近日在微信朋友圈傳出兩則并購傳聞,，再次引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注,。第一則是剛剛上市的金徽并購陜西白水杜康的新聞,，另一則是洋河跨界,、跨區(qū)并購貴州貴酒的傳聞,。這是繼古井貢并購黃鶴樓以來,，行業(yè)傳出的最新并購新聞了。

我在今年早些的主題演講中也曾提到過,，白酒面臨兩極分化的局面：未來要么更大的好活,，要么更小的好活，中間環(huán)節(jié)會被大企業(yè)的碾壓和小企業(yè)的騷擾變得舉步維艱,。因為白酒已經(jīng)進(jìn)入了新品不增量,、市場拓展不增量、客戶開發(fā)不增量的銷售總量不增加的拉鋸戰(zhàn)里,，其根本是消費人群不增和行業(yè)總量不增造成的,，企業(yè)只能依靠結(jié)構(gòu)性增量——并購重組銷售，把別人銷售吃掉維持高增長,，這對于一線上市集團軍來說非常重要,。未來中國白酒產(chǎn)業(yè)的競爭，核心還是在資本運作的整合并購能力上。

在這種并購潮流下,，未來二三線品牌,，年銷售額在3-5億的企業(yè)將成為并購的熱點，將自己融入到大集團中,，以保全身家,，獲得更好的發(fā)展才是出路。堅守的結(jié)果是痛苦和挫折,，跳出來才能讓產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展,，也讓自己獲得更好的發(fā)展。

那么經(jīng)過了華澤并購潮和聯(lián)想并購潮之后,，還有哪些企業(yè)值得并購重組呢,？尤其對于老八大名酒來說，還有哪些企業(yè)值得去并購呢,？

白酒區(qū)域板塊市場分析

      川黔板塊(四川,、貴州)

傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地。以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū),。

四川除了是中國最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國的占比約為30%),，更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地，其中五糧液,、瀘州老窖,、劍南春、郎酒,、沱牌曲酒,、全興大曲都曾在國家評酒會上被評選為國家名酒。

貴州除了茅臺,，國臺,、董酒、貴酒,、貴州醇,、鴨溪老窖、金沙回酒等經(jīng)過了資本化運作之后,，市場表現(xiàn)也還不錯,。
      蘇皖板塊(江蘇、安徽)

以洋河的藍(lán)色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長為標(biāo)志,，蘇皖地區(qū)白酒品牌向中高端升級的趨勢明顯,，還包括口子窖年份酒、迎駕年份酒等,。整體而言蘇皖地區(qū)白酒營銷能力強,，以口子窖的“盤中盤”終端操作模式和洋河的深度分銷模式為代表，加上宣酒的逆勢發(fā)展。蘇皖雖然是白酒競爭的重災(zāi)區(qū),，但還有一定的發(fā)展空間和機會,。
      魯豫板塊(河南、山東)

地產(chǎn)酒眾,，省外名酒聚焦中高端市場,。山東、河南是白酒產(chǎn)銷大省,，地產(chǎn)品牌眾多,，但兩省地產(chǎn)酒的品牌競爭力不強，主要盤踞中低端市場,。魯豫板塊的中高端白酒市場成為眾多省外二線名酒爭奪最激烈的區(qū)域,，這個區(qū)域哪個品牌來都能夠找到立足之地。

這幾年經(jīng)過整合發(fā)展,，山東形成了景芝為首的格局,，河南也逐漸形成了以酒祖杜康為首的品牌格局。未來能否成為資本化的盛宴之地,，還要看企業(yè)操作能力。
      兩湖板塊(湖北,、湖南)

鄂酒布局全國市場,，湘酒資本活躍。

湖北白酒稻花香,、枝江,、白云邊的收入均早已超過20億，尤其是稻花香號稱超過100億,，其收入和產(chǎn)量均位列全國前20名,。鄂酒主要優(yōu)勢在中低端，在全國市場的布局上領(lǐng)先于其他地產(chǎn)白酒,。

湖南地產(chǎn)酒少,，整體競爭力不強，但湘酒市場資本運作活躍,，以華澤集團和瀏陽河酒業(yè)為代表,，可惜的是瀏陽河這幾年在資本運作的道路上越走越遠(yuǎn)，市場越來越小,。酒鬼因為塑化劑的影響,，股票也一度淪為ST，好在湘泉極力救主,。
      華北板塊(河北,、山西、內(nèi)蒙古)

地產(chǎn)龍頭區(qū)域強勢，省外影響力不高,。

河北的老白干,、內(nèi)蒙古的河套王、山西的汾酒無論是收入,、產(chǎn)量在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對領(lǐng)先的地位,，在全國范圍有很好的知名度，其它還有眾多本地品牌在堅守陣地,。

