時(shí)下一方面各大公司老板抱怨招不到合適的人才，另一方面今天我國(guó)又面臨有史以來(lái)最高的大學(xué)生畢業(yè)潮，許多高材生抱怨找不到合適的工作,。一方面是我國(guó)勞動(dòng)力開(kāi)始每年遞減,，高級(jí)技工的缺口越來(lái)越大，另一方面，高校擴(kuò)招又導(dǎo)致大學(xué)生供大于求的矛盾日益激化，于是千軍萬(wàn)馬涌向廣闊無(wú)限的營(yíng)銷(xiāo)天地。

      套用一句經(jīng)典的臺(tái)詞：如果你愛(ài)他,，讓他去做銷(xiāo)售，因?yàn)槟鞘翘焯谩�—門(mén)檻低,、賺錢(qián)多,、見(jiàn)識(shí)廣、技術(shù)含量高,；如果你恨他,，讓他去做銷(xiāo)售，因?yàn)槟鞘堑鬲z——體力透支,、情感扭曲,、老無(wú)所依�,；鶎愉N(xiāo)售人員活累,、工資低、月月破產(chǎn),，升職機(jī)會(huì)少,。稍微心理脆弱就容易“抑郁”,。尤其是代理商的業(yè)務(wù)員，看不到發(fā)展的前景,，命運(yùn)飄忽不定,，充其量只是一個(gè)人手而已，那么怎樣才能使員工踏踏實(shí)實(shí)地為企業(yè)所用呢,？

       首先,，你公司的發(fā)展前景是什么？員工在你這里打拼會(huì)得到什么好處,？人每時(shí)每刻都在權(quán)衡利弊得失,，每一刻都在選擇對(duì)自己最有利的。很多老板抱怨員工,，在招聘的時(shí)候個(gè)個(gè)象人才,，試用一段時(shí)間之后便感覺(jué)各個(gè)像蠢材，業(yè)務(wù)員三個(gè)月是陣亡期,，每一個(gè)新人到公司最初的三個(gè)月都是最辛苦的，在這最初的三個(gè)月試用期,，大家都在拼命地表現(xiàn)自己,，熬過(guò)了三個(gè)月的試用期，便開(kāi)始有所懈怠,，之后便開(kāi)始有所麻木,，因?yàn)檫@樣的工作每天都在重復(fù)。直到有一天,，業(yè)務(wù)員徹底看不到公司的明天在哪里,，自己的未來(lái)在哪里，徹底陷入迷茫的境地,。

       其次,，你公司身體力行的文化是什么？眼下,，大大小小的公司都在倡導(dǎo)誠(chéng)信,、公平、公正的企業(yè)文化,，可實(shí)際上各個(gè)小公司都在按照老板的好惡都在力行各自的潛規(guī)則,。許多人感嘆，天威難測(cè),。為什么老板說(shuō)的和做的不是一碼事呢,？難道老板表里不一嗎？

     實(shí)際工作中,，在很多代理商的公司里,，真正踏踏實(shí)實(shí)為公司做事的人,，很多時(shí)候并不是老板最器重的。這樣的員工往往又成了別人登天的提,。而那些混天度日,，表面上衣冠楚楚，出門(mén)之后常常辦一些與銷(xiāo)售相似實(shí)則無(wú)緣的工作,，既忽悠領(lǐng)導(dǎo)又忽悠客戶,，但又往往把事圓融地辦好的員工，時(shí)下卻成了各個(gè)小公司的香餑餑,。做銷(xiāo)售更多需要智慧,，那些既出力又得不到領(lǐng)導(dǎo)滿意，同時(shí)又得不到家人理解的員工最可憐,。

       其三,，你付給員工的薪酬是否合理。中國(guó)很多企業(yè)之所以很長(zhǎng)時(shí)間 保持低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，除了偷稅漏稅,，就是靠克扣員工完成原始積累。隨著2008年勞動(dòng)合同法的逐步實(shí)施,，以及90后逐步登上職場(chǎng)的舞臺(tái),，企業(yè)再也不能像原來(lái)一樣我行我素了。其實(shí),，一切制度的源頭都是利益,，沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的必要。既要馬好,，又不想讓馬多吃草,，這是時(shí)下許多企業(yè)的心態(tài)，這樣的時(shí)代一去不復(fù)返了,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下,，雷鋒已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是利益的合理分配,，缺少一點(diǎn)企業(yè)都不能和諧,。

      其四，上下級(jí)的關(guān)系,。70%的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員都是被他平庸的經(jīng)理給活活折磨死了,，經(jīng)理太平庸，業(yè)務(wù)員水平太好,，誰(shuí)還愿意再跟著你混呢,？

      當(dāng)然，業(yè)務(wù)員在一個(gè)公司不能靜下心來(lái)工作的原因還有很多，諸如考核不合理,，老板是非不明,，公司小人太多，賢人漸漸遠(yuǎn)離,。一個(gè)業(yè)務(wù)員只有每天都有做不完的工作才算進(jìn)入工作狀態(tài),，只有員工真正認(rèn)可了公司、認(rèn)可了企業(yè)文化,、認(rèn)可了老板,，相信在這里好好工作，一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái),，他才能定下心來(lái),，全力以赴地去工作，從而定性,。

       現(xiàn)實(shí)中,，十個(gè)公司九個(gè)就會(huì)讓人不如意。不管你對(duì)公司多么的失望,，正確的態(tài)度是端人家的碗,，服人家的管，吃人家的飯,，就要做事給人家看,。吃苦耐勞要提倡，舒服享樂(lè)就下崗,。就算為自己，也要擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé),。