顧廠擺著手無情地拒絕：行不通！

 

素顏被這么直接拒絕，不死心：啊,？本人另有隱情！

 

顧廠看著喝口茶：說說看吧,？

 

她小聲地跟他說完,，他質(zhì)疑又高興地說：不錯的條件，股份還加提層,，很豐厚,，你為什么不去？

 

素顏擺手加搖頭：激情+目標(biāo)+行動,，我都有了,，可是目前我是沒有突破，老在原地踏步,。我有時候在想是不是我思維的方向錯了,，這樣跑得越快不是死得越快嗎？我這幾天權(quán)衡了一下這行業(yè)的龍頭,，就認(rèn)定他們這一家比較適合我深造,！下一東家他給我下一年3000萬的指標(biāo)？

 

顧廠看著她說的那個數(shù)字,，一拍胸脯說：也不難啊,，看看他們的產(chǎn)品是不是走高端，浙昌銷售主力已經(jīng)在北京駐扎了一個月,？

 

顧廠語速加快：軌道交通,，一個新研發(fā)的項目，國家投資了幾個億,，他們已經(jīng)給他們生產(chǎn)了第一批研發(fā)的相關(guān)配套的樣品幾百套就是400來萬,。

 

素顏好奇地問：樣品怎么會這么多？

 

顧廠調(diào)開筆記本電腦里的在軌道交通上用的WLP產(chǎn)品，那是她見到最精美的藝術(shù)品,。他指著一個說就這一個一套成交價就是幾千元,，一個研發(fā)的一節(jié)車廂里就要用上100多套,，還有他們高壓的電抗器,，一個就是幾萬一臺，還有變壓器,，你說要不要,？

 

素顏嘿嘿笑：明白，有信心了,，目標(biāo)決定格局,，激情燃燒夢想，開始努力工作,，打消升造的想法,，學(xué)習(xí)牛吃草的精神！

 

顧廠：吃進(jìn)去的是草,，擠出來的是牛奶,？！

 

素顏：想得美,，是牛低頭吃,，不挑草是好是壞，反復(fù)咀嚼的精神,！爭取優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，將來組團(tuán)去挑戰(zhàn)下一個目標(biāo),。問題是,，你？我是越來越理解你為什么在這里情緒這么大了,？

 

顧廠：休會出來,？

 

素顏：對，深刻體會出來了,，我也不知道是不是好現(xiàn)象,，聽著你說得越多，我也變得不腳踏實(shí)地,！不是研究怎么去做銷售冠軍,，去做銷售精英，是在這里跟著你學(xué)如何走捷徑升官發(fā)財,？哈哈,，你說的很對，我們要不斷挑戰(zhàn)高職高薪,！我去了一定帶上你做后盾,！

 

顧廠：呵呵,，沒問題，我的薪水是按每年至少30%的遞增,！

 

素顏：是嗎,？象你學(xué)習(xí)，任務(wù)太艱巨,？,！不能想，越想越抑郁,，我現(xiàn)在明白職場上的人為什么得抑郁病了,，都是自己給自己折騰出來的！

 

 

下午二點(diǎn)半,。

 

素顏調(diào)整了工作的積極態(tài)度：不向困難低頭,、不氣餒、不灰心,，跟著這強(qiáng)勁的競爭對手繼續(xù)PK,。她想以前張總說得對，銷售是什么,，銷售就是在一切都不利的公司的情況下,，產(chǎn)品一堆毛病的情況下，照樣把產(chǎn)品給賣出去,，還要賣上價,！

 

這何總天天火急火了地，請來一個副總也不管業(yè)務(wù),，從來也不開會,。就更別提鼓舞士氣。找他去商討怎么進(jìn)攻客戶的策略,，他找?guī)拙湓捤�不是做銷售的話搪塞了,。一天到晚被生產(chǎn)的事忙得充當(dāng)一線的生產(chǎn)工去了，領(lǐng)導(dǎo)做成他這樣真是低調(diào)到塵埃里去了,。

 

她想著這群惡著發(fā)著綠光的野狼,，把市場的價格降幅這么大，他們還有利潤空間嗎,？只為完成銷售量,，不管贏利？素顏突然想起JIM,。聽說他們的機(jī)器到位,，董事長給他下2013年一個億的銷售額指標(biāo)，他已經(jīng)開始為明年的業(yè)績瘋狂進(jìn)攻。不但銷售自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品,，還走旁門左道接三線代理,，電抗器、變壓器,、甚至連IGBT和電容甚至電組柜一齊物以類全,，捆綁銷售，真是饑不擇食,。

 

小伙子真是精神可嘉,。也是一種方法擴(kuò)大他的客源,，打通交情的一個方法,。她給山東海能光伏的技術(shù)王海打個電話：王海，你昨晚跟我說萬工在找什么資料,，看看我能不能幫上忙,？

 

