北京圣雄品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武

2012年《中國(guó)好聲音》的熱播,，不僅創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)收視率的最高峰,，而且成功的將很多人成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)；而華少作為該節(jié)目主持人因其超快語(yǔ)速更是成為了2012年媒體和觀眾眼中的焦點(diǎn),。隨著華少在電視主持事業(yè)上攀上另一個(gè)高峰,，媒體出鏡率也相當(dāng)高,，成為浙江衛(wèi)視主持“一哥”，主持過(guò)的節(jié)目眾多,。

隨著2013年《中國(guó)好聲音》火熱籌備中時(shí),，華少代言的各種廣告陸續(xù)登場(chǎng)，從年初的58同城到娃哈哈的谷物傳奇,，以及3月4日在廈門拍攝的真田TVC廣告及平面,，眾多品牌紛紛青睞華少，一方面體現(xiàn)了《中國(guó)好聲音》欄目的影響力,，另一方面反映出了華少作為主持人在代言市場(chǎng)上的地位,。眾多品牌和企業(yè)的熱捧和市場(chǎng)的盲目追風(fēng)，使得華少的影響力也隨之水漲船高,，然而在2013華少代言的品牌中,，哪個(gè)是最合適的呢？

縱觀58同城的廣告和娃哈哈谷物傳奇的廣告之后,，我們不難看出,，其創(chuàng)意的雷同之處，以及缺乏對(duì)華少本身代言氣質(zhì)的挖掘,，除了快播和好聲音類似舞臺(tái),，簡(jiǎn)單的場(chǎng)景和畫面加上讓人鬧心的快播旁白，消費(fèi)者最后連產(chǎn)品本身的特點(diǎn)都沒(méi)有記住,。而從真田品牌TVC及華少品牌表現(xiàn)來(lái)看,，此輪華少代言熱的贏家有可能是真田品牌。

具體如下：

熱點(diǎn)切合：融合熱點(diǎn)效應(yīng),，事件人物與品牌一體化

2012年的冬天全國(guó)多次爆發(fā)了陰霾天氣,，特別是最近東北、華北,、華東地區(qū),，連日出現(xiàn)多次的陰霾天氣。陰霾天氣覆蓋的面積達(dá)143萬(wàn)平方公里,，中國(guó)有近8億人遭到了陰霾天氣的侵害,。然而進(jìn)入2013年，這種情況并未有所好轉(zhuǎn),，一月份國(guó)家開始公布全國(guó)各大城市的PM2.5數(shù)據(jù),，各地霧霾天氣持續(xù)上演。這一社會(huì)熱點(diǎn)事件,，也喚醒了大眾對(duì)肺部健康的關(guān)注,，形成了新的潤(rùn)肺需求。

真田枇杷植物飲料作為閩中有機(jī)食品有效公司全力研發(fā)的一款創(chuàng)新產(chǎn)品，主打“潤(rùn)肺”概念,，廣告口號(hào)為“枇杷潤(rùn)肺,，真田真潤(rùn)”，是中國(guó)首款以潤(rùn)肺為核心的植物飲品,。這不僅迎合當(dāng)下PM2.5這一熱點(diǎn)事件,，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的潤(rùn)肺需求。真田邀請(qǐng)華少代言,，正好將社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)間和熱點(diǎn)人物融合到一起,，加上本身創(chuàng)新性，可謂三者是融為一體,，渾然天成,。相比其他產(chǎn)品，顯然不具備這些時(shí)代契機(jī),，只能借助單一的名人效應(yīng),。