尤其是河北省,，形成了冀南以叢臺為首，冀中以衡水老白干十八酒坊為首,，冀北以板城燒鍋為首的消費格局,。除此之外，作為省府的石家莊雖然有不少白酒品牌,，但是沒有形成勢頭,，唯一值得一提的是最大的酒廠味道府，除了傳統(tǒng)的白酒之外,，還有千年古方羊肉雪梨發(fā)酵的羊羔酒,。

內(nèi)蒙古則每個旗都有自己的品牌，但是總量都不夠大,。

山西則一枝獨秀汾酒獨大,，但是這兩年汾陽王發(fā)展迅猛，另外老二梨花春基本淪為老三,。

西北板塊（甘肅,、寧夏、陜西,、新疆）

除了老四大名酒西鳳外,，西北酒板塊其實表現(xiàn)不俗，只是被ST皇臺拖累很多年,。仔細(xì)看看西北軍具有狼虎之勢,，新疆有伊力特酒一直表現(xiàn)不俗，甘肅有后起之秀金徽成功上市,。西北酒當(dāng)前正處于集體回歸中,，尤其是西鳳這幾年表現(xiàn)突出，正在醞釀上市,。

未來西北板塊將承接國家一帶一路的戰(zhàn)略,，在白酒消費量上以及文化輸出上具有很大的潛力，本屆政府的國家戰(zhàn)略下,，西北軍將獨占鰲頭,。

京津板塊（北京,、天津）

作為中國首善之區(qū)的北京和最早的直轄市天津，這兩個地方無疑是北京消費的重鎮(zhèn),。但是北京長久以來還是本地酒紅星和牛欄山的天下,，外來酒除了茅、五,、劍,、汾、瀘等老八大名酒具有穩(wěn)定的消費群體外,，其它酒品牌在這里起起伏伏,。而天津除了津酒、漁陽王等少數(shù)品牌外基本沒有其他地產(chǎn)品牌,。

東北板塊（遼寧,、吉林、黑龍江）

東三省不僅是中國老工業(yè)區(qū),，而且還是中國白酒主糧——高粱主產(chǎn)區(qū),，同時還是中國白酒消費大區(qū)，人均飲用量驚人,，但是總體消費水平不高,，可惜就是沒有自己的主導(dǎo)品牌。大家各自為戰(zhàn),，只有光瓶酒的代表老村長,、龍江花園、黑土地等少數(shù)品牌走出區(qū)域,，其它的都是窩里斗。

高原板塊（西藏,、青海,、云南）

作為高原生態(tài)產(chǎn)區(qū)，受本地農(nóng)業(yè)及傳統(tǒng)影響,，西藏及青海主要以青稞酒為主,，其中著名品牌有青海的互助青稞酒的天佑德青稞酒，現(xiàn)已成功上市,。其它地產(chǎn)品牌雖然多,，但是表現(xiàn)一般。

云南則以小鍋酒,、米酒為主,，因為民族比較多，所以飲酒文化比較多元化,，品牌還沒有形成潮流,，目前具有影響力的有滇西1944,、保山品斛堂、大理的雪山清酒等一些品牌,，最大的量來自散酒消費,。這兩個地方是未來生態(tài)投資的重鎮(zhèn)，是健康白酒的主產(chǎn)地,。

兩廣板塊（廣西,、廣東）

兩廣目前沒有主流的白酒大品牌，除了廣東的九江雙蒸酒和梅州的長樂燒酒,，還有廣西被勁酒全資收購的天龍泉表現(xiàn)不凡外,，基本上沒有什么地產(chǎn)品牌，多數(shù)都是外來酒的天下,。

閩浙贛板塊（福建,、浙江、江西）

這個板塊除了江西白酒有四特酒表現(xiàn)不凡外,，浙江是白酒品牌的空白區(qū),，沒有自己的產(chǎn)地品牌，全是黃酒天下,。

福建是外來酒尤其是洋酒,、葡萄酒、啤酒的天下,，也沒有自己的白酒品牌,。前幾年福州糖酒會出了一個福茅酒，具有一定的市場表現(xiàn),，但是不具備參考價值�,，F(xiàn)在臺灣的金門高粱在這些區(qū)域表現(xiàn)不錯。

哪些品牌值得上市并購

川黔板塊：川豐黔糊涂,，云深不知處

雖然川黔是白酒龍頭，但是市場還是有可以整合之處的,。此番洋河傳說并購貴酒,，也是其中原因之一。川黔地區(qū)雖然還有很多基酒生產(chǎn)大戶,，但是沒有品牌可以考慮成為基酒生產(chǎn)基地,，比如說仙潭、高洲等酒廠,。有并購價值的有豐谷,、小糊涂仙和貴州醇。

