北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武

2012年《中國好聲音》的熱播,，不僅創(chuàng)下了國內(nèi)收視率的最高峰,，而且成功的將很多人成為了媒體關(guān)注的焦點；而華少作為該節(jié)目主持人因其超快語速更是成為了2012年媒體和觀眾眼中的焦點。隨著華少在電視主持事業(yè)上攀上另一個高峰,，媒體出鏡率也相當高,，成為浙江衛(wèi)視主持“一哥”，主持過的節(jié)目眾多,。

隨著2013年《中國好聲音》火熱籌備中時,，華少代言的各種廣告陸續(xù)登場，從年初的58同城到娃哈哈的谷物傳奇,，以及3月4日在廈門拍攝的真田TVC廣告及平面,，眾多品牌紛紛青睞華少，一方面體現(xiàn)了《中國好聲音》欄目的影響力,，另一方面反映出了華少作為主持人在代言市場上的地位。眾多品牌和企業(yè)的熱捧和市場的盲目追風,，使得華少的影響力也隨之水漲船高,，然而在2013華少代言的品牌中，哪個是最合適的呢,？

縱觀58同城的廣告和娃哈哈谷物傳奇的廣告之后,，我們不難看出，其創(chuàng)意的雷同之處,，以及缺乏對華少本身代言氣質(zhì)的挖掘,，除了快播和好聲音類似舞臺，簡單的場景和畫面加上讓人鬧心的快播旁白,，消費者最后連產(chǎn)品本身的特點都沒有記住,。而從真田品牌TVC及華少品牌表現(xiàn)來看，此輪華少代言熱的贏家有可能是真田品牌,。

具體如下：

熱點切合：融合熱點效應(yīng),，事件人物與品牌一體化

2012年的冬天全國多次爆發(fā)了陰霾天氣，特別是最近東北,、華北,、華東地區(qū)，連日出現(xiàn)多次的陰霾天氣,。陰霾天氣覆蓋的面積達143萬平方公里,，中國有近8億人遭到了陰霾天氣的侵害。然而進入2013年,，這種情況并未有所好轉(zhuǎn),，一月份國家開始公布全國各大城市的PM2.5數(shù)據(jù)，各地霧霾天氣持續(xù)上演,。這一社會熱點事件,，也喚醒了大眾對肺部健康的關(guān)注，形成了新的潤肺需求。

真田枇杷植物飲料作為閩中有機食品有效公司全力研發(fā)的一款創(chuàng)新產(chǎn)品,，主打“潤肺”概念,，廣告口號為“枇杷潤肺，真田真潤”,，是中國首款以潤肺為核心的植物飲品,。這不僅迎合當下PM2.5這一熱點事件，同時也滿足了消費者的潤肺需求,。真田邀請華少代言,，正好將社會熱點時間和熱點人物融合到一起，加上本身創(chuàng)新性,，可謂三者是融為一體,，渾然天成。相比其他產(chǎn)品,，顯然不具備這些時代契機,，只能借助單一的名人效應(yīng)。

賣點契合：契合產(chǎn)品屬性,，好聲音與好飲料互疊加

《中國好聲音》的火爆毋庸置疑,，參賽選手們的好聲音也是打動人心，但華少的好聲音更是一鳴驚人,。普通人背書的語速,，一般在每分鐘140字以內(nèi)；我國對播音員的專業(yè)考核標準是一分鐘講200字,；中央電視臺《天氣預報》欄目的主持人，語速可達每分鐘350字,。在《中國好聲音》中,，因為時間有限，華少在一分鐘內(nèi)要念完幾頁的贊助商名單,，結(jié)果他在40秒之內(nèi)就完成,，且完全沒有間斷，據(jù)計算,，他的語速為每分鐘400多個字,。而我們都知道，說話的速度跟氣息有很大的關(guān)系,，更需要有一個健康的肺

真田植物飲料汲取民間枇杷煮水潤肺養(yǎng)之精萃,，采用天然枇杷果肉為原料，精心加入夏枯草,、鮮蘆根,、百合、荷葉、羅漢果等多種潤聲草本植物,，綜合運用現(xiàn)代,、古法工藝秘煉成茶，緩解或解決現(xiàn)代人喉嚨,、肺部問題,。枇杷果肉加上一定比例的菊花、胖大海,、紫蘇,、荷葉、竹葉等其他幾種清涼潤肺的草本植物一起熬制,，二者結(jié)合,，真田感就變得溫潤爽口，清涼滋潤,，功效更加,。因此華少代言真田，一方面是其自身被認知的核心優(yōu)勢與產(chǎn)品的功能屬性切合,；另一方面華少代言真田能夠更好的將“潤肺”這一概念詮釋出來,，作為目標受眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品感同身受，代言也就不會顯得生搬硬套,。二者的核心特色不但相契合,，更能疊加在一起，而發(fā)揮出更好的效果,。

傳播互補：雙方互補,，線上和線下高頻次出鏡

華少作為浙江衛(wèi)視的當家主持人，他主持過的節(jié)目有《中國好聲音》,、《中國夢想秀》,、《我愛記歌詞》、《王牌諜中諜》,、《華少愛讀書》,、《男生女生》、《娛樂星空》,、《我是大評委》,、《麥霸英雄匯》、《愛唱才會贏》,、《爽食行天下》,。這些節(jié)目在全國收視排名中很多排名都靠前，而且不乏浙江衛(wèi)視的王牌欄目,，尤其是《中國好聲音》,。主持眾多節(jié)目,，顯然這個給華少帶來了別人難以匹敵的高出鏡率，請他當品牌代言人,，自然也為品牌迎來了很好的曝光度,，同時還能關(guān)聯(lián)《中國好聲音》，非常利于受眾產(chǎn)生品牌聯(lián)想和記憶,。

而真田在簽下華少做代言后,，不只是單純的拍一些平面廣告和TVC，同時還策劃了一系列密集的投放計劃和地面拉動活動,。真田整合運用電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙媒體,、戶外媒體,、創(chuàng)新媒體等傳播手段，整合網(wǎng)絡(luò),、校園,、終端、大型廣場,、KTV,、電視欄目等5方資源。入駐央視,，做大品牌權(quán)威影響,，利用黃金時間段、黃金劇場,、黃金套裝等媒體形式,，迅速提高真田品牌的知名度。同時牽手各大衛(wèi)視,，真田將利用湖南衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視等地方衛(wèi)視的綜藝節(jié)目、劇場各種形式,，全面做透區(qū)域影響力。除此之外,，還有地面保障,，為了更好拉動經(jīng)銷商市場銷售，真田還特別制定了一系列地面活動,。