周一八點(diǎn),。

 

素顏進(jìn)了章總辦公室,，匯報(bào)出差的進(jìn)展情況。

 

把趙海寫得小紙條交給他,，三響階梯報(bào)價(jià)：1-20套訂單價(jià)840元；20-50套單價(jià)790元,；超出100套,，740元。

 

章總一邊打開電話一邊看著小紙條的報(bào)價(jià)調(diào)侃地說：不錯(cuò)嗎,？你弄個(gè)底價(jià)還這么有憑有據(jù)的,！

 

素顏聽得有點(diǎn)刺的感覺，解釋地說：在飯局里,，擔(dān)心會(huì)聽錯(cuò),，這不，準(zhǔn)確,。

 

章總調(diào)出杰達(dá)項(xiàng)目的工程圖一邊看一邊說：交情不錯(cuò),，別誤會(huì)。

 

素顏看著他電腦的杰達(dá)的成本分析,，最上面二個(gè)主料的成本在456,，跟他很自信地說：章總,，杰達(dá)我們是按成交價(jià)730做樣品的，這次他們領(lǐng)導(dǎo)年底開會(huì)又下任務(wù),，要我們?cè)倥浜辖迭c(diǎn)價(jià),！你看看我們還有多少空間讓利？

 

章總用鼠標(biāo)點(diǎn)著成本分析的電子表格里的數(shù)據(jù),，在上面修改,，素顏看著那是最上面的主料成本沒降反而上升，下面外協(xié)的工序在變化數(shù)字,，素顏看著心發(fā)毛一直在等他發(fā)最后的定價(jià)：730沒有利潤啊,，你看，這里,，還有這里,，我都扣除了。我們做生意不能沒有利潤,，790是保本,，如果他們接受790，150套我們也不全接,，先接幾十套做,！

 

素顏想著顧廠那時(shí)候核得價(jià)730最低批量成交價(jià)，看著上面直線上升的數(shù)字驚愕質(zhì)疑地問：不對(duì)啊,，章總,，怎么會(huì)變化這么多？杰達(dá)公司這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品是通用配套他們公司其它產(chǎn)品型號(hào),，現(xiàn)在這個(gè)訂單是一家客戶的,，他們銷售部已經(jīng)簽了明年一年的合同，就這一家客戶的訂量就是1000套,。

章總聽了,，認(rèn)真地看著成本分析表，皺著眉頭說：1000套,，量是不錯(cuò),，按730這個(gè)價(jià)，我們是做多少,，就虧多少�,。�

 

素顏堅(jiān)決相信顧廠核算的成本是準(zhǔn)確的,，他在這個(gè)行業(yè)有七八年之久,，這個(gè)外行老總在這里當(dāng)差真是阻礙了項(xiàng)目簽單的進(jìn)度，可是這個(gè)時(shí)間何總只向著這章總，這章總新上任一個(gè)月,，他要做出成績來給董事長看,。這時(shí)的顧廠又跟著他們較勁，自己夾在他們之間不知道如何去說服他,，事到如今就快要成事了,，不是競爭對(duì)手那里先出招，是自己家里出絆腳石了：章總,，杰達(dá)那邊的領(lǐng)導(dǎo)說了,，這次，就是虧,，多少做點(diǎn)進(jìn)去,，成為合格的供應(yīng)商，以后的訂單,，他們老總不會(huì)都親自參與,，以后他們會(huì)照顧給我們多留點(diǎn)利潤空間的？

 

章總聽了站起來說：這樣吧,，素顏,，這個(gè)730，我們真不能做,，按790這個(gè)成交,。我們做生意不能賠本,，我們沒有實(shí)力,，賠不起。

 

      素顏上下打量著他那副認(rèn)真的樣子,，也沒有辦法,，心理想730都不一定能接單，不降反而上漲個(gè)60,。

 

這事真讓她前所未料的驚詫,，想想上個(gè)月是按批量730元才給客戶打樣，這換個(gè)老總當(dāng)家,，立馬上漲60元,。何總以前還擔(dān)心顧廠小心眼小家子器不大度不讓利給客戶，他這么招個(gè)副總管家,，把關(guān)得更嚴(yán),。

