名白酒經(jīng)營(yíng)葡萄酒是多元化自保？還是自掘墳?zāi)梗?/SPAN>

北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武/文

    今天看微信上有酒業(yè)媒體朋友在為瀘州老窖張羅招聘葡萄酒事業(yè)部職員,，這本來(lái)并沒(méi)有什么大不了的事情,，因?yàn)樽銎咸丫频钠髽I(yè)也不是瀘州老窖一家， 百度一下就不難發(fā)現(xiàn),，所以的中國(guó)白酒業(yè)中流砥柱老大名酒們,，茅臺(tái)葡萄酒事業(yè)部、汾酒葡萄酒事業(yè)部,、五糧液葡萄酒事業(yè)部,、西鳳葡萄酒事業(yè)正在啟動(dòng)、洋河葡萄酒事業(yè)部,、劍南春葡萄酒事業(yè)部……幾乎所有的品牌都參與了葡萄酒經(jīng)營(yíng),，似乎葡萄酒已經(jīng)成為了白酒企業(yè)未來(lái)的避風(fēng)港，大家無(wú)不一邊高舉白酒的大氣,，一邊積極采取“投降”措施,，為葡萄酒在中國(guó)做大做強(qiáng)事業(yè)鞠躬盡瘁。這讓我想起就在前兩天,，有做進(jìn)口酒的朋友,，想通過(guò)我尋求與某名酒合作，借助該名酒渠道經(jīng)營(yíng)其進(jìn)口葡萄酒品牌,，并列舉案例說(shuō)有品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人已經(jīng)通過(guò)合作,，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

在中國(guó)白酒市場(chǎng)進(jìn)入寒冷期,，尋找葡萄酒品類尋找溫暖本來(lái)是無(wú)可厚非的事情,。這兩件事的發(fā)生并非偶然，且不說(shuō)這件事情本事對(duì)與錯(cuò),，從品類競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō),，葡萄酒和白酒競(jìng)爭(zhēng)了這么多年，一直夢(mèng)想著超越白酒,，其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系顯而易見(jiàn),，對(duì)于酒類消費(fèi)總體規(guī)模增長(zhǎng)不大的現(xiàn)在，此消彼長(zhǎng)注定了兩者的興衰是緊密相連的,，葡萄酒賣得好勢(shì)必影響白酒消費(fèi),。從渠道角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)白酒尤其是名酒企業(yè),，為了一點(diǎn)點(diǎn)溫暖,，可以放開自己的市場(chǎng)和渠道，任由葡萄酒品類在自己的渠道里發(fā)展,，這實(shí)在讓人有種引狼入室的感覺(jué),。中國(guó)白酒企業(yè)的不自信，從其經(jīng)營(yíng)葡萄酒事業(yè)即可看出,。中國(guó)媒體的沒(méi)心沒(méi)肺,，從大肆營(yíng)造葡萄酒消費(fèi)潮流來(lái)臨也可見(jiàn)一斑。

媒體和名酒一起,，打開城門迎“洋鬼子葡萄酒”,，“投誠(chéng)”成為了整個(gè)行業(yè)行為,，那些滿嘴要捍衛(wèi)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的媒體“衛(wèi)道士們”，一夜之間紛紛剪掉“中國(guó)白酒辮子”,，成為了“時(shí)尚洋貨”葡萄酒產(chǎn)品的鼓吹手,。那些一直高喊扛起民族品牌旗幟說(shuō)要把中國(guó)白酒推向國(guó)際市場(chǎng)的“中國(guó)名酒們”，不知不覺(jué)自己卻早已經(jīng)匍匐在“敵人”葡萄酒的腳下,，要不主動(dòng)打開“城門”,，成為了各大葡萄酒帝國(guó)主義在中國(guó)的“洋買辦”，要么自欺欺人地開發(fā)一起所謂自主品牌的葡萄酒產(chǎn)品,�,！皵橙恕辈环谴祷抑�力，就輕而易舉地打開了中國(guó)酒業(yè)的傳統(tǒng)渠道,，借助“衛(wèi)道士”們的嘴成為了時(shí)代的主旋律,，借助眾多名白酒企業(yè)成功進(jìn)入全渠道。歷史是如此的相似,，當(dāng)白酒堡壘中的中流砥柱都放棄防線時(shí),，中國(guó)白酒帝國(guó)的“山海關(guān)”大門也就轟然洞開，從城市向農(nóng)村蔓延的葡萄酒潮流,，將最終在眾多實(shí)力名白酒“唱將”的引入下,，橫行無(wú)阻一路長(zhǎng)驅(qū)，中國(guó)白酒還沒(méi)有走出家門,，就已經(jīng)在自己的不自信中轟然倒下,。又如何有自信代表我們這個(gè)民族的精神和品格，走出中國(guó)大門去橫掃五洲呢,？

不自信,、不敢想、不堅(jiān)持,，注定了中國(guó)白酒企業(yè)和品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,，注定這世世代代只能在內(nèi)耗中完成興衰榮辱的更迭。如果中國(guó)白酒大佬們對(duì)自己足夠有信心,，就完全不需要有葡萄酒這件保暖的小棉襖,。如果中國(guó)白酒大佬們敢于去想象超越，就完全可以大膽去實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化的戰(zhàn)略,。如果中國(guó)白酒大佬們足夠堅(jiān)持,，那么自己封閉的銷售渠道，就不會(huì)輕易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打開,。 所以,，只有一種可能，中國(guó)白酒產(chǎn)品存在很大的問(wèn)題,，所以大家對(duì)自己沒(méi)有信心,。抑或,，中國(guó)白酒真的沒(méi)有市場(chǎng)，所以大佬們不得不找個(gè)更有市場(chǎng)的產(chǎn)品,。

所以,，面對(duì)這樣的市場(chǎng)大勢(shì)和潮流，也許那些為葡萄酒歌功頌德,，卻有拿著中國(guó)白酒錢財(cái)?shù)娜耍�一直認(rèn)為識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,，大家一起為葡萄酒助力,，順應(yīng)健康飲酒潮流到來(lái)的潮流，為這個(gè)時(shí)代奉獻(xiàn)自己的力量,，也是對(duì)國(guó)家和民族的一種奉獻(xiàn),。所以，沒(méi)有必要保守和局限于白酒還是葡萄酒,，只要能夠保證市場(chǎng)增長(zhǎng)和利潤(rùn),，做什么都可以。相信,，未來(lái)有這么多葡萄酒的洋買辦推廣,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將蒸蒸日上，成為未來(lái)酒市場(chǎng)上的主旋律,。而政府發(fā)起的所謂葡萄酒“雙反”案,，最終將化為泡影，根本阻擋不了洋葡萄酒的進(jìn)入,，相反將讓他們獲得更大的利潤(rùn)空間,，成為其名正言順買高價(jià)的理由。因此,，任何掙扎都是多余的,，因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)為掙扎是有必要的。

    謹(jǐn)以此文,，獻(xiàn)給那些匍匐在“洋葡萄酒”腳下的白酒企業(yè)和人,，希望有所啟迪。