火車按正常時間晚點半小時到站。

    經過前二天車馬勞頓,，體力明顯透支,。床有著強力粘力，一直懶到車靠站,，素顏用最快的一分鐘速度穿戴整齊,，拿著行禮急匆匆跑出站。

                東北的氣溫明顯懸差多了幾度,，從暖氣的車廂出來,，寒氣沒有一秒鐘就冷嗖嗖從腳底一直上竄,，鉆進骨髓里，全身一下感覺象進了冰窖,，冷著打顫,。

                  天空還在繼續(xù)顠著小雪花，經過一夜小雪,，約2-3厘米厚的積雪,，城市一片白茫茫。

                  素顏也不問價格就快速沖進火車站門口停著拉客的私人的紅色的士,，一邊拉開的士的門一邊招呼不遠處一群在拉生意的司哥,，大聲喊：這車是哪位大哥的，客人不請自到,，趕緊來招待,？

                  一位長著威武的東北男人跑過來，用著剛剛東北話招呼,，打開車門坐進來：大妹子,， 這是要去哪旮沓？

                  素顏從提包里拿出來自己的出差申請表,，指著上面說：我也不清楚這是哪旮沓的,，你就按這個地址到這旮沓就行？,！

                司哥拿著素顏的申請表出車跟其它的司哥在比劃,，然后進來跟素顏說：妹子，哥也不多要,，去25元,，你看行嗎？

                 素顏聽著他那實在勁的東北話也跟他變調貧：講錢多傷感情是不是,，咱東北人,，實在，人家都開價20,，你還多要5,，這20和25都是個好數(shù)字，看著世界末日,，時日不多了,，修身養(yǎng)性，死前也漂亮點,，就不與你爭了,，隨便你吧？

                   司哥聽了可不高興了,，那脾氣一下上桿子了:我真沒有多要,，不相信你下去問一圈去,，看看他們都開什么價，沒有30你別去,？

                  素顏看著他,，看看外面顠著雪花，和一地被行人車輛踩得爛泥的地,，看看自己的運動鞋,，堆著笑說：行了，哥,，你實在人,，開吧，趕緊的,。

                 司哥起動,，一邊開車一邊說：大妹子，這么早,，客戶那里有上班嗎,？

                  素顏：上，他說七點半就上班了,！我才不信，八點還可能,，是吧,！不過他要兢業(yè)，有這個可能性,。

                 司哥：大妹子,，真趕啊，我這氣快沒了,，路上怕有問題,？

                  素顏：行，哥,，安全第一,，陪你去加氣，來的及,！

                  工業(yè)區(qū),，區(qū)大，路上沒有明顯的標牌提示,，司哥繞道她自己也不清楚方向性,，一個多小時素顏到宏威電力，六層大樓,。外在的形象就是標準的生產辦公樓,，進大門,，有點象進五星級賓館，旋轉大門,，光潔的大理石地板,，水晶吊燈從大廳的中央懸掛下來，一見就能縱觀全局,，八層一個整體布局,，一梯二戶，用玻璃幕布墻間隔的透明的辦公區(qū)域,，簡潔直觀,。

                 素顏在前臺營銷那里登記坐著電梯上了四樓，一路鋪著銀灰的地毯,，走進左手邊的超大辦公室,，二千平方米的的辦公區(qū)，用辦公桌椅組成豆腐塊,，墻邊是間隔的小辦公室和會議室,，玻璃讓你一眼望到邊，一覽無余,，開放式的辦公,，讓你不油想到他們的企業(yè)文化，團隊凝聚力,，上下溝通暢通無阻,！

