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風(fēng)生水起22-----談判，見縫插針步步為營2
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素顏一到單位了,，立馬開機(jī)上線,。
顧廠因為擔(dān)誤二天的時間不在生產(chǎn)現(xiàn)場,，他手下的那些不能獨(dú)擋一面的干士還是讓產(chǎn)品出了問題,，這讓他更攻固了在公司的地位,，同時也檢驗收這半年跟著學(xué)的官兵是沒有一個省心的,。
產(chǎn)品生產(chǎn)一套出來,、二套出來沒有品檢發(fā)現(xiàn)問題？一連生產(chǎn)出二三十套出來,，如果不是回來的及時,，這幫不動腦筋干事的員工，會繼續(xù)把產(chǎn)品上機(jī),，損失就更加嚴(yán)重,，不知道為什么讓他們出現(xiàn)問題不會打個電話尋問一下？或者他們根本就不管,，工作時的心不知道飛到哪里野了！
辦公室鬧哄哄地,，他們在相互在推泄責(zé)任,。顧廠是一邊罵一邊坐在辦公桌前仔細(xì)檢查產(chǎn)品找根源。何總為此親自來,，這一批報廢的產(chǎn)品折合一下,，單接的利潤為零。
素顏因為這事,，心理的負(fù)擔(dān)更重,，顧廠出差都因她的客戶，所以他必須把科威力的單子談下來,，得失兼有,，心理平衡點(diǎn),。
采購候克林一見她上線，就主動問候：美女,，一路辛苦了 ,！
素顏對他如此熱情有點(diǎn)招架不住，第一次遇上,，她表揚(yáng)他說：帥哥,，你老婆有你一定很幸福，這么體貼入微,！別急,，我準(zhǔn)備一下？一會就開戰(zhàn),！
候克林立馬打字：呵呵 多謝,！不急，慢慢來,，你們樣品的生產(chǎn)周期是多久,？
素顏想，是不是他最近有訂單,，要的比較急,，糊涂地給他答案：看你們的要求定，我們?nèi)诵曰⻊?wù),，是急客戶之所急,。看著我們這么優(yōu)質(zhì)服務(wù),，你采購這一號殺手,！到時候，請手下留情,！
候克林發(fā)張鬼臉：呵呵,，我是新手，多多關(guān)照,！
素顏一邊擺放辦公文件一邊跟他聊：更勝一籌,！
候克林很快的配合：咱就別互夸了 ，都實實在在的交個底,，這樣省心,！
素顏對他如此的表現(xiàn)，有點(diǎn)質(zhì)疑,，有人比她還急�,。簩嵲谌耍靼祝�
候克林發(fā)張笑臉：我剛和碰了下技術(shù)胡工,，她說可以給你們提供3D圖做樣品了,！ 還是按咱們昨天說的 樣品費(fèi)用在下次訂單中體現(xiàn)， 需要我給您發(fā)個情況說明嗎,？
素顏發(fā)了一張握手的圖：你跟我別客氣,，我的地盤你作主，給你絕對權(quán)力,。
候克林發(fā)張呵呵笑的圖：嗯 ,，不過你們內(nèi)部如何操作，我看到滿意的產(chǎn)品就OK,！
素顏提醒他：樣品你見過了,，你們的付款條件再好點(diǎn)，就是幫我的忙,。我們主要做穩(wěn)定客戶,，讓利給客戶，互惠互利,，永續(xù)經(jīng)營,！
候克林沒接話，轉(zhuǎn)移：傳真發(fā)過去了 ,，收到了嗎,，方便你們安排生產(chǎn)？,！
素顏看了旁邊的傳真機(jī)打印的圖：你真為對方考慮,，看不清楚，傳份電子版
候克林送了一個窗口抖動,。成功接收文件 ,。
素顏：3D圖什么時候能發(fā)給我？
候克林：現(xiàn)在,，稍等,，一會看看，讓技術(shù)打開一下,，是不是這一款,，這款我們已經(jīng)在三家批量做過的，可以接圖了,。
素顏接了圖，發(fā)給顧廠核價,，十分鐘價格核出來,，1150，讓價下百分之十，也是上千,，可是胡艷說的是750,。素顏一看懸差的太離譜了，她馬上清查知道她下一步要引導(dǎo)他報出底價：你們每個月的量是多少,？大概個量,？
