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干貨分享：淘寶中小賣家如何邁過直通車這道坎
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在開啟本文之前,，需要說明的是,，此文重在分享給那些新手賣家們，針對那些對直通車操作不熟悉的淘寶賣家而言的,，如果你不再此列,，那么請繞道而行,，以免耽誤寶貴的時間。
直通車怎樣才能實(shí)現(xiàn)最小的投入最大的收益,，這個問題困擾著很多賣家,，也有不少人認(rèn)為直通車就是燒錢的。但為何燒錢,，還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢,？他們這樣做自然有自己的道理的,。其實(shí)只是因?yàn)槟銢]掌握到其中的技巧,，也就難免會這么認(rèn)為了。
好了,，廢話不多說了,，進(jìn)入正題吧。這里單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)主要分享的是做直通車的一些思路,。
第一步,，進(jìn)攻節(jié)奏
首先你需要清楚一點(diǎn)，你目前所在的類目,，你想要賣或是在賣的產(chǎn)品類目,，全年搜索成交曲線。你需要知道買這個東西什么時段最好,，什么時段是商家競爭最激烈,，全網(wǎng)寶貝價格分布等等。這個不要自己去瞎猜,，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方,，淘寶指數(shù)和直通車的關(guān)鍵詞分析來感受你類目行情。做淘寶，節(jié)奏很重要,，行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢必定了然于胸,。什么時候開始上車,，什么時候發(fā)力,，什么時候維穩(wěn)。現(xiàn)在比較流行的思路,，市場前期早早的入手,，市場一熱就發(fā)力在爆。當(dāng)然也有厲害的運(yùn)營抓中后期的,。但總的來說,，市場都是有的，就看你怎么抓住�,，F(xiàn)在能理解的是把握當(dāng)下,，掌握現(xiàn)在能把握的訂單，旺季來臨,，自然不會差到哪里去,。
第二，點(diǎn)擊為王
質(zhì)量得分是直通車的精髓,，這是很多人的理解,。筆者對此有不同的看法，筆者認(rèn)為認(rèn)為點(diǎn)擊率才是直通車的精髓所在,。原因很簡單,，直通車產(chǎn)品的本身是為了賺錢，賺錢的方式是有人點(diǎn)擊,。什么質(zhì)量得分,，什么展現(xiàn)，什么轉(zhuǎn)換都是用戶在使用產(chǎn)品要存在出來的一些東西,。雖然這其中有些也很難解釋清楚，但從短期的角度來說,，點(diǎn)擊率是殺敵王中王,。質(zhì)量得分固然重要，但不要過分迷戀質(zhì)量得分,。
在直通車?yán)锩嬗绊扅c(diǎn)擊率的一些因素需要自己去把握,。
1,、出價,，有錢一般是不會講理的，價格上去了,，自然就有展現(xiàn)就有點(diǎn)擊。對于直通車的出價,，膽大心細(xì),該頂上的時候就頂上,。
2,、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度,，說簡單點(diǎn),，就是了解你的目標(biāo)群體,，他需要購買這樣一件產(chǎn)品，需要搜索什么關(guān)鍵詞,。有些關(guān)鍵詞很熱,，點(diǎn)擊也高，可能跟你的產(chǎn)品的目標(biāo)群體相差較遠(yuǎn)的話,，很可能就沒有一個好的點(diǎn)擊率,，就更別談轉(zhuǎn)化了。新的車手在做關(guān)鍵詞篩選的時候,，一定要注意這些,，建立自己的讀詞能力和宏觀意識。
3,、圖片的表達(dá),，直通車的圖片其實(shí)是在一個小小的正方形里面表達(dá)你的產(chǎn)品。文案突出,，圖片漂亮,，或者創(chuàng)意到位都會成為一張好的直通車的圖片,。但是切記在加工直通車圖片的時候不能偏離產(chǎn)品本身,。過猶不及，用一張美好的圖片去表達(dá)你的產(chǎn)品就夠了,。
4、直通車推廣標(biāo)題,，標(biāo)題需要加一些創(chuàng)意的文案進(jìn)去,，這個就得靠自己把握了。
5,、價格和目前的銷量,。
6,、產(chǎn)品本身款式，這點(diǎn)我不是特別擔(dān)憂,，因?yàn)槊恳粋�商家都會拿著自己的拳頭產(chǎn)品來沖擊市場,，有著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，款式必定跑偏不了多少,。
7,、直通車排名位置。這個可以參考直通車黃金位置,。
第三,、質(zhì)量得分
讓人幾多歡喜幾多愁。
質(zhì)量得分的作用在于對一個廣告的評價,，也可以說給予一個廣告打分,，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，這樣更有助于競價模式與技巧,，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標(biāo)準(zhǔn),。質(zhì)量得分的高低直接影響競價排名和競價成本。
