北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武/文

從去年到今年的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)看,，小酒市場(chǎng)已進(jìn)入高熱時(shí)代。高端白酒的斷崖式下滑及行業(yè)的整體遇冷,，讓低價(jià)值小酒市場(chǎng)刮起了2013年的行業(yè)旋風(fēng),，隨后眾多名白酒企紛紛推出其小酒品牌，瀘州的瀘小二,、衡水老白干的白小樂(lè),、郎酒的歪嘴郎、五糧液的干一杯等10余種小酒,，在今年10月份舉辦的重慶糖酒會(huì)上繼續(xù)成為行業(yè)焦點(diǎn),，就連曾經(jīng)處于塑化劑漩渦中的酒鬼酒也展出了蔚藍(lán)星空、老號(hào)陳壇等多款小酒,。這個(gè)原本屬于保健酒占主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng),，一時(shí)之間成為了所有酒企的救命稻草。

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的白酒消費(fèi)環(huán)境,，汾酒集團(tuán)竹葉青酒也在這個(gè)時(shí)候推出全新的小酒新品——竹葉春酒,，以此殺入小酒市場(chǎng)，直面由勁酒把持的小規(guī)格保健酒市場(chǎng),，參與保健小酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。面對(duì)原本強(qiáng)勢(shì)品牌林立的小酒市場(chǎng)，竹葉春的進(jìn)入小酒市場(chǎng)的勝算有多少,？如此重大的品牌戰(zhàn)略,，勢(shì)必要經(jīng)得起市場(chǎng)推敲。

品牌勝算：名酒身份,，與養(yǎng)生名酒竹葉青酒一脈相傳

竹葉青酒是中國(guó)古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒,，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材采用獨(dú)特生產(chǎn)工藝加工而成,。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效從唐,、宋時(shí)期就被人們所肯定。竹葉青酒和名盛千年的汾酒,，同產(chǎn)于汾陽(yáng)杏花村汾酒廠，在第二,、第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上,，均被評(píng)為全國(guó)十八大名酒之一。該酒色澤金黃透明而微帶青碧,，有汾酒和藥材浸液形成的獨(dú)特香氣,，芳香醇厚，入口甜綿微苦,，溫和,，無(wú)刺激感，余味無(wú)窮,。

而竹葉春酒是汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下的一款大眾產(chǎn)品與竹葉青酒一脈相承,，秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì)，采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,，多種中藥材合理配伍而成,。據(jù)了解，竹葉青酒今天的配方是明末清初的學(xué)者,、醫(yī)學(xué)家傅山先生改進(jìn)的,，這個(gè)配方只是在上世紀(jì)70年代著名數(shù)學(xué)家華羅庚在汾酒廠推廣“優(yōu)選法”時(shí)，曾經(jīng)對(duì)各種藥材的比例做過(guò)略微調(diào)整,。解放后,，竹葉青曾獲得連續(xù)三屆的“中國(guó)名酒”稱號(hào)，也是汾酒廠的第二個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。

產(chǎn)品勝算：年輕口味,，適合年輕市場(chǎng)的時(shí)尚養(yǎng)生小酒

竹葉春酒體色澤金黃微翠，酒液瑩澈透明,，酒香,、藥香協(xié)調(diào)均勻，口感香甜清利,，柔和爽口,。正因?yàn)槿绱耍�竹葉春酒口感更為清爽,，功效更強(qiáng)調(diào)對(duì)人體的“清調(diào)”,，同時(shí)兼具補(bǔ)養(yǎng)功效。

竹葉春酒是規(guī)格125ML的養(yǎng)生小酒，傳承了竹葉青酒品牌的經(jīng)典文化,，零售價(jià)格12-15元,，適合老百姓購(gòu)買。且從飲用方式上來(lái)說(shuō),，竹葉春酒不局限于傳統(tǒng)白酒的飲用方式,，也不拘泥于傳統(tǒng)養(yǎng)生保健酒的缺陷。而且口味比其他保健酒更好喝,，產(chǎn)品可以百搭,，兌可樂(lè)、雪碧等,，勾兌成各種雞尾酒,。適合年輕人飲用，也滿足了市場(chǎng)多元化混搭的口味潮流,，是年輕消費(fèi)人群崛起,，市場(chǎng)不可多得的一款好產(chǎn)品。當(dāng)前,，80,、90后人群對(duì)傳統(tǒng)的白酒喜好度降低，而對(duì)于創(chuàng)新多元化的產(chǎn)品卻趨之若鶩,。竹葉春無(wú)論是色香味,，還是視覺(jué)表現(xiàn)，不僅融合傳統(tǒng)文化,，更突出現(xiàn)代化時(shí)尚更,，更能博得年輕群體喜愛(ài)。

與保健酒相比竹葉春酒的優(yōu)勢(shì)：無(wú)保質(zhì)期,，口味比較好

保健酒已有數(shù)千年的歷史,，是中國(guó)醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分。今天隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，從中藥浸酒的傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上已發(fā)展到利用萃取,、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段，提取中藥中的有效成份制成高含量的功能藥酒,。但保健酒一般保質(zhì)期3-5年,，過(guò)期就不能飲用了。

