熱度 1||
就在飲料行業(yè)內(nèi)的競爭如火如荼進(jìn)行時,國內(nèi)持續(xù)的霧霾天氣,,瞬間讓全國人都知道了PM2.5的危害,。這種惡劣的天氣,對人們的健康造成了威脅,,同時也驚醒了消費(fèi)者對肺部健康的需求,。對于飲料這種快消品來說,是一個千載難逢的市場機(jī)遇,,必然能偶引起各品牌的高度重視,。然而,國內(nèi)首款主打“潤肺”概念的天然飲料——真田枇杷植物飲料已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,,率先推出了迎合時代契機(jī)的全新產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者的需求。真田在抓住最新商機(jī)的同時,,還在市場和營銷上精耕細(xì)作,,給2013年國內(nèi)飲料行業(yè)注入了強(qiáng)大的“五好”新勢力,樹立行業(yè)榜樣,。
1,、中國好市場:面向千億PM2.5藍(lán)海市場
行業(yè)環(huán)境:涼茶不好做,可樂不好銷
2013飲料市場越來越難做,,可樂市場隨著人們健康意識越來越強(qiáng),,市場越來越不好銷,,銷量逐年在萎縮,而剛剛揚(yáng)眉吐氣起來的中國涼茶市場,,隨著王老吉與加多寶的爭奪,,越來越混亂,市場越來越不好做,,產(chǎn)品的利潤空間也越來越小,。
整個行業(yè)都在期待新產(chǎn)品的出現(xiàn),行業(yè)專家預(yù)測,,功能化差異化具有健康特色的飲品將迎來很好的發(fā)展機(jī)遇,。
行業(yè)趨勢:真田PM2.5時代的飲料,被專家論定為2013年中國好飲料
隨著2013年的霧霾天氣的不斷上演,,各地公開檢測PM2.5,,把我們推進(jìn)了一個全新的時代“PM2.5時代”,據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測中國PM2.5將帶來一個千億市場,,誰先瞄準(zhǔn)這個蛋糕,,誰就能夠搶先獲得商機(jī)。各地上演的PM2.5爆表,,火了空氣凈化器,,也賣斷了口罩,各種潤肺食品,、菜肴,,成為了最熱的話題�,!皾櫡巍币呀�(jīng)成為了這個時代人們的急切需求,,也是共同需求。
在這種背景下,,真田推出系列枇杷飲料,,成為了行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),被《糖煙酒》《新食品》《銷售與市場》等行業(yè)雜志及專家論定為2013年最有可能成為黑馬的品牌,。這款傳承了枇杷潤肺特點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品,,切準(zhǔn)了時代的熱點(diǎn),也擊中了消費(fèi)者需求點(diǎn),。熱賣,,已經(jīng)不是問題。
2,、中國好企業(yè):背靠41年有機(jī)食品企業(yè)
公司實(shí)力: 41年企業(yè),,新加坡上市公司,有機(jī)實(shí)力雄厚
閩中是41周年的公司了,老板你看,,在中國能做41年的公司都是有實(shí)力的公司,,而且還是在新加坡上市的公司,李光耀還是我們公司名譽(yù)董事長,,在新加坡我們也算央企,,以前我們產(chǎn)品主要是做出口的,產(chǎn)品暢銷歐美發(fā)達(dá)國家,,公司有食品論證也是德國BCS公司的有機(jī)食品認(rèn)證,,老外都認(rèn)可的公司,產(chǎn)品質(zhì)量肯定是非常好,。
我們還是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”,,和中糧一樣,產(chǎn)品都是從自己的基地里出來的,,天然健康安全,。
公司優(yōu)勢:
1、歷史悠久,,41年歷史,見證了中國改革開放及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化歷程,;
2,、基礎(chǔ)雄厚,新加坡上市企業(yè),,李光耀任名譽(yù)董事,,相當(dāng)于新加坡央企;
3,、品質(zhì)過硬,,具有國際論證的有機(jī)食品資格,產(chǎn)品暢行國際市場,,為中國農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目,;
4、自有基地,,從田間到心田,,真正保證產(chǎn)品全程健康;
