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日志

渠道很疲憊

熱度 1已有 38442 次閱讀2013-9-7 18:10 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 沒有安全感, 經(jīng)銷商, 粉紅色, 英雄, 產(chǎn)品

 

認(rèn)清事物的本質(zhì)很重要,,許多剛開始從事業(yè)務(wù)工作的人往往容易進(jìn)入誤區(qū),,那就是認(rèn)為通過跟經(jīng)銷商拉近關(guān)系達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的,其實這是一個很大的誤區(qū),,不能被經(jīng)銷商表面的義氣給迷惑了,,生意上不要相信任何人,再親密的關(guān)系隨著利益的轉(zhuǎn)變瞬間逆轉(zhuǎn),,多年來我也走入這個誤區(qū),不要在生意上輕信任何人,,作對自己最有利的事情,。

我確實很疲憊,面對蒲城這塊市場進(jìn)退兩難,,一方面不能急于抽身,,大量的未收賬款沒有給結(jié)清,另一方面冰箱銷售漸漸進(jìn)入旺季,,“忽如一夜春風(fēng)來,,千樹萬樹梨花開”看到郊外滿園的白色梨花,還有粉紅色的桃花,,青青的麥苗在茁壯成長,,一年之計在于春,植物尚且如此,,那人呢,?面對目前的環(huán)境,我對今年的發(fā)展很悲觀,,深恨使我陷入絕境的那些無恥經(jīng)銷商,,我以我微薄之力支撐起這片市場,同時又以我之疲憊毀了這片市場,,我在深思,,尚且做最后的一次努力,但作為底層的我,,力量實在太渺小,,在這里我每天都在煎熬中度過,我有三重壓力:其一是來自上游廠家的領(lǐng)導(dǎo),,目前我們彼此是對方為雞肋,,但又在想辦法榨干對方,,我承受了市場方面全部的壓力和風(fēng)險,這一點他們不想理解,,銷售以業(yè)績論英雄,,沒有業(yè)績就沒有安全感;其二,,前期的賒銷,,面對李萬平、李西明,、吝茂林等人的無限拖延,,我很無奈;其三,,面對渠道政策的調(diào)整,,經(jīng)銷商頓時失去推力,旺季市場銷售不暢,,渠道幾乎要丟失,,我更被動,難道這里既是成就我家電輝煌的時刻,,也是我家電生涯的滑鐵盧,?我這個“假王|”還是繼續(xù)演下去吧!

我在這里有很多無奈,,一是上游廠家的忽悠,,作為領(lǐng)導(dǎo),言而無信,,更對我不負(fù)責(zé)任,;二是出資人很無能,沒有實際操作經(jīng)驗,,什么事都要我操心,,我很累;三是欠款不能很快回籠,,我很著急,,我可以不關(guān)心市場操作問題,但我的解決我所遺留的問題吧,。

20114·14于蒲城

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