賣點(diǎn)契合：契合產(chǎn)品屬性，好聲音與好飲料互疊加

《中國(guó)好聲音》的火爆毋庸置疑,，參賽選手們的好聲音也是打動(dòng)人心,，但華少的好聲音更是一鳴驚人。普通人背書的語(yǔ)速,，一般在每分鐘140字以內(nèi),；我國(guó)對(duì)播音員的專業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)是一分鐘講200字；中央電視臺(tái)《天氣預(yù)報(bào)》欄目的主持人,，語(yǔ)速可達(dá)每分鐘350字,。在《中國(guó)好聲音》中，因?yàn)闀r(shí)間有限,，華少在一分鐘內(nèi)要念完幾頁(yè)的贊助商名單,，結(jié)果他在40秒之內(nèi)就完成，且完全沒(méi)有間斷,，據(jù)計(jì)算,，他的語(yǔ)速為每分鐘400多個(gè)字。而我們都知道,，說(shuō)話的速度跟氣息有很大的關(guān)系,，更需要有一個(gè)健康的肺

真田植物飲料汲取民間枇杷煮水潤(rùn)肺養(yǎng)之精萃,，采用天然枇杷果肉為原料,，精心加入夏枯草、鮮蘆根,、百合,、荷葉、羅漢果等多種潤(rùn)聲草本植物，綜合運(yùn)用現(xiàn)代,、古法工藝秘?zé)挸刹�,，緩解或解決現(xiàn)代人喉嚨、肺部問(wèn)題,。枇杷果肉加上一定比例的菊花,、胖大海、紫蘇,、荷葉,、竹葉等其他幾種清涼潤(rùn)肺的草本植物一起熬制，二者結(jié)合,，真田感就變得溫潤(rùn)爽口,，清涼滋潤(rùn)，功效更加,。因此華少代言真田,，一方面是其自身被認(rèn)知的核心優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的功能屬性切合；另一方面華少代言真田能夠更好的將“潤(rùn)肺”這一概念詮釋出來(lái),，作為目標(biāo)受眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品感同身受,，代言也就不會(huì)顯得生搬硬套。二者的核心特色不但相契合,，更能疊加在一起,，而發(fā)揮出更好的效果。

傳播互補(bǔ)：雙方互補(bǔ),，線上和線下高頻次出鏡

華少作為浙江衛(wèi)視的當(dāng)家主持人,，他主持過(guò)的節(jié)目有《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)夢(mèng)想秀》,、《我愛(ài)記歌詞》,、《王牌諜中諜》、《華少愛(ài)讀書》,、《男生女生》,、《娛樂(lè)星空》、《我是大評(píng)委》,、《麥霸英雄匯》,、《愛(ài)唱才會(huì)贏》、《爽食行天下》,。這些節(jié)目在全國(guó)收視排名中很多排名都靠前,，而且不乏浙江衛(wèi)視的王牌欄目，尤其是《中國(guó)好聲音》,。主持眾多節(jié)目,，顯然這個(gè)給華少帶來(lái)了別人難以匹敵的高出鏡率,，請(qǐng)他當(dāng)品牌代言人，自然也為品牌迎來(lái)了很好的曝光度,，同時(shí)還能關(guān)聯(lián)《中國(guó)好聲音》,，非常利于受眾產(chǎn)生品牌聯(lián)想和記憶。

而真田在簽下華少做代言后,，不只是單純的拍一些平面廣告和TVC,，同時(shí)還策劃了一系列密集的投放計(jì)劃和地面拉動(dòng)活動(dòng)。真田整合運(yùn)用電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、報(bào)紙媒體、戶外媒體,、創(chuàng)新媒體等傳播手段,，整合網(wǎng)絡(luò)、校園,、終端,、大型廣場(chǎng)、KTV,、電視欄目等5方資源,。入駐央視，做大品牌權(quán)威影響,，利用黃金時(shí)間段,、黃金劇場(chǎng)、黃金套裝等媒體形式,，迅速提高真田品牌的知名度,。同時(shí)牽手各大衛(wèi)視，真田將利用湖南衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視等地方衛(wèi)視的綜藝節(jié)目,、劇場(chǎng)各種形式，全面做透區(qū)域影響力,。除此之外,，還有地面保障，為了更好拉動(dòng)經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售,，真田還特別制定了一系列地面活動(dòng),。