渠道走貨很緩慢，渠道商對于我品牌冰箱有很大的抱怨,，我品牌冰箱由原來免費鋪貨且堅持低價霎時過渡到高價且現(xiàn)款現(xiàn)貨,，型號還是原來的型號。在我品牌冰箱還沒有成功抓住消費者心理的時候,，我品牌冰箱營銷價值戰(zhàn)打得很艱難,。如果是往昔，我很會堅持執(zhí)行下去,，無奈巧婦難為無米之炊,。上游領(lǐng)導(dǎo)口惠而實不至，使人心理一下沒底,。今年的政策控制得很死,，也是很艱難的一年，市場客戶流失很多,，而且繼續(xù)在流逝,，難免核心都難保住。

如果個人欠款沒有很快回收,，我早該離開這里了,。這對我百害無一利，“摸著石頭過河”是沒有前途的,。難免磕磕碰碰摔倒以后,，還得從頭再來，人要對自己的一生負(fù)責(zé),，年輕時失誤越多,，年老時生活將更加艱難，特別是男人,，還要對家庭多擔(dān)當(dāng)一些,，而目前的我呢？即使再努力自信,，最后耗盡的還是自己的年華,，而收入依然很微薄，跟著這種合作伙伴,，讓人無語,。所以，我不想對今年的任務(wù)目標(biāo)負(fù)更大的責(zé)任，我只想對自己負(fù)責(zé),，盡快結(jié)束這種虛耗,。同時也恨死了這些拖欠貨款的經(jīng)銷商，是他們讓我長時間陷入了困境,，影響了我今年的計劃,，希望讓這些不講信用的家伙趕快去另一個世界。

目前能完全理解我這種困境只有東陳的趙學(xué)軍,，但他的積極性不是很高,，只是經(jīng)銷我品牌四五年了，積累了一定的客戶資源,，所以他還會繼續(xù)堅持經(jīng)銷下去的,。蘇坊目前不能接受這種變化，因為他經(jīng)銷任何品牌都一樣,，在蘇坊這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)他銷售的是個人品牌,，所以他追求利潤高一點的雜牌冰箱，況且自己還有維修部,，所以暫時與該客戶溝通有些困難,。馬湖周良軍也處于觀望階段，他主要以家居銷售為主,，可以說實現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型,。寧天龍漸行漸遠，他也早對我們的合作伙伴失去的興趣,，有時完全是一種鄙視,，加上他對單臺利潤看得很重，所以他目前也在左右搖擺,。目前的渠道商和我都很疲憊,，盡管上游廠家一再鼓勵我大搞促銷，并且時不時把其他地區(qū)的戰(zhàn)果向我發(fā)送過來,，時不時給我一種壓力,，銷售數(shù)字很誘人，但對于我沒有多少動力,。

還有我對于我品牌產(chǎn)品的操作政策徹底失去信心,，照這樣走下去很難再看到希望，要價位沒有價位,，要品牌沒有品牌,，要物料沒有無聊，要思路沒有思路,，既不能對對手形成致命一擊,，又不能提升銷量，同時我們的政策調(diào)整給了許多雜牌以可乘之機。

    2011年3·17于蒲城

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