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前景黯淡,銷售下滑,,尤其對(duì)中小品牌的代理商影響更大,。春江水暖鴨先知,作為一市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)興衰榮辱更有真真切切的感受,,同時(shí)也是受行業(yè)波動(dòng)和經(jīng)濟(jì)蕭條最大的受害者之一。業(yè)務(wù)員的存在就是為所在公司的產(chǎn)品銷售創(chuàng)造價(jià)值,尤其在中小代理商公司服務(wù)的人員要求更為苛刻,,只要結(jié)果,,不問過程,但市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的“井噴”期一去不復(fù)返,,面對(duì)今天的銷售不景氣,,即使馬不停蹄地奔波在市場(chǎng)一線,也很難改變市場(chǎng)的頹勢(shì),,再加上老板恨不得把所有風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到員工身上,。你的老板隨時(shí)盯著你,他想讓你為他創(chuàng)造更大的奇跡,,最好逆勢(shì)增長(zhǎng)幾百倍,,也許你們?cè)?jīng)是親密無間的兄弟,一起打江上,,一起下鄉(xiāng)扛槍,,但這一切都是建立在為攫取市場(chǎng)高額利潤的基礎(chǔ)上,當(dāng)外部環(huán)境不支持這種高增長(zhǎng)時(shí),,行業(yè)面臨洗牌,,以你老板的那點(diǎn)實(shí)力,淘汰或者轉(zhuǎn)型是必然的,,于是以往千日的好都抵不過今日業(yè)績(jī)的不理想,,所有的真情都暴露在失去利益支撐的陽光下,今年見得市場(chǎng)恩仇錄太多了,。
處在這樣的小型代理公司,,一線市場(chǎng)營銷人員你的前途何在?也許這里暫時(shí)是你解決溫飽問題的避風(fēng)港,,但這樣的避風(fēng)港也經(jīng)不住狂風(fēng)暴雨般無情的打擊,。當(dāng)業(yè)績(jī)狂飆時(shí),老板眉開眼笑,,對(duì)于費(fèi)用的報(bào)銷連看也不看一眼,,頗有江湖大哥的風(fēng)范;當(dāng)你的業(yè)績(jī)一蹶不振時(shí),,老板總能找出你的種種不是,,久久盯著你那成百上千的費(fèi)用報(bào)銷,想方設(shè)法找理由克扣點(diǎn),,甚至你的底薪也要一扣再扣,。每當(dāng)聽到這樣的代理商朋友們抱怨業(yè)務(wù)員是怎樣花掉他那點(diǎn)白花花的銀子而市場(chǎng)毫無進(jìn)展時(shí),我都沉默以對(duì),,既然選擇當(dāng)老板,,就有胸懷承受市場(chǎng)的種種風(fēng)險(xiǎn),,作為一線業(yè)務(wù),為什么又要求他與你一同忍受市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)呢,?作為打工者,,我很反感這種人,作為曾經(jīng)的小老板,,我更看不起這種人,。
制度定了再廢,廢了再重新訂,,隊(duì)伍散了再建,,風(fēng)氣不好再整,,整風(fēng)之后不久又打回原形,,中小代理商老板永遠(yuǎn)在這樣的循環(huán)中徘徊。中國幾千年的歷史其實(shí)就是皇帝的家族史,,表面上的獨(dú)裁統(tǒng)治看起來效率很高,,但始終不能擺脫“壞皇帝”層出不窮,因?yàn)檫@種高度集中但缺乏制衡的制度,,避免不了皇帝做壞事,。中國人的骨子里自古就有很強(qiáng)的“皇帝”意識(shí),尤其在自己所處的強(qiáng)勢(shì)環(huán)境里更為明顯,。
公司前景何在,?你的前景何在?人在年輕的時(shí)候可以承受一切貧窮,,可年老了怎么辦,?精力衰減,還有選擇的余地嗎,?公司發(fā)展好了以后,,是老板的,發(fā)展不好,,你還要與他一同倒霉,,何苦呢?現(xiàn)實(shí)中,,這樣的例子比比皆是,,這樣的悲劇每天都在上演,即使是行業(yè)精英,,也很難承受這種沒有規(guī)則的折磨,,每天都為可憐的工資和少得令人心酸的報(bào)銷而擔(dān)心,君臣相互抱怨,,那還有心思去開拓市場(chǎng),,共度難關(guān)呢,?跟著這樣的老板簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)上帝贈(zèng)與的時(shí)間和精力,這樣的老板就是在作孽,。
奉勸奔波在一線的業(yè)務(wù),,如果你的老板言而無信、利益熏心,、反復(fù)無常,、自私自利;如果你的公司前景不明,,老板胸?zé)o大志或者忽悠成性,;如果你的公司毫無規(guī)則,一切希望都寄托在老板身上等,,那么,,請(qǐng)你及早離開這個(gè)公司,否則,,你就是在慢性自殺,,這樣的中小代理公司,沒有任何前景可言,,奉勸廠家的營銷人員,,莫如中小代理商公司,千萬不要哥們變仇人,。
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