上帝給你關(guān)上一扇大門的時候同時也為你打開另一扇大門。

 

這個阿Q的理論,，素顏也只能娛樂一下不得志郁悶的工作情緒,。

 

現(xiàn)實總歸是現(xiàn)實，現(xiàn)實就是不會讓你想象成自己能變成一流的談判大師,，憑著幾句精辟的言詞立刻能扭轉(zhuǎn)乾坤,。

 

現(xiàn)實中她下一扇大門到底什么時候會出現(xiàn)。這肯定需要她積蓄能量的一個過程：等到天時,、地勢,、人和時。

 

      素顏安靜低著頭,，品著茶,，在沉思。她在想ROSE身上的那股勁,，餓狼盯著,、咬著獵物堅持不松口的執(zhí)著，在自己身上怎么就一閃而過,，悶悶不樂地在想自己的性格是不是存在嚴(yán)重缺點阻礙成單事態(tài)的進(jìn)展,。

 

      杰達(dá)的價格說變就變，自己難到又這樣又走從前那條老路,？,！絕對不能這么算數(shù)！

 

必須跟過去說再見,，息事寧人也得讓缺點變成優(yōu)點一樣閃閃發(fā)光,。

 

      這時趙海彈出的對話框：價格出來了嗎？

 

      素顏照實說,，想順便套他的話,，看看事態(tài)的進(jìn)展怎么樣：趙海,，不核價還好,，一核全變了，比不過,！只能謙讓,！

 

      趙海：730你們真的做不了嗎,？

 

      素顏停下來，認(rèn)真看著他回復(fù)這句話,，想了一分鐘,，堅定補(bǔ)充：真的，我們現(xiàn)在730都不能做,，如果790你們能接受,，先接幾套給試試，怎么樣,？

 

      趙海：呵呵,，我沒問題，但這事領(lǐng)導(dǎo)在抓,，我跟你說,，你們行業(yè)要大洗牌了？

 

      素顏看著大洗牌這三個字,，好奇：為什么這么說,？

 

      趙海：跟你說深圳三響的銷售總監(jiān)今早可是趕專機(jī)專程飛過來一趟嘔！

 

      素顏看著趙海這一排字,，知道三響的內(nèi)線在通風(fēng)報信了：�,�,！怎么說,？

 

      趙海：他在總經(jīng)理辦公室談了三十分鐘，在原價下又下降五個點,，現(xiàn)在成交價是690,。

 

      素顏想現(xiàn)在自己公司是730都不能做，他們這牛X的競爭對手竟然不了解行情,，又降5個點：他們的銷售總監(jiān)又回來了,？

 

      趙海：不是，新來的,！

 

      素顏在心理罵了一句最難聽的話,，雙手在鍵盤上重重地敲著字：為了完成銷售額，他們不用這么血拼吧,？他這銷售總監(jiān)我也能做,！他們是低價侵略。算了,，趙海,，我那個樣品你幫我想個辦法兌現(xiàn)吧？實力真沒有實力跟他們瞎折騰,，我們之間,，看樣子是沒有機(jī)會合作了,？有空聊天？

 

      趙海：放心,，機(jī)會會有的,，等他們產(chǎn)品出錯？呵呵,，樣品算錢給你,，不過要按690，要不領(lǐng)導(dǎo)那邊不會批的,！

 

      素顏：你怎么好做就怎么做,，聽你的？

 

      趙海：做份合同給我,，同時今天把發(fā)票開出來,，下月付現(xiàn)！

 

      素顏做合同,，一邊想著深圳三響這周一急急飛杰達(dá)跟高層領(lǐng)導(dǎo)談判,，水平也就一般，競?cè)辉诓恢�行情就被詐了5個點的利潤,。沒自信,，自調(diào)身價，損失了公司的利潤,！找個杰達(dá)的臥底的水平也不靠譜,，見風(fēng)就是雨�,；蛘�,，就是，杰達(dá)的總經(jīng)理實在高明,！

 

這一單雖敗尤榮,，吃一塹長一智，吸取競爭對手的失誤的教訓(xùn),！

 

以后若是借個關(guān)系認(rèn)識了高層,，也要妥善處理基層的辦事人員的情緒，在沒有完全吃透他們的情況下,，在敵友分不清之前,，一定要小心謹(jǐn)慎，守口如瓶,，絕對不能交出真實的底價,。