如何才能要快速擁有一個10分獲得相對較低的點(diǎn)擊成本,？
點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的第一要素,。有了點(diǎn)擊后面的影響質(zhì)量得分的因素才可能發(fā)生。有人肯定會反駁,，是有了展現(xiàn),，才有點(diǎn)擊。這很正確,，但不要把這太放在心上,。
1、基礎(chǔ)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,。當(dāng)我們找好詞了之后,，添加進(jìn)直通車后臺，一定要有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊和展現(xiàn),，有利于我們質(zhì)量得分的增長,，這里又要考驗(yàn)我們的出價方式了。
2,、關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭情況和推廣表現(xiàn),，質(zhì)量得分會隨時參考同行業(yè)的推廣表現(xiàn)，你想得1O分,，沒有別的辦法,，你要更優(yōu)秀。說簡單點(diǎn),，你就需要優(yōu)于同行業(yè),。首先你會直通車的各項因素高于同行業(yè)平均水平,，然后在逐步超越。穩(wěn)固質(zhì)量得分,。
3,、轉(zhuǎn)換率，說到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后,，帶來成交,。前期點(diǎn)擊率是直通車的首要因素，轉(zhuǎn)換率的指標(biāo)到了后期是最關(guān)鍵的指標(biāo),。
4,、關(guān)鍵詞的歷史推廣效果，也就是很多人說的養(yǎng)詞,。關(guān)鍵詞長期推廣一直有個良好的成交,，就自然會降低點(diǎn)擊單價。
常見的提高質(zhì)量得分的手法
1,、現(xiàn)和點(diǎn)擊的提高,，會提升質(zhì)量得分，一般會提升到8-10分,。選詞-讀詞-加詞,，出價最好低于市場均價。點(diǎn)擊率能把握的情況下,，第二天提高出價,，獲取相對高的點(diǎn)擊和展現(xiàn)，質(zhì)量得分會提高至10分,。
2,、長尾詞優(yōu)先10分，可能對小賣家而言,，對于類目相對激烈的熱詞,，很難把握。長尾到10分之后,，添加熱詞會增加一個相對高的質(zhì)量得分,，上去燒起來相對輕松。
3,、熱詞優(yōu)先10分,，先優(yōu)先最精準(zhǔn)的一些詞,，刷或者燒上去弄到10分,，在逐步添加長尾詞。
提價之后如何穩(wěn)定到10分?
提價之后,，點(diǎn)擊到位,，能夠穩(wěn)定的帶進(jìn)流量進(jìn)來�,，F(xiàn)在是考研轉(zhuǎn)換率的時候了。必須要有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定10分,。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率要大于或者等于市場平均水平才能穩(wěn)定到10分,。（款式點(diǎn)擊好，一般都會有轉(zhuǎn)化,，如果你轉(zhuǎn)化率沒達(dá)到要求,，可以自己刷，每天堅持刷幾個你想維護(hù)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率,，必要的時候也可以刷點(diǎn)擊率,。）
有一個好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平,。就能得到一個好的質(zhì)量得分,，自然點(diǎn)擊成本就下降了。那對于小賣家而言,，錢不多,，要想跟大賣家競爭可能是很難，頂不住怎么辦,？小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了,，不一定要爭取第一頁，轉(zhuǎn)換率最高的不在第一頁,。時不時的刷一刷自己的詞就好了,，當(dāng)然一般款式不錯的話是不需要刷的。
第四,、定向推廣
定向推廣,，定向推廣一直都個很好的點(diǎn)擊和很高的轉(zhuǎn)化。其實(shí)很多車手忽略了這個定向推廣,。
官方對于定向推廣的教程,，高于市場平均出價的30%-50%會入定向池。定向也會考驗(yàn)質(zhì)量得分,，對于定向的調(diào)價不要大起大落,，增長都在3-5毛之間。
定向推廣得靠自己體會了,，筆者感覺定向和關(guān)鍵詞的燒法異曲同工,。
第五、類目推廣
類目現(xiàn)在有了調(diào)整詳情可見直通車公告,。
類目10分相對于比較簡單,，有錢的猛燒，猛轉(zhuǎn)化可以較大的降低點(diǎn)擊成本,。
類目可以嘗試單獨(dú)建立計劃,，里面添加屬性詞,。
第六、ROI
直通車能做到不虧就好,。能帶動店鋪整體的業(yè)績就好了,。競爭激烈的類目做到1:2就合格了，比如說男裝,。類目不同要求也不同,，小類目和細(xì)分類目直通車相對簡單。
