，可是他一備就備一年的庫存,，他這樣鋪大，沒事最好,，有事,，肯定一發(fā)不可收拾！

   素顏幫著顧著拿零件,，遞給他,，感慨地說：趙董太有膽量，做事業(yè)要有他這個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的精神,，風(fēng)險(xiǎn)與利潤是成正比的,，他們公司一直不招銷售？

     顧廠笑：你想去�,�,？薪水很低的。你要真去,，你不要應(yīng)聘銷售,，應(yīng)聘銷售助理會(huì)容易。不過他們疑心病很嚴(yán)重,，家族企業(yè),，全部用的都是他們的親戚,。技術(shù)也是在公司里做了十多年。

    素顏打消了念頭：沒事多多給我講講他們的事,，間接學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn),。

    素顏進(jìn)辦公室，何總做生意很保守,，是穩(wěn)步增長,，股東是不見兔子不撒鷹的策略投資，各有各的優(yōu)點(diǎn),。但突然被何總一聲命令給拉下戰(zhàn)場，她那在前方打得興高采烈沸血的情緒一時(shí)是難以平靜,。

                  顧廠叫素顏進(jìn)檢測室,，寧大哥的產(chǎn)品做出來了，在品檢測試數(shù)據(jù),，素顏在檢測間跟著顧廠在做最后的檢驗(yàn),。液晶顯示屏上跳躍的數(shù)字，沒一會(huì)就指標(biāo)通過,，樣品除了一塊外表做的有點(diǎn)不太美觀上,，其它都是非常漂亮的，至少素顏色的眼里算是非常棒了,。

                  她打電話給寧大哥告訴他產(chǎn)品的實(shí)情,，并告訴他當(dāng)天發(fā)順風(fēng)快遞，周六能收到貨,。寧大哥呵呵笑,，他比較滿意雖然項(xiàng)目中途有修改，擔(dān)誤了時(shí)間,，但還算來的及,，裝修機(jī)測試。

                    產(chǎn)品打包,，素顏早早就親自通知順風(fēng)過來取貨,。

                   忙完她一人坐在辦公室里喝茶，打量著空座位,，對(duì)他們?nèi)绱说木珳p人員管控成本也無力去評(píng)價(jià),。最近生產(chǎn)線上忙，辦公室只要是活人都給顧廠抓去當(dāng)一線生產(chǎn)工了,。他總能把他們個(gè)個(gè)都發(fā)揮出極限,。

                   素顏突然想起曾智威，一看已經(jīng)是九點(diǎn)四十五分,，他沒有上線,�,？粗�他下線的QQ，郁悶他不會(huì)就此了斷了,，不復(fù)出現(xiàn)了,？怪！

                   她想了一下,，看著曾智威的手機(jī)號(hào),。想了一下讓她停不聯(lián)系客戶那是不可能，客戶的溝通要不斷,，訂單哪里可能是憑著運(yùn)氣這么速戰(zhàn)速絕的,。這些成單的客戶也是在吉威花了一年跟進(jìn)才出的成果，就是第一次打交道,，也不是有一年的經(jīng)驗(yàn)才出單,，這些都取決個(gè)人在工作上的努力和付出。

                      輕而一舉就出單,，出個(gè)大單,，那都是神話。她從來不相信天上掉餡餅,。

       她撥打格力待的采購方宏劍手機(jī)號(hào),，經(jīng)常在QQ時(shí)不時(shí)的溝通，讓他們之間有事就明說,，不繞彎子：你好,！方經(jīng)理，最近情況怎么樣,，你們老總要換供應(yīng)商,，現(xiàn)在有沒有行動(dòng)，得幫我想想個(gè)辦法,？希望早日與你們合作�,。�

                     方宏劍工作中穩(wěn)重的男中音：有,，現(xiàn)在有幾家都在跟,，你要在技術(shù)上面多花點(diǎn)力度才行，他們那里要點(diǎn)一點(diǎn)這事,，我這邊才好給配合工作的,？

                     素顏：有跟你們技術(shù)劉愷有溝通，報(bào)價(jià)怎么樣,，和另幾家競爭對(duì)手,，差距還行吧？

                    方宏劍：你們報(bào)價(jià)很高,，肯定不是首選,，你知道領(lǐng)導(dǎo)他們的想法,，只可能比現(xiàn)在吉威的報(bào)價(jià)低，才有機(jī)會(huì),，否則一時(shí)半會(huì)也不會(huì)換,，你知道我們換一個(gè)供應(yīng)商比較麻煩，內(nèi)部的流程也要跑一斷時(shí)間,，我們采購接訂單采購是任務(wù)艱巨,，你要真有心，你用心跟技術(shù),，我這邊沒有問題的,。

                    素顏：行，我明白了,。

                     素顏接著打技術(shù)劉愷的電話：劉工好,，我發(fā)給你的報(bào)價(jià)有看過嗎？怎么樣有競爭力,？問你要半天要個(gè)底價(jià)也不給。原則性太強(qiáng)了,。佩服,！