                 辦公室對出現(xiàn)的陌生人沒有引起任何的反應在，他們繼續(xù)各自埋頭工作,，或者三三二二聚在一起討論,。

                素顏從一進門開始問起，從右邊轉了一個半圈,，終于找到張經理的座位,，人不見了？

               來之間還打了電話問路,，素顏把筆記本電腦和手機拿出來,，放在他桌上，趕緊充電,。

               一邊打電話給他：張經理你好,，我此時在你座位邊，靜等領導大駕光臨,！

    張經理笑：好的,，我在一樓會議室，五分鐘就到。

                辦公室的暖氣越別悶,，素顏看著周圍工作的男生,，有的穿著襯衣，她也脫去了外套,、帽子,、手套放在椅子邊。

                素顏跟旁邊的采購工作人員聊天的時間,，張經理已經悄然而至,，脫了外套套在椅子背靠上。

  素顏見到張經理連忙迎上跟他簡單的商務握手：你好張經理,，這是我的名片,。

  張經理接過名片，讓座后自己坐在位子上,。招呼剛才跟素顏聊天的小伙子過來打招呼,，相互遞了名片，素顏知道他就是發(fā)圖給他的孫宏權,。

  素顏站著遞給他們樣冊：這是我們公司產品介紹,，這次順帶了樣品給你看看，前二天傳的圖,？

  孫宏權確認后,，回自己座位工作。

  張經理一邊打開樣冊一邊問：報價出來嗎,？

  素顏坐下,，一邊回答一邊手在包里摸樣品：還沒有，實地來走訪,，了解一下，張經理,，現(xiàn)在你目前在與哪幾家供應商在合作,？

   張經理一頁一頁地翻樣冊不緊不慢的說：上海，江蘇,、浙江還有我們本地的供應商

    素顏停下手里的活,，追問：你們本地的，那價格一定相當有競爭力,。

    張經理的臉被樣冊擋著大半邊沉穩(wěn)地說：那是肯定的,。

    素顏一聽，那不是沒有戲了,，對這個質疑繼續(xù)提問：就這一情況,，你們跟上海、江蘇,、浙江供應商也在合作嗎,？

    張經理翻到最后一頁,，看完，把樣冊收了,，端坐著,，目視著她，很肯定的說：與我們長期合作有三四家,，都有一直在做,。

    這時候她才看清楚他的廬山真面目，與他QQ掛的那張證件照相差太遠,，那張是黑臉的包公,，鐵面無私。這個,，不太好說,，至少威嚴的指數(shù)直線下降，他那二條濃眉有些長有些亂,，有點象那長著倒刺的毛毛蟲,，與他那正氣的五觀有點搞笑，懶洋洋地橫臥在他寬敞的前額上,，增加幾分親和力,。

    素顏想著與他QQ的聊天談世界末日請他吃飯的事，笑由心聲,，顯在臉上說:明白,，各取其長，領導真會合理利用資源,，有一點疑問,？

     張經理看著她一直喜笑的臉說：請說。

     素顏：你們發(fā)來的產品圖所用的材質不是用銅,，用鋁的,？他們三家有在生產這類產品嗎

     張經理：有的呀，他們都有在生產,。

     這時候她掏出樣品,，一一遞給他檢驗。

     張經理拿著WLP的產品,，認真地正反四周的仔細檢查,。素顏色試探地問：我們的產品做的還行？

     張經理沒有直接回答她的提問,，反將一軍地問：你們的產品在同類產品中有什么特別優(yōu)勢嗎,？

     素顏想，他有這么家在合作，一定有譜,。不能抬高自己引來反感：張經理,，真實的跟你說，沒有任何優(yōu)勢,，現(xiàn)在市場上WLP的產品已經透明,，沒有什么高科技的技術含量，這個你比我清楚,，主要就是真材實料和制作工藝上細節(jié)上講就吧,，然后就是人性化的定位售后服務。

   張經理聽了嘿嘿笑：你們做銷售都是王婆賣瓜自賣自夸,，都說用最好的材質,，不用劣充優(yōu)。

    素顏見他開顏,，開始為自己家做廣告宣傳： 有的人是這么說,，不一定真這么做，但你放心,，我們老板目標遠大,，視野開闊，本著永續(xù)經營為宗旨,，給客戶提供的都是按合同來的貨真價實的產品,。

     張經理看著她一本正經地宣傳，越講越激動,，打斷說：那先看看你們的報價,，估計報價已經出來了，是吧,？

     素顏情緒上來了,，膽子也大了：有，沒膽報,，領導你也知道的,，銷售就這一套通路，本著與你們真誠合作的精神,，借這個機會，問清目前與你們合作的供應商出手的價格是多少,，隨便給點提醒,，好不好？

