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日志

阻礙營銷員進步的因素

熱度 9已有 100982 次閱讀2013-7-26 11:06 |系統(tǒng)分類:市場評論| 經(jīng)驗主義, 改變命運, 業(yè)務(wù)員, 經(jīng)銷商, 失落感

同樣的工作,有的人一年就可以全部領(lǐng)悟,,有的人終身還在原地踏步,;同一個學校同一個專業(yè)畢業(yè)的同學,十年之后的差距一輩子也趕不上,,營銷是充滿希望的職業(yè),,同時也是失落感最強的職業(yè),人人希望在營銷的田地里改變命運,,但更多的是繁華之后長久的落寞,,營銷是一個老無所依、充滿著無限風光同時又伴隨著無限風險的職業(yè),,每個年齡段都有每個年齡段的使命,,營銷不像會計、醫(yī)生,、技師等職業(yè),,是越老越不值錢,,尤其人在四十歲以后,奔波在營銷的一線,,不知讓年輕的后生叫你大叔還是大哥呢,?這個領(lǐng)域永遠屬于年輕的面孔,每天都在發(fā)生革命,,新人取代救人的速度異常迅速,,現(xiàn)將阻礙營銷人員銷售生涯的因素列舉如下:

一,我們是否專業(yè),,是否是所在行業(yè)的專家,?

同樣的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商,銷量卻不一樣,;同樣的產(chǎn)品交給不同的導購員,,銷量也不一樣;同樣一塊區(qū)域市場,,不同的業(yè)務(wù)員取得的銷量也不一樣,;沒有人承認自己的專業(yè)性不強,這就是問題所在,。

很多時候我們的內(nèi)心很自信,,業(yè)務(wù)新人躊躇滿志,認為自己有激情有能力更有深厚的理論功底,,眼里沒有幾個人值得他們內(nèi)心真正佩服,,有過豐功偉績的功臣,裹足不前,,高舉經(jīng)驗主義的大旗固步自封,,倚老賣老不努力工作,全憑多年練就一張八面玲瓏的嘴而口吐蓮花,,倒掛長江,。未來社會是專業(yè)化社會,沒有一技之長或者專業(yè)度不強的人,,很難在社會立足,。

二,工作沒有計劃,。

這個錯誤無論是工作了多年的老人還是初出茅廬的新人,,都會犯同樣的錯誤。工作久了,,像一片葉子一樣隨風飄逝,,不知前方是什么,只是隨著風吹而前行,。新人依仗自己還年輕可以隨意揮霍時間,。

沒有計劃,,遇到問題就恐慌,因為恐慌,,就手忙腳亂,,因為手忙腳亂,工作就做不好�,,F(xiàn)實中不少人其實就在混天度日,,便面上看起來他們衣冠楚楚,提著公文包西裝革履 地從公司出發(fā),,但他們出門之后常常辦理的是一些與銷售相似相關(guān)實則無緣的工作,,并且連他們自己都渾渾噩噩不知不覺。

很多老板感嘆,,大部分業(yè)務(wù)員在應聘時像人才,,聘用后蠢材。老板不會聽你吹牛皮,,他要看你端牛肉,有的業(yè)務(wù)員不善于跟進客戶,,總以為客戶不會和他做生意,,猴子扳包谷一樣扳一個丟一個。任何不徹底的行為都是平庸的,,其實客戶不會主動告訴你他要買,,只要跟進,業(yè)務(wù)就成了,。中途放棄,,就好比1949年推出共產(chǎn)黨,名花雖有主,,我來松松土,。只要鋤頭揮得好不信墻角挖不到。問世間情為何物,,不過一物降一物,。努力嘗試,也許這一鋤頭就挖到金子,,也許就賺到兩千塊,。

三,執(zhí)行力,。

執(zhí)行力是所有業(yè)務(wù)人員最弱的環(huán)節(jié),,執(zhí)行力也是業(yè)務(wù)人員最后分高低的關(guān)鍵,只有做了,,才知道問題出在哪里,,才有辦法去解決問題,,業(yè)務(wù)沒有天分,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)首先是執(zhí)行力強的人,。一個沒有被管過的人,,一個沒有被別人教過的人,永遠也教不了別人,。

沒有規(guī)則不成方圓,。阻礙業(yè)務(wù)員成功的因素還有很多,這里暫不做討論,。

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