作為河南營銷策劃行業(yè)領(lǐng)先品牌—中寰創(chuàng)世（鄭州）營銷策劃公司長期專注于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)營銷策劃,、品牌包裝,、品牌設(shè)計與推廣,、整合營銷傳播,、管理咨詢、廣告創(chuàng) 意,、互動營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等領(lǐng)域的研究。針對河南農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀,、中寰創(chuàng)世（鄭州）營銷策劃公司認為：河南是一個農(nóng)業(yè)大省,，但卻不是一個農(nóng)業(yè)強省，如何 開展有效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃是關(guān)鍵,。隨著河南省農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量也在不斷增加,，農(nóng)產(chǎn)品難賣問題逐漸顯現(xiàn)出來,，近些年來全國不少地方出現(xiàn)了因農(nóng)產(chǎn) 品銷售困難而傷農(nóng)事件，2011年末引起社會各界關(guān)注的蘿卜哥蘿卜滯銷事件就是一個很好的例子,，這也愈來愈凸顯農(nóng)業(yè)企業(yè)家農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的缺失,。如何有效 的發(fā)展農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的同時打造具有競爭力的商業(yè)模式并提升品牌與銷量,？帶著這些思考,，中寰創(chuàng)世以高瞻遠矚的戰(zhàn)略思考協(xié)助中翔成就豫北地區(qū)最大的 “生鮮肉”供應(yīng)商品牌。
福旺集團是豫北地區(qū)最大的生豬養(yǎng)殖企業(yè),，2010年開始進行生豬的屠宰分割,，進入產(chǎn)業(yè)鏈的延生。中翔食品這個名字以及所有的品牌定位和營銷策略均出自中寰 創(chuàng)世核心團隊,。中寰創(chuàng)世（鄭州）營銷策劃公司實現(xiàn)投產(chǎn)4個月盈利的奇跡,。面對激烈的競爭市場中寰創(chuàng)世提出了“生鮮肉”品類區(qū)隔,，品牌定位“中國肉制品企業(yè) 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，加上集團成為 “2010上海世博會豬肉供應(yīng)商”,。讓中翔食品這個誕生于豫北一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全新品牌一出生就站在了高處,，后期成功的經(jīng)營結(jié)果證明了中寰創(chuàng)世曾經(jīng)的定位是正確 的。
最合適的,，才是最好的——中翔生鮮肉全案策劃紀實

最合適的,，才是最好的——中翔生鮮肉全案策劃紀實
從養(yǎng)殖業(yè)向肉制品企業(yè)縱深
湯陰福旺有限公司是位于中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟百強縣—湯陰縣的一家大型生豬養(yǎng)殖企業(yè)，年產(chǎn)生豬3萬 頭,，是湯陰當(dāng)?shù)厣�豬養(yǎng)殖業(yè)的龍頭企業(yè),。一直以來，通過種豬養(yǎng)殖為養(yǎng)殖戶提供豬種,，再從養(yǎng)殖戶手中收購生豬為雙匯,、眾品等國內(nèi)的肉制品企業(yè)提供商品豬，是該 企業(yè)的經(jīng)營模式和主要贏利點,。隨著企業(yè)的發(fā)展,，福旺越發(fā)認識到產(chǎn)業(yè)縱深的重要性，不再滿足于只做原材料的供應(yīng)商,，希望利用自身的優(yōu)勢,，從養(yǎng)殖業(yè)向從事生豬 肉分割品銷售、冷鮮肉連鎖銷售的肉制品企業(yè)轉(zhuǎn)型,。2010年6月,，福旺公司委派專人從湯陰來到鄭州，希望能夠找到一家合適的策劃公司,，協(xié)助他們完成企業(yè)的 轉(zhuǎn)型,。經(jīng)過與十幾家策劃公司的溝通，近一個月的考察,，福旺最終選擇了中寰創(chuàng)世作為合作伙伴,。