其中首選豐谷,，因為生不逢時,，否則豐谷自己上市一點問題都沒有。全國有自己的市場基礎(chǔ),，而且銷售規(guī)模在2014年突破20億元,。

其次可以看看小糊涂仙,，因為市場銷售基礎(chǔ)比較好,，在醬酒里也是一枝獨秀很多年，并且其銷售主力在華東華南,，因此對于想進(jìn)入這些區(qū)域的大集團來說比較好,。只是人家小糊涂仙,，估計活得很滋潤，很難被并購吧,。除此之外,，還有貴州醇等品牌可以關(guān)注。

蘇皖板塊：蘇皖酒家,，看皖喝湯

蘇皖板塊機會不多，古井貢,、金種子,、洋河,、今世緣、迎駕,、口子窖等該上市的已經(jīng)上市了,，該重組的也已經(jīng)重組了。而且市場競爭激烈,，留給企業(yè)重組的空間不多,。 

江蘇的三溝一河，也就剩下湯溝了,，沒有多少價值,，喝湯估計要被嗆到， 留下的高爐家已經(jīng)被并購重組過一次,。最后一個寶也就是皖酒了,，而且皖酒在廣東做得不錯，尤其是廣深兩地,。

魯豫板塊：豫有寶豐又張弓,，魯能泰山還蘭陵

魯豫酒板塊有點委屈，雖然是中國少有的白酒釀造及釀造大省,，而且也有眾多閃耀的品牌,，如杜康、扳倒井,，卻沒有自己的上市酒企,，真是比竇娥還冤。尤其委屈的是山東白酒企業(yè),，雖然當(dāng)年秦池,、孔府家酒很風(fēng)光，但是一直沒有走出秦池的陰影,，可見做市場不能太狂,，還是要腳踏實地。

魯豫板塊除了杜康,、景芝估計不好企及之外,，以下其它的都可以見好就收：

 泰山特曲、扳倒井,、蘭陵,、  宋河、寶豐,、張弓,、賒店、仰韶。特別值得關(guān)注的寶豐,，作為清香型的第二大主戰(zhàn)場,，特別適合汾酒集團并購，因為寶豐不管身段還是基礎(chǔ)都還不錯,，只是被吸血太多了,，估計整合比較困難。

兩湖板塊：天上九頭鳥,，還看黃山頭

惟楚有材的南蠻雄地,，整合其實不容易。先有華澤拿下邵陽大曲,，后有聯(lián)想拿下武陵酒,，再有古井貢拿下黃鶴樓。除了一家酒鬼上市外,，沒有上市的枝江,、稻花香、白云邊表現(xiàn)都不俗,，基本很難整合,。真是天上九頭鳥，地上湖北佬,，要想在湖北做出來不容易,。

但是并不是湖北沒有機會，還有一些品牌值得關(guān)注,。比如說黃山頭,、楚園春（據(jù)傳已經(jīng)被并購）還可以關(guān)注，市場基礎(chǔ)也還不錯,。另外湖南開口笑,、瀏陽河可以關(guān)注，其它的沒有特別可以說的,。

華北板塊：冀叢臺里乾隆醉,，晉賣春來蒙古王

華北板塊作為中國白酒消費釀造的重鎮(zhèn)，目前有汾酒,、衡水老白干,、牛欄山三家上市公司，未來可以整合的空間還有以下幾個地方：

內(nèi)蒙古除了河套王難以整合外,，可以關(guān)注寧城老窖,、蒙古王等區(qū)域品牌。

山西雖然是汾老大的地盤,，但大樹底下不好乘涼,，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡,，因此可以關(guān)注一下梨花春和汾陽王，這兩個品牌是進(jìn)入山西的落腳點,。其中汾陽王比較難整合,，市場發(fā)展迅猛，大有超過杏花村的感覺,。但是梨花春歷史底蘊和清香基礎(chǔ)有，所以值得資本關(guān)注,。

針對河北來說板城燒鍋已經(jīng)被聯(lián)想吃下,，衡水老白干已經(jīng)上市，劉伶醉已經(jīng)被巨力吃下,，接下來可以整合的也就是乾隆醉,、叢臺了，叢臺作為邯鄲的招牌,，估計很難拿下,，乾隆醉還有一定空間。

西北板塊：杜康一去太白貴,，九糧液里肖爾布來克的救贖

西北狼一直都是被大家忽略的一個區(qū)域,，但是其資本表現(xiàn)不凡，不僅有ST皇臺,，還有伊力特和新晉的金徽,，未來西鳳正在規(guī)劃運作中。

這個區(qū)域民族比較復(fù)雜,，所以品牌也比較復(fù)雜,。可以關(guān)注的有：

如果陜西的白水杜康已經(jīng)被金徽瞄準(zhǔn),，可以再企及的也就是詩仙太白酒了,。

甘肅的九糧液可以并購，尤其適合五糧液并購,，其中原因大家可以細(xì)細(xì)品,，此處不廢話。

新疆可以考慮一下肖爾布拉克,，這個品牌在新疆表現(xiàn)不錯,，而且有一定基礎(chǔ)，想發(fā)展一帶一路的企業(yè),，可以考慮在這里扎根,，對接國家的政策和轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力。

