同樣的工作,，有的人一年就可以全部領(lǐng)悟,，有的人終身還在原地踏步,；同一個學(xué)校同一個專業(yè)畢業(yè)的同學(xué),，十年之后的差距一輩子也趕不上，營銷是充滿希望的職業(yè),，同時也是失落感最強的職業(yè)，人人希望在營銷的田地里改變命運,，但更多的是繁華之后長久的落寞,，營銷是一個老無所依、充滿著無限風(fēng)光同時又伴隨著無限風(fēng)險的職業(yè),，每個年齡段都有每個年齡段的使命,，營銷不像會計、醫(yī)生,、技師等職業(yè),，是越老越不值錢，尤其人在四十歲以后,，奔波在營銷的一線,，不知讓年輕的后生叫你大叔還是大哥呢,？這個領(lǐng)域永遠屬于年輕的面孔，每天都在發(fā)生革命,，新人取代救人的速度異常迅速,，現(xiàn)將阻礙營銷人員銷售生涯的因素列舉如下：

一，我們是否專業(yè),，是否是所在行業(yè)的專家,？

同樣的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商，銷量卻不一樣,；同樣的產(chǎn)品交給不同的導(dǎo)購員,，銷量也不一樣；同樣一塊區(qū)域市場,，不同的業(yè)務(wù)員取得的銷量也不一樣,；沒有人承認(rèn)自己的專業(yè)性不強，這就是問題所在,。

很多時候我們的內(nèi)心很自信,，業(yè)務(wù)新人躊躇滿志，認(rèn)為自己有激情有能力更有深厚的理論功底,，眼里沒有幾個人值得他們內(nèi)心真正佩服,，有過豐功偉績的功臣，裹足不前,，高舉經(jīng)驗主義的大旗固步自封,，倚老賣老不努力工作，全憑多年練就一張八面玲瓏的嘴而口吐蓮花,，倒掛長江,。未來社會是專業(yè)化社會，沒有一技之長或者專業(yè)度不強的人,，很難在社會立足,。

二，工作沒有計劃,。

這個錯誤無論是工作了多年的老人還是初出茅廬的新人,，都會犯同樣的錯誤。工作久了,，像一片葉子一樣隨風(fēng)飄逝,，不知前方是什么，只是隨著風(fēng)吹而前行,。新人依仗自己還年輕可以隨意揮霍時間,。

沒有計劃，遇到問題就恐慌,，因為恐慌,，就手忙腳亂,，因為手忙腳亂，工作就做不好�,，F(xiàn)實中不少人其實就在混天度日,，便面上看起來他們衣冠楚楚，提著公文包西裝革履 地從公司出發(fā),，但他們出門之后常常辦理的是一些與銷售相似相關(guān)實則無緣的工作,，并且連他們自己都渾渾噩噩不知不覺。

很多老板感嘆,，大部分業(yè)務(wù)員在應(yīng)聘時像人才,，聘用后蠢材。老板不會聽你吹牛皮,，他要看你端牛肉,，有的業(yè)務(wù)員不善于跟進客戶，總以為客戶不會和他做生意,，猴子扳包谷一樣扳一個丟一個,。任何不徹底的行為都是平庸的，其實客戶不會主動告訴你他要買,，只要跟進,，業(yè)務(wù)就成了。中途放棄,，就好比1949年推出共產(chǎn)黨,，名花雖有主，我來松松土,。只要鋤頭揮得好不信墻角挖不到,。問世間情為何物，不過一物降一物,。努力嘗試,，也許這一鋤頭就挖到金子，也許就賺到兩千塊,。

三,，執(zhí)行力。

執(zhí)行力是所有業(yè)務(wù)人員最弱的環(huán)節(jié),，執(zhí)行力也是業(yè)務(wù)人員最后分高低的關(guān)鍵，只有做了,，才知道問題出在哪里,，才有辦法去解決問題，業(yè)務(wù)沒有天分,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)首先是執(zhí)行力強的人,。一個沒有被管過的人,，一個沒有被別人教過的人，永遠也教不了別人,。

沒有規(guī)則不成方圓,。阻礙業(yè)務(wù)員成功的因素還有很多，這里暫不做討論,。