最合適的合作伙伴，才是最好的合作伙伴
在福旺選擇中寰創(chuàng)世的同時,，中寰創(chuàng)世同時也在考慮著是否要與福旺合作,。中寰一直以來的經(jīng)營理念是要么不做，要做就要做到最好,。經(jīng)過與福旺的初步溝通和對湯陰及周邊地區(qū)肉食品市場信息的收集,，中寰認為，與福旺的合作,，是一場有相當(dāng)難度的挑戰(zhàn),。這些挑戰(zhàn)主要來自于：
1、 混亂的市場。湯陰是中國著名的養(yǎng)殖強縣,，正是因為這種環(huán)境的優(yōu)勢,，許多肉制品企業(yè)紛紛落戶湯陰，或者將一部分生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了這里,。這種環(huán)境對于已形成市 場 規(guī)模和具有一定品牌影響力的企業(yè)來說是一種福音,，對新生企業(yè)而言，則造成了進入市場的重重屏障,，尤其是在市場已經(jīng)基本成熟的今天,。細分到生豬肉市場，上有 雙匯,、和湯陰本土品牌眾品的強勢品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)城鎮(zhèn)市場,，下有肉販攤點以低價位搶占農(nóng)村市場。在兩者的夾縫中開創(chuàng)市場并生存發(fā)展,，難度自然頗為不小,。
2、 空白的企業(yè),。福旺公司的主業(yè)是養(yǎng)殖業(yè),，以前從未涉足過肉產(chǎn)品加工。這次企業(yè)的縱向延伸,，與其說是轉(zhuǎn)型,，更不如說成是企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。不論是從從業(yè)經(jīng)驗還是 人員上,，新企業(yè)除了廠房之外都是一片空白,，存在著許多不確定性，這些不確定性將導(dǎo)致很難保證后期方案的可執(zhí)行性和執(zhí)行的到位,。而再好的方案如果執(zhí)行不到位 的 話,，其結(jié)果也必然是失敗，這是作為策劃公司不得不考慮的問題,。
困難雖然存在,，但中寰創(chuàng)世同樣認為，這也是一個機會,。福旺所遇到的問題,，恰恰正是中小企業(yè)常常會遇到的 問題，而福旺也正是恰恰看中了中寰在中小企業(yè)策劃和品牌推廣上的建樹,，所以選擇中寰作為合作伙伴。而對中寰而言,，與福旺合作,，雖然是一種挑戰(zhàn)，但更是凸顯 自身優(yōu)勢的一次機會,。
2010年7月,，中寰創(chuàng)世在遠赴湯陰經(jīng)過初步考察后,，與湯陰福旺公司正式簽訂合同，開始為福旺新企業(yè)的組建和運營提供全方位的服務(wù),。
什么樣名稱最合適,？
名字是給人的第一印象。對于產(chǎn)品而言,，尤其是對食品,，好的名字可以大大的促進銷量；對于企業(yè)而言,，好的名字可以給客戶留下良好的第一印象,，提升企業(yè)的形 象。在選擇福旺新企業(yè)的企業(yè)名和商標名上,，中寰創(chuàng)世不僅在策劃部內(nèi)展開了激烈的討論,，并且不分部門、不分崗位的在公司全員內(nèi)部進行創(chuàng)意征集,。到底什么樣的 名字最適合呢,？首先這個名字要大氣，另外還要瑯瑯上口,，便于記憶,。另外一點就是要讓人產(chǎn)生一種善意的“曲解”，即通過這個名字讓人不由的產(chǎn)生聯(lián)想,，而這種 聯(lián)想會對企業(yè)產(chǎn)生好感,。經(jīng)過層層篩選，“中翔”最終得到了中寰內(nèi)部所有人員的認可,。這個名字不僅大氣,，充滿朝氣，給人一種似曾相識的親切感,，更給人一種中 央直屬企業(yè)的聯(lián)想,。果不其然，當(dāng)“中翔”這個名字提交給福旺后,，當(dāng)時便得到了福旺方的一致認可和稱贊,，產(chǎn)品商標名正式注冊為“中翔”，企業(yè)名注冊為“河南 中翔食品有限公司”,。
什么樣的廣告語最合適,？
在廣告語的選擇上，中寰的出發(fā)點是要朗朗上口,，要體現(xiàn)與別的肉制品企業(yè)的不同,，更要能夠體現(xiàn)中翔的優(yōu)勢。在經(jīng)過一個星期的討論和提煉后，“中國肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”這句廣告語一致得到了大家的一致認可,。
中翔廣告語：中國肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商.
