最近小米高調(diào)進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，憑借先前積累的品牌知名度,，企圖一舉占領(lǐng)消費者的客廳,。小米并非智能電視市場的先入者，要想成功切入陌生市場必須有絕世武功,。高性價比一直是小米的殺手锏,，此次也不例外。小米電視祭出的價格是2999元,，與愛奇藝電視機(jī)低配置一致,，但比樂視、聯(lián)想,、康佳的智能電視具有很大的沖擊力,。暫且不論小米,、聯(lián)想等IT跨界企業(yè)能否成功,，其實傳統(tǒng)渠道主要由國內(nèi)六大品牌（海信、TCL,、創(chuàng)維,、康佳、長虹,、海爾）及外資品牌三星,、夏普及索尼，他們的市場份額接近九成,，留給二三線品牌僅剩下10%的液晶電視市場和正在萎縮的CRT電視市場,。

     事實上，中國大大小小能夠制造電視的企業(yè)有100多家,，比較活躍的,，擁有品牌的企業(yè)大概有二三十家,。隨著家電下鄉(xiāng)及惠民工作的相繼結(jié)束，這些二三線品牌的生存越來越困難,，但不管市場環(huán)境又多惡劣,，市場總會有需求，那么二三線品牌的市場機(jī)會在哪里呢,？

一,，              價格優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷四要素,，只要把其中之一要素發(fā)揮到最大,，那么，在差異化的市場競爭中也能找到適合自己的生存之道,。走訪家電渠道不難發(fā)現(xiàn),，二三線品牌同尺寸的產(chǎn)品比一線品牌便宜不少。以42英寸產(chǎn)品為例，價格差大概在1000元左右,。彩電是個講求規(guī)模效應(yīng)的行業(yè),，規(guī)模越大拿到的面板價格越低廉，反之則越高,。一線品牌與二三線品牌的采購面板的渠道不同。通常,，一線品牌直接從廠家采購,，雙方簽訂全年協(xié)議，而二三線品牌多通過代理采購面板,，還有位代理的利潤賣單,，制造成本優(yōu)勢不大。但營銷成本低成就了二三線品牌的價格優(yōu)勢,。于一線品牌動輒上百人的省級隊伍及幾億元的廣告推廣,，很多二三線品牌可能整個公司都沒有這么多營銷人員，往往一個省也只有一兩個業(yè)務(wù)員,。

廣州理想憑借超低的價格優(yōu)勢,，迅速搶占三四級農(nóng)村市場及工程市場。以32英寸液晶為例,，品牌機(jī)一般發(fā)價都在1500,，而理想只有999元。憑借兩三個型號，一個駐地業(yè)務(wù),，廣州理想一年也能輕輕松松在西部某一個省完成四五千萬元的銷量,，憑借前期持續(xù)不斷的積累，熊貓和樂華也在部分地區(qū)建立了強(qiáng)大的根據(jù)的市場,，目前已開始建立自己的專賣店系統(tǒng),，進(jìn)駐部分國美、蘇寧大連鎖,，假以時日,，也會晉升一線品牌行列。

二,，              網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也為二三線品牌提供了 成長的機(jī)會,。

雖然國內(nèi)彩電市場的品牌集中度越來越高，但競爭還不夠充分 ,，只要找到適合自己的道路,，即使是國內(nèi)二三線品牌，也有希望突圍而出,。

在京東商城上,，銷售比較活躍的有19個彩電品牌，其中包括熊貓,、同方,、創(chuàng)佳、京東方,、樂華,、盤古等二三線品牌、

三,，              差異化打造自己的優(yōu)勢,。

2012年，以外銷為主的廈華出口業(yè)務(wù)占比仍高八成,，但是廈華并沒有放松市場建設(shè),。在傳統(tǒng)彩電市場，通過與家電連鎖及自建專賣店參與競爭外,，2012年,，廈華在工程商用市場去得了突破，包括觸控電視一體機(jī),、電視墻、豎屏廣告等差異化市場,，外來廈華將在這方面加大投入力量,。內(nèi)銷加外銷與商用加家用的兩條腿走路的策略已收到實效，在傳統(tǒng)彩電市場不振的情況下,，2012年廈華整體保持盈利,。

作為CRT時代的佼佼者,，熊貓正在積蓄平板時代需要的正能量。2012年七月,，有消息稱,，南京熊貓正在斥資350億元引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的第十代液晶面板生產(chǎn)線。由此可見,，熊貓在產(chǎn)業(yè)鏈布局上打算已經(jīng)非常清晰,。