互聯(lián)網(wǎng)能夠直接到達(dá)客戶。借助這種便利,，每一個(gè)品牌商都希望控制渠道和終端,，因此品牌商會(huì)不遺余力的減少對(duì)中間渠道商的依賴(lài)，會(huì)直接針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣,。2011年中國(guó)關(guān)閉了超過(guò)2萬(wàn)家的機(jī)票代售點(diǎn)就是這種變化最有代表的案例,。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)最大的沖擊就是去中間化,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言,，在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中，借助原來(lái)在各地的人脈資源和渠道優(yōu)勢(shì)和品牌商合作,，幫助把品牌商的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈鲣N(xiāo)售從而得利,，但這種優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)會(huì)受到地域的保護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)沖擊的今天,，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)消失,，經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型?

　　尊敬的單仁老師，您好!我是140期實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班鄭永俊 結(jié)束了三天兩晚的學(xué)習(xí),，除了疲憊,，還有興奮，也還有疑惑,。辛苦并不可怕,，跟創(chuàng)業(yè)業(yè)時(shí)候比，這算不了什么,。聆聽(tīng)了四位老師的課,，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景深信不疑。好像找到了一條光明大道,。有一種莫名的興奮,。但結(jié)合我從事的傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)又有很多疑惑。

　　我是一家從事傳統(tǒng)批發(fā),，貿(mào)易行業(yè)的公司,。代理云南白藥牙膏,，及護(hù)膚品牌。品牌多,。品相齊全,。供應(yīng)中小型商超.3-4千萬(wàn)銷(xiāo)量。十年前曾經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)過(guò)三源美乳霜,。當(dāng)時(shí)還賣(mài)得不錯(cuò)�,，F(xiàn)在傳統(tǒng)商超增長(zhǎng)乏力�,；乜钜膊焕硐�,。也嘗試過(guò)供一些大型b2c網(wǎng)站。也不是很理想,。如京東,，當(dāng)當(dāng)。進(jìn)店談判,�,；乜钜哺鷤鹘y(tǒng)商超差不多。

　　在課上,，聽(tīng)了您關(guān)于太陽(yáng)能熱水器的案例,。讓我汗顏。沒(méi)有自有品牌,。自有服務(wù),。難道我們就是網(wǎng)絡(luò)要消滅的對(duì)象。我們能不能在網(wǎng)上找到生存和發(fā)展之路,。

　　我也想建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，怎么營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)什么,。怎么定位,。希望您指點(diǎn)一下。自有品牌的面膜產(chǎn)品也在策劃當(dāng)中,，距產(chǎn)品推出還有一段距離,。

　　永俊：很開(kāi)心聽(tīng)說(shuō)你以前做過(guò)三源美乳霜,。我能理解你現(xiàn)在糾結(jié)的地方,。我直接提出我的建議，請(qǐng)參考!一個(gè)幾十年從貿(mào)易起家的公司,，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型建議從產(chǎn)品類(lèi)別開(kāi)始規(guī)劃,。但，如果只是做一般日化產(chǎn)品的代理,，這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,，在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在開(kāi)始做,，沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，毛利會(huì)很低,。如果這些品類(lèi)不是好品牌,，賣(mài)不動(dòng)，沒(méi)有利潤(rùn);如果是著名品牌,，在沒(méi)有區(qū)域保護(hù)的網(wǎng)上,，經(jīng)銷(xiāo)商的空間越來(lái)越小。最好的做法是在網(wǎng)上從某些品類(lèi)下手,，占有品類(lèi)比占有品牌重要,。比如我們的一位曾經(jīng)做藥品銷(xiāo)售的學(xué)員,，遇到和你一樣的問(wèn)題,，后來(lái)他把藥品大類(lèi)中的過(guò)敏藥獨(dú)立出來(lái)，做網(wǎng)上銷(xiāo)售,，現(xiàn)在一年能做到6000萬(wàn)左右,。比如在課程上舉的那位鄭州做熱水器的學(xué)員的例子一樣，在你曾經(jīng)做過(guò)的產(chǎn)品中,，選擇一些相對(duì)價(jià)位高的產(chǎn)品類(lèi)別,，比如說(shuō)美乳霜這樣的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)為女士們解決一方面的問(wèn)題,，成為這個(gè)品類(lèi)中專(zhuān)門(mén)的解決方案提供者,，這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)然我只是打比方,，具體選擇什么產(chǎn)品品類(lèi),，需要你自己冷靜思考再做決定。我只要你明白一點(diǎn)：天無(wú)絕人之路,，上天關(guān)閉了一扇門(mén),，一定為我們打開(kāi)另一扇窗。

　　祝福你!

　　單仁