廣告語詮釋：雙匯,、金鑼等國內(nèi)著名肉制品企業(yè)的品牌已頗具影響力，當(dāng)人們想到中國肉制品企業(yè)的時候往往會想到雙匯,、金鑼等品牌,。用“中國肉制品企業(yè)優(yōu)質(zhì)供 應(yīng)商”作為廣告語，直接點明我們是肉制品企業(yè)的供應(yīng)商,，讓人不由得產(chǎn)生中國著名肉制品企業(yè)如雙匯,、金鑼等大企業(yè)采用的肉都是我們提供的這樣的聯(lián)想，既起到 了 避開知名企業(yè)品牌鋒芒的作用,，又能達到借勢提高自我品牌的效果,，增強人們對產(chǎn)品品質(zhì)的信心和對企業(yè)的認可度。
同時,，為了使避免人們在一提到冷鮮肉就想到雙匯,、眾品等冷鮮肉大品牌的狀況，中寰另辟蹊徑,，將中翔的產(chǎn)品定位為生鮮肉,，而非冷鮮肉。這一點,，在中翔產(chǎn)品投入市場后,，效果當(dāng)即得到了凸顯。
什么樣的企業(yè)形象最合適,？
在企業(yè)形象方面,，中寰不僅從企業(yè)環(huán)境設(shè)計、企業(yè)VI等外在方面為中翔提供了優(yōu)質(zhì),、細致的服務(wù),，使廠區(qū)看上去干凈、大氣,，具備了一流企業(yè)的外在形象,，更從內(nèi)部著手，引用中國傳統(tǒng)文化,，為中翔注入了渾厚的企業(yè)文化,。
中翔LOGO：

Logo釋義：
1、整體上,，此標志是“中”字的變形,，既是企業(yè)名稱的首字，也象征中國,、中原之意,。暗合企業(yè)文化中“立中原 贏中國 饗天下”之意,。
2,、兩側(cè)對稱圖形象征一對飛翔的翅膀,，與“中翔”品牌名稱相符，預(yù)示企業(yè)鵬程萬里,。
3,、 標志中間部分上下兩個圓形既體現(xiàn)對稱之美，上一個圓象征生產(chǎn)環(huán)節(jié),，下一個象征終端環(huán)節(jié),，其深層意義源于《論語》中孔子說的話“吾所有知哉？無知也,。有鄙夫 問于我,，空空如也，我扣其兩端而竭焉”,。揭示了中翔企業(yè)不斷學(xué)習(xí),、不斷進取，不斷前進的企業(yè)精神,，也深刻的表達了中翔緊扣生產(chǎn)和終端兩個環(huán)節(jié),，最終打造一 條把健康食品送到千家萬戶的產(chǎn)業(yè)鏈，從而真正成為中國老百姓的健康食品專家的企業(yè)使命,。
中翔企業(yè)文化及詮釋：
●企業(yè)精神：勇于負責(zé) 敢于超越 勤于學(xué)習(xí) 善于創(chuàng)新
釋義：公司自成立之初就確立了以承擔(dān)社會責(zé)任為己任的發(fā)展導(dǎo)向,。多年來，不遺余力扶助弱勢群體和解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題,。我們是一家不斷進取的公司,， 從 初期的滾動發(fā)展，到近年以來的品牌化發(fā)展,，可以說每一步都是不斷超越自我的精神體現(xiàn),。我們始終視學(xué)習(xí)力為第一生產(chǎn)力，將全員學(xué)習(xí)理念植根于每位中翔人心 中,，并建立了完整的學(xué)習(xí)機制以便中翔人將學(xué)習(xí)意識形成習(xí)慣,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，食品企業(yè)更是如此,，我們多年來的快速發(fā)展有力地證明,，我們持續(xù)不斷的 大膽創(chuàng)新能力開創(chuàng)了業(yè)界先河。
● 發(fā)展口號：立中原 贏中國 饗天下
釋義：這一主旋律一直貫穿我們發(fā)展的始終,。多年來,，她一直引導(dǎo)著我們佇立于中原肉食品行業(yè)的風(fēng)口浪尖。
● 企業(yè)信條：小勝憑智 大勝惟德