王海：你昨晚在車上，好吵,，我也聽不見你說話,，是這樣的，萬工現(xiàn)在在生產(chǎn)工藝上還是有質(zhì)疑,，這二天一直在山東市場轉(zhuǎn),，他想了解焊接的工藝，那個項目方案他有新的想法,，你看看要不要來一趟,，帶技術(shù)過來現(xiàn)場溝通一下？

銷售要堅持與客戶保持暢通無阻積極有效的溝通,，從中增加感情,，同時也能從談話中找到下一步的進(jìn)攻的突破口。

 

素顏聽了繼續(xù)說：沒問題,，不過還是先了解情況一點(diǎn),，最近我們技術(shù)手上有許多的項目，一時走不開,。對了,，最近有銷售去你們那見萬工了嗎？

 

王�,；貞浀卣Z速說：我們這里比較偏,，其它的公司銷售沒有來，但有一個小伙子,，他來三趟了,？

 

素顏聽了三趟，馬上警惕地問：是不是又高又瘦的！強(qiáng)實(shí)集團(tuán)是不是,？

 

王�,？隙ǖ卣f：對，是他,，強(qiáng)實(shí),，我跟他打過招呼，他一來就找萬工去了,！

 

素顏停頓了一下,，繼續(xù)接著問：你們項目，領(lǐng)導(dǎo)怎么看,，行業(yè)都有報價,？有高價和低價，懸差這么大,？

 

王海笑著說：取中間價,？用銅，現(xiàn)在的考慮成本及高,，他們在更換方案,？

 

素顏：是嗎？明白,，你們這項目要推到什么時候,，領(lǐng)導(dǎo)不急嗎？

 

王海：年后要的定的,，主要是市場競爭,，想降低成本。

 

素顏找到新的突破口,，建議地說：行,，我們集團(tuán)做筆記本上面的散熱器，經(jīng)常要是銅和鋁的部位焊接,，應(yīng)該能在技術(shù)上多少能提供可行性的建議方案,？！

 

掛了電話,，素顏想了一下看看JIM的進(jìn)度到達(dá)什么程度,，撥打了萬工的電話：萬工，你好,，我是素顏,，項目上的事？

萬工接了電話態(tài)度沒有以前友好,，有點(diǎn)敷衍,，從語氣就能聽說來JIM一定是跟他有深入的交情,，不是一兩頓酒菜的事：你好，沒什么進(jìn)展,，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在沒有空,？小王說你們?nèi)藗円�過來，我真沒有空,！

 

素顏明白這小王真是夠朋友,，替他下戰(zhàn)書。這一年的QQ聊友,，是聊上同盟了：萬工,，我們最近也沒有空，主要是技術(shù)沒有時間,，我業(yè)務(wù)過去見你,，也解決不了你燃眉之急，我聽說你真為焊接工藝上的事勞心呢,，我們集團(tuán)大老板他是從做筆記本的小型散熱器起家的,，鋁和銅這焊接上有技術(shù)經(jīng)驗,，要不這樣,，明天我讓他打電話與你溝通一下，有必要我們再搜搜空去你那會見你,，行嗎,？

 

萬工聽了很激動，溝通開始向有利進(jìn)展：好啊,，好啊,，真為這事煩呢，我這幾天考察了幾家工廠,，你這樣,，你們有時間盡早帶方案和樣品過來一趟，我們領(lǐng)導(dǎo)也想在年后定項目,，結(jié)案�,。�

 

素顏掛了電話,，跟顧廠說：新的機(jī)會,，不拼價格，拼技術(shù)實(shí)力,，避免惡性競爭,，讓我們的產(chǎn)品跟同行有差異化，有點(diǎn)睛之處,！看你的了,，想好,，明天你跟他私聊？

 

顧廠贊許幾句,，繼續(xù)悶頭做他的方案,。

 

素顏見科威力候克林上線，向他打招呼,。

 

候克林：====

 

素顏：樣品送過去這么長時間,，沒聽你有反應(yīng)，沉默就是意味著通過了,？

 

候克林：嘆,！不容樂觀，等明天一早發(fā)品檢報告給你,？

 

素顏聽了耐悶不解：不會吧,，我可是前后給你快遞二個樣品過去了，第一個是包裝沒有考慮出了個小毛病,，至少第二個有這個一見鐘情的可能性吧,！這二個樣品我可是親手入箱的！它們都是無可挑剔的佳品呀,！

 

候克林：是他們在驗貨,，我一見鐘情管什么用，繼續(xù)保持沉默,，明天見傳票吧,？

 

素顏想一定是有一層關(guān)系沒有做透，還有一個人在作怪,，繼續(xù)調(diào)侃：傳票,？宣布死刑？,！今晚,，其不是要，徹夜不眠了,！

 

 候克林：稍安勿躁,，多死幾回，你這職業(yè)病就能治表除根了,！

 

  素顏：幾天不見,，你又道高一尺！不錯的療法嘔,！試試,。