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日志

干貨分享:淘寶中小賣家如何邁過直通車這道坎

已有 63414 次閱讀2013-4-28 16:31 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 分享, 干貨, 中小賣家, 直通車, 如何

    在開啟本文之前,,需要說明的是,,此文重在分享給那些新手賣家們,,針對那些對直通車操作不熟悉的淘寶賣家而言的,,如果你不再此列,那么請繞道而行,,以免耽誤寶貴的時間,。
  直通車怎樣才能實現(xiàn)最小的投入最大的收益,這個問題困擾著很多賣家,,也有不少人認為直通車就是燒錢的,。但為何燒錢,還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢,?他們這樣做自然有自己的道理的,。其實只是因為你沒掌握到其中的技巧,也就難免會這么認為了,。
  好了,,廢話不多說了,進入正題吧,。這里單仁網(wǎng)絡營銷培訓主要分享的是做直通車的一些思路,。
  第一步,進攻節(jié)奏
  首先你需要清楚一點,,你目前所在的類目,,你想要賣或是在賣的產(chǎn)品類目,全年搜索成交曲線,。你需要知道買這個東西什么時段最好,,什么時段是商家競爭最激烈,全網(wǎng)寶貝價格分布等等,。這個不要自己去瞎猜,,你可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方,淘寶指數(shù)和直通車的關鍵詞分析來感受你類目行情,。做淘寶,,節(jié)奏很重要,行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢必定了然于胸,。什么時候開始上車,,什么時候發(fā)力,什么時候維穩(wěn)�,,F(xiàn)在比較流行的思路,,市場前期早早的入手,市場一熱就發(fā)力在爆,。當然也有厲害的運營抓中后期的,。但總的來說,市場都是有的,,就看你怎么抓住�,,F(xiàn)在能理解的是把握當下,掌握現(xiàn)在能把握的訂單,,旺季來臨,,自然不會差到哪里去。
  第二,,點擊為王
  質(zhì)量得分是直通車的精髓,,這是很多人的理解,。筆者對此有不同的看法,筆者認為認為點擊率才是直通車的精髓所在,。原因很簡單,,直通車產(chǎn)品的本身是為了賺錢,賺錢的方式是有人點擊,。什么質(zhì)量得分,,什么展現(xiàn),什么轉換都是用戶在使用產(chǎn)品要存在出來的一些東西,。雖然這其中有些也很難解釋清楚,,但從短期的角度來說,點擊率是殺敵王中王,。質(zhì)量得分固然重要,,但不要過分迷戀質(zhì)量得分。
  在直通車里面影響點擊率的一些因素需要自己去把握,。
  1,、出價,有錢一般是不會講理的,,價格上去了,,自然就有展現(xiàn)就有點擊。對于直通車的出價,,膽大心細,該頂上的時候就頂上,。
  2、關鍵詞與產(chǎn)品匹配度,,說簡單點,,就是了解你的目標群體,他需要購買這樣一件產(chǎn)品,,需要搜索什么關鍵詞,。有些關鍵詞很熱,點擊也高,,可能跟你的產(chǎn)品的目標群體相差較遠的話,,很可能就沒有一個好的點擊率,就更別談轉化了,。新的車手在做關鍵詞篩選的時候,,一定要注意這些,建立自己的讀詞能力和宏觀意識,。
  3,、圖片的表達,直通車的圖片其實是在一個小小的正方形里面表達你的產(chǎn)品,。文案突出,,圖片漂亮,,或者創(chuàng)意到位都會成為一張好的直通車的圖片。但是切記在加工直通車圖片的時候不能偏離產(chǎn)品本身,。過猶不及,,用一張美好的圖片去表達你的產(chǎn)品就夠了。
  4,、直通車推廣標題,,標題需要加一些創(chuàng)意的文案進去,,這個就得靠自己把握了,。
  5、價格和目前的銷量,。
  6,、產(chǎn)品本身款式,這點我不是特別擔憂,,因為每一個商家都會拿著自己的拳頭產(chǎn)品來沖擊市場,,有著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗,款式必定跑偏不了多少,。
  7,、直通車排名位置。這個可以參考直通車黃金位置,。
  第三,、質(zhì)量得分
  讓人幾多歡喜幾多愁。
