三月氣溫變化無(wú)常,，各個(gè)廠家都把精力投向了渠道客戶。面對(duì)去年銷售的整體不景氣,，大家都把寶壓在今年的銷售上,。面臨大家電銷售利潤(rùn)率越來(lái)越薄，許多廠家和業(yè)外資本都把重點(diǎn)放在了廚衛(wèi)電器的投入上,，以期在最短的時(shí)間搶占家電界最后一塊豐厚的奶酪,，作為廚衛(wèi)電器的一部分電熱水器也不例外，期待在新農(nóng)村建設(shè)上分得一杯羹,，于是許多原本做大電或者廚電的企業(yè)紛紛布陣電熱水器,，許多廠家都提出用很短的時(shí)間占領(lǐng)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。那么,，真實(shí)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)究竟如何呢,？

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后（主要指西部農(nóng)村），即使政府大力支持農(nóng)民增收,，但農(nóng)村居民的收入水平及消費(fèi)金額永遠(yuǎn)趕不上城市居民,，加之農(nóng)村基礎(chǔ)施舍建設(shè)落后，許多鄉(xiāng)村沒(méi)有通天然氣,，所以這里的以電熱水器為首選,。但在實(shí)際的工作中，電熱水依然在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售不理想,，調(diào)研分析原因如下：

一,，價(jià)格。目前許多農(nóng)村居民消費(fèi)依然停留在低價(jià)階段,，這給許多三四線電熱水器品牌以極大的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在農(nóng)村熱水器品牌魚龍混雜,，很多售價(jià)往往低于1000元,，甚至更低。一些品牌是無(wú)產(chǎn)地,、無(wú)具體標(biāo)識(shí),、無(wú)售后，產(chǎn)品質(zhì)量低劣,，往往在使用中存在很大的安全隱患，經(jīng)常在許多偏遠(yuǎn)山村,，洗澡電熱水器漏電導(dǎo)致死人的事件時(shí)常發(fā)生,，這給廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)很大的威脅。

其次,，雜牌熱水器外觀漂亮,，款式各式各樣,，很能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而且經(jīng)銷商經(jīng)銷起來(lái)利潤(rùn)空間大,，這樣無(wú)形中放大了自己的固有優(yōu)勢(shì)；名品電熱水器長(zhǎng)期以來(lái)把安全放在第一位,，保質(zhì)包材做工嚴(yán)謹(jǐn),，但外觀幾十年來(lái)依然是清一色的白色,，以圓通為主，這樣往往引不起消費(fèi)者的關(guān)注,。

二．消費(fèi)觀念。許多農(nóng)村消費(fèi)者單純的認(rèn)為,，電熱水器耗電量大,，在實(shí)際選擇中，往往傾向于太陽(yáng)能,，加之太陽(yáng)能目前增加了電輔助加熱，在冬天照樣可以利用電能加熱,，在夏天可以充分利用太陽(yáng)的光能。許多鄉(xiāng)村都是二層的獨(dú)立小樓,，安裝太陽(yáng)能比較方便,，這樣有贏得了許多農(nóng)村消費(fèi)者青睞,。

三,，安裝售后的制約,。目前在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)銷量比較大的是海爾,、美的,，由于整體品牌的拉動(dòng),，加之無(wú)處不在的陸（地面）,、空（央視地方臺(tái)廣告）、網(wǎng)絡(luò)推廣等，許多農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買熱水器言必稱海爾,、美的,；其次，海爾、美的往往能針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者推出一些功能簡(jiǎn)單,、價(jià)格低廉的適應(yīng)農(nóng)村使用的熱水器,，這樣它們就很快占領(lǐng)的市場(chǎng),；最后,，海爾,、美的擁有健全的安裝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，海爾依靠遍布各個(gè)縣城的專賣店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn),，美的同樣依靠縣級(jí)代理布局鄉(xiāng)鎮(zhèn),，它們共同依靠規(guī)模降低成本,，能在很短的時(shí)間服務(wù)好每一個(gè)用戶，這一點(diǎn)是其他品牌不能比擬的,。

　為什么像蘋果這樣的公司發(fā)展速度很快呢?主要是因?yàn)樗�懂得不斷地運(yùn)用新技術(shù)創(chuàng)造出新產(chǎn)品,，并且從來(lái)不會(huì)模仿其他的產(chǎn)品,。 電熱水器的新品牌也要從這點(diǎn)出發(fā),，就算剛開(kāi)始的起步實(shí)力有限,，不得已需要模仿,，也不能給照抄別的企業(yè)產(chǎn)品，要發(fā)揮出自己的創(chuàng)意和想法,，把原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，使之成為自己有特有的產(chǎn)品,。越是小企業(yè),，越需要注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的服務(wù),，給消費(fèi)者留下深刻的印象,。