互聯(lián)網(wǎng)能夠直接到達(dá)客戶。借助這種便利,，每一個品牌商都希望控制渠道和終端,，因此品牌商會不遺余力的減少對中間渠道商的依賴,，會直接針對消費(fèi)者進(jìn)行銷售和推廣,。2011年中國關(guān)閉了超過2萬家的機(jī)票代售點(diǎn)就是這種變化最有代表的案例�,；ヂ�(lián)網(wǎng)對商業(yè)結(jié)構(gòu)最大的沖擊就是去中間化,。對經(jīng)銷商而言，在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中，借助原來在各地的人脈資源和渠道優(yōu)勢和品牌商合作,，幫助把品牌商的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈鲣N售從而得利,，但這種優(yōu)勢曾經(jīng)會受到地域的保護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)沖擊的今天,，這種優(yōu)勢會消失,，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型?

　　尊敬的單仁老師，您好!我是140期實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略班鄭永俊 結(jié)束了三天兩晚的學(xué)習(xí),，除了疲憊,，還有興奮，也還有疑惑,。辛苦并不可怕,，跟創(chuàng)業(yè)業(yè)時候比，這算不了什么,。聆聽了四位老師的課,，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷的前景深信不疑。好像找到了一條光明大道,。有一種莫名的興奮,。但結(jié)合我從事的傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)又有很多疑惑。

　　我是一家從事傳統(tǒng)批發(fā),，貿(mào)易行業(yè)的公司,。代理云南白藥牙膏，及護(hù)膚品牌,。品牌多,。品相齊全。供應(yīng)中小型商超.3-4千萬銷量,。十年前曾經(jīng)經(jīng)銷過三源美乳霜,。當(dāng)時還賣得不錯。現(xiàn)在傳統(tǒng)商超增長乏力,�,；乜钜膊焕硐搿Ｒ矅L試過供一些大型b2c網(wǎng)站,。也不是很理想,。如京東，當(dāng)當(dāng),。進(jìn)店談判,。回款也跟傳統(tǒng)商超差不多,。

　　在課上,，聽了您關(guān)于太陽能熱水器的案例,。讓我汗顏。沒有自有品牌,。自有服務(wù),。難道我們就是網(wǎng)絡(luò)要消滅的對象。我們能不能在網(wǎng)上找到生存和發(fā)展之路,。

　　我也想建一個營銷型網(wǎng)站,，怎么營銷，營銷什么,。怎么定位,。希望您指點(diǎn)一下。自有品牌的面膜產(chǎn)品也在策劃當(dāng)中,，距產(chǎn)品推出還有一段距離,。

　　永俊：很開心聽說你以前做過三源美乳霜,。我能理解你現(xiàn)在糾結(jié)的地方,。我直接提出我的建議，請參考!一個幾十年從貿(mào)易起家的公司,，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型建議從產(chǎn)品類別開始規(guī)劃。但,，如果只是做一般日化產(chǎn)品的代理,，這類產(chǎn)品競爭已經(jīng)非常激烈，在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在開始做,，沒有太強(qiáng)的競爭力,，毛利會很低。如果這些品類不是好品牌,，賣不動,，沒有利潤;如果是著名品牌，在沒有區(qū)域保護(hù)的網(wǎng)上,，經(jīng)銷商的空間越來越小,。最好的做法是在網(wǎng)上從某些品類下手，占有品類比占有品牌重要,。比如我們的一位曾經(jīng)做藥品銷售的學(xué)員,，遇到和你一樣的問題，后來他把藥品大類中的過敏藥獨(dú)立出來,，做網(wǎng)上銷售,，現(xiàn)在一年能做到6000萬左右。比如在課程上舉的那位鄭州做熱水器的學(xué)員的例子一樣,，在你曾經(jīng)做過的產(chǎn)品中,，選擇一些相對價位高的產(chǎn)品類別,，比如說美乳霜這樣的產(chǎn)品，專門為女士們解決一方面的問題,，成為這個品類中專門的解決方案提供者,，這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)然我只是打比方,，具體選擇什么產(chǎn)品品類,，需要你自己冷靜思考再做決定。我只要你明白一點(diǎn)：天無絕人之路,，上天關(guān)閉了一扇門,，一定為我們打開另一扇窗。

　　祝福你!

　　單仁