渠道走貨很緩慢,，渠道商對(duì)于我品牌冰箱有很大的抱怨,，我品牌冰箱由原來(lái)免費(fèi)鋪貨且堅(jiān)持低價(jià)霎時(shí)過(guò)渡到高價(jià)且現(xiàn)款現(xiàn)貨，型號(hào)還是原來(lái)的型號(hào)。在我品牌冰箱還沒(méi)有成功抓住消費(fèi)者心理的時(shí)候,，我品牌冰箱營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值戰(zhàn)打得很艱難,。如果是往昔,，我很會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行下去,，無(wú)奈巧婦難為無(wú)米之炊。上游領(lǐng)導(dǎo)口惠而實(shí)不至,，使人心理一下沒(méi)底,。今年的政策控制得很死，也是很艱難的一年,，市場(chǎng)客戶(hù)流失很多,，而且繼續(xù)在流逝，難免核心都難保住,。

如果個(gè)人欠款沒(méi)有很快回收,，我早該離開(kāi)這里了。這對(duì)我百害無(wú)一利,，“摸著石頭過(guò)河”是沒(méi)有前途的,。難免磕磕碰碰摔倒以后，還得從頭再來(lái)，人要對(duì)自己的一生負(fù)責(zé),，年輕時(shí)失誤越多，年老時(shí)生活將更加艱難,，特別是男人,，還要對(duì)家庭多擔(dān)當(dāng)一些，而目前的我呢,？即使再努力自信,，最后耗盡的還是自己的年華，而收入依然很微薄,，跟著這種合作伙伴,，讓人無(wú)語(yǔ)。所以,，我不想對(duì)今年的任務(wù)目標(biāo)負(fù)更大的責(zé)任,，我只想對(duì)自己負(fù)責(zé)，盡快結(jié)束這種虛耗,。同時(shí)也恨死了這些拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商,，是他們讓我長(zhǎng)時(shí)間陷入了困境，影響了我今年的計(jì)劃,，希望讓這些不講信用的家伙趕快去另一個(gè)世界,。

目前能完全理解我這種困境只有東陳的趙學(xué)軍，但他的積極性不是很高,，只是經(jīng)銷(xiāo)我品牌四五年了,，積累了一定的客戶(hù)資源，所以他還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持經(jīng)銷(xiāo)下去的,。蘇坊目前不能接受這種變化,，因?yàn)樗��?jīng)銷(xiāo)任何品牌都一樣，在蘇坊這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)他銷(xiāo)售的是個(gè)人品牌,，所以他追求利潤(rùn)高一點(diǎn)的雜牌冰箱,，況且自己還有維修部，所以暫時(shí)與該客戶(hù)溝通有些困難,。馬湖周良軍也處于觀(guān)望階段,，他主要以家居銷(xiāo)售為主，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型,。寧天龍漸行漸遠(yuǎn),，他也早對(duì)我們的合作伙伴失去的興趣，有時(shí)完全是一種鄙視,，加上他對(duì)單臺(tái)利潤(rùn)看得很重,，所以他目前也在左右搖擺。目前的渠道商和我都很疲憊，盡管上游廠(chǎng)家一再鼓勵(lì)我大搞促銷(xiāo),，并且時(shí)不時(shí)把其他地區(qū)的戰(zhàn)果向我發(fā)送過(guò)來(lái),，時(shí)不時(shí)給我一種壓力，銷(xiāo)售數(shù)字很誘人,，但對(duì)于我沒(méi)有多少動(dòng)力,。

還有我對(duì)于我品牌產(chǎn)品的操作政策徹底失去信心，照這樣走下去很難再看到希望,，要價(jià)位沒(méi)有價(jià)位,，要品牌沒(méi)有品牌，要物料沒(méi)有無(wú)聊,，要思路沒(méi)有思路,，既不能對(duì)對(duì)手形成致命一擊，又不能提升銷(xiāo)量,，同時(shí)我們的政策調(diào)整給了許多雜牌以可乘之機(jī),。

    2011年3·17于蒲城

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