釋義：智勇可取一時之勝,，賢德可創(chuàng)萬世之功,。修身,、齊家、治國平天下者,，均乃一“德”字使然,。
● 價值觀：人役物而依于世 道生物而臻于時
釋義：人乃萬物之靈，世間萬物皆受制于人,，做為社會的人,，又依存于這個由人組成的大千世界。人生道,，而道生萬物,，無論是商道還是人道又都隨著時代的變化和發(fā)展而不斷的日臻完善。中翔的社會責(zé)任使我們要造化世間萬物,，使之服務(wù)于人,，用以滿足于人不斷增長的物質(zhì)文化需求。
● 企業(yè)理念：商道 德治 誠信 共贏
釋義：我們始終把誠信做為對企業(yè)人格的第一要求,，把商業(yè)道德作為衡量商業(yè)合作的重要指標,，把與合作伙伴共同盈利當(dāng)作雙方合作的終極目標。
● 產(chǎn)品定位：中國人的健康肉食專家
釋義：雖然市場是在不斷變化的,，但我們這一產(chǎn)品定位是恒久不變的,。這一精準的定位表達了我們造福于中國百姓的企業(yè)愿景，同時也使中翔肉類食品專家的形象更加突兀,，更加豐滿,。
● 公司戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)規(guī)模化 品牌國際化 管理創(chuàng)新化 經(jīng)營連鎖化
釋義：激烈的市場競爭對我們的管理提出了更高的要求,，只有不斷追求體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，我們的產(chǎn)品才會始終走在市場的最前沿。作為生產(chǎn)商到消費者距離最近的連鎖專賣經(jīng)營方式,，我們將堅持不懈的推行下去,，全面帶動合作者實現(xiàn)共贏。
● 員工作風(fēng)：敬業(yè)勤奮 自律自省 仁厚包容 誠實感恩
釋義：我們始終認為：敬業(yè)的員工也是中翔最可尊敬的員工,，而勤奮是敬業(yè)的同胞兄弟,；我們傾向于企業(yè)的管理達到“無為而無不為”的境界，但是,，這一目標的前 提 就是自律和自省,，不懂自律則流于散漫，不懂自省則不會成長,；海納百川,，有容乃大，我們是一家包容性很強的企業(yè),，但包容不等于沒有選擇,，包容不等于放任自 流,，中翔人心懷仁厚，但對害群之馬絕不姑息放縱,；中翔人一貫倡導(dǎo)的性格品質(zhì)就是是誠實守信,，而感恩則已成為我們的習(xí)慣。
● 管理方針：科學(xué)化 人性化 特色化
釋義：我們始終堅持的管理思想就是將靜態(tài)的東西動態(tài)化,，將動態(tài)的東西科學(xué)化和人性化,，一系列有針對性的管理舉措的推陳出新和長期踐行最終形成了我們特色化管理體系,。
● 質(zhì)量方針：規(guī)范化 標準化 精細化
釋義：我們始終認為：產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命線,。因此，在品牌化運作伊始,，我們就將規(guī)范化和標準化作為對產(chǎn)品質(zhì)量的底線,，在此基礎(chǔ)上，依據(jù)產(chǎn)品特點和消費者需求達到精細到每一個環(huán)節(jié),，把出廠產(chǎn)品以零缺陷作為目標,。
● 企業(yè)成功要訣：我們的成功源于客戶的成功
釋義：我們與合作伙伴不僅是利益共同體，還是同呼吸共命運的伙伴關(guān)系,，也正因此,，我們始終認為：中翔的成功源自廣大客戶的成功。
● 企業(yè)發(fā)展的“一個中心”：
以滿足人的健康飲食需求和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展為中心