     張經理被她說的話逗樂了,，笑出聲：呵呵,，你們做銷售都這樣，靠近乎套底價呢？在我這里行不通的,。

     素顏看著他笑,，他領導的威嚴在她那里已經不起作用了，繼續(xù)表情豐富地說：領導,，我也沒辦法,，被逼的，給予理解一下吧,！

      張經理笑聲依舊：呵呵,，行了，我們對任何一位合作的供應商都會保密,，包括他們給提供的技術及項目方案,，價格那就更別說。

     素顏聽了他一套官腔,，應和著：明白了,，領導你們這方面，得開個類似十八大會議,，給其它公司開個專題的講座,。讓他們都借鑒一下，好好象你們學習,，優(yōu)秀的企業(yè)文化,。但是啊,？

      素顏但是啊,，三個字說得很小聲，停下來看看周邊的工作的工作人員,，小聲又說了幾句,看著張經理沒有聽清,，正準備湊近過來聽。   

      她重新整理了一下,，繼續(xù)小聲說：這吧,，還是有個提醒會比較好，大家都沒有利潤,，也沒有好處,，那不是很難合作？你說是不是,！

     張經理聽了,，又樂起來，帶著笑聲說：你們做銷售的,，總是希望利潤最大化,，套個底價,，報個差價，肥了你們公司,，鼓了你的私人腰包,。可是我們客戶也有政策,，正好跟你們相反，追求成本最小化,！

    素顏聽他說跟著他點頭認可,，聽著他們要成本最小化,，連忙接話說：成本最小化，那就給個提醒,，真假難辨,，其實在某種意義上來說，采購報底價也是一種詢價,、降價的策略,？

     張經理看著她那瞪鼻子上臉的勁,，馬上給她打�,。捍蛴螕魬�(zhàn)啊,，東一槍西一雷的,，我們沒有時間陪你們銷售浪費時間。

     素顏看他變色,，想想杰達都開會要成本管控,，她不相信他一點壓力沒有，轉換方式說：現(xiàn)在,，不是正趕上年底做年終工作總結,，未來一年的前景展望嗎,，積極配合你采購工作，降它幾個百分點,，是不是？緩解職場壓力也是好的,！

     張經理笑容掛著臉上：我沒有這方面的壓力。

     素顏這四個字很強調地拖長音好奇地質疑：沒-有-壓-力,！

      張經理放下樣品,，擺著他養(yǎng)尊處優(yōu)神色說：沒有，我做的工作,，從來沒有讓領導操過心！這分廠的一切采購事務,，全部我說了算。

     素顏看著他擺譜了秀自己工作能力,，投射出仰慕的眼神,，贊美地說：沒有壓力，只能說明領導你真能混,，上上下下打點的好 ,，在這個公司你混多長了,？

     張經理一聽混笑出聲：是,，我很能混的，混了九年了,？

     素顏嘖嘖稱贊：人生有幾個九年,，你可真能挨，真能混,，可是我為什么？進一家新公司不到三個月就有念頭混不下去了,，就想換下一家了新鮮的去,，一比真是沒有耐力和定性嘔，今晚真的請你去吃飯,？順便討教討教你這工作是怎么混得如此春風得意啊，來年做個十五規(guī)劃,，怎么樣？

     張經理聽了呵呵笑：謝謝,，今晚真不行，有事,。

     素顏：今晚都世界末日，再要緊的事都暫時放一放,，怎么也要做個飽死鬼，聽說啊,，當鬼或升仙都沒有飯吃啊,，說不準最后一頓美餐。

                     張經理笑著不接話纏開話題：呵呵,，你對我們公司了解嗎,？

      素顏：在網(wǎng)上有看過,。

      張經理：這樣吧,，我給你全面介紹一下,？

       素顏：好的，介紹之前,，我有一個問題問一下,，如果價格報給你之后,，

       張經理馬上插嘴說：你報好價,，不要老是打電話給我，如果幾天沒有反應,，就說明你們的價格太高了不采用，更不要再追問再下降多少價格可以合作啊,，你們最好一次性就報個最低能合作的價格過來。