5,、百億車間,,全國領(lǐng)先的生產(chǎn)環(huán)境及設(shè)備,保證產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的安全,。
3,、中國好品牌:精準(zhǔn)定位潤肺消費(fèi)需求
真田定位:PM2.5時代的飲料,開創(chuàng)潤肺大市場
真田是中國第一款“PM2.5時代飲料”,是專門運(yùn)用“枇杷潤肺”的功能飲品,,針對像空氣質(zhì)量差,,工作壓力過大,吸煙等亞健康人群研發(fā)的新品類飲料,,是消費(fèi)者日常隨時隨地潤肺的好幫手,。
真田特點(diǎn):閩中出品健康保障,潤肺上品莆田名果
依托閩中有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,,整合莆田名果枇杷產(chǎn)業(yè),,生產(chǎn)出具有原產(chǎn)地特色和傳統(tǒng)功能飲品特點(diǎn)的枇杷飲料,打造出符合現(xiàn)代人潤肺需求的快銷飲料,。
其他地方生產(chǎn)的枇杷飲料及飲品,,在產(chǎn)地上不能與真田相比,在品牌上無法與真田抗衡,,在功能上不能與真田同行,,可以說真田已經(jīng)獨(dú)占了枇杷飲品消費(fèi)者心智資源——潤肺,壟斷了中國最好的枇杷產(chǎn)地上游資源,。
4,、中國好飲料:依托傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品
枇杷原料:枇杷潤肺,本草綱目記載
本草綱目記載:枇杷有潤肺,、潤五臟的功能,,閩中用現(xiàn)代化的工藝把“真田”枇杷飲料奉獻(xiàn)給國人,是對國人健康的關(guān)愛,。
眾所周知,,世界枇杷在中國,中國枇杷看莆田,,莆田枇杷系莆田四大名果之一,,是莆田市的地理標(biāo)志產(chǎn)品。種植歷史悠久,,單果重為中國最大,,栽培技術(shù)最先進(jìn),以果實(shí)特大,、外觀艷麗,、肉多味甜、早熟,、耐貯運(yùn)等特點(diǎn)而聞名,,主產(chǎn)區(qū)常太鎮(zhèn)號稱“中國枇杷第一鄉(xiāng)”。
真田飲料:枇杷潤肺,,真田真潤
真田系列枇杷飲品汲取福建民間“枇杷葉煮水”的工藝精華,,是對中國傳統(tǒng)飲品的傳承和創(chuàng)新,,將枇杷和多種草本植物潤肺理氣的功能發(fā)揮到極致,而“潤肺”這種功能飲料正是市場上所缺少的,,處在都市PM2.5空氣環(huán)境下,,人們對于肺健康的關(guān)注越來越急切,因此真田正好填補(bǔ)了潤肺飲品市場的空白,。
真田包裝:時尚設(shè)計(jì),,流行包裝
“真田.PM2.5時代的飲料”的包裝是從日本引進(jìn)的時尚包裝,從終端的差異化視覺和凸現(xiàn)有很好的效果,,時尚的設(shè)計(jì)很受年輕人的歡迎,。
以白色為主色調(diào)的評標(biāo),引領(lǐng)了飲料包裝的新潮流,。
真田利潤:產(chǎn)品利潤比一線品牌更豐厚
我們的同等價位的產(chǎn)品比大品牌供價要便宜,,比同等規(guī)模的品牌利潤要更高,而且還是有潤肺的功效,。枇杷植物飲料的價格適中好走貨,,枇杷汁價格不高,每罐里含四個枇杷,,其終端成交價溢價空間很大,,在上海一些終端能夠買到7元/罐。
5,、中國好營銷:巨資打造熱點(diǎn)營銷話題
明星代言:《中國好聲音》節(jié)目主持華少,,引領(lǐng)中國好飲料
聘請《中國好聲音》節(jié)目主持人華少代言真田,創(chuàng)造2013年中國飲料市場新熱點(diǎn),,開啟PM2.5時代中國好飲料潮流。
巨資打造:3億推廣費(fèi)用,,線上線下打造中國好飲料
以央視黃金檔為核心,,整合各大衛(wèi)視黃金節(jié)目資源,迅速放大真田PM2.5時代飲料的品牌影響力,,同時配合網(wǎng)絡(luò)全天候的推廣和線下全面與消費(fèi)者的互動,,讓市場迅速火起來。
隨著2013年春季的來臨,,飲料消費(fèi)高峰期也隨之而來,,搶占市場必然是各大品牌的首要任務(wù)。面對市場競爭的白熱化,,要想更好的引導(dǎo)消費(fèi),,飲料品牌必然需要有系統(tǒng)化的營銷戰(zhàn)略。真田的“五好”新勢力,,必然在2013年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)中,,助力品牌搶占消費(fèi)勢如破竹,。
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