釋義：中翔發(fā)展的核心是以人為本,。所以,，我們所從事的一切都在圍繞著這個核心。人的需求無止境,，因此,，企業(yè)的發(fā)展也同樣無止境。而要解決好企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護之間的矛盾,，就必須把可持續(xù)發(fā)展作方針為企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向,，把具體措施貫串于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而一以貫之地落實,。
● 企業(yè)發(fā)展的“兩個基本點”：
一手抓質(zhì)量管理一手抓品牌建設(shè)
釋義：“兩手抓”始終著貫穿中翔的發(fā)展史,。前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的升華,，二者相互依存,，缺一不可。
● 企業(yè)發(fā)展“三要素”：
前瞻的理念 健全的機制 果敢的行動
釋義：我們從事是食尚產(chǎn)業(yè),，也正因此,，前瞻性的眼光和眼界，決定了企業(yè)的高度,，企業(yè)通過果敢的行動實現(xiàn)一次又一次的超越和突破,，而健全的機制則為這一系列的行動保駕護航,。
什么樣的營銷模式最合適？
在與福旺公司最初的溝通中,，中寰創(chuàng)世通過福旺對當(dāng)?shù)厥袌龊推髽I(yè)自身資源的介紹,，提出了第一個營銷思路：由農(nóng)村包圍城市，先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，再由農(nóng)村市場向城 鎮(zhèn)市場 滲透,、包圍。在具體操作方式上,，中寰根據(jù)中翔提供的資料,，提出了送貨上門的銷售方式，即將產(chǎn)品直接送到每個村落的小超市內(nèi),，提供點到點的運輸服務(wù),。
然而，中寰創(chuàng)世始終相信,，沒有調(diào)查,，就沒有發(fā)言權(quán)。在項目啟動后,，中寰立即組建了調(diào)研小組,，設(shè)計調(diào)研問卷，遠赴湯陰進行調(diào)研,。在調(diào)研過程中,，中寰分別設(shè)計 了企業(yè) 內(nèi)部調(diào)研問卷、城鎮(zhèn)消費者調(diào)研問卷,、城鎮(zhèn)潛在經(jīng)銷商調(diào)研問卷,、農(nóng)村消費者調(diào)研問卷、農(nóng)村潛在經(jīng)銷商調(diào)研問卷,，訪問了近百名人員,，從企業(yè)內(nèi)部到當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán) 境、消費者消費趨勢等各方面進行了細致的調(diào)研,。
果不其然,，在經(jīng)過調(diào)研之后，中寰創(chuàng)世發(fā)現(xiàn)了第一次營銷思路的錯誤：因為各村落間超市的距離過遠,，每個超市每天肉品的銷售量又過小,，所以導(dǎo)致物流成本會高到無法承受。點到點的運輸顯然無法執(zhí)行,。
針對這些情況,，中寰結(jié)合調(diào)研報告，立即展開討論,。經(jīng)多次討論和論證之后,，中寰拿出了第二套營銷策略：前期走批發(fā)路線,，占領(lǐng)市場；待市場成熟和穩(wěn)定后,，再發(fā)展直營店和加盟店,，提升品牌。
也正是第二次營銷模式的提出和確立,，奠定了中翔開業(yè)后火爆銷售的基礎(chǔ),。
什么樣的招商模式最合適？
走批發(fā)必然需要招商,。在招商模式上,，中寰針對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和經(jīng)銷商特點，為中翔制定了以下的策略：
1,、廣告宣傳支持