      素顏：那是,，估計那些銷售是剛上手，不太會做,，有點煩人！但是我要是真報個最低的價格過來,，你也可以繼續(xù)裝著不搭理人啊，這樣我會死得很痛苦的,，到時候還是希望你給個明確的提示，放心我這人通情達理,，不會沒完沒了騷擾你的,，你說，死怎么也要讓人死的瞑目是吧,，等下周我報價過來,，你就直接給個明確的痛快的提示，不要讓我心理不停地問這個問題,，這樣問得我心也好累,，時時刻刻還老想著你,，這樣不利家庭和眭？

                   張經理聽了,，噴出笑：行,！你從哪里弄到我手機號的,？

     素顏：這個，偶爾新聞報到,，那篇文章寫得太有煸動力，看完之后立馬有一種沖動,，想來挑戰(zhàn)一下。

     張經理已經放下職場上的辦公的樣子,，聽完就開始宣傳他這偉大的公司歷史發(fā)展：是嗎？我給你介紹一下我們公司,，98年成立,，五年上市。

     素顏看他開始激動地做宣傳了,，打斷他：那你有沒有原始股啊,？

     他已經精神來了，看著她的提問沒有回答,，繼續(xù)長篇宣傳企業(yè)的商業(yè)傳奇：我這邊是總公司的一個子公司，成立的時間不長,，前年搬過來的，在這個位置的后面200米處還有一幢大樓,，是我們生產車間,，還有。,。不過事實上,，我們總公司的就你們這個WLP產品的采購一年最少5000套，一年至少5個億,。你來對地方了！

       素顏一直聽著他講，看著他一幅以公司為終身榮耀的表情,，聽到5個億打斷他的話,，計上心來說：等一下，我前天去一家公司,，一提強通,，他還看不上眼？

                      他一聽強通認可地點頭,，好奇地問：你哪家客戶,？比我們還牛嗎？

                    素顏聽了說：不過我一提你們,，他就消停了,！現(xiàn)在我明白了，行業(yè)大哥就是有范,，看你多謙虛,，一提強通，至少沒說不認識吧,？還能站在公平的角度表態(tài)認可,，對吧！

                     張經理：他們家的確不錯的,，行業(yè)幾排上前三甲的,！應該用你們這個產品也是幾個億吧！

    素顏：是啊,，五六家給他供貨呢,。這不昨天被他說得真得很受刺激了。

   張經理：那這跟你工作又沒關系,？

   素顏：那是我們的最大客戶,，他看不上眼，也看不起我一樣的,。但是我一提你們公司,，他就眼前一亮，神采飛揚,，跟他打了個賭,？所以你知道，你在我心目中,，地位有多高,，成敗就在你給點力度積極配合一下？多少給點小單做,，接著我好有信心去收拾他,。

    張經理聽出明堂了，用手擋住嘴,，能看著他臉上的表情肌肉在抿著嘴堅持，擺著手,，瞬間有想離隊姿態(tài)，緩和說：不是一回事 ,，你還是要老實先報價,？

   素顏聽了他說的話，安靜了一會,，嘟嚷地跟自己心理說,，這是一個新的挑戰(zhàn)，能跟何總的強通相媲美,，我一定得想個法子跳跨過這一高欄,，明年就是個艷陽天。

    他看著她一下眉飛色舞轉安靜難過的表情,，找個話題：我的手機號你是怎么弄到的,？

     素顏聽了，看著他,，嘆口氣地說：這個問題,，說來話長啊,？

     張經理看著她又恢復了幾分神色：那就長話短說吧。

   素顏：我記得,，第一次打電話給你的時候,，你不是問過了嗎？

   張經理：啊,，有問過嗎,？

    素顏：有的，領導是工作兢業(yè),，一心都工作去了,，你那時候吧，聽電話聲有點,。

    張經理好奇地追問：有點什么,？

    素顏想，那時候他有點愛理不理人的樣,，加上他們這牛公司,，讓人有些害怕，沒有直說,，打趣地回他：有點親人感覺,，然后就上網(wǎng)查你們公司資料，打總機，總機轉采購,，你們總部那采購周經理,，說用量很大，但他那里供應商都飽合了,，可以備個資料,，掛個名，做個后補隊員,，你說當后補隊伍在場外看著,，別人在場內，一條一條大金魚給釣走,，你說我那小心臟能受得了這樣的刺激嗎,，只好繼續(xù)想辦法，纏他,，他就給你的電話了,？！他的官有沒有你大,？