講到這里,，基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細(xì)了,，具體的大家去慢慢領(lǐng)悟吧！苦練內(nèi)功,，你必定會迎來成功的一天,。
直通車怎樣才能實(shí)現(xiàn)最小的投入最大的收益,，這個問題困擾著很多賣家,，也有不少人認(rèn)為直通車就是燒錢的。但為何燒錢,，還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢,？他們這樣做自然有自己的道理的,。其實(shí)只是因?yàn)槟銢]掌握到其中的技巧,，也就難免會這么認(rèn)為了。
好了,，廢話不多說了,，進(jìn)入正題吧。這里單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)主要分享的是做直通車的一些思路,。
第一步,，進(jìn)攻節(jié)奏
首先你需要清楚一點(diǎn)，你目前所在的類目,，你想要賣或是在賣的產(chǎn)品類目,，全年搜索成交曲線。你需要知道買這個東西什么時段最好,，什么時段是商家競爭最激烈,，全網(wǎng)寶貝價格分布等等。這個不要自己去瞎猜,，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方,，淘寶指數(shù)和直通車的關(guān)鍵詞分析來感受你類目行情。做淘寶，節(jié)奏很重要,，行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢必定了然于胸,。什么時候開始上車,，什么時候發(fā)力,，什么時候維穩(wěn)。現(xiàn)在比較流行的思路,，市場前期早早的入手,，市場一熱就發(fā)力在爆。當(dāng)然也有厲害的運(yùn)營抓中后期的,。但總的來說,，市場都是有的，就看你怎么抓住�,，F(xiàn)在能理解的是把握當(dāng)下,，掌握現(xiàn)在能把握的訂單，旺季來臨,，自然不會差到哪里去,。
第二，點(diǎn)擊為王
質(zhì)量得分是直通車的精髓,，這是很多人的理解,。筆者對此有不同的看法，筆者認(rèn)為認(rèn)為點(diǎn)擊率才是直通車的精髓所在,。原因很簡單,，直通車產(chǎn)品的本身是為了賺錢，賺錢的方式是有人點(diǎn)擊,。什么質(zhì)量得分,，什么展現(xiàn)，什么轉(zhuǎn)換都是用戶在使用產(chǎn)品要存在出來的一些東西,。雖然這其中有些也很難解釋清楚，但從短期的角度來說,，點(diǎn)擊率是殺敵王中王,。質(zhì)量得分固然重要，但不要過分迷戀質(zhì)量得分,。
在直通車?yán)锩嬗绊扅c(diǎn)擊率的一些因素需要自己去把握,。
1,、出價,，有錢一般是不會講理的，價格上去了,，自然就有展現(xiàn)就有點(diǎn)擊。對于直通車的出價,，膽大心細(xì),該頂上的時候就頂上,。
2,、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度,，說簡單點(diǎn),，就是了解你的目標(biāo)群體,，他需要購買這樣一件產(chǎn)品，需要搜索什么關(guān)鍵詞,。有些關(guān)鍵詞很熱,，點(diǎn)擊也高，可能跟你的產(chǎn)品的目標(biāo)群體相差較遠(yuǎn)的話,，很可能就沒有一個好的點(diǎn)擊率,，就更別談轉(zhuǎn)化了。新的車手在做關(guān)鍵詞篩選的時候,，一定要注意這些,，建立自己的讀詞能力和宏觀意識。
3,、圖片的表達(dá),，直通車的圖片其實(shí)是在一個小小的正方形里面表達(dá)你的產(chǎn)品。文案突出,，圖片漂亮,，或者創(chuàng)意到位都會成為一張好的直通車的圖片,。但是切記在加工直通車圖片的時候不能偏離產(chǎn)品本身,。過猶不及，用一張美好的圖片去表達(dá)你的產(chǎn)品就夠了,。
4、直通車推廣標(biāo)題,，標(biāo)題需要加一些創(chuàng)意的文案進(jìn)去,，這個就得靠自己把握了。
5,、價格和目前的銷量,。
6,、產(chǎn)品本身款式，這點(diǎn)我不是特別擔(dān)憂,，因?yàn)槊恳粋�商家都會拿著自己的拳頭產(chǎn)品來沖擊市場,，有著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，款式必定跑偏不了多少,。
7,、直通車排名位置。這個可以參考直通車黃金位置,。
第三,、質(zhì)量得分
讓人幾多歡喜幾多愁。
質(zhì)量得分的作用在于對一個廣告的評價,，也可以說給予一個廣告打分,，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，這樣更有助于競價模式與技巧,，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標(biāo)準(zhǔn),。質(zhì)量得分的高低直接影響競價排名和競價成本。
如何才能要快速擁有一個10分獲得相對較低的點(diǎn)擊成本,？