 

她想去好好算算這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)帳，擔(dān)心自己知道了太多,，會(huì)耐不住沉淀的性子,。

 

      這在她心理期盼能速簽成第一個(gè)批量訂單的她，一下沒有了神采，氣呼呼地進(jìn)辦公室,，看著旁邊的顧廠在埋頭做方案,，就惱火攻心，站在他面生氣地看著他,，一句話也不說,。

 

      她這時(shí)候在想如果這時(shí)候是ROSE，一定已經(jīng)清楚地在心理算了元角分的提層,，至少一年的,，還有這錢準(zhǔn)備去買什么，這回突然變化,，一定又一哭二鬧三上吊的在辦公室里吵,，在領(lǐng)導(dǎo)那里苦口婆心地鬧，爭取到她要的結(jié)果,。

 

      羊和狼就是人生觀不一樣,，事態(tài)就會(huì)皆然相反。

 

      顧廠繼續(xù)畫圖,，瞟著眼睛看著她一臉不高興地說：昨晚就跟你說了,，價(jià)格730下不了，你不信是吧,，碰壁去了,！一臉灰是吧！

 

      素顏看了一下辦公室沒有人,，把他的保溫杯拿起來重重一放,，氣憤地說：現(xiàn)在730，他都不同意,！煩死了,！領(lǐng)導(dǎo)都想什么呢？

 

      顧廠聽完放下手中的事,，呵呵地笑：人變了,，當(dāng)然政策變了！人家剛上任要做出成績來,？扭虧增盈,，你要理解人家干出一番成績的積極表現(xiàn)嗎？

 

     素顏睜圓眼睛瞪著他：730絕對(duì)有利潤,，你不是說還有邊角料回收也是一部分利潤嗎,？

 

      顧廠繼續(xù)畫圖：行了，他現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo),，我不是,，你要聽領(lǐng)導(dǎo)的,。

 

      素顏轉(zhuǎn)身回座位，抽出紙巾,，回轉(zhuǎn)身說：行,，我也有點(diǎn)風(fēng)度，單到家門口了,，都不急,，行，我也不急,，有一句話真有道理,，富貴天注定。我這第一個(gè)批量的訂單死在家里,，還是窩里斗----人民內(nèi)部的矛盾,！真要好好看看毛澤東寫的那個(gè)矛盾論了！

 

      顧廠聽了叫了句好：生存就是要斗爭,，不斗哪來的更有利的機(jī)會(huì),，不要這么輕視斗爭存在的現(xiàn)象，斗爭的存在,，會(huì)讓僵死,、凝固、沒生命力的東西變得生機(jī)勃勃,，事物相互運(yùn)動(dòng)才是發(fā)展,！

 

     她急急出辦公拋了一句話：我希望產(chǎn)品能在內(nèi)部斗爭中推陳出新，千萬不要在內(nèi)部斗爭中成為市場競爭的殉葬品,。

 

素顏在辦公室走廊上遇上風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)公司的何總,，他一見她就劈頭蓋臉地質(zhì)問：杰到的那個(gè)項(xiàng)目的訂單為什么不能簽進(jìn)來？樣都打了,，為什么批量不能簽單,？

 

     素顏一聽更來火了,，簽不進(jìn)來,，是個(gè)人的問題嗎？這一質(zhì)問把前面憤慨找到機(jī)會(huì)對(duì)著何總也沒有好態(tài)度地說：何總,，這個(gè)問題,，我也很想知道？打樣我們是按730給打的樣,，按常規(guī)我們就要守諾批量730,，現(xiàn)在不是降，反而價(jià)格上漲,。我不知道里面是什么原因造成的,。你找章總問一下吧？再跟我談話個(gè)項(xiàng)目為什么簽不進(jìn)來？

 

      何總站在辦公室門口看著素顏這樣沖撞他,，也火：別人能做,，為什么我們不能做？為什么�,�,？

 