京津板塊：紅星無戲牛欄山,，永豐漁陽可稱王

京津版塊可以整合的空間比較少,。紅星基本不可能被整合并購,，放低要求可以考慮永豐二鍋頭和天津薊縣的漁陽王酒，還有京酒可以關(guān)注一下,。這個區(qū)域沒有可以特別關(guān)注的,，一是沒有品牌力，二是釀造沒有機會,，所以基本可以忽略,。

東北板塊 ：道光龍口黑土地，榆錢樹里北大荒

人說東北不出好酒,，但是東北卻出好高粱,。而且前幾年五糧液拿下三溝，以為東北酒業(yè)要振興了呢,，沒有想到只是虛晃一槍,，還是東北人自己耍大槍玩光瓶玩得熱鬧，東北出了個老村長,，成為全國人民光瓶酒的榜樣,。

東北作為白酒文化濃郁的地方，天寒地凍中卻沒有一個自己的好品牌,，有點可惜,。但是要想整合東北酒企，以下企業(yè)可以關(guān)注：遼寧有道光廿五,、老龍口朝陽凌塔,、鳳城老 窖、鐵剎山這四個品牌,；吉林有榆樹錢,、洮南香洮兒河、龍泉春,、大泉源四個品牌,；黑龍江有玉泉、黑土地,、北大倉,、富裕老窖、牡丹江五個品牌,。

我個人特別推薦遼寧道光廿五,、老龍口，吉林榆錢樹,、龍泉春,。黑龍江首選黑土地，北大倉估計難整合,，還可以關(guān)注牡丹江,。為什么這么推薦,，因為東三省的白酒品牌命名太粗曠了，適合傳播品牌化升級,、有味道的也就是這幾個,，其它的都太犀利，不太適合放大,。

高原板塊：高原無酒一大撼,，生態(tài)白酒應(yīng)見奇

這是未來生態(tài)白酒產(chǎn)區(qū)，好山好水好文化,，國家也會重點扶持的區(qū)域,。雖然西藏、青海,、云南屬于民族區(qū)域，白酒消費量不多,，但是文化多元化,。這個區(qū)域雖然沒有可以值得關(guān)注的品牌，但卻是省內(nèi)并購重組的區(qū)域,，具有內(nèi)在整合的機會點,。

兩廣板塊：兩廣白酒無名牌，九江雙蒸長樂燒

兩廣作為中國經(jīng)濟的前沿,，一直沒有自己的品牌白酒,，因此可以關(guān)注的品牌也基本沒有，天龍泉已經(jīng)被勁酒全資收購,，廣東的九江雙蒸和長樂燒這兩個品牌已經(jīng)被資本化運作過,，具體有沒有整合空間就比較未知了。

閩浙贛板塊：閩浙白酒零零零,，李渡前頭章貢酒

閩浙都是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域,，大家都有大把賺錢機會，所以沒有人關(guān)注白酒這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，因此這兩個省基本沒有可以關(guān)注的白酒品牌,。

而相對落后的江西，本地白酒品牌比較多,，可以關(guān)注并有機會并購的有章貢王和李渡這樣的品牌,。但是這兩個基本已經(jīng)被資本玩過幾輪了，有沒有味道,，味道如何還需斟酌,。

綜上所述，目前二三線品牌中值得資本關(guān)注,，具有價值的品牌僅有：豐谷,、小糊涂仙,、貴州醇、皖酒,、黃山頭,、瀏陽河、梨花春,、汾陽王,、叢臺、乾隆醉,、寧城老窖,、蒙古王、太白,、九糧液,、肖爾布拉克、道光廿五,、老龍口,、榆樹錢、龍泉春,、黑土地,、北大倉、牡丹江,、藏泉,、長樂燒、章貢王等,，區(qū)區(qū)25個品牌,，這些品牌有很多都已經(jīng)被資本化重組過幾次，但是從長遠(yuǎn)來說,，還具有很好的市場價值,。只是看代價多少，未來兼并的戰(zhàn)略是什么了,。

鄒文武

北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人,、中國市場學(xué)會品牌管理專業(yè)委員會常務(wù)理事、《銷售與市場》行業(yè)顧問,、金銷商平臺總策劃,、中國果酒產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)起人、佳釀網(wǎng)副主編,、果酒網(wǎng)總顧問,。

媒體約稿及文章轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)系熊助理：13641220023

策劃咨詢及培訓(xùn)公關(guān)聯(lián)系譚經(jīng)理：13051682581

拜訪交流地址：北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街8號樓優(yōu)士閣大廈A座1011室

公司網(wǎng)址：www.chinahbs.cn