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日志

風生水起22-----談判,，見縫插針步步為營3

熱度 1已有 61762 次閱讀2013-1-16 13:19 |個人分類:風生水起|系統(tǒng)分類:企業(yè)管理| 風生水起, 價格談判, 見縫插針步步為營, 營造談判氣氛, 商務談判

第二天一早,，素顏從百度圖片搜了早上好的圖片，對著一張好多QQ表演雜技圖片樂，一只小QQ上面疊加了好多小QQ,，在那里舞槍弄棒的，好不熱鬧,，下面一邊一個QQ在下面,，她是計上心來準備候克林一上線就發(fā)給他。

她今天一定要讓他快刀斬亂麻地速認可一個合理的成交價,。她見他上線,，就及時地發(fā)過去給他QQ圖：腦筋急轉彎，猜猜這個是什么意思
候克林發(fā)一張暈的圖片：看不懂啊,，暈啊
素顏也發(fā)一張暈圖：我看得也暈,，怎么也沒看出是早上好的意思？
候克林： ....看不出
素顏激發(fā)他愉悅的心情：我看倒很象是 QQ是全家總動員,，在做晨運動,，睢這一家，生活有質(zhì)量吧,？,！不如你猜猜第幾只是他們的媽咪和爹的？

候克林立刻,，不加思緒地回復：最下面的兩只,！
素顏看著他這么速度的反應，繼續(xù)逗他：最下面二只保衛(wèi)QQ啊,，說明QQ的媽咪和爹的不夠皮,！不過倒是可以說明你很為對方著想,！你將來一定是位很體貼的男人！

候克林： �,�,？
素顏繼續(xù)調(diào)動談判前的氣氛：你的啊不夠大聲，昨晚我打你的電話打了一個小時,，也沒有找對人,？不知道是把6當9呢，還是2當成8了,？
候克林把自己的電話號碼報了一遍給素顏,。素顏接著騙他：我就按1-9都撥了一遍，你猜猜,，接到電話的人都是女生,，
候克林：....？,？
素顏繼續(xù)跟著瞎扯：我真是認真核對阿拉伯數(shù)字一個也沒有錯,，你說是不是昨晚撞見鬼了？
候克林：好詭異

素顏快速轉到正題：今天決定給你決定權力,，我們價格在什么比較合適成交,？
候克林： 900你能接受嗎？

素顏看他的反應達么靈敏：難以接受,，做生意,，就要有利潤了，企業(yè)沒有利潤是沒辦法生存,，生存都成問題,，怎么發(fā)展到為人民服務。
候克林：先苦后甜嗎 ,？
素顏想清醒繼續(xù)爭取他的理解,，為她著想把自己的底牌交出去：跟吉威一樣980，我知道你在領導上面沒有機會表功,，現(xiàn)在又在年底,，我們能做的我都盡可能配合你，也讓你工作好開展,，最低960,！這是領導特權批給的封底價了。也是我們的底線,，我們只能逢年過節(jié)請你吃個飯，送個小禮物,。
候克林還是死咬著不放價：你要先在科威力立足,，再想賺錢嘛 ,？要有戰(zhàn)略眼光，對不,，以后會配合你的,，但初次合作，你得配合我�,�,！900成交。
素顏繼續(xù)堅持不讓步：你以后有錢掙得多給我下點單,，沒有錢的掙得我謙讓利給別人,。你那900，我真接受不了,，那只好說下次合作了,，最近，我跟你說,，曾經(jīng)給三響的客戶,，最近都轉單到我們這里做了，你說為什么,？他們這么底價,，我們反而比他們高100-200，這真跟價格沒有太多關系,，品質(zhì)品牌的保證,。