      素顏看著他上火，臉上的筋爆露在腦門前,，反正已經(jīng)得罪你了,，也沒什么好避諱，索性開誠布公地陳述：成本管控的事是生產(chǎn)的事,，你找章總?cè)�問��,，杰達(dá)的客戶的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明示，就是虧點(diǎn)做進(jìn)來,，以后再照顧我們的利潤,，做進(jìn)批量的客戶我們別說要花公關(guān)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，可現(xiàn)在都給省了,，珍惜機(jī)會(huì)吧，這也是一年上千套的客戶,。他們上午要最后一次報(bào)價(jià),，下午定案。你跟章總溝通一下吧,！

 

 何總聽了不說話,，素顏看著他上臉的表情，心想反正這次已經(jīng)惹你就惹到底,，讓你知道一下目前公司她遇上的現(xiàn)實(shí)情況,，那個(gè)宏威的周總扁產(chǎn)品的事暫且先不能提，她接著沒有好氣地說：還有,，我已經(jīng)跟強(qiáng)實(shí)公司的JIM交鋒了,，出差的時(shí)候。我套出上次報(bào)價(jià)給山東祥瑞科技競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)：龍騰,，他們報(bào)價(jià)最高1125,，我們家排老二，報(bào)價(jià)1120,，吉威第三,，1108，愛特報(bào)1105,，豐城 980,，三響一下降到810,， 強(qiáng)實(shí)更低，他們出手報(bào)780,。

 

何總一聽強(qiáng)實(shí)：他報(bào)780,，為什么？

 

素顏解釋說：我也好奇,，出差的時(shí)候我已經(jīng)電話問JIM,，他是說他們集團(tuán)大老板有進(jìn)出口權(quán)，原料從美國直接進(jìn)口,，玩期銅,，在最低價(jià)購了十噸庫存。還有就是他們成本管控好,，他們有一系列配套的產(chǎn)品帶來的連鎖利潤,，在客戶那里失此得彼。

 

何總聽了什么話也不說,，奔章總辦公室,。

 

素顏看著他的身影，嘆息,！

 

素顏轉(zhuǎn)了圈回辦公室,，那顧廠他又在玩暗戰(zhàn)，塞他的話讓她成不了單,，也窩火,。走過去一本正經(jīng)跟他說了一通宏威的周總批判產(chǎn)品的事，給他惟妙惟肖地夸大一番,，這把他可激怒,，在辦公室里大罵著周總那是雞蛋里挑骨頭，說素顏客戶關(guān)系沒有搞透,，人家就是不想要產(chǎn)品,，故意打發(fā)你走的意思。

 

素顏看著他惱羞成怒的樣,，坐在一邊得意的笑：顧廠,，我聽說生氣，有利于健康,！有助你早日康服,。

 

這時(shí)候何總出章總辦公室，她們二息了火,。何總進(jìn)也不進(jìn)她們的辦公室，又火急火了地走人了,。

 

素顏盯著辦公室門口沒有動(dòng)靜,，走出門口看著斜對(duì)面的章總辦公室門關(guān)著的,。

 

回來跟顧廠說：他真得很有本事，看樣子,，790是鐵定得了,！

 

顧廠小聲說：他們的貨出問題了，退回一半來返工,，今晚他又要去強(qiáng)通,。你別惹他！他那才是大單,，第一次本來要下100套,，只給了50套，我盯著做了,，質(zhì)量沒問題,，一套也沒有退，這才又下單做了100套,，結(jié)果章總他來了,，先是前面報(bào)費(fèi)了20，這又退回50返工,，他們還在發(fā)明創(chuàng)造呢,？那退回來的產(chǎn)品上面有膠沒有完全清除掉就開始去電鍍，會(huì)有后患,！

 

素顏聽了眨著眼,，感慨萬千：一定是找到穩(wěn)固的靠山，有后盾支持,！不怕折騰,！客戶關(guān)系做透了！才是做單的強(qiáng)勢(shì)威力,！明白了,，進(jìn)攻宏威！

 

 

（留下的問題,，請(qǐng)做銷售的人一起參與,，共同成長：如果你是素顏，這個(gè)批量的訂量到這臨門一腳的時(shí)候,，你會(huì)如何表現(xiàn),？爭取簽單？）