提供全國性及區(qū)域性媒體的廣告支持,；免費提供產(chǎn)品海報、企業(yè)畫冊,、產(chǎn)品畫冊等定期設(shè)計制作；提供有效的市場推廣方案,，如新品上市,、節(jié)假日等促銷活動的策劃方案，對加盟經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售進行強有力的拉動,。
2,、物流配送支持
中翔總部為加盟經(jīng)銷商提供全天候的、充足的優(yōu)質(zhì)商品配送服務(wù),，為加盟經(jīng)銷商提供即時的暢銷商品信息和集中統(tǒng)一采購帶來的經(jīng)濟利益,。
3、銷售獎勵支持
在加盟經(jīng)銷商獲得正常銷售帶來的收入的同時,，中翔公司定期根據(jù)加盟經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和銷售質(zhì)量進行評定,，并根據(jù)評定結(jié)果進行返利，增加加盟經(jīng)銷商的額外收入,。返利方式為每季度一次返利,，具體返利內(nèi)容根據(jù)市場情況制定，返利政策應(yīng)至少在返利前2個月通知加盟經(jīng)銷商,。
4,、市場拓展支持
中翔公司委派有經(jīng)驗的市場營銷人員對加盟經(jīng)銷商的店面進行市場拓展，為加盟經(jīng)銷商跑市場,，找客戶,，幫加盟經(jīng)銷商提升店面的銷量，擴大市場份額,。
5,、后續(xù)服務(wù)支持
中翔將及時傳遞最新的市場信息給加盟經(jīng)銷商,，及時發(fā)布的經(jīng)營和市場信息于經(jīng)銷商，并不定期舉行加盟經(jīng)銷商的團隊互動,、經(jīng)驗共享的深層次研討會,。
6.火爆的試運營
2010年9月初，河南中翔食品有限公司開始試運營,。由于成功的前期市場鋪墊,，正確的經(jīng)營策略，中翔生鮮肉在試運營之前,，就已經(jīng)有近十家經(jīng)銷商預(yù)打了訂金 要求訂貨,。試運 營當(dāng)天，場面更是火爆,，生鮮肉剛出分割車間就被搶購一空,。在后期的經(jīng)營中，生產(chǎn)車間常常是滿負荷運轉(zhuǎn),，也總是供不應(yīng)求,。
火爆的試運營，預(yù)示著中翔未來美好的發(fā)展前景,，也為中翔與中寰創(chuàng)世攜手將中翔打造成國內(nèi)一流的肉制品企業(yè)增添了強大的信心,。
立足河南，深耕中原,，幫助河南企業(yè)打造更多的市場一線品牌,，協(xié)助國際、國內(nèi)品牌開拓中原市場是我們的使命,，我們也在一直踐行著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策略的思考,，在 2011年末，中寰創(chuàng)世帶著創(chuàng)意與對新媒體發(fā)展的思考幫助頗受社會關(guān)注的蘿卜哥改寫菜農(nóng)種植模式,，讓一個黃河灘農(nóng)民把河南蘿卜賣到了上海灘,！河南作為農(nóng)業(yè) 大省，擁有豐富的農(nóng)業(yè)特色資源,，這也是河南農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ),，中寰創(chuàng)世（鄭州）營銷策劃公司一直在努力幫助河南農(nóng)民尋找新的種植/養(yǎng)殖模式和營銷渠道， 讓農(nóng)業(yè)品牌適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展,。在未來,，中寰創(chuàng)世將攜手更多的河南農(nóng)業(yè)品牌，傳遞廣袤農(nóng)業(yè)市場的商業(yè)價值,，共創(chuàng)河南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新篇章,。

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