候克林發(fā)一張笑圖：你們銷售都夸自己的產(chǎn)品好！我看也沒有什么本質(zhì)區(qū)別,？

素顏繼續(xù)表達自己的誠心和實力：我也很誠心跟你們合作,，也親自去你們那里配合技術項目方案，960是我們最大的讓步,。還有你們那個90天,，我真不看好。只要領導認可,，我就不跟你繼續(xù)談帳期,，你也好做工作對吧？能讓的我們一定讓利,，但是沒利了,，企業(yè)還要有利潤來運轉啊,？小樣你也看到了,，我們的產(chǎn)品只在龍騰之上不在之下。960是最大的讓利的底線,。我們也是想找個機會與你們交個朋友,，長期合作,，我們其它相關的配套產(chǎn)品，都可以在不同程度上積極配合你們采購的工作,？只要你真實的后續(xù)操作上量上來,，我絕對配合你采購工作做的漂亮寫月報告，怎么樣,？
候克林發(fā)張大笑的圖片：要是你說的那幾種產(chǎn)品也合作的話 90天賬期,，我們得壓你上百萬的款？你要考慮清楚,？,！
素顏聽他這個意思是話里有話，有時候說者無心,，聽則有意,，她明白他要的那個帳期，她還是要找個合適的機會給他再次談判：那沒有什么問題,，一個愿打一個愿挨,，既然公司上上下下同意接你們的訂單，就要承受合同的制約,。

候克林讓步了：嗯這樣吧看到樣品再說
素顏繼續(xù)堅持,，讓她能成交的價格明朗化：單價你得敲定！

候克林讓了一小步：一分錢一分貨,，看到質(zhì)量了再定,。
素顏看著他已經(jīng)作出讓步，就繼續(xù)進攻,，價格必須認可：沒事打樣品玩啊,，那其不是打樣給打死了
候克林也不認輸，挑釁地發(fā)文過來：樣品特別好 ,，沒準950也就過了,，樣品不行，看看還能不能值900,。

這時候ANDY找他問他出差的成果,，她沒有空跟他打字，發(fā)了一張親吻,，不一小給點錯發(fā)到候克林上,，趕緊解釋：不好容易，這個不是給你的,！

候克林發(fā)著呵呵笑的圖：你還帶著下班的感覺上班呢
素顏：工作就是娛樂
候克林：嗯 ,，我特別享受和你們談判的過程
素顏看著他發(fā)來的字幕，明白他已經(jīng)認可她：感情你上班象紅衛(wèi)兵時刻準備著拋頭LU SA 熱血啊,？
候克林：不是紅衛(wèi)兵 ,，那是反動的,。
素顏：性質(zhì)差不多,，你在我這里已經(jīng)翻得震天動地了
候克林：額，那太榮幸了,！
顏嘆氣：沒辦法,，誰能想遇上齊天大圣！怎么樣享受吧,？談談感想,？
候克林：咱說點實在的東西行不？
素顏聽這話頭一轉,，明白七分勝算：洗耳恭聽
候克林：樣品什么時候到啊

素顏看著他發(fā)來的這句話,，呵呵笑，他已經(jīng)默許她要的成交價位：你們下次的訂單什么時候下,？數(shù)量,？要說到點子上，這樣我一匯報,，上下的配合度就高,，快！
候克林一會就把字給打全了發(fā)過來：這說不準 ,，工程下來了,，你們樣品沒問題，沒準就200套投下去了 ,。要是樣品過不來 ,，及時我有單子，也不能給你�,�,？

素顏對他的表現(xiàn)是喜出望外，這一番與他較量：這個我清楚,，最近訂單真的比較忙,，15天交樣品。就按你那個圖做對吧,，確認一下這個圖是不是最新版本的,，發(fā)給我電子版的同時，打印出來一份,，簽字蓋章回傳,。
候克林發(fā)著握手的圖片：嗯真講究，我這只能打個PDF版本的，蓋章簽字也是我蓋章簽字,。
素顏發(fā)一個大拇指夸他：說明你在公司太有地位,，
候克林：呵呵在公司內(nèi)部采購什么時候也沒銷售的有地位啊
素顏：是呀，所以我是采購轉行做銷售了,，什么時候加入一線,，趕死隊
候克林：哦我也準備轉行做銷售的
素顏送上一枝玫瑰花：？你絕對是銷售的精英,！
候克林：他們都這么說呵呵,，圖傳真過去，查收,，按圖打樣,。
素顏收了圖，跟他比喻一下：看著圖就象熱窩上的螞蟻留下的足跡,，不太清
雖然是跑成直線,，麻麻點點，但還是亂成一片,！
候克林發(fā)一張咧嘴的圖：才高八斗
素顏發(fā)一張微笑的圖：看個風景還行,，要檢驗科學含量，那是要了命的,，確認電子版就是要打樣的,，核對無誤，今天就下生產(chǎn)令,！