  質(zhì)量得分的作用在于對一個廣告的評價,,也可以說給予一個廣告打分,,當然分數(shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,這樣更有助于競價模式與技巧,,而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標準,。質(zhì)量得分的高低直接影響競價排名和競價成本。
  如何才能要快速擁有一個10分獲得相對較低的點擊成本,?
  點擊率是影響質(zhì)量得分的第一要素,。有了點擊后面的影響質(zhì)量得分的因素才可能發(fā)生。有人肯定會反駁,,是有了展現(xiàn),,才有點擊。這很正確,,但不要把這太放在心上,。
  1、基礎的展現(xiàn)和點擊,。當我們找好詞了之后,,添加進直通車后臺,,一定要有基礎的點擊和展現(xiàn),有利于我們質(zhì)量得分的增長,,這里又要考驗我們的出價方式了,。
  2、關鍵詞的行業(yè)競爭情況和推廣表現(xiàn),,質(zhì)量得分會隨時參考同行業(yè)的推廣表現(xiàn),,你想得1O分,沒有別的辦法,,你要更優(yōu)秀,。說簡單點,你就需要優(yōu)于同行業(yè),。首先你會直通車的各項因素高于同行業(yè)平均水平,,然后在逐步超越。穩(wěn)固質(zhì)量得分,。
  3,、轉換率,說到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后,,帶來成交,。前期點擊率是直通車的首要因素,轉換率的指標到了后期是最關鍵的指標,。
  4,、關鍵詞的歷史推廣效果,也就是很多人說的養(yǎng)詞,。關鍵詞長期推廣一直有個良好的成交,,就自然會降低點擊單價。
  常見的提高質(zhì)量得分的手法
  1,、現(xiàn)和點擊的提高,,會提升質(zhì)量得分,一般會提升到8-10分,。選詞-讀詞-加詞,,出價最好低于市場均價。點擊率能把握的情況下,,第二天提高出價,,獲取相對高的點擊和展現(xiàn),質(zhì)量得分會提高至10分,。
  2,、長尾詞優(yōu)先10分,可能對小賣家而言,對于類目相對激烈的熱詞,,很難把握,。長尾到10分之后,添加熱詞會增加一個相對高的質(zhì)量得分,,上去燒起來相對輕松,。
  3、熱詞優(yōu)先10分,,先優(yōu)先最精準的一些詞,,刷或者燒上去弄到10分,在逐步添加長尾詞,。
  提價之后如何穩(wěn)定到10分?
  提價之后,,點擊到位,能夠穩(wěn)定的帶進流量進來�,,F(xiàn)在是考研轉換率的時候了,。必須要有轉化才能穩(wěn)定10分,。點擊率和轉換率要大于或者等于市場平均水平才能穩(wěn)定到10分,。(款式點擊好,一般都會有轉化,,如果你轉化率沒達到要求,,可以自己刷,每天堅持刷幾個你想維護的關鍵詞的轉換率,,必要的時候也可以刷點擊率,。)
  有一個好的點擊和轉化,點擊和轉化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平,。就能得到一個好的質(zhì)量得分,,自然點擊成本就下降了。那對于小賣家而言,,錢不多,,要想跟大賣家競爭可能是很難,頂不住怎么辦,?小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了,,不一定要爭取第一頁,轉換率最高的不在第一頁,。時不時的刷一刷自己的詞就好了,,當然一般款式不錯的話是不需要刷的。
  第四,、定向推廣
  定向推廣,,定向推廣一直都個很好的點擊和很高的轉化。其實很多車手忽略了這個定向推廣。
  官方對于定向推廣的教程,,高于市場平均出價的30%-50%會入定向池,。定向也會考驗質(zhì)量得分,對于定向的調(diào)價不要大起大落,,增長都在3-5毛之間,。
  定向推廣得靠自己體會了,筆者感覺定向和關鍵詞的燒法異曲同工,。
  第五,、類目推廣
  類目現(xiàn)在有了調(diào)整詳情可見直通車公告。
  類目10分相對于比較簡單,,有錢的猛燒,,猛轉化可以較大的降低點擊成本。
  類目可以嘗試單獨建立計劃,,里面添加屬性詞,。
  第六、ROI
  直通車能做到不虧就好,。能帶動店鋪整體的業(yè)績就好了,。競爭激烈的類目做到1:2就合格了,比如說男裝,。類目不同要求也不同,,小類目和細分類目直通車相對簡單。
  講到這里,,基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細了,,具體的大家去慢慢領悟吧!苦練內(nèi)功,,你必定會迎來成功的一天,。

 
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