候克林：22-100套， 根據(jù)產(chǎn)品型號設(shè)計不同,。
素顏發(fā)一朵玫瑰花：他們都報什么價格,，給我看看行情？
候克林發(fā)張骷髏圖：別鬧了,，價格都告訴你,，我還怎么跟你談，你就直接報你們的低價吧,？,！
素顏發(fā)了一張眨眼睛的圖，跟他胡攪蠻纏：談價不是彈嗎,，也要有個底才好反彈,，否則如果知道上下的高度？如果他們一路瘋狂的殺跌,，我們彈得能力有限,，也可能望塵莫及。這樣不是還搭一人工在核算價格,？浪費(fèi)人工,！
候克林發(fā)一個打人的圖：跟我談，直接報價就可以,！
素顏復(fù)制二十多張打人的圖發(fā)給他：這樣,，是不能發(fā)揮實效！不是現(xiàn)在都提倡卓有成效的工作嗎,？你直接報底價,，我就給你好價！快,！節(jié)省的時間,，我們可以聊一下人在旅途的感悟吧！
素顏一邊跟他聊天一邊在想這胡艷真是老板的寶貝，穿針引線的好事她是做盡了,，這個底價她是怎么想的,，還是看錯了，難倒她跟這企業(yè)有裙帶關(guān)系,。
候克林終于讓步了： 我會告訴你價格高了,，或者低了，您再調(diào)整,？
素顏試探地進(jìn)攻,，證實她的猜測：實效就是我積極配合，到達(dá)彼此的都不可超越的高度,！
候克林發(fā)一張鬼臉：按你們目前合作伙伴的最大優(yōu)惠價報就可以 ,，不可能不讓你們賺錢 ，但是也不可能讓你們狠宰,，嘿嘿,。
素顏發(fā)一張握手圖：目前我們就現(xiàn)在的市場行情還是沒有能力，沒有實力,，沒有這個機(jī)會去狠宰,。遇上都是緣份，盡可能配合,，只要你愿意,！
候克林晃著屏：額 ， 呵呵,，報價出來了,？
素顏認(rèn)真地想了他們合作的四家供應(yīng)商，決定出手,，在報價的上面加100來試探他的底價：單價1250
候克林晃著屏：哦 ,！給我留了還價空間了啊,？
素顏認(rèn)真地看他的反應(yīng),，認(rèn)真一個字一個推敲，繼續(xù)試探他的底價：知己末如師,，你肯定是殺價已經(jīng)成為你的職業(yè)習(xí)慣了,，我不留出來個空檔出來，怎么陪你盡興,，讓你能享受和展示一下商務(wù)殺價場上英姿颯爽的風(fēng)姿,，感受一下你獲勝歸來勝利的喜悅吧，配合你把癮,，怎么樣,？！不過請你,，認(rèn)真看你們以前合作的廠商的報價,？我先離場，做會深呼吸,，放松二分鐘回來,？
候克林發(fā)著呵呵笑的圖：行,，等你,！
五分鐘回來,，素顏向他發(fā)了一個窗口抖動：ACTION！
候克林非常配合,，一收到晃就發(fā)過來字幕,，明擺著早有預(yù)備：1050這是龍騰的價，980是吉威的價,！
素顏看著他發(fā)過來的底價,，明白這是實情：那你希望我們是多少？
候克林馬上打字發(fā)過來：950
素顏發(fā)一張骷髏圖片：你真是職業(yè)殺手,，進(jìn)去出來不帶血的,！
候克林馬上打字：我打錯了，是900,。
素顏在電腦一邊抿著嘴偷著樂,，繼續(xù)進(jìn)攻，攻固有利的局勢：不行,，最低1200,，這是領(lǐng)導(dǎo)跟我說的底價。
候克林晃著屏：呵呵 ,，我跟你說,，貿(mào)易商都不報這么高，你自己看看,，你是不是價格沒有優(yōu)勢,？
素顏繼續(xù)穩(wěn)固局勢：帥哥，你這樣我們沒有利潤,，做多少虧多少,，看著熱火朝天的干，象是生意興隆的樣,，玩大躍進(jìn)�,。�
候克林很堅信素顏報價是真實的,，發(fā)一張握手的圖片：那真是有緣無份了 那看看咱們在別的產(chǎn)品上有機(jī)會合作嗎
素顏繼續(xù)堅持她感覺,，一路趁勝追擊，詐出他心理的成交價,，裝可憐堅定地附和他：同意撤
候克林沒有離開,，依舊繼續(xù)聊：嗯 ，你們也做散熱模組,？