然而竹葉春酒出身名門,，歷史悠久,，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣,，產(chǎn)品越陳越好喝,。因此竹葉春的推出是保健酒行業(yè)的重大創(chuàng)新,，因?yàn)樗��?dú)辟了植物養(yǎng)生的新領(lǐng)域。目前市場(chǎng)上多數(shù)保健酒都是在對(duì)動(dòng)物器官浸泡的基礎(chǔ)上制作保健酒,，比如常見(jiàn)的鹿龜酒,、三鞭酒、虎骨酒等均屬此列,。而竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料,，其產(chǎn)品特質(zhì)就是淡綠、清香,，這在中國(guó)保健酒中獨(dú)樹一幟,，堪稱中國(guó)名酒中的酒體創(chuàng)新榜樣，同時(shí)也是重大的品類創(chuàng)新,。

與時(shí)尚小酒相比竹葉春酒的優(yōu)勢(shì)：健康養(yǎng)生，時(shí)尚百搭

時(shí)尚小酒,，又稱“青春小酒”,。西鳳、五糧液,、川源,、衡水老白干、雙溝等知名品牌都推出了自己的新款小酒,，這些小酒容量在50ml至250ml之間,，售價(jià)一般在15元至50元不等。不同品牌的容量與價(jià)格有差異,。青春小酒的共同特點(diǎn)就是接地氣,、價(jià)格親民、符合年輕人審美的時(shí)尚包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的營(yíng)銷理念,。但這些小酒都有一個(gè)共同點(diǎn),，概念為王，產(chǎn)品無(wú)特色,。

而竹葉春酒是養(yǎng)生名酒,，具有養(yǎng)生的功效，而且口感比較好,，是一款時(shí)尚年輕百搭的養(yǎng)生小酒,，不僅可以加冰加雪碧，而且還可以勾兌各種雞尾酒,。

市場(chǎng)勝算：輕松合作,，首單600件起簽約，全年銷售20萬(wàn)即可

針對(duì)目前市場(chǎng)渠道風(fēng)聲鶴唳的現(xiàn)狀,，竹葉青酒審時(shí)度勢(shì),，進(jìn)行踏實(shí)的渠道合作規(guī)劃,，提出了小火煲雞湯的養(yǎng)市場(chǎng)概念，希望更多喜歡竹葉青酒的縣級(jí)經(jīng)銷商,，能夠加入到竹葉青酒的品牌中來(lái),，以最低的合作壓力和合作條件，使經(jīng)銷商輕松能夠經(jīng)營(yíng)竹葉春酒,，一起和竹葉青酒公司把市場(chǎng)養(yǎng)起來(lái),。

如果經(jīng)銷商需要和竹葉青合作，選擇竹葉春酒,，既不會(huì)有庫(kù)存壓力,，又不會(huì)有投資壓力，經(jīng)銷商只要600件起即可成為名酒竹葉青的品牌代理商,，年銷售額20萬(wàn)起即可,，沒(méi)有任何壓力，即可搭上名酒這艘品牌方舟,，安全渡過(guò)本輪調(diào)整期,，廠家不采取壓貨方式，以低投入帶領(lǐng)更多喜歡竹葉青酒的小伙伴共同前進(jìn),，讓每一個(gè)愛(ài)好中國(guó)名酒的經(jīng)銷商找到新的掘金高出,。

盈利勝算：利潤(rùn)可觀，終端供價(jià)9元零售價(jià)12-15元,，市場(chǎng)潛力巨大

針對(duì)竹葉春酒,，設(shè)計(jì)了充足的毛利空間及眾多市場(chǎng)支持，幫助經(jīng)銷商運(yùn)作和培養(yǎng)市場(chǎng),，保證市場(chǎng)有利可圖,。因?yàn)獒槍?duì)縣域招商，因此渠道環(huán)節(jié)較少,，可以給經(jīng)銷商帶來(lái)了利潤(rùn)空間保證,。

白酒品牌專家鄒文武認(rèn)為，此番竹葉春酒的上市,，將為中國(guó)保健酒市場(chǎng)帶來(lái)全新的市場(chǎng)沖擊,，在背靠竹葉青酒母品牌優(yōu)勢(shì)下，依托保健酒高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)石頭,，順應(yīng)小酒發(fā)展潮流的竹葉春酒,，這款適合年輕人口味的植物養(yǎng)生酒，將給市場(chǎng)帶來(lái)新動(dòng)力,，與勁酒形成鮮明的對(duì)峙,，未來(lái)市場(chǎng)前景非常可期,，值得渠道及經(jīng)銷商關(guān)注,。因此,，建議現(xiàn)階段尋找好產(chǎn)品的經(jīng)銷商適當(dāng)關(guān)注這款產(chǎn)品。

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