 

     素顏把目光轉(zhuǎn)移到宏威的張鴻濱和孫宏權(quán)的QQ，想想怎么才能套出底價呢,？那張經(jīng)理跟他繞了半天東北二人轉(zhuǎn)也沒順?biāo)���,，還是堅持他的原則,，但至少對她不反感。

 

       孫宏權(quán)就說跟他隨便聊了二三句話,，這位是現(xiàn)官,，素顏想還是要找他開始進(jìn)攻。

 

       素顏雙擊了孫宏權(quán)的QQ：HI,，帥哥,，我猜你一直都在練一種功？功力了得,，還有減肥的作用,，你這上面寫得下個月我要減180斤，真的假的,？我到你公司親眼見過你,，你是把衣服全穿戴好稱毛總重量也不會超出180吧？

 

       孫宏權(quán)立馬呈打字狀態(tài),，素顏明白他應(yīng)該很容易溝通到位：呵呵,，先有事，等一會說,。

 

       素顏等著他,，在有空的時間不斷地給他打字，直接表明心意：探個底,？行不行,？

 

       孫宏權(quán)：價格出來了，報過來給我,？

 

       素顏：報出來就是死路一條啊,，帥哥,，我是想多活幾日,！新年做個美夢，要不,，請你幫個忙,，交個底？行不行,，我跟你說,，我剛上手，才做銷售,，最重要想了解個行情,，我只聽說用銅，沒有用鋁的,，所以我真不知道怎么報價,？

 

      孫宏權(quán)：是嗎,？你來我這，沒有看出來,！你QQ上是你本人的照片,？

 

      素顏：不會吧，你什么眼神,，是不是我你不清楚嗎,？

 

      孫宏權(quán)：有點象！

 

素顏：她的性格好可愛,，很有意思,！

 

孫宏權(quán)：我也喜歡她，很有趣,！

 

素顏打趣：我看你身材不錯,，不用練功減肥了，餓了肚子危屈了嘴巴,，你那身材離減肥遠(yuǎn)著呢,？要練，就練股肉,，會比較性感也利健康,！

 

孫宏權(quán)：呵呵，報價出來了,，報多少,？

 

素顏看著手上的報價，還是沒膽報：我真跟你說價格,，你可別跟他說,，你們領(lǐng)導(dǎo)，他說讓我報價,，一次報到位,，不準(zhǔn)煩他，你說我有余地生還嗎,？肯定死握著價格沒膽出手�,。�

 

孫宏權(quán)：呵呵,，沒事,，你跟我說？

 

素顏又看看自己的報價,，想想他們現(xiàn)在合作的供應(yīng)商,，：那行，我跟你說了,，要守信,，不能跟他說,，還有？

 

孫宏權(quán)：還有什么,？

 

素顏：不指望你報真實的底價,，你就給個提醒高低差多少就行了？

 

孫宏權(quán)：行,！

 

素顏翻開筆記本,，看了看顧廠核出的價格，四型號全部拉平,，拈輕怕重地權(quán)衡了一下,，索性報過去一個整度：700

 

一分鐘過去，沒動靜,。

 

五分鐘過去,，沒動靜。

 

十分鐘,，素顏看著他的QQ還是上線狀態(tài),，還是沒有動靜。耐不住了發(fā)話給他：帥哥,，沒空了,？有空看看，透個風(fēng),，隨便給參謀一下,？

 

十五分鐘過去了，素顏進(jìn)了他的QQ空間看見他的說說里有一些話很有趣,，就把他的原樣復(fù)制發(fā)給他,，并點一下晃著他的屏：媽呀！一點動靜也沒有,，求你,，說句話，我害怕,，人生就像打電話,，不是你先掛就是我先掛,，求你多聊會,。

 

終于孫宏權(quán)發(fā)話了：呵呵，剛才有事,，你那價真報得也太離譜了吧,，別人是你們的一半價！

 

素顏看了一下半價350,，我們的報價是485,，這就差了135,，她多少有點數(shù)。接著試探：我真得很想和你們這大牌公司合作,，打個樣也行,，他們是在400多。不可能在350,。你們的三個月結(jié)六個月承兌,，說不準(zhǔn)能上400，不過我們只能在450成交,，你看有機(jī)會合作,？

 

孫宏權(quán)：450差得太多了，我真幫不上忙,？,！

 