素顏看著他這樣依依不舍,，有文章可作,，繼續(xù)進(jìn)攻：其它就別提，這次都這么了斷,，心都碎了,，那有心情接著玩一下回合？扶平創(chuàng)傷還得有個過程呢,？
候克林發(fā)一張笑著圖：哈哈,！有朋至遠(yuǎn)方來不亦樂乎喲！
素顏發(fā)張傷心的圖：缺什么,，寫什么,！
候克林開始安撫她情緒了：這次談不成 ，說不準(zhǔn)以后也有機(jī)會合作啊
素顏繼續(xù)跟他裝可憐：這次,，你那價格太低,！
候克林安撫依舊不減，解釋地說： 我昨天就說了,，叫你有個心理準(zhǔn)備,？龍騰的價格是我直接和他們老總談的？否則不會這么低,！
素顏聽了,，捂著手笑，發(fā)一朵玫瑰花：你果然是馬路殺手,。
候克林：哦 ,，不好意思 ，我不會開車,，
素顏： 開車殺人者不是高手,，你知道什么是高手？
候克林,； 嗯,？
素顏繼續(xù)進(jìn)攻：殺人不見血的！ 就你這種,，坐在辦公室,，敲敲鍵盤，馬路上莫名其妙追尾撞車,，造成嚴(yán)重的交通阻塞,，交警還查不出是你干的。給個合理的價格,，積極配合你降價,，以后咱們合作的機(jī)會多了，我們每年都出新產(chǎn)品,，你工作起來也省心省力,，一夫當(dāng)關(guān),，萬夫莫開了！
候克林： 呵呵 ,，我都給你龍騰,、吉威的價格了， 你說我還能怎么做,？
素顏裝可憐,，繼續(xù)試探成交的價格在他心理的分量：你們這個工藝設(shè)計太復(fù)雜，生產(chǎn)工藝程序次數(shù)比較多,，增加人工成本？1000比較合理,！
候克林發(fā)一張黑著臉： 不用說這些 我不懂,，你說的我也聽不明白， 我就關(guān)心價格
素顏?zhàn)詈鬀Q定再試一次：就這個1000,，我一會還得爭取去 ,，按領(lǐng)導(dǎo)給的最低價是1200。
候克林有點(diǎn)越來越?jīng)]有好心情了：你們也出1000 龍騰也也出1000,，吉威和三響的還低,，你們價格上根本沒有優(yōu)勢。
素顏被他這么說得有點(diǎn)不高興：三響別比,，人家國企,，能跟你年結(jié)不用承兌！可是跟他們合作的還是客戶有限,，蘿卜白菜各有所愛,，一分價錢一分貨。
候克林再一次表示,，其它競爭對手的價格,，給他提示：龍騰報的1000，吉威的比他少20
素顏對他這個問題很質(zhì)疑：有點(diǎn)耐悶,，他們都這么好的價格,，你什么原因要換供應(yīng)商？龍騰和吉威的質(zhì)量還是多少有點(diǎn)區(qū)別,，外觀就不一樣,，只要工藝上不同，成本就在增加,。
候克林轉(zhuǎn)移話題：上個月我給吉威200套,，他們是9天到貨怎么樣？
素顏聽了這九天,，還200套,，細(xì)算一下時間,，九天機(jī)器動轉(zhuǎn)，中途準(zhǔn)時上機(jī)下機(jī),，最多才能完成100套：你說能,，快要出問題，現(xiàn)在最先進(jìn)的工藝只在一二家外企在做試驗,，你要不是時間記錯了,，要不就是數(shù)量擴(kuò)大了，你要知道,，他如果真這么快交貨,，只說明一件事，最近他沒訂單,，就接你一家,？
候克林解釋說：有沒有活做我不管，但是保質(zhì)保量的給我交貨了就行,，而且快 ,，這比起來你們交期上又沒優(yōu)勢了，那就再說賬期 都是三個月,？
素顏看著他說的這話就上火,，這采購購跟她那時候是一樣，追求底價證明能力,，追求交貨及時,，證明執(zhí)行力強(qiáng)，對他也無語,，理解他的心態(tài)：采購都是這么想的,！
候克林開始嘲弄她：他們都是貨到驗收合格后90天，你們是要簽合同90天 ,，不但沒優(yōu)勢 反而劣勢了,！
素顏看著他這樣出招，明白他此時的心態(tài),，想讓他理性讓步降到他的心理價位,，她不認(rèn)輸繼續(xù)陪著他過招：他們不是你的對手！