     張經理驚訝地說：這樣啊,，比我大！

     素顏看著他驚訝的表情：真的,，說得很簡單一事,，實際行動是充滿著痛苦的，找到你挻不容易的,，見到你就更不容易了,，一切都是緣份，你看,，我這次帶來的也不是專門為你們新打的樣品,，這是以前給客戶的產品，我就是希望給你看到的是真實的產品,，如果真能合作,，我們要看看有沒有機會合作？目前,，假如我們能與貴司合作,，需要走一個什么程序？

     張經理在心理接受她,，至少她的產品還得公事公辦:先按我們那四款報個價,，價格合試，再打樣,，審核資料,，報總公司備案,，總公司他們的會派人去你們生產現(xiàn)場考核，我們對供應商的考核資料全部保密,。

   素顏聽了,，插嘴：講究人。

   張經理:給你的四個款,，每月一個300左右的量,，我們的付款的方式三個月月結，6個月承兌,。

   素顏一聽這付款方式心吧涼巴涼地隱隱約約作痛,，痛上表情,好容易從嘴里擠出話：三個月，以什么時候開始算,？

   張經理：貨到票到合格驗收,，報財務開始算。

  素顏：都你們說了算,，太長了,，有拖的現(xiàn)象？

  張經理：這一二年經濟危機,，有拖,，幾本上70-80%款是付的。

   素顏：能不能這樣,，貨到驗收合格,，就發(fā)給承兌一年也行，如果品檢有問題,，我們及時補數(shù),。

   張經理：沒辦法，公司規(guī)定,。

   素顏：公司規(guī)定也是人為的，如果付款條件能在貨到票到給承兌,，我們在價格還會做出相應的調整讓利給貴司的

    張經理：先看看你們的報價吧,，這個以后再談

                素顏在這交流的時間考慮清楚，不管他們家的條件如何,，必須想辦法介入,，條件都是談出來的，如果條件真得一層不變,，做進小單,，也是一個品牌的實力，打著他們家的旗號,，可以去攻其它的大客戶,。

                 她收拾,，整齊隨身帶的物件說：好，下周我估好報價發(fā)給你,。我跟你們總公司的采購周經理約好,，從你這里搭的到他那里遠嗎？

                  張經理：遠,，一東一西,。大約要半個小時。

                 素顏背上包跟他握手說：希望能合作,，我下次來,，專程請你出來，給傳承一下你的職場心得,。否則我這樣下去,，混到哪年才是頭，是吧,？

    張經理笑：好的,，雪地里讓司機慢點開，注意安全,。

                  素顏想你們家什么都好,，就是付款條件太差，還拖,，做一次生意,，要等一年后才能提現(xiàn)，還是百分之七八十,，我真想不通,，上市公司，股票暗箱操作一把,，養(yǎng)活一國人,，再用銀行的錢利套利，對供應商還這么苛刻,。

                 如果簽上這大單也是件郁悶的事,！追錢也是將來要學習的技術活。不學會利用資本魔方,，怎么能竄成大企業(yè)呢,？！

                  一會見他們集團采購老總,，素顏想上次在電話跟他周旋幾周,，他是沒辦法把她當皮球踢給張經理，以為能被張經理守門神給擋出門外,，沒想到,，她這球力度是發(fā)揮的正好,，進他們家門來了！那周總聽說她要來,，會意的笑聲能從電話里聽出來,，兇多吉少，不知道他老人家又想出什么法來對付她,。

                    重在參與,，素顏打的爭分奪秒到了市東郊區(qū)的宏威總部，站在這大廈門口驚呼,，一模一樣雙胞胎,。