點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的第一要素,。有了點(diǎn)擊后面的影響質(zhì)量得分的因素才可能發(fā)生。有人肯定會反駁,，是有了展現(xiàn),，才有點(diǎn)擊。這很正確,，但不要把這太放在心上,。
1、基礎(chǔ)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,。當(dāng)我們找好詞了之后,，添加進(jìn)直通車后臺，一定要有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊和展現(xiàn),，有利于我們質(zhì)量得分的增長,，這里又要考驗(yàn)我們的出價方式了。
2,、關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭情況和推廣表現(xiàn),，質(zhì)量得分會隨時參考同行業(yè)的推廣表現(xiàn)，你想得1O分,，沒有別的辦法,，你要更優(yōu)秀。說簡單點(diǎn),，你就需要優(yōu)于同行業(yè),。首先你會直通車的各項因素高于同行業(yè)平均水平,，然后在逐步超越。穩(wěn)固質(zhì)量得分,。
3,、轉(zhuǎn)換率，說到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后,，帶來成交,。前期點(diǎn)擊率是直通車的首要因素，轉(zhuǎn)換率的指標(biāo)到了后期是最關(guān)鍵的指標(biāo),。
4,、關(guān)鍵詞的歷史推廣效果，也就是很多人說的養(yǎng)詞,。關(guān)鍵詞長期推廣一直有個良好的成交,，就自然會降低點(diǎn)擊單價。
常見的提高質(zhì)量得分的手法
1,、現(xiàn)和點(diǎn)擊的提高,，會提升質(zhì)量得分，一般會提升到8-10分,。選詞-讀詞-加詞,，出價最好低于市場均價。點(diǎn)擊率能把握的情況下,，第二天提高出價,，獲取相對高的點(diǎn)擊和展現(xiàn)，質(zhì)量得分會提高至10分,。
2,、長尾詞優(yōu)先10分，可能對小賣家而言,，對于類目相對激烈的熱詞,，很難把握。長尾到10分之后,，添加熱詞會增加一個相對高的質(zhì)量得分,，上去燒起來相對輕松。
3,、熱詞優(yōu)先10分,，先優(yōu)先最精準(zhǔn)的一些詞,，刷或者燒上去弄到10分,，在逐步添加長尾詞。
提價之后如何穩(wěn)定到10分?
提價之后,，點(diǎn)擊到位,，能夠穩(wěn)定的帶進(jìn)流量進(jìn)來�,，F(xiàn)在是考研轉(zhuǎn)換率的時候了。必須要有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定10分,。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率要大于或者等于市場平均水平才能穩(wěn)定到10分,。（款式點(diǎn)擊好，一般都會有轉(zhuǎn)化,，如果你轉(zhuǎn)化率沒達(dá)到要求,，可以自己刷，每天堅持刷幾個你想維護(hù)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率,，必要的時候也可以刷點(diǎn)擊率,。）
有一個好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平,。就能得到一個好的質(zhì)量得分,，自然點(diǎn)擊成本就下降了。那對于小賣家而言,，錢不多,，要想跟大賣家競爭可能是很難，頂不住怎么辦,？小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了,，不一定要爭取第一頁，轉(zhuǎn)換率最高的不在第一頁,。時不時的刷一刷自己的詞就好了,，當(dāng)然一般款式不錯的話是不需要刷的。
第四,、定向推廣
定向推廣,，定向推廣一直都個很好的點(diǎn)擊和很高的轉(zhuǎn)化。其實(shí)很多車手忽略了這個定向推廣,。
官方對于定向推廣的教程,，高于市場平均出價的30%-50%會入定向池。定向也會考驗(yàn)質(zhì)量得分,，對于定向的調(diào)價不要大起大落,，增長都在3-5毛之間。
定向推廣得靠自己體會了,，筆者感覺定向和關(guān)鍵詞的燒法異曲同工,。
第五、類目推廣
類目現(xiàn)在有了調(diào)整詳情可見直通車公告,。
類目10分相對于比較簡單,，有錢的猛燒，猛轉(zhuǎn)化可以較大的降低點(diǎn)擊成本,。
類目可以嘗試單獨(dú)建立計劃,，里面添加屬性詞,。
第六、ROI
直通車能做到不虧就好,。能帶動店鋪整體的業(yè)績就好了,。競爭激烈的類目做到1:2就合格了，比如說男裝,。類目不同要求也不同,，小類目和細(xì)分類目直通車相對簡單。
講到這里,，基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細(xì)了,，具體的大家去慢慢領(lǐng)悟吧！苦練內(nèi)功,，你必定會迎來成功的一天,。
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