候克林發(fā)張骷髏： 你說我怎么好意思去找我們老總匯報去啊
素顏看著他的轉(zhuǎn)變,，向她出王牌了,，差不多了： 呵呵，你是個很聰明的人
候克林：嗯 ,，差點(diǎn)沒考上大學(xué),。你們幾點(diǎn)下班？
素顏：這才是水平！五點(diǎn),。你薪水高不高,？
候克林：怎么想挖我？
素顏： 對,，將來有機(jī)會一起開創(chuàng)未來,，采購部歸你管。
候克林：呵呵呵,， 榮幸之至,，求之不得！
素顏試探追問：下班前跟我交個底,，價格給個我們能合作的,，然后我再跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下！
候克林保持警惕：嗯,！ 等你報價吧 我這邊底細(xì)你都了解透了 ,，你還讓我當(dāng)家作主呢，還是你自己看著辦吧,？88下了！
素顏看著他下線了,，看著他的心理價位900,。她明白，他要在公司做出成績,，她理解他的工作,，但她還是要為公司爭取利潤最大化。
素顏晚上陪著顧廠在加陪,，他一邊說產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因一邊在給杰達(dá)電氣在畫做模具圖,。
這時候，曾智威發(fā)來QQ：怎么,，美女,，你班上的時間真長，在忙什么,？
素顏突然給忙其它的事忘記給他布置的問題還沒有給解釋呢：早就下班了,，我在陪領(lǐng)導(dǎo)加班，聽廠長哆嗦,！
曾智威：什么,，你工作真是做到家了，真是上心,！他有你真幸福,，我現(xiàn)在也是物料、生產(chǎn)管控二手抓,，煩心事也多,，最近真是體會了什么叫人心真是隔肚皮,？
素顏：啊,！不會吧,，我們這技術(shù)總監(jiān)是里外都操心，手下的兵也難管,，沒人理解他,，所以我是陪他解解氣，當(dāng)然還有私心,，監(jiān)督他把我手上的客戶的項目給落實到位,，他一忙就會忙忘記。領(lǐng)導(dǎo)你遇上事了,？看著你一陸繼續(xù)高升的錢景,，為你分憂點(diǎn)！
曾智威發(fā)一張呵呵笑的圖：就是一起做的同事,，我也是好意,，自己手上的事忙不過來，有意提撥他來管理,，他最近在背后搞鬼還在領(lǐng)導(dǎo)說我是非,，你說我怎么辦啊,？
素顏一聽,，她給他提的問題沒有解釋，這會給她出難題了：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)這個問題真的復(fù)雜了,，一時半會也扯不明白根由，但有二句話你記著,，理清就行了,。別把簡單的事情復(fù)雜化。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最主要是搞定你的上司,，上司說你行,，你就行，下屬再造犯,，那不是也要有一個拉幫結(jié)伙起義的時間過程嗎,？別上火，那般小蝦小魚掀不起大浪的,。
曾智威又發(fā)一張呵呵笑的圖：問題我也不會忽悠,，要不你教教當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的威力？什么扶大廈之將傾，挽狂瀾于既倒的勇氣和智謀,。
素顏聽他這么說,，感覺他是已經(jīng)預(yù)感到了什么，在將她軍,，她還皮球給他：嘩,，有勇又智，我看你名字都全了,，有神會助你的,，你在威士達(dá)工作10年？十年,，人生有幾個十年,，你真是混得如魚得水了，還要跑到我這里小溝里要水喝呢,？你這條大魚也明擺是涮我,？不理你了，88
曾智威：,？
素顏突然想起不能打樣的事,，一時想不好怎么跟他解釋，趕緊逃：明天接著聊吧,！88下了,！
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