素顏：450還差得太遠(yuǎn)，遠(yuǎn)得什么程度,？你們現(xiàn)在合作的四家供應(yīng)商,，我在其地方有跟他們交鋒，報價在什么范圍,，我還是多少有點數(shù)的,！最多在400偏上點！

 

孫宏權(quán)：這個我真不能說,，你們再考慮一下,？

 

素顏可以自覺判斷應(yīng)該差不多在低于450，她找章總?cè)ド暾堊詈蟮牡拙�價格,，結(jié)果一核450就是成交的底線,，她明白這個價格沒有太大的優(yōu)勢，價格沒有優(yōu)勢就得搞定關(guān)系了,，在沒有摸清底,，關(guān)系趟透的時候，堅決不能以文本方式去正式商務(wù)報價,，宏威要從長計議,。

 

她就這個價格真實性，她去生產(chǎn)車間找顧廠打探浙昌的可能的真實報價,。

 

顧廠聽了素顏的陳述,，350成交價是有可能的，三個月結(jié),，六月承兌,，可能會上400。但本公司沒有實力接這個單子，應(yīng)該鋁不象銅,，廢料可回收,。太低的利潤，加上他們帳期太長,，風(fēng)險大沒有利潤,。告訴素顏何總已經(jīng)跟章總下命令，付款不好的公司要做棄單處理,。

 

付三兌六又給取消政策了,？！她聽了什么脾氣也沒有,，一個人悶悶地回到辦公室,，安靜地坐在位置上，告訴自己這公司也太沒實力了,。同時也認(rèn)清自己的一種心態(tài),，她哪里是在這里工作為了掙錢而掙錢，純脆是為了簽單而簽單,。

 

這周一上午沒二小時,，二家就這么因為沒有實力競爭給滅了！她心理受了嚴(yán)重打擊了,！很壓抑,、郁悶、憤恨一下都積蓄在她那不服輸?shù)男⌒呐K里翻江倒海,。

 

顧廠進(jìn)辦公室,。

 

她看著工作的顧廠跟他建議地說：顧廠，你得想個辦法,，成本管控一下,？這樣下去，做銷售的人很內(nèi)傷,！

 

顧廠聽了看著她安慰帶著開導(dǎo)地說：羅馬帝國不是一天建成的,。銷售思維要改變，用更多的時間去想辦法去找優(yōu)質(zhì)客戶,，針對適合目前公司發(fā)展的客戶著重進(jìn)攻,，你現(xiàn)在開始鬧情緒是吧？請不要在一棵樹上吊死好嗎,？即使這棵是參天大樹,，一旦不適合公司發(fā)展，我們還是要勇于舍棄,！

 

素顏不說話,，顧廠邊工作邊瞟了她二眼,，看她悶不作聲,，郁郁寡歡的樣子,，溫和地說：怎么，說你,，不高興,？

 

看著顧廠那安撫的眼神，素顏若有所思地回復(fù)：不是,，我認(rèn)為你說得很有道理,，顧廠，首先,，找到我們產(chǎn)品價值在市場的定位,，然后再從客戶資料中提取適合我們發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)客戶。好的開始是事倍功半的保證,！

 

顧廠：這就對了,！

 

素顏繼續(xù)解釋地說：我剛才是在想，我怎么能在與客戶剛開始溝通的時候,，就能在紛亂撲朔迷離的交流信息中提煉出有用的客戶信息,，并且第一時間就能揣摩出并且過濾掉不可能成交的準(zhǔn)客戶或者存在的問題，至少在以后不會再在這上面浪費時間,，還很傷自尊心,，還影響積極工作的情緒！

 

顧廠聽了喜笑顏開,，拍著手：呵呵,，開竅嘛！

 

素顏想這個不是解決本質(zhì)存在的問題,走到他身邊跟他小聲說：廠長,，求你辦一件事,，好不好？

 

（開動腦筋想問題：1,、行業(yè)的價格戰(zhàn),，是普遍存在的現(xiàn)象？素顏從一開始跟杰達(dá)的趙海交流時候開始到結(jié)案,，她就在不停犯錯,？你發(fā)現(xiàn)了幾個？2,、深圳三響的銷售總監(jiān)價格又下降5個點,，如果事實就如此，他手下的兵就是沒有跟好客戶,，處在他那個情況,，你怎么能避免這個情況發(fā)生？）