                   劉愷聽了是素顏就笑：看了，隨便一看,，你的報(bào)價(jià)就比別人高個(gè)20%,。我有原則的，能給你方便的一定給,。

                   素顏聽了想他一定有詐：不可能,，你一定沒有認(rèn)真看，行業(yè)競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)我們都是清楚,，我就不相信就這一個(gè)星期,，他們都瘋狂了，殺跌�,�,！不用人工，七七八八的費(fèi)用了,？你給個(gè)實(shí)的,，別這么虛！其實(shí)你給我個(gè)底價(jià)呢也助你們降低采購成本,，我也好跟領(lǐng)導(dǎo)爭取一個(gè)更合理成交的價(jià)格,，你說是吧，有時(shí)候原則也是管理上一個(gè)弊端,，雙刃劍,。你說是不是,？

                    劉愷堅(jiān)定不移的態(tài)度，認(rèn)真地說：真的,，沒騙你,，一會(huì)拷貝一個(gè)，你看了就知道了,。

                    素顏接到劉愷QQ截圖的采購表格的價(jià)格,，她看了這個(gè)型號(hào)跟自己公司的報(bào)價(jià)一對(duì)著，懸差是100元多,，她看了馬上追問：不可能吧,，要不就不是華東區(qū)的生產(chǎn)廠報(bào)得價(jià)，我們不能跟深圳那邊的比,，大家都知道廣東水貨多,，成本管控?zé)o法跟他們比。如果你們選他們,，我們就提前退出,。

                   劉愷：不是他們的,，我不說了,，你知道？

                  素顏一聽就明白：不會(huì)吧,，報(bào)這個(gè)數(shù),，全部都瘋狂,，行，我有數(shù)了,，我再跟領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)看看吧,！能做就做，不能也只好謙讓了,！

                 下午一點(diǎn)四十,。

                  素顏看著曾智威的QQ掛上了移動(dòng)信號(hào)，她想,，必須了解一下實(shí)況進(jìn)展：領(lǐng)導(dǎo)你這移動(dòng)掛著QQ,，是在微服私訪呢？

                曾智威：呵呵

                素顏：一個(gè)官字二個(gè)口,，你這一呵呵,，是四張口，2013一定是步步高升,，我就指望靠著你發(fā)財(cái)了,。

               曾智威：呵呵，公司組織旅游，行啊,，你先發(fā)份你們公司資料給我看看,！

               素顏?zhàn)Ｋ�一路玩的開心，只字不提發(fā)資料的事,。事情到這份上,，有的事就必須要陳清，周末自己也好好想清楚把事情給交待清楚,。

               但是交待事情之前得有個(gè)平穩(wěn)過渡才好,，容易事后彌補(bǔ)不足。

               他移動(dòng)掛著個(gè)QQ,，說明很很閑,。素顏計(jì)上心來，領(lǐng)導(dǎo)在旅游沒事讓他想點(diǎn)事吧,，就拿何勇進(jìn)攻他不成的事來說事,，看看他自己是怎么醫(yī)自己的，領(lǐng)導(dǎo)心情開心的時(shí)候,，這個(gè)事情對(duì)他來說更能超常發(fā)揮水平,，素顏越想越覺得自己這點(diǎn)子想得水準(zhǔn)超高，還能把自己那心里的障礙給鏟除了,，她在電腦一邊暗示咧著嘴樂,，：領(lǐng)導(dǎo)，我最近遇上點(diǎn)事,，很想請(qǐng)教你,，你賞花賞山賞水之即,，抽空給幫忙絞盡腦汁想個(gè)策略,，這個(gè)問題一直讓我工作沒法進(jìn)展，糾結(jié)數(shù)日,。 非你莫屬,，只有你這樣的處在這個(gè)位子上，又歷經(jīng)十年的領(lǐng)導(dǎo)才有所見樹給指定出來,。未來升官發(fā)財(cái)全指望這條你給的建議了,。         

   曾智威：別捧得太高，一會(huì)我要迷失方向,，找不到來時(shí)路,，非摔死不可，說吧,？美女,。

                  素顏一邊打一邊抿著嘴在笑：這樣的，我們銷售部呢有一個(gè)小伙子進(jìn)攻客戶，他們的采購經(jīng)理,，剛開始接觸下來都不錯(cuò),，溝通都暢通無阻，配合也算積極發(fā)圖報(bào)價(jià),，價(jià)格一報(bào)過去,，就石沉大海，怎么找那采購經(jīng)理跟進(jìn)度也沒有反應(yīng),，那采購經(jīng)理也不知道為什么也不接電話,，我們能表示都表示了，你幫忙分析一下,，到底我這手下的兵是哪里出狀況了,？

                素顏看著他半天不回復(fù)疑慮重重，突然見他的QQ下線,，自己也六神無主,。好壞難辨，責(zé)怪自己是不會(huì)見好就收,，沒事提前給自已自尋煩惱,，周末二天要在抑郁中度過。